bank_kuni

Ловушка мышления: эффект деноминации

Часто бывает так: потратиться на крупную покупку нам страшно, но на много мелких – нет. В этом виноват эффект деноминации, или по-другому, эффект ценности денежных знаков. Крупные купюры кажутся нам более ценными, их жалко разменивать. Мы мысленно считаем их «настоящими» деньгами. А купюры меньшего достоинства и монеты для нас не такие ценные, с ними легко расставаться.

Наверняка вы испытывали подобные чувства, держа в руках двухсоттысячную банкноту. Ее тратить не хочется. Но ту же самую сумму в купюрах по 5 000, 10 000 и 50 000 сум вы мысленно отнесете в разряд повседневных расходов и быстро потратите.

Ученые описали этот эффект в 2009 году, проведя серию экспериментов. В одном они просили людей пройти короткий опрос, а в награду давали им пять долларов. Кому-то одной банкнотой, а кому-то пятью купюрами номиналом в один доллар. После этого участники могли зайти в магазин и потратить полученное. Затем исследователи попросили посмотреть их чеки. Оказалось, что люди, получившие пятидолларовую банкноту, в основном воздерживались от трат.

Этот эффект затрагивает всех людей, но особенно сильно проявляется в странах, где часто расплачиваются наличными. Исследователи описали эксперимент в Китае. 20% китайских женщин решили не тратить полученную купюру в 100 юаней (на время проведения эксперимента это было довольно много). Но среди тех, кому выдали такое же количество денег мелкими купюрами, от покупок воздержалось только 9,3%.

У эффекта деноминации есть еще одно проявление. Покупка кажется нам выгоднее, если цена указана не одной суммой, а распределена по дням или месяцам. Нам легче заплатить за услугу «10 000 сум в день», чем «3 650 000 сум» в год.

#финграмотность

@bank_kuni

33.3K views10:10