#уру #юмор
Придумал притчу😅
Приходит CEO стартапа к VC и говорит:
CEO: Вот у меня идея, хочу сделать проект, но нужны деньги, помоги реализовать.
VC: Конечно помогу, ток сначала сформулируй гипотезы, изучи ЦА, проведи интервью и найди какую фичу делать самой первой, чтобы решить проблему пользователя

*Проходит время
CEO: Вот все сделал, теперь знаю что самое важное в продукте и кто мои клиенты, дай инвестиций на разработку.
VC: Да конечно дам, но сначала сделай MVP своими руками и покажи тем у кого брал интервью и узнай понравится ли им

*Проходит время
CEO: Сделал MVP показал нескольким потенциальным клиентам, им нравится. Дай денег на разработку и маркетинг
VC: Конечно дам, но сначала протестируй бесплатные каналы продвижения, расскажи знакомым, заведи соц.сети и блог, попробуй опубликоваться в СМИ и привлеки первых платящих пользователей

*Проходит время
CEO: Все сделал, пользователи постепенно растут даже есть продажи, дай денег на масштабирование.
VC: Конечно дам, но только сначала нужно протестировать и платные каналы продвижения, используй деньги с первых продаж и как поймешь что юнит-экономика сходится - приходи.

*Проходит время
CEO: Все сделал, юнит-экономика сходится. Дай денег на масштабирование каналов продаж
VC: Конечно дам, но давай убедимся что вы можете вырости, тестируй гипотезы, улучшай продукт и каналы продаж, покажи рост выручки в течении 6 месяцев и приходи

* Проходит время. СЕО не приходит, VC идет к нему сам
VC: Ну как сделал рост выручки?
СЕО: Да, выручка растет, масштабируем каналы, команду хорошей зарплатой обеспечили, пользователи довольны продуктом.
VC: Это хорошо, так сколько тебе там инвестиций нужно?
CEO: Да уже, собственно, и не надо.

#subschool
Мы сделали платформу для преподавания, где школьному учителю будет максимально просто создавать курсы и планируем запуск на Product Hunt🚀

Буду очень рад вашей поддержке:
https://www.producthunt.com/products/subschool
По этой ссылке можно отметить что ждете запуск, это поможет быть повыше в списке анонсов, а в понедельник будет ссылка на сам запуск с подробной информацией о проекте😉

Запуск состоялся🎉
https://www.producthunt.com/posts/subschool
Буду очень рад вашей поддержке и комментариям!

Рейтинг стартанул, нас немного напугал Product Hunt тем, что мы в него попали с задержкой, но сейчас мы тут и буквально 10 голосов могут помочь нам подняться на 3 позиции:

Забрались в топ 10🎉
Всего 4 голоса нас отделяют от 9го места, а если сможем набрать примерно 80+, то сможем попасть в пятёрку дня

Вот и ожил дед Максим...

У меня постепенно появляются идеи о чем писать и думаю стоит постепенно начинать оживлять канал😅

Год с небольшим назад я записал базовый и косячный курс по созданию проектов
И вот пришло время начать делать продолжение, но в этот раз я планирую делать курс в формате коротких вертикальных роликов их я буду постить в TikTok и его аналогах на других платформах, а тут с каждым новым роликом буду постить его текст, надеюсь получится интересно)

#препод
Итак, первый ролик уже опубликован🎉

Сегодня мы как раз поговорим в чем разница между стартап фаундером и продакт менеджером в найме

Довольно очевидно, что стартап фаундер это человек, который создает собственный продукт и развивает бизнес. В то время как наёмный продакт менеджер работает над развитием продукта в рамках уже существующей компании.

Если вы знаете какой продукт хотите создать и просто мечтаете подарить его настолько сильно, что готовы пожертвовать почти всем ради того, чтобы его создать. И вас не пугает то, что с вероятностью в 90 процентов вы просто потратите время и деньги зря и узнаете что ваш продукт никому не нужен. Тогда вы можете запускать стартап.
Если же вы хотите иметь какую-то жизнь кроме работы и стабильный доход, то стоит искать себя в роли продакт менеджера.

То что касается обязанностей, все сильно зависит от стадии стартапа или компании.
Стартап фаундерам на старте предстоит заниматься кроме создания продукта, ещё и фандрайзингом, маркетингом, продажами и наймом команды. Продакт же может сосредоточится именно на создании продукта, хотя порой продакту необходимо также заниматься маркетингом, а иногда сильно углубляться в техническую часть продукта. Но о том какие бывают продакты расскажу в следующий раз😉

#препод
Да кто вообще такой этот ваш Product Manager?

Обычно когда говорят что человек работает Product Manager подразумевают, что этот человек отвечает за то, каким будет создан продукт
Product Manager - в продуктовой компании определяет стратегию развития продукта, он решает какие функции должны быть в продукте и как они должны работать.

Принимает такие решения Product на основе данных, в зависимости от масштаба компании он может как сам анализировать метрики, общаться с пользователями и тестировать гипотезы, так делегировать эти задачи коллеге в роли Product Analyst, чья работа как раз заключается в том, чтобы получать, анализировать и структурировать данные необходимые для принятия решений о развитии продукта

Когда данные получены и сформирована концепция продукта или функций, нужно поставить задачи на разработку, задачи состоят из описания логики того, как должен работать продукт и дизайна. Product может сделать их сам или же вместе с системным аналитиком, который будет описывать подробную логику и дизайнером, который создаст дизайн интерфейсов

Иногда дизайн становится основной зоной ответственности и тогда эту роль называют Product Designer - этот человек будет как создавать дизайн так и исследовать поведение пользователей в интерфейсе, чтобы сделать опыт использования продукта лучше.

Ещё когда вы создаёте продукт вам важно, учитывать то, как этот продукт будет продвигаться, обычно это ограничивается тем, чтобы совместно с маркетологом вы делаете функционал реферальных или бонусных систем. Но также существует роль Product Marketing Manager, в этой роли Product больше всего взаимодействует с пользователями продукта, он определяет как рассказывать о продукте пользователям, ищет и тестирует каналы привлечения пользователей, формулирует и улучшает воронку продаж продукта.

Иногда при создании сложных продуктов для более глубокой работы с технической частью продукта выделяется роль Technical Product Manager. Этот человек не просто определяет логику работы продукта, а также определяет то, какие технологии и почему используются в продукте и активно участвует в создании архитектуры продукта.

#препод
Как найти идею стартапа?
Выяви проблему людей и реши её.

Да, конечно это работает, но если бы я сегодня искал идею для стартапа и при этом не знал что именно хочу делать, то в первую очередь я бы активно участвовал в хакатонах.
Дело в том, что задание хакатона обычно это задача, решение которой нужно хоть кому-то. Если вы создадите сильное и качественное решение, то вы можете выиграть деньги, которые позволят вам развивать идею без каких-либо обязательств в отличие от грантов или инвестиций. А также это хороший шанс сразу после хакатона предложить компании от которой было задание хакатона запустить ваше решение на их предприятии

Другой способ, это изучить какие грантовые программы для стартапов и бизнеса есть в вашем городе и стране, так вы сможете получить хотя бы список тех областей, в которых вы сможете получить поддержку, и уже исходя из них вы можете начать искать какие проблемы есть в этой области и как вы можете их решить. Так вы найдете идею для проекта.

#препод
Сегодня мы поговорим о том, как проверять идеи проектов. Зачем их проверять?

Дело в том, что из 10 новых проектов обычно в первый год закрывается 9 и если вы сначала протестируете идею у вас будет шанс не потратить время и деньги зря.
Не стоит бояться проверять идеи, да знать что проект безнадежен больно, но после проверки нескольких идей вы сможете найти идею, которая с большей вероятностью принесет вам успех.

И так, первый метод проверки, это поговорить с потенциальными пользователями
На интервью вам нужно узнать существует ли проблема, которую вы планируете решать, как сейчас люди решают эту проблему и чем их не устраивает это решение. Идею можно считать хорошей если на интервью вы подтвердили и существование проблемы и то что люди искали решение и то что существующие решения их не устраивают, только при совпадении всех трех факторов можно сделать вывод что созданный продукт будет хоть кому-то нужен.

Ещё вы можете протестировать идею представив что продукт уже существует, создайте сайт продукта, анонсируйте запуск и создайте форму листа ожидания так вы сможете проверить не только идею, но и каналы продвижения. Запустите рекламу на небольшой бюджет и привлеките пользователей на сайт и посмотрите сколько из них оставят свою почту в форме ожидания запуска. Если вы сможете получить заявки, это покажет и то, что проект интересен пользователям и сразу же вы сможете оценить стоимость привлечения пользователей.

В случае если вы делаете физический продукт, вы можете разместить его на платформах вроде Kickstarter и сразу получить предзаказы и бюджет на разработку

Сложным и дорогим способом протестировать идею будет создать прототип продукта, по сути он просто позволит вам показывать решение во время интервью или вести на регистрацию в него вместо листа ожидания. Но вы сможете собрать обратную связь от пользователей, которая поможет вам сделать основной продукт лучше и полезнее для пользователей.

Ещё сложнее и дороже проверить идею можно построив MVP и сделав первые продажи. Но так вы будете точно знать готов ли кто-то платить за решение, которое вы планируете создать. Но лучше начать с интервью и сбора в лист ожидания, так как часть идей вы можете отбросить уже на интервью и не тратить ресурсы на MVP

#препод
Как составь портрет пользователя?
Для того, чтобы протестировать идею вам нужно искать ваших потенциальных клиентов, возможно для интервью, возможно, чтобы вести их на сайт.

Но чтобы кого-то искать, нужно знать как он выглядит. Для этого вам нужен портрет пользователя.

Я часто вижу, что многие говоря о своей целевой аудитории начинают с возраста, пола и локации проживания и иногда на этом и останавливаются.
Но эти данные имеют ценность в основном при настройке таргетированной рекламы в социальных сетях. В остальных случаях вам нужна дополнительная информация.

Где работает или учится ваш потенциальный пользователь?
По этому признаку вам будет сравнительно просто оценить число потенциальных пользователей и это хороший критерий для поиска на LinkedIn

Чем интересуется этот человек?
Отвечать на этот вопрос нужно точно, составьте список блогов, на которые подписан ваш потенциальный пользователь, возможно какие газеты и журналы он читает, в какие магазины ходит и какие в целом места посещает. Так вы будете знать где искать пользователя онлайн и оффлайн.

Чтобы составить правильное предложение пользователю, узнайте почему проблема, которую вы решаете является для этого человека проблемой.
Чего человек опасается при выборе решения?
Какую цель человек хочет достичь?
О чем ом мечтает?
Так вы сможете сформулировать максимально привлекательное предложение

Собрав эти ответы вместе вы и будете знать кто ваш клиент и сможете оценить сколько человек в теории могут быть вашими клиентами

#препод
Где искать пользователей для интервью?
Сегодня мы поговорим о том, где искать людей на интервью.
Стоит начать с простого, вы можете среди своих знакомых, найти тех кто сталкивается с проблемой, которую вы решаете и поговорить с ними о том, насколько ваше решение могло бы помочь.

Если вы ведете блог, то попробуйте спросить их мнения о проблеме, спросить как они её решают и что думают о вашем решении. Именно в таком порядке.
Но знакомые и даже подписчики могут быть довольно лояльным к вам и вы получите не совсем точные данные, чтобы принять решение развивать идею.

Где же можно поискать незнакомых людей на интервью?
Хорошим инструментом для этого может стать LinkedIn, там вы можете искать людей на основе их места работы и образования и в отличии от других соц.сетей здесь люди готовы к тому, что им может написать незнакомец и начать говорить о работе.
Единственное вам скорее понадобится подписка, чтобы ваш поиск был не ограничен. Но начать можно и без неё.

Для этого в поиске укажите чем занимается человек, которого вы хотите найти и по возможности в фильтрах вы можете выбрать конкретные компании или учебные заведения. Просто отправляйте заявки в коннект.

Первое время будет сложно, потому что у многих стоит ограничение, что отправлять им заявки могут только те, с кем есть общий коннект. Но когда у вас уже появятся первые коннекты, вы сможете поставить фильтр 2 уровень коннекта, так в поиске вы будете видеть только тех, с кем есть общий коннект и отправлять заявки именно им.

После того как вашу заявку на коннект примут вы уже сможете написать человеку, и рассказать немного о себе и предложить интервью.

Но стоит помнить что лучше придерживаться рекомендуемых лимитов в 20-30 заявок на коннект в день и 10-20 сообщений, чтобы LinkedIn не счел вас подозрительным и не блокнул)

Я получил однажды ограничение доступа на сутки потому что когда мы зарелизили SubSchool я написал всем накопленным учителям коих было около 600 при том, что писал все руками. Что обидно блокнули уже после того как я все отправил, и тем кто ответил мне, я уже ответил с запозданием в сутки😅

#subschool
Я кстати не рассказывал почему я в декабре собрался, записать серию роликов по когнитивным искажениям, но потом резко забил и в целом не особо что-то писал в канал😅

Дело в том, что в Декабре я узнал про такую платформу как AppMaster, которая позволяет создавать бекенд, веб и мобильные приложения "без кода".
Там я и кофаундер начали строить тот SubSchool, с которым мы разместились на ProductHunt. Приложение учителя можно потыкать тут, а ученика тут. Что дало проекту возможность жить и рости даже в бутстрап режиме.

Но при этом код по факту создаётся и с определенного тарифа можно выгружать бинарник сервера, чтобы например разместить его на AWS и в самом дорогом тарифе можно выгрузить и сами исходники кода на Go + Vue.js.

Что по сути решает ту проблему, почему обычно стартапам не рекомендуют делать основное решение на No-Code, только прототипы и MVP. Потому что в отличии от всех других платформ решение на AppMaster можно будет использовать и масштабировать даже когда проект дорастет до своей команды разработки "в коде", сильно кастомных решений и прочего

#препод
Зачем нужно MVP?

Когда я рассказывал о том, как проверять идеи, я говорил о том, что лучше начать с интервью и листа ожидания, но не создавать сам продукт. Так зачем же тогда создавать MVP?

Дело в том, что даже после того, как вы проверили идею и убедились в том, что пользователям будет нужно ваше решение. Этого зачастую недостаточно, чтобы в вас поверили инвестора и фонды и согласились проинвестировать в идею. Вам нужен трекшен. Который обычно должен показать 3 вещи:
✔️Пользователи готовы платить за ваш продукт
✔️Вы знаете где искать пользователей
✔️Вы знаете как построить продукт

Первые два пункта вы ещё можете показать используя предзаказы на продукт, который фактически ещё не сделали или имитируя его работу. Но так вы рискуете не реализовать продукт, за который пользователи заплатили и этот риск понимают и инвесторы. Поэтому вам стоит сделать то, что будет работать.
Есть два пути создания MVP, классический и fake it till you make it.

В классическом подходе вам нужно сделать продукт, который уже может решать проблему клиента, возможно не так удобно как финальный продукт, возможно он будет решать только часть проблемы. Но самое главное это дать клиенту ценность, которую он будет готов обменять на деньги. Например мы в SubSchool планируем автоматизировать рутину учителя при создании курсов и экономить его время. А в MVP мы сделали систему, в которой максимально просто создавать курсы, что уже позволит учителю размещать и продавать курсы затрачивая чуть меньше времени.

В подходе fake it till you make it, вы имитируете работу вашего продукта другими решениями или ручным трудом. Например вы хотите сделать AI для дубляжа видео, а вашим MVP будет форма где пользователь загружает видео, а вы получаете это видео, переводите и озвучиваете его силами фрилансеров и отправляете клиенту на почту или в личный кабинет как результат. Это может дать больший эффект, но у вас сохраняются риски не реализовать продукт.

Какой путь вы бы не выбрали помните о том, что главное принести ценность пользователям, клиентам обычно не важно как ваш продукт работает внутри если он полезен им. А имея продажи вы рано или поздно сможете вырасти. Но вот скрывать как на самом деле работает продукт от инвесторов это риски, которые могут разрушить ваш проект.

#юмор
Когда создаешь таблицу сравнения с конкурентами в инвестиционной презентации😅

Написал для соц.сетей Школы статью и считаю это поводом протестить публикацию статей в телеге🙃