Что говорили о БКГ владельцы и генеральные директора в 2025 году

Собирал цитаты клиентов, когда они давали обратную связь в ходе или по итогу проектов.

🎯 “Только с вами я понял что такое управление”
😎 “Вы самые крутые в Новосибирске. В России всех не знаю, но похоже что и в России тоже”.
💚 “Меня вы в управление влюбили, теперь надо влюбить и команду”
🧐 “После каждого вашего мероприятия, я понимаю что я об управлении ничего не знаю”
🚀 “С вами быстрее”, “Это просто первая космическая скорость”
😆 “До вас у нас, похоже, были не консультанты”
🤭 “Нелегкая у вас работа - чтобы был результат вам нужно сначала побороть нас же, от которых он и зависит”
🧘‍♂️“В начале проекта мы бы этого всего не поняли, а теперь можем рассуждать об этих понятиях и считать их ценными”
🚂 “Так получается, что весь результат обеспечиваю я, а не команда?!”
💪“Мощное обучение было”
💰“Теперь много работы предстоит”
😲“Совсем не ожидал такого”
🫶 “Чтобы я без вас делал”
🧗 “Моя жизнь точно не будет прежней”
🧠 “Все разложилось по полочкам”
❓“Откуда вы вообще всё это берёте? В интернете этого всего нет”
🫣“Вы очень неприятные люди. Говорите всё как есть”
🦉“Мы обратились к вам, потому что у вас есть свое независимое мнение”
🏦“Мы вас проверили - конфиденциальность вы гарантируете”. “Проверено. Информация никуда не уходит”
🌟"Только сейчас дошло что вы говорили полгода назад". "Меня всё еще догоняют осознания"

По-моему, мы все делаем верно 😁

Интересно, какая из цитат у вас отликается?

Пока отчитаться об итогах года

Мы снова сделали х1,5 в финансовых результатах. Выручка за два года удвоилась. Если брать рейтинг консалтинговых компаний RAEX (200 компаний), в первую сотню мы пока не входим, но уже далеко не на последнем месте.

14 клиентов в консалтинге в этом году. Из них 6 клиентов повторно обратились с запросами. Увеличивается срок отношений с клиентами, и одновременно снижается время на решение их запросов. То есть, наша квалификация и эффективность растет.

Очередной рывок в методологии управления - осознали и выразили в обучающих материалах. На книгу времени по-прежнему не находим. Стыдно уже становится. Но часть материала для школы управления собрали и её начали.

Никогда нехватка ресурса так не ощущалась как в этом году - рабочий день по 11-12 часов уже не спасает, как и шестидневная рабочая неделя. Следующий год - год команды.

Несколько лет назад три компании был потолок нашей производственной мощности. Теперь 6 проектов одновременно не предел.

Стали эффективнее в решении задач клиентов. То, что в начале жизни БКГ мы делали 1,5-2,5 года, теперь делаем за 4-5 месяцев проекта.

28 дней ушло на сессии и тренинги. А основное кол-во времени года заняло консультирование.

Получили несколько запросов про бизнес-клуб от владельцев. Люди требует, значит пора!

Отличный и не простой год. Готовимся к 2026-му🎄

Вакансия в БКГ - тренер-методолог

Приглашаю в штат Школы управления БКГ бизнес-тренера.

Важен личный опыт управления и заинтересованность в этой теме, навыки разработки программ обучения и педагогического дизайна, навыки проведения тренингов и работы с группой, знание современных платформ для онлайн обучения.

Одна из первых задач - создание и проведение офлайн-курса по управленческим hard-skills для начальников отдела, на базе концепций и уникальных наработок Баринов Консалтинг Групп.

Нет задачи сделать еще один курс про то что у всех, используя общепринятые знания типа ситуативного руководства Бланшара или SMART и т.п. Тем более, что в результате общепринятых образовательных решений все равно нет результата - дефицит квалифицированных управленцев нарастает. Наше образовательное решение строится вокруг объектов управления (своих для каждого уровня оргструктуры) и навыков управления этими объектами.

Курс для начальника отдела только старт. Со временем будут закрыты все уровни управления вплоть до Генеральных директоров, Управляющих компаний, Советов директоров. Так что роль методолога ждет множество новых проектов в будущем.

Если для Вас важно создавать по-настоящему содержательно качественный и уникальный продукт, и быть соратником в построении сильной школы управления, пишите мне в ЛС.

Ответственность - это… Часть 1.

С точки зрения УК, КоАП и прочих дисциплинарных документов ответственностью называют наказание, предусмотренное за определенные действия (и бездействия тоже). Т.е. по сути - эта сущность предусматривает ответ государства/ общества на поступки, предусмотренные этими документами.
Однако, говоря о человеке - мы не называем ответственным понесшего ответственность по дисциплинарному документу… “Я ответственный - мне выписали вчера штраф за парковку…”. Звучит гордо, правда?

Выходит, ответственность человека имеет и другие значения.
Можно ли назвать ответственными тех, кто
получил задание и с видимым энтузиазмом приступил к его выполнению?
получил задание и выразил готовность нести награду/наказание за его исполнение?
отказался от выполнения задания осознав возможные последствия для себя лично?
а что можно сказать о человеке, отказавшемся от выполнения задания по моральным принципам, пусть даже ценой потери работы?
Ни один из этих примеров не дает однозначного представления, позволяющего утверждать об ответственности человека.

А ответственный человек - везде и всегда такой, или все зависит от ситуации? Вполне очевидно, что один и тот же человек может проявлять как ответственность, так и безответственность в разных случаях - т.е. ответственность - определенно - не свойство личности человека, а скорее его позиция в конкретной ситуации в отношении чего либо. А позиция - всегда результат собственного выбора человека.

Ну а дальше - менее очевидная история.
Выбор быть ответственным дается легче, когда знаешь, как сделать так, чтобы не краснеть после. Видишь способ, ресурсы. Т.е. имеешь нужный набор ответов. И можешь эти ответы дать хоть подчиненному (как сделать), хоть куратору задачи (почему уверен, что результат будет, как он сложится, какие есть реальные риски и что сделать, чтобы избежать их или хотя бы снизить), хоть постороннему, которого случайно зацепило (почему это важно и должно делаться так, а не иначе, и вообще он сам дурак - вон вокруг знаки предупреждающие понатыканы!).

Это серединка. Здоровая ответственность - я знаю, как сделать, какие риски. И готов ответить за любой результат и даже побочку. И это мой выбор.

Есть и крайние ситуации.
Гиперответственность - практически “слабоумие и отвага” - люди, выжигающие себя ответственностью буквально за все, даже там, где нет решений и ответов, да и вообще никто и не спрашивал. Встречали таких? Люди вечного напряжения…
И - полная безответственность. И ресурсы в руках, и знания, и время. Но брать на себя “- что вы!!! А вдруг что пойдет не так, а вы меня отшлепаете?!!”

В любой позиционной ситуации, как правило, есть минимум 2 стороны.
Т.е. есть тот - кто может спросить. А спросить могут многие. Кто поручил задачу - это понятно. А есть и другие - кого так или иначе могло затронуть решение и действие.

И вот тут выяснится, что ответственность это дорога с двусторонним движением! Если спросить некому - то не нужно никому давать ответов, можно быть безответственным! А если есть, но он предпочтет не спрашивать? Тогда это его выбор - быть безответственным самому и позволять такими быть другим.
Хотя чаще мне бросаются в глаза люди, тотально безответственные в отношении своих задач, но громогласно призывающие к ответственности окружающих. Очень колоритные персонажи, надо сказать…

Автор: Максим Лапаницын

Ответственность - это… Часть 2

Давайте разберемся с сутью слова и тогда станет ясно какие ошибки с ответственностью происходят вокруг и к каким проблемам они приводят.

Какой корень у слова ответственность? Правильно - ответ. Само слово ответ подразумевает две стороны - одна дает ответ, другая держит ответ, и конкретную ситуацию/повод для ответа. Если одна из сторон выпадает, то это “повисшая ответственность”.

Уйти от ответственности, это уйти от от ответа. При этом для обеих сторон. Для тех кто держит ответ - не держать его. Для тех кто дает ответ - не дать его.

Теперь разберемся с ответственностью каждой стороны.

Получающий ответ
Ответственный человек готов встретиться с результатами своего выбора в конкретной ситуации. То есть, получая/держа ответ, он не будет обвинять внешние обстоятельства или свое окружение в причине своих неудач или отсутствии результата. Мол не мы такие, жизнь такая. Как и не будет бежать от ответа, не давая возможности его дать, или наплевательски относиться к ответу.

Не справился, но вижу свои ошибки и готов их исправить ценой своего ресурса - ответственность.
Отказываюсь от задачи, зная наверняка что не справлюсь - ответственность. Соглашаюсь, рассчитывая на то что как-то там сложится, главное быть активным - безответственность.
Компульсивная ответственность, когда человек берет на себя ответственность за всё всех, при этом не имея полномочий и реальных ресурсов - безответственность.

Дающий ответ
Если вы не даете ответ другой стороне на то что касается вас, то вы тоже безответственный. Давать ответ - значит побуждать другую сторону к ответственности.

Например, ваш сотрудник из 5 задач выполнил 3 на 100%, одну на на 80% и еще одну на 50%. Вы не довольны, но предпочли промолчать о своей неудовлетворенности. Мол на рынке кадров нет, ничего не буду говорить ему, а то и этого потеряю, ведь какой-то результат есть, а это лучше чем ничего. То есть, ОТВЕТА с вашей стороны не последовало, а значит вы своей безответственностью создали условия для безответственности сотрудника.

Или ваш сотрудник недостаточно компетентен и часть задач вы делаете за него. Но он даже не знает что вы недовольны его недостатком квалификации. То есть, ответа не некомпетентность сотрудник не получает. Хорошо помню недавний пример, когда ГД постеснялся сказать команде топов что они не компетентные директора функции и его это не устраивает, чтобы не демотивировать команду. Ну да, расстроил бы бедных людей.

Или вы ужасно неловко себя чувствуете, когда надо сказать что-то неприятное человеку. Поэтому предпочитаете промолчать… и/или сделать самому.

То есть, проблема в том, что внешняя среда не всегда отвечает на внутренние выборы человека, отвечает не вовремя, или дает несимметричный ответ. Отсутствие ответа = благоприятная среда для размножения безответственности.

Когда человек точно знает что ответ будет, он ведет себя иначе. Простой пример, большинство людей нарушает скоростной режим движения на дороге, но на участках где есть камеры скоростной режим соблюдается. Потому что придет штраф.

Поэтому в управленческом консалтинге, чтобы изменить результативность команды (держатель ответа) мы всегда работаем сначала с её руководителем (дающий ответ). Без смены позиции руководителя, не сделать ответственными его подчиненных. Продолжу об этом в следующем посте.

Автор: Денис Баринов

Курс: Быть генеральным директором

В Школе управления полным ходом идет работа над курсом для начальников отдела. Но и о высших эшелонах управления мы не забываем.

Краткий анонс курса для генеральных директоров. Дайте пожалуйста обратную связь по содержанию модулей - что бы вы еще желали видеть в содержании программы?

Напомню, что курс про управленческие hard-skills. Например, учить нематериальной мотивации - за пределами курса.

Новости: Первый модуль курса для Начальников отдела запущен (выкладываю программу курса)

4-5 февраля прошел испытание на практике первый модуль курса. Понятно что мы сделали MVP и видим куда его улучшать, чем уже и занимаемся. Важно не это. Важно, что сама идея нашего решения “как готовить управленцев” получила подтверждение - концепция верная, а методологию мы подтянем.

Группа была смешанная - начальники отделов и директора функций. Переживал что директорам база начальника отдела не зайдет и они будут скучать. Но нет, оказалось что такой базы у них нет и они были вовлечены и ловили свои инсайты.

Выкладываю программу курса и детальную программу первого модуля. Принимаем заказы на корпоративные курсы для начальников отдела - в ЛС. Во второй половине марта будем делать сборную группу, о чем позднее будет анонс.

А пока готовим практические задания для участников прошедшего тренинга на перевод материала в твердые навыки.

​​Открытый тренинг “Быть руководителем. Управление исполнителем”, 24-25 апреля

Рад сообщить, что мы запускаем курс для начальника отдела состоящий из трех двухдневных модулей. О нем был крайний пост.

Тренинг состоится 24-25 апреля, в отеле Космос, с 9:00 до 18:00. Группа ограничена 20 участниками.

Февраль и март проводили первый модуль в корпоративном формате и существенно доработали его. За это время его прошли один владелец, три генеральных директора, 19 функциональных директоров и 14 начальников отдела. Практика показала, что тренинг полезен для всех уровней управления, хоть и является базовым.

После последнего тренинга у заказчика возникло желание всех внешних кандидатов на руководящие должности, обязывать проходить наш курс до трудоустройства. Для меня это показатель высокого качества инструментов и методик тренинга.

Приглашаю на тренинг всех руководителей кто заинтересован в своем профессиональном развитии и повышении управляемости результатами своих команд.

Страница курса тут
Подробности программы тут
Регистрация тут

Стоимость курса 35 000 р.
При оплате до 3 апреля 29 000 р.
При оплате до 10 апреля 32 000 р.

Набор в группу завершен

Отзывы участников прошедших первый модуль курса для начальников отдела.

Бизина Наталья Александровна, Генеральный директор управляющей компании «ЮниЛад»
«Я со своей командой 20 человек прошла как ГД. Считаю, что это реально полезный тренинг. Планирую сделать его и следующие модули обязательным для новых членов команды.»

Болдина Ксения Сергеевна. Директор по персоналу. Управляющая компания «ЮниЛад»
«Благодарю команду БКГ за профессионализм, глубокую проработку курса необходимого для прохождения всем начинающим руководителям и тем,
у кого есть потребность посмотреть на управляемость с другой стороны.
Хочу отметить практическую полезность и ценность полученной на курсе информации.
После тренинга ощущаю обновление мышления, а используемые ранее слова: управляемость, ответственность, объект деятельности и пр., обретают иной, более значимый смысл».

Мамаев Виталий Викторович. Владелец, Генеральный директор «Татьянин двор»
После прохождения тренинга ясно увидел и осознал:
- свое замыкание сброс,
- причину выгорания
- давать ответ как свою обязанность и всех сотрудников ТД
- коварность и низкую эффективность ручного управления
- получилось сфокусироваться на своих главных обязанностях
- отдал долги по «ответу» которые надо было давно дать
 
Гомзяков Роман Андреевич, Коммерческий директор «Татьянин двор»
Тренинг Дениса Баринова «Быть руководителем» оказался очень полезным: я получил чёткое представление о том, как выстраивать управляемость исполнителя через грамотное делегирование и обратную связь. Ценно было разобрать механизмы управляемости исполнителя: как ПРАВИЛЬНО ставить задачи, контролировать их выполнение и мотивировать команду. Материал подавался структурированно, с реальными кейсами — это облегчило понимание, а практические упражнения помогли закрепить ключевые инструменты. Спасибо за совместную работу!!!

Татьяна Пасечник. Директор по управлению активами Лидер Инвест Групп.
Тренинг изменил моё понимание управления.
Раньше я думала: если хочешь результат — сделай сам. Или хотя бы дай чёткую задачу: "сделай так-то".
Сейчас поняла: результат — это не набор действий, а чётко выраженная цель/результат. И если ты не можешь это сформулировать — ты не можешь это получить.
Главный инсайт — декомпозиция результатов: от руководителя до исполнителя.
Я перестала думать, как «поставить задачу». Начала спрашивать: "Как ты достигнешь заданной цели/результата?", "Твои предложения?" — сразу становится видно, есть у руководителя решение/вИдение или он просто ждёт, пока кто-то «всё придумает» и скажет ему что делать.
Самое сложное — не делать за них. Дать пространство. Доверие. И ждать, пока они сами найдут путь.
Это не про контроль. Это про ответственность — и у руководителя, и у команды.
И да — я больше не хочу делать всё сама. Я хочу, чтобы результаты рождались через других.
Спасибо этим знаниям 🙏