«ИИ отнимет у всех работу»

Эта фраза звучит всё чаще, и многие начинают переживать. Но если копнуть глубже, то окажется: искусственный интеллект не забирает рабочие места у людей, а закрывает те области, где раньше вообще не было никаких решений.

Смотрите сами. Цифровые сервисы и ИИ-приложения чаще всего используют люди с низким доходом. А у тех, кто зарабатывает больше, по-прежнему в приоритете офлайн-форматы: частные школы и репетиторы, спортивные секции с живыми тренерами, консультации психологов и коучей, очные кружки и мастер-классы.

Почему тогда рост ИИ-сервисов такой взрывной?
Всё просто: они делают доступным то, что раньше было слишком дорого.

Примеры наглядные:

➖ Подписка на Freeletics
От €3,75 в неделю, против абонемента в фитнес-зал за €40–70 в месяц (и это ещё без тренера),

➖ Woebot
Психолог-бот, доступный бесплатно или за пару долларов, тогда как консультация с психотерапевтом стоит €60–120 за сессию,

➖ Photomath
Бесплатное приложение, которое решает задачи по математике и объясняет решение, тогда как репетитор обойдётся в €20–40 за час,

➖ Socratic от Google
бесплатный помощник для школьников, тогда как родители копят на частную школу.

ИИ не конкурирует с людьми. Он конкурирует с НИЧЕМ - тем, что раньше называлось non-consumption: отсутствием потребления. Когда у людей не было возможности купить решение, потому что оно стоило слишком дорого или вовсе не существовало.

И вот еще...

И вот куда приходит искусственный интеллект. Туда, где раньше не было никакого выхода. Это не вытеснение, а наоборот расширение рынка.

«Для тех, кто это понимает, в этой истории не страшилка, а большая возможность»

Эффективные решения для бизнеса — 👋@b_prost

Искусство отказа

Каждый из нас хотя бы раз оказывался в ситуации, когда дел слишком много. Нужно решать: что взять на себя, что делегировать, а от чего отказаться. И вот тут самое сложное научиться говорить НЕТ.

Почему это так трудно?

😀 Не хочется обидеть человека.
😀 Страх, что подумают плохо.
😀 Опасение показаться эгоистом.
😀 Привычка всегда вставать на место другого.
😀 Желание оставаться «удобным» и «хорошим».
😀 Боязнь выглядеть слишком жёстким.
😀 Опасение разозлить собеседника.
😀 Неумение держать личные границы.

Говорить НЕТ нужно. Это важно для уважения к своим ресурсам и честность с другими.

Совет: Начните с маленьких отказов в безопасных ситуациях. Например, «не сегодня», «сейчас не получится», «давай вернёмся к этому позже».

С нами Бизнес становится проще — 👋@b_prost

Как предприниматель слил 60 тысяч на маркетолога 🤬

Историю где пройти мимо невозможно.

Один предприниматель решил продвигать свою студию пошива штор. Денег на опытных специалистов не было, и он взял начинающего маркетолога почти за копейки.

Маркетолог сразу же предложил: давайте запустим таргет во VK и контекстную рекламу в Яндекс.Директе. На словах идея вроде неплохая.

Но вот как всё выглядело на деле:
➖никакого чёткого ТЗ,
➖никаких KPI,
➖никаких этапов тестирования,
➖и даже без пробного бюджета.

Вместо аккуратной проверки гипотез решили сразу бахнуть 60 тысяч рублей. Видимо, в голове было: «зальём денег и клиенты польются рекой».

Что же вышло? За всё время кампании пришло всего три заявки. Продаж ноль.
Стоимость лида (CPL) оказалась 20 тысяч рублей. Стоимость клиента (CAC) даже посчитать невозможно, клиентов-то нет. ROI? Минус 100%, все 60 тысяч просто сгорели.

А маркетолог при этом бодро отчитался: «Запустили рекламу, клики были, охваты собрали. Работу выполнил, виноват не я».

Если честно, от таких историй одновременно и смеяться хочется, и плакать. Потому что с одной стороны жалко предпринимателя, 60 тысяч реально большие деньги.

С другой стороны исход был предсказуем: «когда пытаешься сэкономить на экспертности и пускаешь всё на самотёк, результат почти всегда одинаковый»

Продолжение, как можно было избежать такого провала напишем скоро

Упрощаем бизнес для вас — 👋@b_prost

Не лезь в масштабирование, пока не посчитаешь это

Unit-экономика. Масштабировать бизнес без неё всё равно что играть в русскую рулетку.

Unit-экономика отвечает на простой вопрос:
Приносит ли тебе прибыль одна единица масштабирования?

➖В классике бизнеса юнит — это клиент.
➖В подписочной модели — подписка.
➖В продюсировании — проект.
➖В обучении — группа или поток.

Пока ты не посчитал:
➖Сколько стоит привлечение одной единицы,
➖Сколько она приносит денег,
➖Сколько съедает расходов,
➖Какая остаётся маржинальность,

— нечего масштабировать. Только увеличишь убытки.

1️⃣ Если цифры не сходятся, значит надо копать вглубь: чинить продукт, цену, расходы или воронку.
2️⃣ Если сходятся, вперёд. Но уже с холодной головой и ясными прогнозами.

Сначала расчёт. Потом масштаб.

Поделись своими выводами в комментариях, это важно.

Упрощаем бизнес для вас — 👋@b_prost

Пост 2. Продолжаем строить стратегию роста

В прошлом посте мы говорили про фокус и качество. Теперь добавим ещё два важных кирпича в стратегию.

3️⃣ Планируйте рост заранее
Многие компании радуются всплеску спроса, а потом сыпятся на ровном месте. Почему? Потому что процессов нет, инструкции не прописаны, менеджеры не справляются.

Что делаем:
1. договариваемся с менеджером на почасовую подработку;
2. пишем инструкции: как оформить заказ, как принять оплату, что говорить при возврате;
3. подключаем CRM (amo/Битрикс), ставим метки заявок из Яндекс.Директ/VK, настраиваем лимиты и очереди.

Метрика: время обработки лида ≤ 15–20 минут, а конверсия при всплесках проседает не больше чем на 10%.

4️⃣ Уникальность бренда
В конкурентной среде нельзя быть «ещё одной компанией». Даже микро-бизнесу нужно выделяться. Чёткое позиционирование и фирменный стиль дают то самое преимущество, которое заставляет выбрать вас.

Что делаем:
1. отвечаем на три вопроса: кто наш самый выгодный клиент; какое обещание мы даём; что у нас есть, чего нет у конкурентов;
2. упаковываем всё это в один абзац и добавляем на сайт, карточки, объявления.

Метрика: CTR объявлений и конверсия «лид → продажа» растут хотя бы на 10–15% за 2–4 недели.

Если бизнесу не хватит сил выбраться из режима выживания, он будет постоянно гореть.

А, и вот еще...

Но если выстроить простую стратегию из этих шагов, появятся фокус, стабильность и энергия для роста.

Советы, которые работают — 👋@b_prost

🔥 «Халява, которая работает» — один бесплатный приём, который реально приведёт клиентов

Скажем честно:
Все эти советы (5 бесплатных способов найти клиентов) в духе (пиши посты, лови лайки, делай мемы) в жизни почти не работают. Людям всё равно на наши лайки и мемы.
Проверено лично: пробовали все эти лайфхаки и результата почти не было.

Что сработало на деле?
Не пустые посты и не таргет, а одно простое действие. Нормальная бесплатная настройка.

Речь про Яндекс.Бизнес (по сути, это аналог Google My Business). Про него редко говорят: проще ведь залить деньги в таргет или пилить посты в соцсетях для друзей. Но как только нормально оформляются карточку компании в Яндексе сразу пошли реальные звонки.

Что именно было сделано:

1️⃣ Зарегистрировали компанию и полностью заполнил профиль: контакты, услуги, режим работы.
2️⃣ Добавили фотографии офиса и товаров. Ничего сложного — снял на телефон, но живые фото работают лучше, чем пустая карточка.
3️⃣ Попросим клиентов оставить пару честных отзывов.
4️⃣ Раз в неделю выкладываем короткие новости или акции, чтобы профиль выглядел живым.

И что получилось?
Раньше мы месяцами сливали деньги на таргет. Звонков почти не было.
После запуска Яндекс.Карт уже через неделю пошли первые звонки: по 2–3 в пиковые дни. И просто интересовались, а реально заказы.

И...

Никаких вложений. Только настройка профиля, отзывы и немного времени. Так что если у вас есть реальное место, где вы встречаете клиентов, Яндекс сам приведёт вам людей.

Что можно тут сказать еще. Не гоняйтесь за соцсетями и пустыми обещаниями. Начните с основ и получите результат.

С нами Бизнес становится проще — 👋@b_prost

➖ Давайте по честному. У малого и среднего бизнеса нет HR-бренда уровня Яндекса или Сбера, где кандидаты стоят в очереди на вакансии.

Если вы думаете, что на финише этой гонки к вам попадут топовые специалисты, спешим разочаровать. В вашей зоне риска те, кто уже отчаялся и готов на всё, лишь бы получить работу. Это не те люди, которые сделают рывок в вашем бизнесе.

Как быть в таком положении?
Задумайтесь...

➖Упрощайте процесс.
Одно собеседование, чёткие вопросы, без длинных многоступенчатых марафонов. Затяните. Кандидаты просто уйдут к конкурентам.

➖Дайте реальное тестовое задание.
Пусть задача максимально отражает настоящую работу. Это покажет, кто как думает и действует.

➖Принимайте решения быстро.
Затягивать с ответом, значит упускать хороших людей. Кандидаты не ждут, они ищут альтернативы уже сегодня.

Пока вы не Google и не получаете сотни заявок в день, не усложняйте путь к себе.

Вам нужна команда, которая растёт вместе с компанией, а не те, кто добирается к старту с последними силами.

Что скажете? Согласны? Пишите в комменты.

С нами Бизнес становится проще — 👋@b_prost

У нас плохие новости! Резюме больше не решает.

Недавно наткнулась в LinkedIn на пост:
Человек открыто предлагает $500 за личную рекомендацию при трудоустройстве. Не резюме, не «ищу работу», а просьба напрямую «порекомендуйте меня».

И знаете что? Таких кейсов становится всё больше.

Рынок снова меняется. От массовых рассылок и откликов на HH мы возвращаемся к личным разговорам. От «я ищу работу» — к «меня ищут люди».

Почему так происходит?

1️⃣ Сообщества сильнее алгоритмов
Мы снова опираемся не на фильтры и боты, а на человеческие связи. Технологий стало больше, но выигрывают те, у кого есть репутация и сообщество.

2️⃣ Доверие = безопасность
Компании и кандидаты не хотят рисковать. Когда за тебя кто-то поручился, это не просто рекомендация (гарантия «человека за человека»).

3️⃣ Ценность (не только навыки)
Резюме рассказывает о навыках. А рекомендация (о том, как с человеком работать): адекватен ли он, командный ли, можно ли ему доверять.

Сегодня ценность = не только твои умения, но и твои связи, твоя репутация, твоя способность вписаться в контекст.

Ваш успех начинается с простоты — 👋@b_prost