#Вакансия в продажах юридического консалтинга KELIN

🔝 Наша команда KELIN занимается аутсорсингом юридических процессов в бизнесах в формате подписки.
Работаем только с B2B (никаких физиков).

📣 Ищу к себе сейлза в активные продажи.

😮 Что продаем:
- продукт: юридическая подписка для бизнеса
- кому: малый и средний бизнес, изредка залетают энтерпрайзы
- чек: 40-80К руб. подписки в месяц (платим бонус от годовой выручки)
- цикл продажи: 1-3 мес.

💵 Про деньги
- совокупный доход: ~220.000 руб.
- фикс: 80.000-120.000 обсуждаем с кандидатом
- бонусы: % от годовой выручки клиента (подписка х 12 мес.) с выплатой после 2ой оплаты клиентом (т.е. во второй месяц)
-> 6% для холодного клиента
-> 3% для клиента входящего

📎 Что надо делать:
1. поиск потенциалов + холодный заход
2. обработка входящих лидов
3. стандартные задачи сейлза на уровне готовых шаблонов: презентация + квалификация клиента +КП + демо
4. пункт 1-3 повторять каждый день)

➕ Что от меня:
1. быстрый онбординг (база знаний, материалы, инструменты - все наработки есть)
2. различные варианты оформления: в штат / самозанятый
3. гибрид/удаленку обсуждаю (кому важно - офис метро Чистые пруды)

💬 За подробностями к Дмитрию Молчанову сюда.

#вакансия #job #BDM #remote #IT #Digital
Всем привет! У меня для вас есть вакансия: Business Development Manager (BDM)!

🔝Компания: Argumentum (https://argumentum.id/)

😮 Формат работы: удаленная работа (можно работать из любой точки мира)!

💵Зарплата: 100,000 - 200,000 руб. фикс + 5% от прибыли (бонус выплачивается раз в квартал).

✔️Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж компании
- Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров (нативные продажи, возможно холодные продажи, есть лидогенерация- работа с теплыми клиентами)
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами
- Анализ рынка и конкурентной среды для определения новых возможностей для роста
- Подготовка коммерческих предложений и контрактов
- Составление отчетов по результатам работы и достигнутым показателям продаж

📎Требования:
- Опыт работы в продажах IT/digital-продуктов будет являться преимуществом
- Отличные коммуникативные навыки и умение убеждать
- Опыт работы с B2B
- Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов
- Эффективная деловая коммуникация

📣Условия:
- Конкурентоспособная зарплата: фиксированный оклад 100,000 - 200,000 руб. + 5% от прибыли (выплаты бонусов раз в квартал)
- Оформление как по ТК, так и по другим формам занятости
- Полностью удаленная работа с возможностью работать из любой точки мира
- Гибкий график в пределах часового пояса +/- 2 часа по сравнению с Москвой

✉️ По всем вопросам пишите в tg @n_abrashitova

#ваканися #bdm
📣Компания BSS (https://bssys.com) — системно значимая российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке, внедрении и поддержке решений по цифровизации клиентского обслуживания для банков, финтех-компаний, госсектора, телекома, ритейла, медицины, сферы ЖКХ в России и СНГ. Мы разрабатываем системы речевой аналитики, развиваем платформы дистанционного банковского обслуживания, а также оказываем услуги по заказной и аутсорс разработке. Мы практикуем наиболее востребованные рынком технологические решения: от машинного обучения до разработки 1С.

В практику 1С группы компаний BSS в целях развития требуется BDM/менеджер по продажам проектов автоматизации на базе продуктов 1С.

🛍 Обязанности:
Поиск и привлечение новых заказчиков (наличие своей базы будет преимуществом);
Развитие отношений с действующими клиентами - проекты заказной разработки и внедрения продуктов 1С;
Ведение воронки продаж;
Координация договорных отношений;
Взаимодействие с технической командой в рамках подготовки коммерческих предложений;

✏️Требования:
Опыт продаж проектов автоматизации на базе продуктов 1С. Отраслевая специфика не имеет значения.
Понимание бизнес-запросов со стороны клиентов и потенциальных клиентов в части возможности их реализации на базе решений 1С;
Презентационные навыки и умение выстраивать взаимовыгодный диалог;
Желательно:
Опыт долгосрочного и успешного ведения заказчиков в цикле развития.
Про-активный подход к работе с новыми и существующими заказчиками, подтверждённый примерами из опыта;
Будет плюсом:
Опыт участия в тендерах/конкурсах;
Опыт работы со «сложными» заказчиками, приводящий к дополнительной монетизации

💸Условия:
ЗП: от 200к до 350к на руки;
Премия: 1% от выручки+1% от маржи
Прямой и конструктивный диалог с топ-менеджерами направления;
Возможность влиять на стратегию и самостоятельно принимать ключевые решения по своему портфелю;
Возможность дальнейшего карьерного роста, в т. ч. в сторону РОП направления;
Достойный фиксированный оклад. Бонус, размер которого определяется личным коммерческим результатом;
ДМС, соблюдение ТК, корпоративные мероприятия и подарки;
Персонализированную программу корпоративного обучения.

💬Все вопросы и резюме можно присылать сюда: https://t.me/ntsh_02

#ваканися #sale #bss
📣Компания BSS (https://bssys.com)- входит в ТОП 20 крупнейших финтех-компаний РФ (Smart Ranking, 2024), имеет более 700 сотрудников в штате и три направления деятельности. Данная вакансия направлена на подбор кандидата в направление аутстаффинга.
Компания уже занимает высокие позиции в сравнении с конкурентами, но прямо сейчас ориентирована на агрессивную экспансию рынка. Именно поэтому нам нужен сформировавшийся в аутстафф-рынке кандидат со стремлением еще больше зарабатывать с имеющейся у него целевой, теплой базы контактов.


✏️Требования:
Имеет подтвержденный результатами опыт продаж аутстаффинга или аутсорса от 2х лет.
Имеет теплую базу контактов с IT-департаментами и HR-отделами крупных компаний РФ и СНГ.
Самостоятельно генерирует запросы, соответствующие требованиям по ставке.

💸Условия:
ЗП: от 200к до 350к на руки
Премия: 1% от выручки+1% от маржи
Работу в аккредитованной IT-компании;
Гибридный (Москва) или удаленный формат работы;
Полностью белый доход (фикс + %);
Компенсацию до 50% стоимости курсов на популярных платформах;
Обучение английскому языку;
Подключение к программе ДМС в любом городе РФ;

Вакансию bdm от BBS ищи тут - https://t.me/b2btopnotes/71

💬Все вопросы и резюме можно присылать сюда: https://t.me/ntsh_02

#ваканися #bdm Вакансия: Business Development Specialist (B2B/B2G)

📣 Компания: Intelligent Analytics

Мы ведем проекты в сфере управленческого консалтинга в высокотехнологичных отраслях, помогая крупнейшим компаниям и органам государственной власти в России, СНГ, АТР и на Ближнем Востоке решать сложные задачи и находить уникальные пути развития. Сейчас мы находимся на этапе активного роста, открывая партнерские офисы в Китае и в ОАЭ.

Нашей первоочередной целью является развитие BizDev направления, которое поможет нам сделать следующий шаг в масштабировании.

🛍 Что предстоит делать:
- Разрабатывать и реализовывать коммуникационные стратегии;
- Построить собственные B2B & B2G пайплайны от инициации до подписания договоров;
- Изучить ключевые отрасли и расширить список КП;
- Сформировать регламенты для создания автономного BizDev направления;
- Увеличить количество партнеров и отраслей.

✏️Требования:
- 5+ лет опыта в транспортной, радиоэлектронной, государственной или IT-сферах;
- Понимание потребностей отраслей и специфики управленческого консалтинга;
- Умение проектировать коммуникационные стратегии, выстраивать работу с ЛПР, вести переговоры;
- Умение быстро определять потенциальные запросы клиентов;
- Высшее образование.

💸Мы предлагаем:
- Оклад от 150 000 net + 3-5% от стоимости контракта в зависимости от его суммы ;
- Нам не важно, где вы будете работать - удаленно или в офисе, но мы ожидаем, что вы сможете показать высокие результаты на долгой дистанции;
- Развитие личного бренда и расширение эффективного нетворка: мы активно выступаем на крупнейших форумах, таких как ПМЭФ и ВЭФ;
- Возможность поработать с ex - top managers инвестбанкинга и консалтинга с 10+ годами опыта в индустрии.

💬Вопросы и отклики можно направлять сюда: @yulya_trubkina

#Джуниор_сейлз в агентство #DVIGA. #Удалённо #remote
📣 Привет! Мы бутиковое агентство DVIGA, занимаемся разработкой сайтов, брендингом, графическим дизайном, маркетинговыми исследованиями и внедрением CRM. Специализируемся на недвижимости, логистике, производстве и FMCG. Некоторые из достижений:
- 3-е место в рейтинге креативности веб-студий («Рейтинг Рунета-2022»);
- более 50 международных наград на CSS Design Awards, awwwards, Золотой Сайт и Mindsparkle Mag;
- ряд попаданий в Made on Tilda (галерея лучших сайтов, сделанных на Tilda).

🛍Что у нас за продукт:
1. Тут можно посмотреть Кейсы
2. Мы регулярно придумываем инфоповоды, чтобы заходить к клиентам органично, а не просто в лоб. Например, недавно мы сделали исследования «Маркетинг девелоперов» и «Нейминг в российском девелопменте».
3. Большая часть лидов сейчас к нам приходят через рейтинги, сарафанное радио и контент-маркетинг (мы пишем вот такие статьи) и люди уже в нас в какой-то степени заинтересованы. Даже сейчас есть несколько десятков таких не обработанных заявок.
4. Ещё про нас выходил выпуск на Ютуб-канале «Рейтинга Рунета», где директор по маркетингу девелопера BM Group Дмитрий Павлов смотрел наш сайт на предмет адекватности (с точки зрения клиента) и сказал: «Я бы обратился в это агентство, мне показалось, что мы можем говорить на одном языке» — поставили отметку по времени на этот фрагмент.

✏️Какой функционал у нашего продавца?
- Созваниваться по входящим заявкам с клиентами по телефону и видеосвязи;
- Слушать клиента, понимать его запрос с маркетинговой точки зрения и с точки зрения здравого смысла. Порой клиент приходит с двумя вариантами и спрашивает, какой из них лучше, и наша задача тут бывает в том, чтобы предложить третий хороший. Не выбирать между двух вариантов, а понять, зачем он вообще хочет это делать, и предложить решение;
- Готовить сметы под запрос;
- Вести процесс по лидам и сделкам в Битрикс 24;
- Готовить счета и акты (тут многое автоматизировано);
- Вести с «тёплыми» клиентами общение по расширению чека, делать допродажи. У нас есть для этого хорошие презентации с разными дополнительными видами работ и услугами.

🗣️Что мы можем для этого предоставить?
- Онбординг с руководителем и старшим проджектом (4-5 часов в неделю). Это разборы созвонов, помощь со сметами (на первом этапе), объяснение нашего продукта.
- Базу знаний и регламенты + видеоматериалы. Например, на одном из видео наш старший проджект рассказывает как разрабатываются лендинги и отвечает на частые вопросы клиента.
- Недушную команду увлечённых людей, которые любят своё дело и гордятся им, и с радостью поддержат нового коллегу.

💸Оклад 50 000 рублей. Предусмотрена переменная часть заработной платы, которая зависит от выполнения плана продаж и составляет 6-8%. В среднем заработная плата — 80 - 90к. С учётом повышения опыта, можно выйти на доход в размере 150 - 200к.

💬Хотите познакомиться?
Напишите, пожалуйста, вот сюда. Ответим в течение дня - @v_fomin

#вакансия #b2b #sales
📣Команда Brushes-Paints с 2017 года радует тысячи людей качественным и быстрым сервисом по изготовлению на собственном производстве как индивидуальных хобби-наборов, так и товаров для хобби и творчества массового потребления.

👀Мы ищем менеджера b2b продаж В МОСКВЕ , основной задачей которого будет комплексная работа с потенциальными партнерами, а именно:

- поиск партнеров в b2b секторе: мастерские, школы рисования, развивающие центры, агенства, типографии, арт центры
- ⁠подготовка и проведение презентаций нашей компании и наши продуктов;
- ⁠составление коммерческих предложений и заключение договоров;
- ⁠реализация товаров: холстов, красок, картин
- ⁠работа над расширением ассортимента
- ⁠проведение аналитики

✏️Требования:
- высшее образование(Маркетинг/менеджмент/Реклама и Пиар)
- ⁠опыт работы в продажах (от года с кейсами)
- ⁠опыт работы в e-commerce (будет плюсом)
- ⁠самоорганизованность и исполнительность
- ⁠грамотная речь

💸Условия:
- гибридный формат работы: удаленно с необходимыми выездами к партнерам (Москва и область);
- ⁠своевременная выплата заработной платы, бонус по результатам месяца;
- ⁠испытательный срок – 2 месяца
- ⁠ЗП: от 60000 (фикс оклад) + 10% от личных продаж (10% от суммы заключенных договоров)

💬 связаться с нами - @PollyVlg

#вакансия #b2b #sales
📣Ostrovok.ru — travel-tech компания, создающая платформы онлайн-бронирования отелей, авиабилетов и других услуг как для индивидуальных путешественников, так и для корпоративных клиентов и тревел-агентств.

Наша команда постоянно растет, и сейчас мы в поисках талантливого Sales Manager в команду Островок.Командировки, который имеет опыт активного поиска корпоративных клиентов и уровень английского B2

❓Чем предстоит заниматься:

- Продвижение B2B-продукта компании и проактивные продажи на рынке делового туризма;
- Прямые продажи онлайн-системы бронирования отелей и дополнительных наземных услуг корпоративным клиентам;
- Проведение переговоров в online и offline формате;
- развитие и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
- Участие в профильных выставках;
- Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций, участие в тендерах;
- Ведение базы данных и отчетность;
- Экспертное участие в развитии продукта и ассортимента услуг.

💲Доход от 90 000 (оклад) до 200 000 (оклад + квартальный бонус)
Квартальный бонус: 10% от NPC по клиентам в течении 6 месяцев после привлечения
📍Удаленно на территории России

Связаться с нами - @ezwwv

⚡️IT-компания Wazzup приглашает приглашает в команду опытного, амбициозного менеджера по работе с техническими партнерами

📌Кто мы?
Wazzup — продуктовая компания, мы разрабатываем b2b SaaS-решение: организовываем переписку между компаниями и их клиентами. Наш сервис помогает экономить время продавцов, контролировать отдел продаж и сокращать отвал клиентов.

🤫Как живем?
Даем менеджерам большую свободу действий. Максимально избегаем бюрократии и предоставляем простой доступ ко всем участникам команды от технических специалистов до руководства компании. Прислушиваемся к инициативам и предложениям сотрудников.

📎Задачи:
- Активное привлечение новых технических партнеров (отраслевые CRM, в функционале которых, еще не используются мессенджеры, как средство коммуникации с клиентами). Задача менеджера самостоятельно найти такие компании, продать им ценность нашего продукта и убедить в необходимости совместного партнерства. Поиск компаний на 90% состоит из холодных звонков и проведение видео-встреч. Рынок поиска: страны СНГ (Такие как Россия, Беларусь, Казахстан и тд);
- Внесение полной и достоверной информации о новом партнере в соответствующие рабочие формы;
- Установление лояльных отношений с новыми техническими партнерами на локальном рынке в соответствии со стандартами компании (проведение онлайн-встреч в zoom, презентация партнерской программы, презентация продукта);
- Доведение новых технических партнеров на локальном рынке до начала интеграции в соответствии со стандартом компании;
- Участие в командировках (в среднем на 3 дня), не более 2-3 раза в квартал;
- Участие в релевантных конференциях отраслевых CRM-систем с целью привлечения новых лидов, согласно календарю мероприятий.

💡Будет классно, если вы:
- Имеете опыт холодных продаж В2В от 1,5 лет;
- Знаете этапы продаж и умеете эффективно их проходить;
- Умеете эффективно и ясно выражать свои мысли и идеи, а также слушать и понимать;
- Коммуникабельный;
- Знаете принципы работы API, умеете ориентироваться в документации;
- Готовы к командировкам (в среднем на 3 дня), не более 2-3 раз в квартал.

💵Как будем работать?
- График 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК;
- Оклад 70 тысяч рублей до вычета налогов. Ежемесячные и квартальные бонусы в зависимости от выполнения плана продаж. Совокупный доход до 140 тысяч рублей в месяц;
- Полностью удаленный формат работы, можно работать из любой точки мира;
- Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск;
- Компенсация 75% стоимости внешнего профессионального обучения;
- Компенсация 75% стоимости психотерапии;
- Компенсация до 75% лечения;
- Корпоративные скидки на изучение английского до 45%;
- Реальные возможности для карьерного роста внутри компании;
- Прямой доступ ко всей команде и отсутствие бюрократии;
Возможность внести лепту в завоевание мира :)

✉️Если вакансия интересна - пишите в тг @AnastasiaBarinova

🔍Наш карьерный сайт: https://wazzup24.ru/vacancies/