“В инфобизнесе обязательно нужно впаривать!” 😐

Довольно-таки распространенное мнение. И да, такого токсичного и навязчивого инфобизнеса много, но он далеко не весь такой.

Я вижу важным это озвучить, потому что отлично понимаю людей, которым не хотелось бы скатиться до дешевых манипуляций и пошлого маркетинга. Сам недавно посмотрел отрывок продающего вебинара одного “гуру” и словил кринж от топорности всего этого так называемого прогрева.

И у меня для вас хорошие новости! Вся эта хрень с манипуляциями, спамом, ложью, уговорами работает все хуже и хуже, потому что потребитель растет и обмануть его уже совсем не так просто. И с другой стороны, сильный продукт, честный маркетинг и экологичные продажи приносят лучшие результаты. И это в миллион раз выгоднее на дистанции.

В проекте NS Business мы не открывали никаких продаж, даже не анонсировали продуктов, при этом на наш тренинг уже продано два места. Как? Два человек сами связались со мной и узнали, можно ли записаться на тренинг. Я объяснил, что точных дат пока нет, сайта нет, но предложил оплатить и застолбить за собой место заранее – и даже не получил ни одного возражения. И для меня тут все очевидно, продажи делает то, что мы ведем полезный канал и нашим подписчикам это реально нравится, они нам верят.

Точно так же у нас всегда строились маркетинг и продажи в тренингах по дейтингу – мы делали море бесплатного качественного контента и помогали людям. Дальше они уже сами хотят купить что-то, просто чтобы пойти дальше и получить личное внимание. Нужно всего лишь помогать им в этом, впаривать нет необходимости.

И еще один важнейший момент. Качественный продукт дает нам клиентов, которые возвращаются и приводят друзей. Этого невозможно добиться, обманывая и продавая пустышку. Поэтому мошенникам приходится все время искать новый и новый трафик и тратить на это много денег и сил.

Хочу чтобы вы меня поняли, продавать нужно, и нужно довольно-таки активно это делать, но есть очень экологичные способы. Например, хорошо описывать все качества и фичи продукта, которые реально есть. Нужно понимать цели клиента и связывать с тем, что может дать продукт. Нужно хорошо чувствовать, какие сомнения и переживания есть у клиента, уметь внушить ему уверенность. При этом не врать и честно признавать ограничения продукта или справедливость некоторых сомнений клиента. Например, недавно потенциальный клиент сказал, что работает до позднего вечера шесть дней в неделю и может уделять инфобизнесу два-три часа в воскресенье. Он беспокоился, что в таком формате он будет двигаться медленно. Я просто подтвердил: “Ты точно будешь двигаться очень медленно, это даже не вопрос”. Такие ответы иногда не способствуют продажам, но это часть честной модели продвижения. Но бонус в том, что люди видят и ценят такое отношение и потом обязательно что-то покупают, потому что честность дает особый уровень лояльности.

Был ли у тебя опыт, когда тебе что-то впаривали в очень неприятном формате? Или, может, вспомнишь кейсы очень тонких и уважительных продаж?

Башир🧙🏻‍♂️