Про налоги и ИП в Грузии 🇬🇪

Я живу в Грузии уже полтора года и могу не мало рассказать о ее плюсах и минусах

Наиболее объективный ПЛЮС для Remote workers и (преимущественно B2B) предпринимателей это льготная ставка налогообложения.

Представьте себе, зарабатываете до $200,000 долларов в год (уровень для C-level в US) и платите всего 1% налога преумножая и реинвестируя капитал 🤑

Я считал, что за год проживания в развитой стране типа Нидерландов мне пришлось бы платить более (!!) €25,000 налогов, что сопоставимо со стоимостью небольшой студии в Батуми или года обучения в хорошем университете.

Если вам тоже не хочется переплачивать, давайте разбираться, как зарегистрировать ИП в Грузии в 2024 году?

1. Приехать в Грузию (если вы еще не живете здесь), приобрести номер телефона и оформить банковскую карту оплаты налогов в будущем. Сделать это несложно в любом банке, рекомендую сразу обращаться в Solo или TBC Concept. Для открытия счета в этих банках достаточно показать легальный доход за последний год (от 13-15 тысяч USD).
Если такой возможности нет - можно открыть счет в Credo, в котором достаточно номера телефона и паспорта.

2. Собрать документы для подачи на регистрацию ИП, снять офис или договориться с арендодателем квартиры о юридическом адресе и оплатить пошлину от 60 до 109 лари.

Если вы не хотите тратить время и собирать пакет документов самостоятельно, можете обратиться к Инне (https://t.me/inaklimovich), которая за 250 лари поможет в подаче документов, а также предоставит юридический адрес для регистрации.

3. После успешной регистрации ИП вы получите данные для доступа в личный кабинет, с помощью которого сможете подать заявление на получение Малого статуса. В моем случае его получение заняло менее 1 дня. Именно малый статус позволит вам платить всего 1% налога, но, внимание, его активация происходит на следующий месяц. То есть, чтобы не переплатить, рекомендую дождаться наступления следующего календарного периода и уже после этого получать первый платеж.

4. С открытием банковского счета ситуация немного сложнее. Чтобы открывать банковский счет на ИП в Bank of Georgia или TBC вам понадобится не мало документов для KYB.
Но, есть несколько лайфхаков:
Во-первых, при наличии малого статуса вы можете получать SWIFT на свой личный счет физического лица (помните Credo?).
Во-вторых, во избежания проблем с переводами, в том же TBC Concept вы можете оформить счет на ИП при наличии у вас документов о легальном доходе в течении последних 12 месяцев также, как и для физического лица.

5. После того, как счет открыт, вы можете отправлять вашим подрядчикам реквизиты, принимать оплаты и ежемесячно подавать декларацию.

Если не хочется разбираться в бухгалтерии самостоятельно - могу порекомендовать бухгалтера Жанну (@jannadanel) которая от 100 лари в месяц поможет вам в решении любых налоговых вопросов и подаче декларации.

А как обстоят дела с эквайрингом?
С ним все так себе. Открыть Stripe на Грузинский ИП нельзя, Николай Левшиц даже предлагал писать в их поддержку с просьбой открыть возможность работы из Грузии :)
Есть также местный эквайринг с крайне низкой платежной конверсией зарубежом.

В качестве альтернативы вы можете открыть Payoneer, который можно подключить к Envato или UpWork, но для B2C бизнеса он все равно мало подходит.

Также, вы можете подключиться к Mel.store по промокоду BASHKIROV, который позволит принимать международные платежи с комиссией 9,9% (ввод и вывод) на круг, по моему промо-коду с полностью бесплатной подпиской на год (вместо 300 долларов в год).

А что еще?
Еще, в теории, по достижению 50,000 лари оборота вы можете подать на ВНЖ Грузии. На самом деле, по отзывам экспертов, этой суммы недостаточно и для увеличения вероятности сумма оборота по счету должна быть от 100,000 лари.

Я пока не пробовал подаваться на практике, но если у вас уже был подобный опыт - делитесь в комментариях, будет полезно 🔥
Кстати, Инна также может помочь и с подачей документов на ВНЖ, поэтому, если уже заработали и провели по ИП достаточный оборот - можете обращаться

Еще, у меня есть небольшой подарок для всех, кто работает с Media Buying и User Acquisition в Meta 🎁

Скорее всего вы знаете, насколько трудно бывает достучаться до службы поддержки Facebook, когда у вас неожиданно блокируют BM или вы не можете подтвердить аккаунт компании по несколько месяцев.

Благодаря Александру Фирсову из Silicon Pravda Chat делюсь с вами контактами настоящих сотрудников FB, которые работают и реально помогают в решении вопросов:

1) Umair Shariq Farooqi
Customer Support
ufarooqi@fb.com

2) Aaron Shultz
Support Manager
ashultz@fb.com или aarongshultz@gmail.com

3) Nicole Naidu
Head of customer support Facebook
nnaidu@fb.com или nicolenaidu@mac.com

Для связи с ними можете подготовить конструктивное письмо на английском и направить с описанием проблемы и указанием ваших контатков. Быстрый ответ или эффективное решение вопроса не гарантируется (это же Meta), но результат в любой случае должен быть лучше, чем ожидание статуса рассмотрения любой из ваших заявок 🟢

Вы уже знаете о Wefunder?

Если ваш стартап имеет регистрацию в US 🇺🇸 и вы хотели бы привлечь финансирование - это необычный, непростой, но рабочий метод.

Как он работает:
1. После релиза проекта готовится его описание с бизнес-моделью, рынком и преимуществами продукта.
Описание базовых этапов тут: https://help.wefunder.com/#/founder/why-wefunder

2. Подбирается лид-инвестор (от 5000 USD инвестиция на общих условиях)

3. Регистрируется юридическое лицо, которое способно работать с SAFE (тут лучше уточнить с лояром, но обычно это C Corp). Под привлечение финансирования у них еще открывается SPV, но это внутреняя процедура.

4. Производится модерация заявки и подготовка проекта на Wefunder. Рассчитываются условия и выполняется оценка проекта и стоимости участия для инвесторов.

5. Проводится первый промоушн для Early Birds (партнеры проекта, нетворкинг).

6. Инвесторы ранние заходят на особенных условиях.

7. Далее проект публикуется для аудитории WeFunder и они финансируют проект. 🤑

8. По завершению процесса WeFunder удерживает определенное количество средств (Fees) и выплачивает средства если достигнута определенная сумма (обычно она достигается, так как проекты с плохой бизнес-моделью отсекают на старте).

9. Далее уже проводится стандартная работа с теми кто профинансировал проект через SAFE в зависимости от условий.

Из плюсов - такой способ не сильно размывает долю основного владельца и не передает права на управление бизнесом сторонним партнерам.
+ это классный способ проработать позиционирование и проверить то, как люди воспринимают ваш бизнес (как и ProductHunt, кстати, на который вы скорее всего уже вышли)

Самое интересное, что если компания выполняет свои обязательства, но в определенный момент закрывается - это не накладывает на ее фаундеров какие-либо долговые обязательства. В SAFE в отличии от займа не прописываются проценты или конкретный срок погашения.

Однажды я помогал в подготовке заявки для запуска на WeFunder, а также участвовал сам в качестве инвестора в запуске Expert Dojo, поэтому хочу подтвердить, что способ действительно рабочий.

Из подводных камней: рекомендую посоветоваться с вашим бухгалтером по вопросу налогообложения после «народного» раунда :)

Для тех, кому еще рано выходить на WeFunder - рассказываю о Product Hunt 📞 Это тоже отличный способ посмотреть на собственный продукт со стороны и представить его широкой аудитории условно бесплатно.

К сожалению, инвестиций вы скорее всего с его помощью не привлечете, да и клиентов тоже вряд ли (хотя шанс есть и на то и на то).

Но, у PH есть ряд определенных преимуществ и попадание в ТОП дня (или недели и даже месяца) может стать преимуществом в вашем питч деке или на сайте.

Из опыта взаимодействия, PH это достаточно специфическая площадка, в которой есть свое комьюнити, правила и подход к запуску.

При чем запускать можно необязательно сайт или приложение стартапа - это может быть что угодно, от расширения для браузера до гайда или курса. Например, ТОПы часто занимают продукты по типу сборника маркетинговых идей или мои любимые Growth.design

Из необычного: можно использовать PH для ресерча по конкурентам. Если у вас пришла на ум гениальная идея о новом стартапе - возможно кто-то уже запостил его на PH и стоит посмотреть реакцию :)

Когда-нибудь обязательно расскажу об опыте выхода на PH и поделюсь рекомендациями ✨

5 причин, чтобы запустить свой Telegram канал именно сейчас 🤑

1️⃣ Telegram расширяет функционал для авторов и планирует сделать это явление массовым (внедрение выплаты доли рекламных доходов для авторов; новые функции)

Это значит, что конкуренция на площадке будет только расти, особенно в англоязычным и русскоязычном сегментах

2️⃣ Для расширения функций каналов необходимы Boost’ы, количество которых (доступных для передачи) у каждого премиум-пользователя ограничено.

Скорее всего, получить их будет гораздо сложнее.

3️⃣ Стоимость подписчика постоянно дорожает

Реклама в каналах с качественной аудитории постоянно дорожает в расчете на 1000 показов, а баннерная слепота усиливается.

4️⃣ Стоимость подписчика из Telegram Ads тоже неизбежно вырастет

Сейчас у данной площадки высокий порог входа (от 2000 евро без привлечения сомнительных площадок). Я думаю, что в ближайшее время минимальная сумма снизится и это вызовет поток небольших авторов.

5️⃣ Необходимость маркировки рекламы в русскоязычном сегменте

Я принципиально не работаю с площадками которые требуют маркировать рекламу, но к сожалению их остается все меньше.

Не хочу говорить о том, что это последний вагон, но если вы давно планировали - скорее всего время пришло.

Прикрепляйте в комментарии ссылки на ваши каналы - буду подписываться ❤️

Предлагаю раз и на всегда разобраться в маркетинговых терминах и вместе посчитать экономику для любого проекта, для которого вы решите запустить рекламу 🤑

Когда вы закупаете рекламу на любой из популярных площадок (Google Ads, Meta Ads и так далее) - вы покупаете показы или клики по вашему объявлению, в зависимости от модели атрибуции.

Spend - сумма ваших затрат на покупку рекламы, в валюте кабинета

Если вы покупаете просмотры, то ключевым показателем будет цена за 1000 просмотров (иногда показов):

Cost Per Mille (CPM) = (Spend / Просмотры) * 1000

Для кликов формула аналогичная, только метрика будет называться CPC:

Cost Per Click (CPC) = весь Spend / все Клики

Есть площадки которые позволяют вам платить только за целевое действие (CPA), но в основном в 99% случаев вы платите за показы или клики.

В случае, например, с инфлюенс-маркетингом метрики те же, только за Spend будем стоимость публикации у блогера, если оплата за производится видео.

Кстати, CPA или Cost Per Action = это метрика, которая определяет стоимость целевого действия. Не путать с CAC.

Целевым действием может быть отправленная форма, установленное приложение, звонок или другое целевое действие в зависимости от цели кампании.

Метрика CPA (и достижение целевого действия в целом) еще не означает, что бизнес заработал деньги. 😐

Этой метрикой очень любят оперировать маркетологи и использовать в качестве целевой для своего KPI, потому что фактически это единственная метрика, на которую в действительности мы можем влиять. Все, что происходит дальше - вопрос эффективности отдела продаж и качества продукта / сервиса в целом. 

Но, для фаундера гораздо важнее знать не CPA, а CAC (Customer Acquisition Cost).

CAC = (Spend + Зарплаты отдела маркетинга + Затраты на отдел продаж) / Платящие пользователи

Например, если вы потратили за месяц $20,000 при бюджете на зарплаты маркетологов и отдела продаж в $15,000, при этом ваш продукт или услугу купили 100 человек = CAC составит $350

А дальше недалеко и до ключевой метрики CAC/LTV Ratio

Если вы уже рассчитали CAC, то остается определиться с LTV: и здесь есть несколько вариантов для расчета.

Как правило, LTV отражает то, сколько в среднем вы сможете заработать с юнита за время его жизни. Например, если ваш клиент в течении 6 месяцев приносит каждый месяц по 100 долларов прибыли, а через 6 месяцев перестает пользоваться продуктом, то LTV составит $600. 🍷

Иногда нужно посчитать LTV когда продукт живет всего пару месяцев и тогда можно погружаться в прогнозирования.

Если CAC / LTV равны друг другу, это значит, что ваш продукт убыточен (потому что кроме затрат на UA есть и другие спенды).

Если CAC / LTV ratio > 2, то проект вполне может окупаться, но вряд ли интерес для инвестирования, особенно венчурного.

С CAC / LTC ratio > 3 вполне можно говорить об успехе продукта и подаваться с заявкой в инвестфонды. 

Но, по опыту, все эти цифры - лишь тусклые маяки в бескрайнем океане. Иногда проект закрывается с прекрасными цифрами или живет годами с минимальной маржинальностью. 😅