Отдавать, отдавать и ещё раз отдавать!

Первый проект Natural Selection был полностью построен на этом принципе — делать бесплатный контент, который приносит пользу. Мы давали максимум того, что можно дать бесплатно. Продажи шли уже как следствие того, что у нас была лояльная аудитория, которая уже получила ценность.

И это был 2015 год, когда была популярна теория, что бесплатный контент должен интриговать, но не давать достаточно информации для достижения результата. Очень рад, что мы не поддались этому тренды.

Сейчас же в 2022 инфобизнес настроенный исключительно на продажи не выживет вовсе. Конкуренция очень высокая, а аудитория все более искушенная.

Щедрость, честность и идейная составляющая бизнеса в этих условиях становятся мощнейшим конкурентным преимуществом.

Давай сегодня, давай с запасом, давай бескорыстно. Повтори тоже самое завтра. Послезавтра мир ответит тебе благодарностью.

Башир для NS Business🧙🏻‍♂️

«Я не считаю себя экспертом, как мне войти в инфобизнес?»

Мы получаем такие сообщения постоянно от наших подписчиков, поэтому, во-первых, напомним про материалы, которые помогут тебе ответить на этот вопрос:

Видео, в котором рассказываем про четыре готовые темы для инфобизнеса. Специально выделили темы, которые доступны для каждого.

Алексей Цветков рассказывает про коучинг — интервью и подкаст. Коучинг, как метод, изучается всего за месяц и это уже готовая экспертность.

Видео Давида про коварный синдром самозванца. Вероятно после просмотра ты поймешь, что ты уже эксперт.

Во, вторых, хочется снова разобрать эту тему на реальных примерах.

- Первый кейс:
Молодой мужчина первым залетел на наш тренинг, который мы даже не анонсировали. И залетел без темы вообще. В подарок за раннее бронирование мы подарили ему три личные консультации, и во время первой распаковали его так, что тема появилась!
За один час мы нашли тему, которая: а) нравится клиенту, б) решает боль большого количества людей, в) является сильной стороной клиента.

За один час!
Из «у меня нет экспертности» до четкого понимания ниши и своей целевой аудитории. Что ты можешь сделать сам уже сейчас даже без нашу помощи: пообщайся со всеми своими друзьями, коллегами, знакомыми, задавая один и тот же вопрос: «Чему бы ты хотел у меня научиться?»

- Второй кейс:
Тоже молодой человек, который пока ищет свою тему для инфобизнеса. Всю свою жизнь он занимается только футболом и это его единственная экспертность.

Даже сейчас он играет за профессиональную команду. При этом есть большое желание развиваться в чем-то еще. Была выбрана тема личного бренда, в которой он пока не эксперт, но тема ему очень нравится. Он решил вести блоги и показывать, как он в режиме реального времени выстраивает личный бренд. Люди обожают такие истории, это очень вовлекает. И в итоге его экспертность будет выстраиваться постепенно на глазах его аудитории — умный и рабочий ход.

Ученик Башира, Дима Чумак вел блог, в котором он поставил себе цель сходить на 100 свиданий за 100 дней. Он не позиционировал себя, как гуру свиданий, открыто рассказывал про фейлы, делился своими инфантами, которые получает в ходе челленджа. И это продало его, как эксперта по свиданиям. Его даже приглашали на телевидение, чтобы он рассказал про то, как нужно вести себя на свидании.

«У меня нет экспертности» — это разговоры для бедных. Реально хочешь — значит ищи пути, а не оправдания.

Обняли! Приподняли!

Как сделать так, чтобы твой продукт покупали?

Очень частая ошибка новичков: они предлагают рынку то, что нравится им, а не рынку.

Например, рынок смартфонов устроен так, что все хотят iPhone. Я же обожаю DavidPhone, потому что сам его придумал. Я в восторге от этого продукта и выхожу с ним на рынок. Но рынку плевать как на меня с моими ожиданиями, так и на мой продукт. Он им не нужен. Что я могу сделать? Понять, какую потребность может закрыть мой смартфон и на этом строить продажи. Возможно на моем гаджете стоит аккумулятор от газели и заряда хватает на месяц. При этом я знаю, что есть деды, которые хотят ходить в тайгу со смартфоном и иметь возможность посылать внукам милые открытки в Вотсапп. Теперь у меня уже есть предложение для рынка.

Давай разбираться дальше по пунктам.

1️⃣Продукт решает реальную, а не выдуманную проблему целевой аудитории. Возьмем NS Business. Мы говорим о таких вещах: заработать денег, реализоваться, уйти из найма, иметь возможность жить в любой точке мира. Поэтому что это волнует очень большое количество людей и наш продукт дает решение этих проблем. А вот если бы мы просто говорили, что мы поможем тебе найти нишу для инфобизнеса? Зачем это кому-то? Обрати внимание, эту задачу наш продукт тоже решает и это важная задача, но с точки зрения маркетинга — это провальное позиционирование.

2️⃣ Продукт для понятной целевой аудитории. Мы знаем, что наш клиент — это человек, который только хочет начать свое дело или начинающий инфобизнесмен. И мы делаем идеальный продукт именно для этих двух категорий. Мы могли бы просто сделать курс по инфобизнесу, но тогда бы продукт был бы менее эффективный, а рекламный месседж — более размытый. Рассмотрим пример в другой нише. Ты можешь сделать курс по фитнесу для всех. Но это слишком большая разношерстная аудитория: от бабушек-физкультурниц до бодибилдеров профессионалов. Можно попытаться сделать продукт для всех, но он всегда будет слабый: бабушкам не понравятся упражнения с передвижением поезда зубами а качкам — щадящая зарядка для страдающих артрозом. Потом непонятно на что делать упор в маркетинге: всегда получится усредненное Г.

3️⃣Продукт должен вести к понятному результату. Например, наш продукт ведет клиента к тому, что он упаковывает свои блоги, набирает первых подписчиков и начинает стабильно зарабатывать. Представь, что результатом было бы «лучшее понимание схемы продаж консультаций и наставничества через социальные сети». Это тоже правда. Но это: а) плохой результат для клиентов, и мы объективно плохие тренеры, если дадим только это, б) такое никто изначально не купит.

Есть еще важные параметры сильного продукта, но эти основные. Попробуй оценить свой желаемый или существующий продукт по этим трем параметрам. Проходит по всем?

Ключевой тренд 2022 года для продажи своих услуг - это умение транслировать свою личность.

Давай на примере рефлексии прошлых лет:

2016-2019 год. Восхождение инфобиза. Тренд на авторитет и экспертность. Все эксперты ходят и меряются, регалиями и кейсами. Продажи идут через боли и прожимание. Очень токсисный период для клиентов. На вершину инфобиза мог запрыгнуть любой тип у которого есть лишние 100-300к в кармане.

Именно в это время и зародились инфоцыгане.

2019-2021 год. Годы позиционирования. Рынок начинает чиститься, появляются куча экспертов которые хотят делать хорошо и для людей. В связи с этим увеличивается и конкуренция. Логичный выход это делать более точечный прицел на клиентов при помощи работы над позиционированием.

На примере психологов: раньше можно было просто зайти на рынок как психолог залить свой блог рекламой и радоваться количеству клиентов, теперь нужно было уже думать над вопросом, психолог, для кого и чего?

- Денежный психолог для предпринимателей, которые переживают банкротство;
- Психолог который помогает женщинам пережить измену;
- Психолог помогающий похудеть через работу с головой.

2022 год. Год транслирования личности. Быть крутым экспертом, иметь ясное позиционирование стало очевидными вещами. Теперь важно ещё показывать, кто ты на уровне личности и насколько хорошо ты умеешь транслировать это в блоге или продажах.

Пример: Я проводил диагностическую сессию. И девушка говорит: "Чтобы я выбрала тебя своим коучем, мне важно знать чем ты увлекаешься, какие у тебя ценности"

После того как я сказал, что я был на родах у своей жены мгновенно прозвучало: "Куда переводить предоплату?"

Хорошо, что Ns Business чувствует тренды и проверяет их на себе.

Лёха был с вами. Обнял, приподнял!

«О том, как неуверенность не даёт проявлять аутентичность»

Записал для вас подкаст о личном бренде. Время прослушивания — 13:48

Башир🧙🏻‍♂️

⬇️⬇️⬇️

Давайте пообщаемся.

Вы вопрос, а Ns Business ответ

Напишите: какие у вас есть вопросы по инфобизу или с каким сложностями/переживаниями сталкиваетесь прямо сейчас ?

Мб вы только начинаете в этой теме и не знаете как подступиться.

Или вы уже бывалый волк в море инфобиза и сейчас переживаете качку.

Го в комменты короче

Как вам?

Открытое письмо Давиду и Леше.

Коллеги, счастлив с вами создавать с нуля этот проект. (Кстати, все уже поняли, что Леша теперь в NS Business?)

С тобой, Давид, я работал несколько лет вместе. Ты уже тогда в 2015 был супер крутой мотиватор, сейчас вырос еще сильнее в этом. Не зря у тебя такие нереальные результаты у парней в Трансформация 2.0, умеешь передать часть своей нереальной энергии человеку. Мы с Лешей тоже подпитываемая, всегда есть ощущение, что с тобой нельзя не взорвать. Уверен, что это уже чувствуют подписчики NSB. Знаю, что в этой теме ты пока не на 100% раскрылся и нахожусь в нетерпеливом предвкушении. Потому что в бизнесе все равно все начинается с веры в себя и мотивации, а ты, друг, лучший в этом. Я могу миллион раз в себе усомниться, забуксовать, ты, такое ощущение, что никогда. И спасибо, что в трудные моменты всегда находишь для меня нужные слова, которые помогают вернуться в работу с новыми силами.

А вот в чем ты нереально вырос за последние годы – создание очень конгруэнтного взрывного контента. Отлично помню, как ты записывал пятиминутные ролики по пять часов, и они все равно выходили средними. Признаюсь, что всегда считал себя сильнее в этом. Ну и намного сильнее в публичных выступлениях. А теперь ты догнал и перегнал меня в этом. Я посмотрел часы материала твоего курса. КАК ты это делаешь? Жду твои посты и видео на эту тему, нам всем нужны твои наработки!

Алексей, без кокетства скажу, что ты самый незаменимый член команды. Я в этом абсолютно убежден. Если мы с Давидом где-то дублируем друг друга, то ты привносишь очень важные скиллы, которые у нас развиты намного слабее. Вот слово бизнес – оно максимально про тебя, ты можешь хоть завтра начать продавать нижнее белье или печь хлеб, и будешь в этом не менее успешным. Ты человек системный, отлично можешь структурировать работу и давать четкие алгоритмы: шаг 1➡️ шаг 2➡️ шаг 3➡️ПРИБЫЛЬ. Очень большая часть моих знаний в этом вопросе как раз от тебя. Впитывал во время нашей совместной работы. Ты человек, который умеет конвертировать охваты в деньги. По самому выгодному курсу. Давид, например, легко сделает миллион просмотров и поменяет его на миллион рублей. Ты можешь написать пять сообщений пяти людям и сделать миллион. Или написать один пост с охватом 1000 и сделать миллион. Уверен, что А – это очень полезный скилл для подписчиков NSB, Б – это в принципе необходимый скилл в новой реальности, когда денег в системе станет меньше.

Также хочу отметить: ты большой красавец, что отучился на коуча и уже зарабатываешь в новой нише. Я собирался пойти учиться, Давид тоже. Мы пока собираемся, а у тебя уже корочка, которая себя успела окупить. Очень жду от тебя больше постов про классический коучинг!

Уверен, что за пару лет мы выйдем на уровень Like центра по прибыли, но с куда более сильной репутацией. Так что продолжаем взрывать, господа! Всех обнял. Давид, поправляйся!

Искренне ваш, Баш

Какие темы осветить на нашем YouTube канале?

Возможно, что сделаем видос с ответом на твой вопрос. Поэтому не стесняйся никидать вариантов 👌

🎥 А это новый ролик про продвижение на YouTube!

Мы очень хотим продавать не только идею хорошего заработка, но что-то большее. Философию, стиль жизни.


О чем для нас наша деятельность?

Помощь людям, во-первых. Звучит пиздец ванильно, но это так. В инфобизе вдолгую без этого допинга никак. Деньги очень вдохновляют, но если нет результатов учеников, их благодарности, то начинаешь сдуваться.”Зачем я это делаю, это вообще кому-то нужно?”, – такие мысли будут крутиться в голове, даже если баланс счета радует взгляд. Недавно получил комментарий от подписчика, который говорил о том, что видео старого Natural Selection поменяли его жизнь. Да я бы еще и заплатил, чтобы получать такие сообщения.

Был на конференции Алекса Дигла, которому помогал делать первые шаги в этом бизнесе, и просто как батя чуть не плакал. Очень трогательно видеть, как все ему респектуют, он сам светится, конфа организована великолепно. Понимаешь, что сделал хорошую работу.

Потом это постоянное творчество: реально живем, как художники. Все время что-то придумываем, штурмим, тестируем. И никто не скажет, что это фигня и нужно делать что-то другое. Знаю, что некоторым так везет и с наемной работой, но это скорее редкость.

Тут же полная свобода: как ребенок в песочнице играешь, а это еще денежки приносит. Ну и дикое удовлетворение, когда идеи воплощаются в жизнь и приносят результат. Помню это бешеное чувство, когда мы с Давидом видели, что наши видео зашли в реки и набирают по 20 тысяч просмотров в час.

Также это про work-life balance. Вон Леха с женой в течении года жили в трёх разных локациях: Одесса, деревня в Молдавии и Тайланд. И жили за счет автоворонки, которая распродавала его старые курсы. Год путешествий и жизни на пассивном доходе, красота! По-моему, это настоящая роскошь провести такой медовый год с близким человеком. Да и активно можно зарабатывать из любой точки мира. Давид заработал на последнем ОНЛАЙН тренинге несколько миллионов, если бы был не таким супер папой, то уже бы на Бали жил.

Очень хочется создавать на основе NS настоящее сообщество людей. разделяющих наши ценности. Поэтому мы очень активно общаемся со всеми, подробно отвечаем на все вопросы. Потому что мы не хотим школу создавать. Это должен быть клуб.

Ближайший курс мы вообще делаем очень камерным, чтобы там личного общения было очень много! Только представьте, 21 участник на 3 менторов!
Три человека уже купили курс и мы уже в контакте, даже до курса.
Задача сделать так, чтобы все участники не просто учились, а создавали свои проекты вместе с нами. Чтобы над каждым проектом работала не одна голова, а двадцать четыре. И это бешеная ценность, потому что даже мои ученики взрывали, хотя я объективно в одного слабее. Тут же у нас дримтим просто. Короче, я очень вдохновлен всем этим движем, поэтому все немного спутано, но я и хотел поделиться скорее эмоциями.

Чтобы ты хотел получить от этого сообщества?

Без лишних слов, но с огромной долей эмоций, представляю вам новый ролик Башира.

О том как действовать в период неопределённости, зарабатывать в сложное время, и почему лучшее вложение в 2022 это вложение в личный бренд.

Запрыгиваем: https://youtu.be/4hneG5I8yqY

P.S Кто ещё не подписан на канал, то подписываемся не стесняемся.

Обнял, приподнял

Мы уже упоминали, что очень скоро объявим набор на нашу программу наставничества.

Пока у нас занято только три места из двадцати одного. После официального анонса будет возможность занять одно из оставшихся мест.

Программа на 90% сформирована, но сейчас стремимся ее довести до совершенства, и вы все можете нам в этом помочь.

Как? Ближайшую неделю мы хотим провести интервью с нашими подписчикам, чтобы выявить конкретные запросы и ожидания нашей аудитории. Это поможет нам добавить недостающие фичи и темы в программу и, возможно, где-то добавить изменения в формат.

Вы поможете нам — мы поможем вам. После того, как вы ответите на наши вопросы, мы уделим вам 20 минут, чтобы проконсультировать и дать рекомендации.

Хочешь помочь нам и получить ценные рекомендации — заполни анкету тут

Простая истина, которая поможет тебе пережить кризис☝️

Более того, ты сможешь расти, пока другие будут с трудом выживать.

Что позволяет продавать свои услуги дорого и не тратиться на рекламу?
Что позволяет продавать свои товары в больших объемах и опять же не отдавать половину прибыли рекламщикам и/или арендодателям?

Правильно, личный бренд!

В услугах это имеет вообще волшебный эффект, ты продаешь не только больше, но и сильно дороже! Вы знаете такого чела, как Сергей Зверев? Ты можешь сказать, что это какой-то фрик. Но вот как ты думаешь, сколько он берет за стрижку? Не знаю, стрижет ли он вообще сейчас, но в интернете нашел цену в 25 000 деревянных на 2010 год. Если кто не помнит, это цена последнего на тот момент айфона. А все потому что этот сукин сын из каждого утюга вылазил! Тогда это был телек, попасть туда было сложно, но сейчас это все доступно для каждого.

Суть в том, что нельзя стричь так хорошо, это невозможно. Тут все просто, очень херовый мастер стоит 500 рублей, хороший – 1500, выдающийся - 5000, а вот парикмахер с личным брендом – хоть 200 000.

Ок, давайте посмотрим на на товарный бизнес. Отличный пример Макс Верник и его лавка с продуктами Apple. Он построил тот же бизнес, что и ребята с Горбушки, только на личном бренде. И это просто совсем другой уровень. Мало того что он уже себя чувствует великолепно, так он еще и выживет, тогда, когда половина таких бизнесов умрет из-за падения спроса. Просто гляньте его сайт или телеграм. Не знаю этого парня, но даже познакомиться кайф. Макс, ты бомба!

Я знаю, что это так и надеюсь, что ты услышишь меня. Еще раз: личный бренд станет тем, что будет отличать тебя через лет пять от таких же профессионалов, которые работают грузчиками в пятерочке.

Я так горю этой идеей, что просто заставил своего хорошего друга Олега создать канал в Телеге. Он великолепный профи, но берет всего 15-20 тысяч за фотосет. И я почти уверен, что это потолок для неизвестного фотографа. Не станут ему платить больше, даже если он в 100 раз вырастет в мастерстве, просто не станут! А сейчас с активным ведением социальных сетей он уже повысил чек и сделал очень хорошие продажи! Всего за неделю!

Напомню, что ты можешь нам помочь, а сам получить от нас ценные рекомендации. Подробности тут — https://t.me/n_s_business/96

Продал пакет консультаций на 35 000 рублей, пытаясь отговорить клиента покупать.

Написал клиент, попросил созвон, чтобы узнать про мои услуги в сфере отношений. По запросу у меня появилось чувство, что это не совсем мой клиент, и я это озвучил. Он проявил настойчивость. Предложил ему не покупать пакет, а оплатить для начала час консультации, чтобы мы смогли понять, насколько мы способны сработаться. В конце консультации клиент практически продавал мне себя. Фактически спрашивал, готов ли я взять его или нет. Консультация эта придала мне оптимизма, поэтому я с удовольствием взял эту работу.

Я не делал это в качестве какого-то трюка, чтобы продать. Нет, просто честно озвучивал то, что чувствовал. Но по итогу понятно, что это очень помогло продать.

Тут все очень похоже на старый добрый пикап. Нужно держать ногу на педали газа, нужно активно продавать, но при этом сохранять полную независимость. Когда клиенты чувствуют это, то они сами к тебе тянутся.

Твой продукт ценный, поэтому ты смело продаешь его. Это твой заработок, поэтому ты вкладываешься в этот процесс. Но при этом нет задачи продать всем и каждому – кто надо и так купит. Время, потраченное на убеждение куда выгоднее потратить на усиление продукта и личного бренда. И тогда убеждать никого не придется.

Очень тонкая грань, но со временем вы научитесь ее чувствовать.

Помочь нашему проекту и получить от нас рекомендации по старту или развитию своего проекта.

Только что мои услуги купила 71- летняя Анна.

Я обалдел от того, что женщина в таком возрасте занимается коучингом да еще и готова развиваться в социальных сетях.

И знаете что? Её сто процентов ждёт успех и мы ей в этом поможем.

Скоро сделаем интервью с ней на Ютубе.
-

Если ждёте то шуму в комментах или лайк там влепите

Алексей Цветков для NS Business

Знаю, что очень многим тяжело сделать этот первый шаг к своему собственному делу…

Всегда что-то не так, всегда не то время, всегда ещё не готов…

Так мечты могут остаться мечтами навсегда.

Если не разобраться с теми блоками, которые тебя останавливают.

Я подготовил для вас памятку, которая очень поможет перестать откладывать.

Прочитайте сегодня, не откладывайте)

Твой лайк сделает меня на 0,01% счастливее❤️

Файлик прилетит следом⤵️