Единственная выгрышная стратегия для разработчика сегодня - это быть локомотивом РАЗУМНОГО внедрения AI в команде
И не быть динозавром 🦕

Сегодня я вижу от разработчиков в разных командах скепсис, боязнь и пренебрежение в использовании инструментов и попытки максимально отсрочить или замедлить их качественное использование. Очень сложно поменять привычный паттерн работы, а еще сложнее от роли исполнителя перейти к роли архитектора.

Кроме этого, психологически кажется, что если вы ускорите свою работу и автоматизируете рутину = вас будут заставлять работать еще больше, а еще хуже заменят AI-агентом и сократят. Но самое вредное, что можно сделать в этой ситуации - это занять позицию нигилиста, отрицать пользу инструментов и саботировать внедрение.

Как действует логика менеджера на месте?
1️⃣Инструменты, позволяющие ускорить разработку появились, но мы их недостаточно используем >> 2️⃣Следовательно мы теряем преимущество перед конкурентами, которые это делают >> 3️⃣ Буду внедрять новые инструменты >> 4️⃣Окей, я попробовал внедрить в техническую команду формат, но команда сопротивляется >> 5️⃣ Я попробую еще раз, но если у меня не получится - я найду тех, кто сопротивляться не будет и сделаю так, как считаю нужным >> 6️⃣ Либо происходит внедрение, либо меняется состав команды

И в данном случае наиболее выигрышная позиция - это быть тем самым инициатором правильного и что не менее важно БЕЗОПАСНОГО внедрения осуществляющегося по правилам инженера, а не менеджера. Процесс все равно будет двигаться, но вопрос будете ли вы частью этого движения или нет. И сможете ли получить от этого бенефиты 💸

Я искренне верю, что именно инженеры будут продолжать разрабатывать качественные продукты и не верю в то, что человек без технического бэкграунда может создать хороший продукт с AI. Но пока люди ничего не понимающие в Software будут клепать говнопродукты, а инженеры ручками писать код - ничего качественно не сдвинется.

«Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям»

Когнитивные искажения в маркетинге, которые убивают бизнес

Из наблюдений разных команд и компаний, на мой взгляд, больше всего урона бизнесу наносит не неверно настроенная рекламная кампания или плохая посадочная, а неправильное принятие маркетинговых решений в целом.

Хочу выделить несколько самых болезненных:

💵 Minimum Viable Budget
Фаундеру страшно потратить деньги, и команда начинает прыгать между гипотезами, недовкладывая необходимую сумму для получения экономически значимого результата.

Простой пример: копать шахту и остановиться за несколько метров до золотого рудника, решив, что золота нет. Хотя на самом деле было недостаточно усилий.

Практический пример: для выхода из learning phase в Meta часто нужен объем около 50 событий в неделю на ad set. Маркетологи любят просить на тесты $1000-1500, боясь отказа на этапе согласования, но если полноценная конверсия стоит $50, то минимально осмысленный бюджет для вашего бизнеса — около $10000 в месяц на кампанию. Иначе вы тестируете не гипотезу, а собственную готовность потратить маленькую сумму.

🕔 Cost of Delay
Бывает ситуация, когда кажется, что продукт еще не идеален и нужно “еще чуть-чуть” времени на улучшения, чтобы потом начать заниматься продвижением по-максимуму.

Но если представить неидеальность продукта в виде коэффициента и посчитать формулу, где упущенное время и прибыль учитываются вместе с недовложенностью в маркетинг, скорее всего окажется, что бизнес больше теряет от бездействия или недостаточности действий, чем от того, что часть аудитории увидит продукт в неидеальном состоянии.

Особенно если бизнес уже платит зарплаты, аренду, подрядчиков, софт и операционные расходы. В этот момент ожидание — это тоже инвестиционное решение. Просто оно выглядит не как рекламный бюджет, а как медленное сжигание капитала.

🎯 Risk / Loss aversion
Видимая и гарантированная “потеря” рекламного бюджета ощущается в 2,25 раз болезненнее, чем эквивалентный ожидаемый выигрыш.

Даже если есть объективные показатели того, что вложения могут окупиться, часто принимается решение “сэкономить”, “сократить бюджет”, “давайте еще посмотрим”. Но причина не всегда в реальном риск-менеджменте. Часто это субъективный страх менеджера или фаундера выглядеть человеком, который потратил деньги и ошибся.

Отклик на рекламу часто не линейный, а сигмоидный с зонами недоинвестирования, эффективности и насыщения. То же самое происходит с циклом жизни креатива в платной закупке или рекламной кампанией у блогера. На низких объемах бизнес недополучает результата и данных. При перерасходе наоборот перестает получать пропорционально больше продаж при увеличении бюджета.

🏘 «Build it and they will come» fallacy
Часто кажется, что если вы сделаете продукт, то им обязательно будут пользоваться. Даже если для этого нет никаких объективных причин.

На самом деле, в большинстве случаев новые продукты:
• не нужны рынку в текущем виде и не имеют понятной аудитории
• разрабатываются, но не продвигаются

Каждую неделю на сайт, в канал, LinkedIn, агентство и от знакомых я получаю 2-3 запроса от предпринимателей, которые придумали бизнес, профинансировали разработку, но не учли ни маркетинговую, ни продуктовую составляющую.

В итоге продукт готов, но вопрос дистрибуции откладывался на потом. А когда “потом” наступает, оказывается, что продукт в целом проще сделать с нуля, чем переделывать то что было создано в отрыве от реальности.

Более приземленный пример: кафе и рестораны. Владельцы могут вложить десятки и сотни тысяч долларов в ремонт, мебель, кухню и оборудование, но на рекламу выделить пару сотен долларов в Meta.

Им кажется, что маркетинговые вложения не капитальны. Это не новый стол, не кухонное оборудование, не персонал. Это что-то эфемерное, что “поработает пару дней и прогорит”.

Но на самом деле маркетинговый спенд это база здорового продукта, без которого амортизация капитальных вложений и зарплаты съедят свободный капитал до того, как бизнес выйдет на точку безубыточности.

Летом остаюсь в Тбилиси, буду на двух "домашних" конференциях в ближайшие выходные

19-21 июня на GTW: https://gtwt.ge/
В пятницу на Forbes Side-ивенте и на основной конференции в первую половину дня

25-27 июня на G Gate: https://ggateconf.com/en/
Основная конференция + 2-3 Side-ивента

Если тоже поедете и планировали лично встретиться пишите @bashkiroffcom

Особенно релевантно если вы занимаетесь трафиком, управляете арбитражной командой или инвестируете в венчур 🤝

Как найти работу в условиях кризиса?

В последнее время в ленте LinkedIn замечаю популяризацию нового вида контента - нытинга

И не только в LinkedIn, но и в других соцсетях огромное количество людей жалуется на отсутствие работы или недостаточную оплату.

Как найти хорошо оплачиваемую работу:

1. Никогда, я повторяю, никогда не жалуйтесь на отсутствие работы или плохие условия публично или вашему потенциальному работодателю. «3 месяца в поиске» звучит как Red Flag 🚩

2. Проанализируйте, в чем конкретная для бизнеса польза от вашей деятельности и как вы приносите деньги.

Нужно четко определиться: кто вы, какую проблему решаете, кто ваш целевой клиент или работодатель.

3. Не тратье время на рассылку резюме

Лучше всего подписаться на тех, кто делает целевой для вас бизнес. Если вы маркетолог - подпишитесь на Telegram-каналы фаундеров целевых для вас бизнесов или вступите в CMO-комьюнити. Вам нужен прямой контакт с тем, кто принимает решение о сотрудничестве с вами.

Я несколько раз писал фаундерам напрямую с конкретным запросом того, что я могу для них сделать и ни одного раза (!) не был проигнорирован!

Формат сообщения следующий:
Короткое интро > Описание того, какую проблему вы уже решали (желательно для конкурентов) и какие были результаты > Запрос того, что хотели бы поработать в команде

Не просите сразу о Full-time работе: возьмите 2 Part-time работы или 3 подряда. Любая работа лучше чем ее отсутствие, а для предпринимателя брать вас в штат это ответственность на которую он может быть не готов в моменте.

4. Станьте работодателям сами

Это звучит хуже, чем есть на самом деле. Например первую международную работу я нашел тогда, когда ко мне в биржу блогеров обратился клиент, чтобы я организовал для него рекламную кампанию. Через пол года я уже был Marketing Lead: без опыта управления в найме и нормального английского. Я бы никогда не прошел через миллион HR-фильтров, но когда уже получил большой проект в портфолио - искать новые проекты было гораздо проще.

4. Двигайтесь энергичнее

Меня ужасно раздражает когда люди в переговорах тянут время. Нужно время на подумать, на посоветоваться, закончить 3 старых проекта, слетать в запланированный отпуск.

Иногда бизнесу нужен результат здесь и сейчас - и решение принимать нужно тоже быстро.

5. Поиск работы или клиентов это спид-дейтинг

Результат решения зависит только от того, насколько в рынке ваше предложение и как вы умеете себя продавать.

Если конверсия в «закрытие лида» нулевая, скорее всего вы предлагаете недостаточно вэлью за сумму оплаты для вас или неправильно себя презентуете.

6. Свяжитесь с HR самостоятельно

Есть HR-агентства которые не просто ищут сотрудников для компаний, а помогают сотрудникам находить работу.

Инвестируйте в это, как если бы покупали рекламу для себя.

И кстати - нет ничего сложного в том, чтобы запустить рекламу на Meta с вашей презентацией.

Потратьте на это $1000 и вы окупите вложения с первой зарплаты 🤑