Недавно в Узбекистане появился первый стартап-единорог Uzum, оценочная капитализация которого составила $1,16B 🤑

Это еще раз подтверждает правильность моей интуитивной стратегии, что с большими предпринимательскими амбициями не всегда стоит переезжать в страны первого мира - гораздо интереснее создавать крутые продукты для стран развивающихся 😎

Кстати, в Армении есть даже 2 компании с миллиардной оценкой: ServiceTitan и Picsart

Кто знает, возможно и в Грузии или Казахстане скоро появятся? :)

Мне кажется, что бум обучения IT-профессиям проходит и те, кто хотели «войти в айти» уже вошли, а остальные уже разочаровались этой идеей или даже не пытались.

Но я заметил, что на самом деле новички выбирают достаточно сложные направления (imho, Java это лучший способ разочароваться в себе, если вы не технарь) и не рассматривают маркетинг, хотя хорошие маркетологи могут зарабатывать гораздо больше чем программисты.

И на мой взгляд из маркетинга путь в менеджмент немного короче чем из разработки, потому что правильный майндсет в этой профессии ближе к майндсету предпринимателя (взял деньги, 🫰 купил трафик, посчитал CAC/LTV, заработал, повторил, грубо говоря).

Поэтому хочу с вами и вашими знакомыми которые хотят сменить профессию поделиться направлением, которое на мой взгляд наиболее простое для входа:
💸 это маркетинговые рассылки.

1️⃣ Рассылки в LinkedIn / Outreach
Нужен всем, от стартапа или B2B-компании до фаундера который рейзит раунд.
Ценник за сопровождение варьируется от $500 до $1500 в месяц за клиента.
Нужна ферма аккаунтов, Linked Helper, и B2 в английском языке чтобы писать офферы.

2️⃣ Email-рассылки
Старая и древняя профессия Email-маркетолога не становится менее востребованной. По моей старой статье на VC с руководством по Email-рассылкам до сих есть переходы и ежемесячно получаю 2-3 заявки на настройку под ключ 🔥 Сейчас на сопровождение уже не беру, но иногда приходят очень интересные предложения, например построить систему для рассылок на 1 млн серых адресов ежедневно и за такие услуги можно брать $2000-3000 в месяц.

3️⃣ Рассылки в мессенджерах
Поверьте, для большинства фаундеров огромной болью является регистрация WABA, настройка процессов с мессенджерами и проведение не только рассылок, но и в целом настройка их работы.

У каждого предпринимателя есть на примете 2-3 группы / чата в Telegram, который бы круто было спарсить и грамотно зайти с предложением.

Фактически как и в LinkedIn можно создать ферму аккаунтов, купить Telegram Scraper и продавать свои услуги от $150-200 за рассылку до бесконечности (в зависимости от обьемов с которыми научитесь работать).

🔥Чтобы войти в Media Buying, например, нужно чтобы кто-то «подарил» вам на слив $20-30к для проверки гипотез, чтобы наработать опыт. В случае с рассылками не нужно практически ничего, кроме изучения программ и $200-300 на покупку инструментов.

Начав работать со стартапами как подрядчик вы легко сможете перейти на должность Marketing Manager если сработаетесь с фаундером или CMO и перейти на Full-time формат.

На этом месте могла бы быть ссылка на мой авторский курс, но не в этот раз 😂

Наиболее актуальная и исчерпывающая инструкция по получению ВНЖ в Грузии в 2024 году 🇬🇪

Нужно торопиться пока их еще дают 😰, потому что по словам консультантов тенденции на положительные решения волнообразные.

Кейс, по которому я получил ВНЖ: это статус предпринимателя (ИП). Критерием для получения является действующее в Грузии ИП, по которому у вас проведен оборот от 50000 лари ($17850) за последние 12 месяцев.

По опыту и откликам это должно быть ИП которое открыто как минимум 6 месяцев назад и оборот должен быть x1,5-2 от заявленного (так и было в моем кейсе).

У вас должны быть с собой справки из налоговой, нотариальный перевод паспорта на грузинский, выписка из банка об остатке на счету от $5000, а также выписка с историей всех транзакций на грузинском. Если у вас было 2 счета на которые поступали средства - подавать нужно выписки с обоих счетов.

Стоимость пошлины за подачу, как и стоимость консультационных услуг варьируется от срочности и от того кто будет помогать вам с подачей.

В моем случае с ускоренной подачей сумма расходов составила около 1350 лари ($480) за все под ключ.

После получения ВНЖ на него может претендовать ваш супруг или супруга если у вас официально оформлены отношения, но вероятность одобрения по откликам не 100% даже если один из вас уже получил карточку резидента.

🔥Какие преимущества:
- Легальный статус в стране
- Возможность открывать брокерские счета, проходить верификацию в платежных системах и участвовать в международной экономической системе как резидент Грузии (с паспортом РФ это важный пункт)
- Возможность подаваться на визы других стран из Грузии
- Покупка местной страховки (еще не проверял)

Теперь останется надеяться что через год ВНЖ продлят 😂

Success Page 👌 - оптимальная цель для рекламной конверсии, но не лучшее продуктовое решение.

Я очень люблю делать Landing Page и онбординги в продукт, в котором процесс передачи пользователем данных разделяется на несколько простых этапов, прохождение каждого из которых является промужуточной конверсией.

Полное заполнение формы или полное прохождение онбординга - отлично подходит в качестве основной конверсии для оптимизации рекламной кампании.

Но, при этом, важно помнить, что Success Page не должен быть финальной точкой путешествия пользователя по сайту или приложению. Даже если CJM не предусматривает что-либо после отправки формы - вы можете направить пользователя в демо-версию продукта или ознакомить с авторским контентом. Даже сухие кнопки на социальные сети лучше, чем "we'll contact you soon".

Лучше конверсии на Success Page может быть только конверсия на целевое действие в продукте (покупку, пополнение баланса, достижение действия привязанного к NSM), но обычно у молодых проектов банально недостаточно данных о конверсиях для подобного запуска или нет достаточного бюджета.

Тем временем, проверьте, не делает ли ваш таргетолог оптимизацию по клику на кнопку отправки формы 😂

Почему быть прибыльным стартапом - это плохо? (для инвесторов)

Дисклеймер: Я ни в коем случае не гуру в вопросах венчура, но привлекал инвестиции в свои проекты, помогал привлекать в чужие и сейчас сам пробую инвестировать.

Если коротко: инвесторам нужен X💰, а не %

Когда вы ведете собственный небольшой бизнес на одном из устоявшихся рынков, делаете пет-проект для личного заработка, то формула “Доходы превышают расходы” это классно. Это значит что вы делаете все правильно и зарабатываете.

Но, для инвестора, который вместо того чтобы открыть пиццерию по франшизе или прикупить апартаменты в Дубае под сдачу выбирает венчур - ваши 10-20% годовых на вложенные средства его мало интересуют.

В венчуре, при невероятно высоких рисках, ценен тот факт, что даже $200-300к при правильном стечении обстоятельств могут дать x10-20 прироста за несколько лет, чего нельзя достичь за счет инвестиций в другие типы бизнеса или инвестиционные инструменты.

За счет чего достигается бурный рост:
⁃ Вы создаете продукт для нового рынка (голубой океан) или дизраптите существующий (возможно, вы дизраптите целую индустрию)
⁃ Стартап быстро захватывает долю рынка при минимальных вложениях
⁃ Темпы роста компании по капитализации и обороту достигают сотен процентов в год и более

Вы должны быть прибыльны на короткой дистанции (CAC-LTV Ratio > 3), но, если вы прибыльны на протяжении квартала или более - значит вы недостаточно тратите и не инвестируете в поддержание бурного роста. Это значит, что ваши конкуренты могут расти быстрее и захватить большую долю рынка раньше вас.

Еще раз, когда сходится экономика = это отлично
Когда вы накапливаете прибыль вместо того чтобы реинвестировать = это плохо

Если вы обратите внимание на большинство успешных и международно известных продуктов (Tesla, Slack, Zoom и другие), все эти компании были убыточными на протяжении долгого времени.

Поэтому, если вы стартап, у которого этот месяц планируется прибыльным - напишите, пожалуйста, мне. Вместе мы найдем решение чтобы исправить это: R&D и новые рекламные кампании еще никому не вредили 👨‍💻

Я думаю многие в последнее время слышали о Polymarket, на котором можно сделать прогноз на исход того или иного события. Более 30 миллионов долларов 💸 было вложено его пользователями в преддверии выборов в США и это подарило им сотни цитат в СМИ по всему миру.

Для справки: сервисы на рынке Prediction Markets это инструменты на базе Blockchain. Это один из немногих примеров практически применимого продукта в Web3, который стал массовым и в котором применение технологии полностью оправдано. Основная суть таких платформ заключается в том, что одни пользователи голосуют ЗА исход того или иного события, а другие ПРОТИВ (но бывают и другие форматы). Все голосуют деньгами, победители забирают банк, а сам сервис зарабатывает на комиссии.

Когда-то давно я руководил маркетингом в проекте Value Network, который имел все шансы чтобы победить в конкуренции Polymarket, но уступил по ряду причин. Мы отчаянно боролись за долю на этом рынке, но:

1️⃣ Стейкхолдеры приняли решение сосредоточиться только на финансовых инструментах (без хайповых голосований на любые темы)
2️⃣ Медвежий рынок, война в Украине превратили хард-коммиты от инвесторов в архивные обещания
3️⃣ Polymarket сделали большую ставку на регуляцию и делали серьезные шаги в легализации, запретив, например, пользователям из США пользоваться продуктом (временно как оказалось), а Value Network оставался полностью некостодиальным

У проекта так и не получилось выйти на самоокупаемость или привлечь новый раунд, после чего он был закрыт.

И тем не менее это был очень ценный опыт, после которого крайне занимательно наблюдать за успехами бывших конкурентов, которые грозятся вполне серьезно стать лидирующим инструментом на рынке спекуляции общественным мнением.

Увидел в канале Edinorog историю о проекте what3words, который представляет собой очень интересную концепцию о том, чтобы разделить весь мир на квадраты 3x3 метра и отказаться от скучной системы координат.

Например, чтобы вам к воротам Ambassadori в Тбилиси подали водителя, больше не нужно указывать адрес или точку на карте: достаточно сообщить "lightly.mainland.strategy" и этого будет достаточно для навигации 🍷

Решение оригинальное и немного утопичное, особенно если учесть, что большинство логистических систем крайне неповоротливы и должно случиться нечто невероятное, чтобы условный DHL или Uber пошли на "3 слова".

Нашел классный продукт на просторах ProductHunt, который взрывает мозг человека, который работал с Link-In-Bio и засиживался в Indiehackers

1️⃣ Этот проект - https://indiepa.ge/ - Link-In-Bio для стартаперов / индихакеров, которые запускают различные онлайн-проекты для заработка денег
Эту страницу можно пошарить с инвестором, будущим Co-founder или прикрепить в своих социальных сетях,
На моей памяти это первый Link-In-Bio в этом сегменте 🔥

2️⃣ Из интересного - создатели Indiepage использовали домен .ge 🇬🇪
Когда совсем скоро вы увидите на страницах Product Hunt релиз моего Pi.ge (PIGE) - это будет +1 Worldwide стартап на Грузинском домене
(классно, что многие начинают открывать для себя редкие локальные зоны, потому что с ними можно находить уникальные сочетания для нейминга и регистрации доменов)

3️⃣ Они сделали Leaderboard: https://indiepa.ge/leaderboard
Можно подключить свой Stripe и соревноваться с другими фаундерами по количеству заработка
Использовать для себя эту информацию вы можете очень по-разному: например, посмотреть какие проекты достигают конкретного Revenue. На мой взгляд это более показательная информация, чем любые анонсы поднятых раундов, количества команды и прочего. Особенно когда эти данные не в годовых отчетах аудируемых стартапов, а Live-данные за последние 30 дней

Еще можете найти проект который прямо сейчас генерирует деньги и постучаться к ним по поводу сотрудничества / работы.
Кроме этого, любой из проектов можно скопировать на локальный рынок / в свою нишу и заработать на этом деньги.

P.S. Шок - зашел спустя 1,5 года на Indiehackers и обнаружил, что они тоже стали уходить в сторону Link-In-Bio формата для оформления профиля фаундера и добавили Premium-статус за $25 в месяц.