Приветствуем всех! 🌟

Вчера утром мы устроили захватывающий бизнес-завтрак, посвященный одной из самых горячих тем в мире: "Как выжать максимум из каждой заявки без трат на маркетинг и найм".

Наши гости в восторге от выступления Рины Соседовой, сертифицированного бизнес-тренера,которая проводила обучение в Мерседес-центре(Москва),
Ауди (Москва), АО Холод (Пятигорск), СтавХолдинг, Олимпия, Сбербанк, Seldom


Участники получили:

🗒️Список типичных ошибок в работе отдела продаж, из-за которых продажа не происходит
📝Инструкцию по созданию скриптов
🔐Правило создания безотказного оферра
🗣️Примеры речевых модулей для каждого этапа продаж
🏋️‍♀️Как контролировать, тренировать и давать обратную связь


Ждем вас на наших следующих мероприятиях! Расписание уже доступно на нашем сайте [bclas.ru](https://bclas.ru). Подписывайтесь и не упустите новые возможности для профессионального роста!🚀

🌟 Как создать обстановку, в которой сотрудники будут проявлять настоящий потенциал 25/8?

Этот пост о том, как создать условия для эффективной работы без излишнего стресса 🔥

Часто ли вы наблюдаете, как энергичные новички быстро теряют свой пыл и становятся безразличными к работе? Это не случайность ❌

При вступлении в новую команду человеку важно чувствовать поддержку от коллег и верить в свои силы!✅

Грубость со стороны коллег и неопределенные рамки ответственности могут лишить даже самого талантливого сотрудника мотивации и удовлетворения от работы.

Что же делать? Как избежать того, чтобы наш коллектив превратился в набор равнодушных индивидуумов?

Ответ прост до банальности:

✨ Четко определить обязанности каждого сотрудника
✨ Прозрачно выявить ценности компании
✨ Ввести меры карательного характера за неуважительное поведение между коллегами
💵 И, конечно же, обеспечить финансовую мотивацию! Чем она значимее, тем больше у сотрудников будет стимула к эффективной работе.

Но помните, даже при высокой зарплате без здоровой командной динамики трудно будет достичь успеха...

_____

А у вас в офисе есть ситуации, которые создают токсичное рабочее окружение? Как вы с ними боретесь?

Поделитесь в комментариях полезными советами по преодолению токсичности ⬇️ Давайте вместе сделаем наше рабочее пространство более здоровым и продуктивным 🔥

Знаете знаменитую фразу Брюса Ли? 😊

"Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз."

Этот парень точно знал, о чем говорил!

Каждое умение требует глубокого и постоянного освоения. Настойчивое развитие навыков - ключ к успеху вашего дела или бизнеса! 🔍🔍🔍

И помните, в мире, где конкуренция бешено растет, только постоянное совершенствование гарантирует ваше место под солнцем. 😎✌️

ПОЧЕМУ ПРОДАЖИ НЕ РАСТУТ?📈

Если вы РОП, тогда вам срочно нужно выяснить причины. Для этого мы рекомендуем вам проверить несколько параметров:

1 Корректно ли были установлены цели продаж

Иногда высшее руководство компании требует от отдела продаж цифр, которых он в данный момент дать никак не может. Задача руководителя - принять и подписать тот план продаж, который он сможет выполнить. 🚀

2 Плохое наполнение воронки продаж, низкое качество работы менеджеров продаж

Подписывая план продаж, вы должны понимать, как его будут выполнять менеджеры в вашем отделе. Если им будет недостаточно лидов, а количество и качество контактов с клиентами окажется не соответствующим тем показателям, которые нужны для достижения результата, тогда не удивляйтесь, что план не будет выполнен.

Следите за наполнением воронки!🌪️

3 Отсутствие у сотрудников четких планов работы по клиентам

Вам стоит ввести обсуждение планов действий (по крайней мере по ключевым клиентам) на еженедельной основе и четко контролировать их выполнение. 🗒️

4 Отсутствие нормативов по активностям у менеджеров продаж

Когда менеджеры не знают сколько звонков им нужно сделать, сколько провести встреч, чтобы выполнить план продаж, тогда и ожидать великолепного результата не стоит. 📲

5 Есть проблемы с системой мотивации

Продавцам может быть выгодно не выполнить план в этом месяце. Менеджеры могут находиться в комфортных условиях даже в случае невыполнения плана продаж (например, у них высокий оклад, и они знают, что их не уволят). В первую очередь, нужно «привязать» зарплату менеджеров продаж к выполнению плана, а затем выставить правильные коэффициенты за активность и качество работы. 💰

6 Плохие лиды

Нельзя требовать от отдела продаж выполнения плана, если лиды, которые получают менеджеры продаж, плохие или их мало. Поэтому одна из задач руководителя - проконтролировать качество поступающих лидов, каким бы образом они ни попадали в отдел продаж 🤳

7 Нехватка навыков и ресурсов для обработки лидов и дожима до продажи

Проверьте, достаточно ли количества менеджеров для выполнения плана продаж, есть ли у ваших менеджеров продаж все необходимое для перевода лида в сделку (навыки, конкурентное предложение, технические возможности к продаже)👨‍💻

Больше о том, как построить эффективный отдел продаж можете узнать на наших тренингах 🏋️‍♂️ - https://bclas.ru


——————

Как вы считаете ваш отдел продаж работает эффективно?💡
Делитесь проблемами в комментариях👇

ВСЕМ ОГРОМНЫЙ ПРИВЕТ!👋

Хотим сегодня поговорить с вами на тему ДЕЛЕГИРОВАНИЯ💁‍♂️

Какие преимущества делегирование дает сотрудникам-исполнителям?

1.Оно способствует их профессиональному росту🚀
Причем рост может быть связан не только с увеличением объема обязанностей и полномочий, но и с занятием более высокой должности

2.Делегирование ставит перед ними новые задачи 🤓благодаря чему они становятся более квалифицированными специалистами

В каких случаях вам пора задуматься о делегировании?

◦ Вы хотите растить бизнес, но не получается📈

◦ Вы не можете управлять своим временем, вам его не хватает, забыли о личной жизни, так как все посвящаете работе🕖

◦ Хотите увеличить прибыль компании💸

—————

Это все прекрасно, но почему так много руководителей боятся делегировать? ❌

1) Считают, что только они способны сделать работу качественно
2) Не желают тратить время на объяснение: им легче самостоятельно
3) Не хотят учить других и исправлять за ними ошибки
4) Считают, что нельзя вообще делегировать их задачи

Если вы будете избегать делегирования, то потратите большую часть времени на решение оперативных задач. Рост компании в такой ситуации невозможен, так как рост не происходит сам собой 🤷‍♀️

_______


А Вы делегируете свои задачи? Делитесь в комментариях👉

ЧТОБЫ НАЧАТЬ ЭФФЕКТИВНО ДЕЛЕГИРОВАТЬ необходимо ответить себе на следующие вопросы:

1) Какую работу я могу поручить? Для этого согласно матрице Эйзенхауэра нужно разделить задачи:

- 🔹 Срочные-несрочные
- 🔹 Важные-неважные

Составьте таблицу, чтобы увидеть, на что тратите основное время, и разделите работу по степени важности.

2) Какие ресурсы необходимы тому, кому я собираюсь поручить работу?

Определите необходимые инструменты и специальные знания для каждой задачи.

3) Как я могу контролировать выполнение задач другими людьми?

Убедитесь, что люди владеют всей необходимой информацией о задаче, и установите механизмы контроля выполнения.

После этой диагностики вы будете готовы к более эффективному делегированию задач! 🚀

Друзья! Рады сообщить, что 28 марта у нас состоится курс 💫

БУДЕТ ИСПОЛНЕНО!
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И УПРАВЛЕНЦЕВ 👨‍💼

сам О. Веревкин расскажет как правильно делегировать и контролировать свою команду🔏 | Пятигорск |


Для записи переходите по ссылке:

♾https://sales.bclas.ru/verevkin

😉 УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ👇
Звони или пиши в WhatsApp
📲 89283605200м

Друзья, Спасибо вам огромное за эти теплые отзывы😊
Нам важен каждый ученик🫶

ПОЧЕМУ ВАШ БИЗНЕС НЕ РАСТЕТ?📉

ТРИ типичные ошибки отдела продаж❌

1)Продавать все и сразу

Малый бизнес сложно представить без многозадачных сотрудников: небольшая команда не нуждается в делении на отделы, а потому один человек и разгружает коробки с товаром, и принимает заявки на сайте, и выходит на созвоны с клиентами. Разумеется, в такой ситуации мотивация сотрудников к продажам довольно низкая — это лишь один из аспектов их работы


2) Менеджеры обрабатывают только горячие лиды

Казалось бы, большой поток входящих запросов — мечта любого бизнеса. На деле даже самый квалифицированный продавец не может обработать бесконечное количество обращений

3) Низкая мотивация команды

Сотрудник уже поверил в компанию, когда принял решение работать в ней. Не дать этой вере угаснуть — задача руководителя

Повышайте информированность ваших сотрудников о преимуществах продукта и о том, чем он полезен покупателям


Друзья, сделать пост о том как решить эти проблемы?
Пишите в комментариях👇

Дорогие подписчики!

Сегодня мы поздравляем всех женщин с Международным женским днем! 🌹

Вы - настоящие героини, которые совмещают работу, семью, учебу и хобби.
Вы - источник вдохновения, силы и красоты.
Вы - лидеры, которые добиваются успеха в разных сферах бизнеса. Вы - уникальные и неповторимые!

Мы благодарим вас за ваш вклад в развитие нашего канала, за ваш интерес к нашим темам, за вашу активность и обратную связь. Мы ценим каждого из вас и рады видеть вас в нашем сообществе!

Желаем вам счастья, здоровья, любви и процветания! Пусть в этот день вас окружают внимание, забота и подарки! Пусть ваши мечты сбываются, а ваши планы реализуются!

С праздником, дорогие женщины! 💐

🌟 Всем привет и добро пожаловать в БИЗНЕС-КЛАСС!

🚀 Вы здесь, потому что мы верим, что каждый предприниматель заслуживает доступ к знаниям, которые могут помочь в развитии бизнеса

💡 В этом Канале мы будем делиться эксклюзивными материалами:
- Стратегии и тактики для роста бизнеса.
- Интервью с лидерами отрасли и успешными предпринимателями.
- Аналитика рынка и тренды, которые помогут вам быть на шаг впереди.
- Практические советы и лайфхаки, которые сэкономят ваше время и ресурсы.
- ⁠Юмор

🔍 Мы стремимся создать пространство для обмена опытом и идеями, где каждый может найти что-то полезное для себя.

🤝 Приглашаем вас активно участвовать в обсуждениях, делиться своими историями успеха и задавать вопросы, которые вас волнуют.

🔔 Обязательно включите уведомления, чтобы быть в курсе всех наших обновлений и не пропустить ни одной возможности для развития вашего бизнеса!

Хотели бы более подробно погрузиться в эту тему😌

Достигать запланированного в продажах нам мешает нечто. И мы это нечто постоянно ищем, находим, планируем улучшения и… ничего практически не происходит. Или происходит, но совсем не в том объеме, в котором хотелось бы…

Знакомо?

Можно ли знать точно — что именно делать для роста продаж?

Оказывается можно. Но нужно понять, что за рост продаж отвечает только одна проблема, конкретная и главная.
И работать надо именно над ней

Все другие проблемы (а они конечно есть) не ответственны за тот результат, которого мы достигаем (или отвечают, но не полностью)

В вашей организации (как и в любой другой) все связано между собой. И если вы нашли какую то проблему, спросите себя — почему она имеет место?

Скорее всего, вы найдете ответ. И не один. Но это еще не корневые проблемы. Идите дальше, снова и снова задавая вопрос «почему»? Если вы все сделаете правильно, вы найдете ее.

Ту проблему, решив которую,
вы увеличите продажи значительно.

Просто потому, что именно она ответственна за все другие проблемы (ведь они существуют только потому, что есть она) и за тот уровень продаж, которого вы достигаете сейчас.

Но корневая проблема для каждой компании своя.

Начинать улучшения без нахождения корневой проблемы — всегда только зря тратить свое время. А в этом случае, ВРЕМЯ = ДЕНЬГИ. Недополученные

Думаете, все это только теория? Да, вы правы, это теория📖

И для того, чтобы правильно ее использовать нужна практика🤳

Именно поэтому мы запускаем бесплатную онлайн встречу 🫂

«УБОЙНЫЕ СКРИПТЫ ПРОДАЖ»
От Рины Соседовой

На которой вы сможете не только увидеть «слабые места» вашего отдела продаж, но и самим создать безотказный скрипт и научить менеджеров по нему работать👏

Ссылка - https://s.bclas.ru/online-meeting

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ В ПРОДАЖАХ: 5 основных шагов

При работе с возражениями главный секрет — оставаться на стороне клиента. Вам нужно стать его союзником и постепенно убедить в пользе товара

1. Выслушать и понять🧏

Так вы покажете, что вам важно узнать мнение человека, и заодно поймете, какой стратегии придерживаться в отработке его возражения. Постарайтесь вникнуть в его опасения: почему для него важно именно это, как это затрагивает его жизнь или бизнес

2. Присоединиться к клиенту 👥

Начать присоединение можно со слов «понимаю», «вы правы», «это верно», «действительно». Дальше можно немного перефразировать слова клиента — это покажет, что вы его выслушали и поняли.
Потом вы можете задать открытые уточняющие вопросы — это поможет вам скорректировать свою стратегию отработки возражения и раскрепостить клиента

3. Перейти к отработке возражения🙅‍♀️

На этом этапе алгоритма вы непосредственно отрабатываете возражение. Если у вас есть аргументы в пользу товара — приводите их

4. Перевести сделку на следующий этап⏭️

Самый важный шаг алгоритма работы с возражениями. Многие продажники забывают или боятся двигать сделку дальше и ждут реакции клиента. Это критическая ошибка — клиент почувствует неопределенность и может либо сорваться со словами «мне нужно подумать», либо начнет выискивать новые возражения

а для того, чтобы получить готовый шаблон отработки возражений переходите в наш телеграмм бот - @Bclassss1_bot

УСПЕЙТЕ!

Уже завтра! Бесплатная онлайн-встреча "Убойные скрипты продаж", где расскажем технологию, которая позволяет увеличить продажи минимум на 20%.

Мы впервые ее раскроем по шагам!

Дата: 26 марта в 15:00
Вам точно нужно быть на онлайн-встрече, если у Вас:
◼️ Мало продаж (низкая конверсия)
◼️ Много отказов
◼️ Продавцы не работают с возражениями
◼️ Нужно повысить качество работы сотрудников
◼️ Дорогое привлечение клиента и др.

Ссылка