Forwarded from Антон Милёхин
❔Насколько ваши продажи зависят от отрицательных отзывов клиентов?
Приходилось ли вам сталкиваться со снижением продаж из-за негатива, который оставили в сети ваши клиенты? Плохие отзывы, недостаточно высокий рейтинг – и план по продажам под угрозой. Если вы сталкивались с подобным – помогите нам, пожалуйста.
✅ Исследование проводит агентство мониторинга и аналитики «Важно знать». Оно касается влияния инфополя на продажи в компании и используемых инструментов. Небольшое интервью займет всего 20 минут .
Взамен обещаю инсайты, а также наша команда подготовит актуальный мониторинг отзывов по вашему бренду и индивидуальную стратегию по работе с репутацией вашего бренда или продукта.
➡️ Кто готов пообщаться - пишите мне @LyubovChi
Приходилось ли вам сталкиваться со снижением продаж из-за негатива, который оставили в сети ваши клиенты? Плохие отзывы, недостаточно высокий рейтинг – и план по продажам под угрозой. Если вы сталкивались с подобным – помогите нам, пожалуйста.
✅ Исследование проводит агентство мониторинга и аналитики «Важно знать». Оно касается влияния инфополя на продажи в компании и используемых инструментов. Небольшое интервью займет всего 20 минут .
Взамен обещаю инсайты, а также наша команда подготовит актуальный мониторинг отзывов по вашему бренду и индивидуальную стратегию по работе с репутацией вашего бренда или продукта.
➡️ Кто готов пообщаться - пишите мне @LyubovChi
Forwarded from Flat White Marketing
Большой грех основателей и РОПов ИТ-компаний
Есть один грех, который который совершают многие владельцы бизнеса. В результате этого греха вы теряете клиентов, продажи, заявки и карму.
Этот грех выявился в общении с одним моим клиентом, который, кстати, занимается внедрением CRM
Имя этого греха - «не веду базу клиентов в CRM»
Простой пример - надо сделать анонс вебинара с рассказами о кейсах внедрения CRM.
Грешник говорит - «а у меня нету базы…» или показывает базу, в которой 100 email адресов формата «info@company.com»
В итоге для эффективного анонса, который охватит достаточное количество людей, нужно покупать внешние рассылки (например, по базам cNews \ tAdviser), а это 50 тысяч рублей за 1 рассылку (примерно).
А ведь в будущем такие анонсы нужно будет делать регулярно… и что, каждый раз будем платить по 50к?
Проще делать по-другому -
любой контакт
любого сотрудника
любой компании, которая входит в вашу ЦА,
вы должны заносить в CRM
Зачем?
а)за несколько лет вы соберете под несколько тысяч email-адресов нужной вам аудитории. Нужно будет собрать мероприятие или разослать новый кейс? Вы просто делаете БЕСПЛАТНУЮ рассылку из своей системы типа unisender
б) по базе 1000+ телефонов вы можете запустить таргетированную рекламу с новым кейсом или приглашением на свой вебинар / живой эвент
в) в конце концов, новый сейл может прозвонить базу номеров тех клиентов, кто-то когда-то не купил. И получить 1-2 доп.сделки
Короче говоря, в вашей базе должны быть
а) email-адреса
б) телефоны
в) ФИО
всех, с кем когда-либо общались вы или ваши сотрудники
Как начать сбор этой базы уже сегодня? Заведите битрикс24 (бесплатный) и поставьте сотрудникам задачу собрать туда контакты всех обратившихся.
Есть один грех, который который совершают многие владельцы бизнеса. В результате этого греха вы теряете клиентов, продажи, заявки и карму.
Этот грех выявился в общении с одним моим клиентом, который, кстати, занимается внедрением CRM
Имя этого греха - «не веду базу клиентов в CRM»
Простой пример - надо сделать анонс вебинара с рассказами о кейсах внедрения CRM.
Грешник говорит - «а у меня нету базы…» или показывает базу, в которой 100 email адресов формата «info@company.com»
В итоге для эффективного анонса, который охватит достаточное количество людей, нужно покупать внешние рассылки (например, по базам cNews \ tAdviser), а это 50 тысяч рублей за 1 рассылку (примерно).
А ведь в будущем такие анонсы нужно будет делать регулярно… и что, каждый раз будем платить по 50к?
Проще делать по-другому -
любой контакт
любого сотрудника
любой компании, которая входит в вашу ЦА,
вы должны заносить в CRM
Зачем?
а)за несколько лет вы соберете под несколько тысяч email-адресов нужной вам аудитории. Нужно будет собрать мероприятие или разослать новый кейс? Вы просто делаете БЕСПЛАТНУЮ рассылку из своей системы типа unisender
б) по базе 1000+ телефонов вы можете запустить таргетированную рекламу с новым кейсом или приглашением на свой вебинар / живой эвент
в) в конце концов, новый сейл может прозвонить базу номеров тех клиентов, кто-то когда-то не купил. И получить 1-2 доп.сделки
Короче говоря, в вашей базе должны быть
а) email-адреса
б) телефоны
в) ФИО
всех, с кем когда-либо общались вы или ваши сотрудники
Как начать сбор этой базы уже сегодня? Заведите битрикс24 (бесплатный) и поставьте сотрудникам задачу собрать туда контакты всех обратившихся.
👍2
Кто из нас не хочет стать консультантом по продажам, давать советы и получать за это 500к / месяц? Правильно, все хотят. Но не все могут. Вернее, могут не только лишь все, мало кто может это делать.
В эту субботу приглашаю послушать крутых спикеров из мира трекинга и консалтинга, которые могут.
На конференции, которую делает мой коллега Дмитрий Губкин, вы услышите доклады с кейсами роста бизнеса от практикующих консультантов. Реальные примеры помогут повысить эффективность бизнеса с помощью внешней экспертизы и дадут поддержку при старте своей частной консалтинговой практики.
Вместе с вами в зале будут бизнес-консультанты, трекеры, предприниматели, собственники среднего и малого бизнеса, а также ТОПы компаний. А еще организаторы обещают розыгрыш призов!)
Конференция по консалтингу для роста бизнеса
23 сентября, суббота, начало в 11.00
Офлайн: Москва, Гостиный двор, ул Ильинка, 4, под. 5
Онлайн: будет трансляция
Количество мест ограничено, регистрация по ссылке
В эту субботу приглашаю послушать крутых спикеров из мира трекинга и консалтинга, которые могут.
На конференции, которую делает мой коллега Дмитрий Губкин, вы услышите доклады с кейсами роста бизнеса от практикующих консультантов. Реальные примеры помогут повысить эффективность бизнеса с помощью внешней экспертизы и дадут поддержку при старте своей частной консалтинговой практики.
Вместе с вами в зале будут бизнес-консультанты, трекеры, предприниматели, собственники среднего и малого бизнеса, а также ТОПы компаний. А еще организаторы обещают розыгрыш призов!)
Конференция по консалтингу для роста бизнеса
23 сентября, суббота, начало в 11.00
Офлайн: Москва, Гостиный двор, ул Ильинка, 4, под. 5
Онлайн: будет трансляция
Количество мест ограничено, регистрация по ссылке
gubkin.tech
Конференция по консалтингу для роста бизнеса в Москве
23.09 | 10:00 | Гостиный двор
Мы компания Notamedia — аккредитованный ИТ-холдинг, один из лидеров рынка заказной разработки и интеграции. С 2004 года мы помогаем бизнесу и государству быть на шаг впереди в цифровом мире.
Наши проекты — это решения, которыми миллионы людей пользуются каждый день: портал mos.ru, МСП.РФ, мобильное приложение «Госуслуги Культура» и многие другие.
В нашем портфолио более 600 проектов и свыше 150 наград, а также первые позиции в ведущих рейтингах.
Мы постоянно растём и поэтому сейчас в поисках Менеджера по развитию бизнеса.
Что делать:
- заниматься развитием продаж;
- аккаунтингом действующих клиентов;
- развитием внешнего бренда компании, в т.ч. участием в качестве спикера на профильных конференциях.
💰Что предлагаем по зп:
оклад от 150 000 рублей + премии до 4% от суммы оплат клиентов + 25 000 рублей за нового клиента доп премия
Что еще:
* конкурентная заработная плата: мы ценим твой опыт и готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
* удобный формат работы и гибкий график: офис г. Москва; начало рабочего дня с 9:00 до 11:00 мск; обсудим часы работы индивидуально;
* стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 19-ти летней историей;
* заботу о здоровье: дополнительные sick days;
* крутая команда, поддержка и обучение: мы компенсируем 50% от стоимости внешнего обучения;
* демократичность и отсутствие бюрократии: все процессы автоматизируем, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения;
* атмосфера и корпоративы: выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и их семей и тематические вечеринки в офисе.
💌резюме/вопросы @kSamohina
Наши проекты — это решения, которыми миллионы людей пользуются каждый день: портал mos.ru, МСП.РФ, мобильное приложение «Госуслуги Культура» и многие другие.
В нашем портфолио более 600 проектов и свыше 150 наград, а также первые позиции в ведущих рейтингах.
Мы постоянно растём и поэтому сейчас в поисках Менеджера по развитию бизнеса.
Что делать:
- заниматься развитием продаж;
- аккаунтингом действующих клиентов;
- развитием внешнего бренда компании, в т.ч. участием в качестве спикера на профильных конференциях.
💰Что предлагаем по зп:
оклад от 150 000 рублей + премии до 4% от суммы оплат клиентов + 25 000 рублей за нового клиента доп премия
Что еще:
* конкурентная заработная плата: мы ценим твой опыт и готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
* удобный формат работы и гибкий график: офис г. Москва; начало рабочего дня с 9:00 до 11:00 мск; обсудим часы работы индивидуально;
* стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 19-ти летней историей;
* заботу о здоровье: дополнительные sick days;
* крутая команда, поддержка и обучение: мы компенсируем 50% от стоимости внешнего обучения;
* демократичность и отсутствие бюрократии: все процессы автоматизируем, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения;
* атмосфера и корпоративы: выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и их семей и тематические вечеринки в офисе.
💌резюме/вопросы @kSamohina
🔥6👍4
#вакансия #работа #Dsight
Мы Dsight – лидер в области аналитики технологических рынков в России. Резидент IT-кластера Сколково, партнер Crunchbase в РФ. Авторы исследования "Венчурная Евразия", самого масштабного и полного обзора венчурного рынка России, Центральной Азии и Восточной Европы. Мы разрабатываем IT-решения для сбора данных о технологическом рынке и их анализа с использованием нейросетей и на их основе помогаем крупному бизнесу. Среди наших клиентов: Kaspersky, Amazon, Сбербанк, РВК, Газпромбанк & Сколково. Активно работаем с европейским рынком, открыт офис в Сербии.
Ценность, которую получают наши клиенты:
1. Исследования рынка: глубинные исследования под ключ, помогающие принимать взвешенные бизнес-решения.
2. Технологический скаутинг: поиск лучших технологических продуктов, увеличивающих масштаб бизнеса.
3. Конкурентный анализ цифровых продуктов: эффективный способ отточить конкурентное преимущество.
😎 Ищем опытного и активного Аккаунт-менеджера, который поможет нам расширить клиентскую базу и поднять средний чек.
Чем предстоит заниматься:
– Выходить на новых клиентов (80% клиентов – "тёплые") и продавать наши продукты
– Качественно обновлять AmoCRM, отражая всю историю клиентской коммуникации
– Проводить клиентские встречи & высылать коммерческие предложения по их итогу
– Добиваться того, чтобы клиенты помнили о нас и возвращались сами
– Получать рекомендации и самостоятельно обрабатывать их
Что ожидаем от вас:
– Опыт работы в индустрии консалтинга и/или аналитики
– Минимум 2 года опыта в B2B-продажах (средний и крупный бизнес)
– Английский язык B2+
– Настойчивость и самостоятельность
– Прекрасные навыки убеждения и ведения переговоров
Что предлагаем:
– Совокупный доход – от 60 тыс. рублей (оклад) до 140 тыс. и выше (оклад + проценты)
– Возможность работать удалённо или гибридно (периодические встречи в офисе в Москве приветствуются)
– Официальное оформление по ТК РФ
– Чётко прописанная достойная комиссия с продаж (запаздывающие показатели: объем продаж, повторные заказы & средний чек)
– Культура предпринимательства и вшитая в наши ДНК возможность роста
💌Все вопросы и резюме можно присылать сюда: @makarlisitsin
Ссылка на вакансию на hh: https://hh.ru/vacancy/88472046
Мы Dsight – лидер в области аналитики технологических рынков в России. Резидент IT-кластера Сколково, партнер Crunchbase в РФ. Авторы исследования "Венчурная Евразия", самого масштабного и полного обзора венчурного рынка России, Центральной Азии и Восточной Европы. Мы разрабатываем IT-решения для сбора данных о технологическом рынке и их анализа с использованием нейросетей и на их основе помогаем крупному бизнесу. Среди наших клиентов: Kaspersky, Amazon, Сбербанк, РВК, Газпромбанк & Сколково. Активно работаем с европейским рынком, открыт офис в Сербии.
Ценность, которую получают наши клиенты:
1. Исследования рынка: глубинные исследования под ключ, помогающие принимать взвешенные бизнес-решения.
2. Технологический скаутинг: поиск лучших технологических продуктов, увеличивающих масштаб бизнеса.
3. Конкурентный анализ цифровых продуктов: эффективный способ отточить конкурентное преимущество.
😎 Ищем опытного и активного Аккаунт-менеджера, который поможет нам расширить клиентскую базу и поднять средний чек.
Чем предстоит заниматься:
– Выходить на новых клиентов (80% клиентов – "тёплые") и продавать наши продукты
– Качественно обновлять AmoCRM, отражая всю историю клиентской коммуникации
– Проводить клиентские встречи & высылать коммерческие предложения по их итогу
– Добиваться того, чтобы клиенты помнили о нас и возвращались сами
– Получать рекомендации и самостоятельно обрабатывать их
Что ожидаем от вас:
– Опыт работы в индустрии консалтинга и/или аналитики
– Минимум 2 года опыта в B2B-продажах (средний и крупный бизнес)
– Английский язык B2+
– Настойчивость и самостоятельность
– Прекрасные навыки убеждения и ведения переговоров
Что предлагаем:
– Совокупный доход – от 60 тыс. рублей (оклад) до 140 тыс. и выше (оклад + проценты)
– Возможность работать удалённо или гибридно (периодические встречи в офисе в Москве приветствуются)
– Официальное оформление по ТК РФ
– Чётко прописанная достойная комиссия с продаж (запаздывающие показатели: объем продаж, повторные заказы & средний чек)
– Культура предпринимательства и вшитая в наши ДНК возможность роста
💌Все вопросы и резюме можно присылать сюда: @makarlisitsin
Ссылка на вакансию на hh: https://hh.ru/vacancy/88472046
hh.ru
Вакансия Аккаунт-менеджер (продажи на tech-рынке) в Москве, работа в компании Dsight (вакансия в архиве c 19 ноября 2023)
Зарплата: от 90000 до 140000 ₽ за месяц. Москва. Требуемый опыт: 1–3 года. Полная занятость. Дата публикации: 16.11.2023.
😁576🤬566👎557🤯553😱552🤔542💩537😢525🤮519👍2🔥1
Мастер-класс «Партнерское соглашение как инструмент взрывного роста бизнеса и личного дохода»
📅 Дата 26 января (пятница)
⏰ Время с 18.30-21.00
📍 Место встречи: Бенджамин Клуб
Проводит: Владимир Максимов, выпускник МШУ «Сколково», архитектор бизнес-партнерств по методике «Партнерская сессия».
🎯 Цель мероприятия — получить базовые практические навыки договариваться с партнером
💡 Ценности мероприятия:
1️⃣ поймешь стоит ли делать бизнес в одиночку или необходимо идти в партнерство
2️⃣ для участников только практическая польза
3️⃣ нетворкинг
📣 Мастер класс посвящен теме применения партнерского соглашения в бизнесе, о то как важно обсуждать свои отношения, ожидания и вообще все аспекты вашего бизнеса.
Лектор расскажет какие вопросы стоит обсудить перед тем как вступать в партнерские отношения, каким образом понять с каким партнером стоит «отправляться в экспедицию на покорение вершины» и как партнерское соглашение помогает в росте бизнеса и личного дохода.
🌟В программе: интерактивные игры и упражнения на понимание бизнес-ролей и принятие решений.
На практике научимся:
-разумно договариваться (Игра «Договариваться по SAMRT»)
-понимать, кто чем будет заниматься в компании (Игра «Роли и ожидания»)
-определять какие вопросы решаются коллегиально, а какие определяются одним человеком (Игра «Зоны принятие решений»)
📌 Данный мастер-класс будет полезен текущим и будущим партнерам в бизнесе, желающим улучшить свои навыки и стратегии сотрудничества.
💵 Ценность: 3 000 рублей
🔗 Регистрация обязательна - https://noteforms.com/forms/master-klass-v6xfh9
Количество мест ограничено
🏢 Адрес:
Метро «Белорусская» (от метро 5 минут пешком)
1-я Брестская д 62,
Подъезд 1 от метро (указатель «Суп-станция»)
4 этаж
Дверь направо
Место на Яндекс карты: https://yandex.ru/maps/-/CDu1rXna
🤝 Приглашаем вас и вашего бизнес-партнера на наше мероприятие для совместного развития и получения новых знаний! Приходите будте много пользы!
📅 Дата 26 января (пятница)
⏰ Время с 18.30-21.00
📍 Место встречи: Бенджамин Клуб
Проводит: Владимир Максимов, выпускник МШУ «Сколково», архитектор бизнес-партнерств по методике «Партнерская сессия».
🎯 Цель мероприятия — получить базовые практические навыки договариваться с партнером
💡 Ценности мероприятия:
1️⃣ поймешь стоит ли делать бизнес в одиночку или необходимо идти в партнерство
2️⃣ для участников только практическая польза
3️⃣ нетворкинг
📣 Мастер класс посвящен теме применения партнерского соглашения в бизнесе, о то как важно обсуждать свои отношения, ожидания и вообще все аспекты вашего бизнеса.
Лектор расскажет какие вопросы стоит обсудить перед тем как вступать в партнерские отношения, каким образом понять с каким партнером стоит «отправляться в экспедицию на покорение вершины» и как партнерское соглашение помогает в росте бизнеса и личного дохода.
🌟В программе: интерактивные игры и упражнения на понимание бизнес-ролей и принятие решений.
На практике научимся:
-разумно договариваться (Игра «Договариваться по SAMRT»)
-понимать, кто чем будет заниматься в компании (Игра «Роли и ожидания»)
-определять какие вопросы решаются коллегиально, а какие определяются одним человеком (Игра «Зоны принятие решений»)
📌 Данный мастер-класс будет полезен текущим и будущим партнерам в бизнесе, желающим улучшить свои навыки и стратегии сотрудничества.
💵 Ценность: 3 000 рублей
🔗 Регистрация обязательна - https://noteforms.com/forms/master-klass-v6xfh9
Количество мест ограничено
🏢 Адрес:
Метро «Белорусская» (от метро 5 минут пешком)
1-я Брестская д 62,
Подъезд 1 от метро (указатель «Суп-станция»)
4 этаж
Дверь направо
Место на Яндекс карты: https://yandex.ru/maps/-/CDu1rXna
🤝 Приглашаем вас и вашего бизнес-партнера на наше мероприятие для совместного развития и получения новых знаний! Приходите будте много пользы!
Noteforms
Мастер-класс
<p>Тема: <strong>"Партнерское соглашение как инструмент взрывного роста бизнеса и личного дохода"</strong></p><p><br /></p><p><strong>Дата: </strong>26.01.2024
Канал Sales and Bizdev pinned «Мастер-класс «Партнерское соглашение как инструмент взрывного роста бизнеса и личного дохода» 📅 Дата 26 января (пятница) ⏰ Время с 18.30-21.00 📍 Место встречи: Бенджамин Клуб Проводит: Владимир Максимов, выпускник МШУ «Сколково», архитектор бизнес-партнерств…»
#вакансия #работа #Москва
😎 Должность:
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (МСБ+КОРП) в Блок продаж
🤝 Компания:
First Investonomika (АО «ПЕРВАЯ ГРУППА» www.icgfirst.ru, Международная платежная инфраструктура «Глобальные платежные системы» https://трансгран.рф/, www.firstline.world, ООО «Русская экспортно-импортная корпорация» www.corpexim.ru, ООО «Центр экономики регионов» https://цэр.рф/)
🤌 Развитие направления по трансграничным платежам — запущено собственное платформенное решение, планируется масштабировать не только для юридических, но и для физических лиц.
Группа является официальным партнером государственных органов и институтов развития (Российский экспортный центр, Минпромторг РФ и других), учредители Группы входят в рабочие и экспертные группы Государственных структур (Минэкономразвития РФ, Росстата РФ, Агентства стратегических инициатив и других).
🫵 Основные задачи:
1. Работа с существующей базой клиентов, проведение встреч
2. Работа с клиентами от банков-партнеров Группы и других партнеров
3. Привлечение новых клиентов и проведение переговоров
4. Сопровождение клиентов на всех этапах до сделки
5. Выполнение поставленных KPIs
👀 Требования:
1. Опыт работы в банковском секторе с корпоративными клиентами (МСБ) от года
2. Знание продуктов МСБ и продуктов для клиентов корпоративного бизнеса
3. Понимание продуктов ВЭД
4. Опыт проведения переговоров с крупными клиентами и опыт проведения инвестиционных сделок- приветствуется
5. Нацеленность на результат
6. Быстрая обучаемость
🤑 Что предлагается:
1. Ежемесячный оклад 130 000 руб + ежеквартальный бонус в зависимости от выполнения KPIs
2. Работу в стабильной активно развивающейся компании
3. Возможности профессионального и карьерного роста
4. Белая зарплата + Премии
5. Офис в центре Москвы Центр Международной торговли
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (МСБ+КОРП) в Блок продаж
First Investonomika (АО «ПЕРВАЯ ГРУППА» www.icgfirst.ru, Международная платежная инфраструктура «Глобальные платежные системы» https://трансгран.рф/, www.firstline.world, ООО «Русская экспортно-импортная корпорация» www.corpexim.ru, ООО «Центр экономики регионов» https://цэр.рф/)
Группа является официальным партнером государственных органов и институтов развития (Российский экспортный центр, Минпромторг РФ и других), учредители Группы входят в рабочие и экспертные группы Государственных структур (Минэкономразвития РФ, Росстата РФ, Агентства стратегических инициатив и других).
1. Работа с существующей базой клиентов, проведение встреч
2. Работа с клиентами от банков-партнеров Группы и других партнеров
3. Привлечение новых клиентов и проведение переговоров
4. Сопровождение клиентов на всех этапах до сделки
5. Выполнение поставленных KPIs
1. Опыт работы в банковском секторе с корпоративными клиентами (МСБ) от года
2. Знание продуктов МСБ и продуктов для клиентов корпоративного бизнеса
3. Понимание продуктов ВЭД
4. Опыт проведения переговоров с крупными клиентами и опыт проведения инвестиционных сделок- приветствуется
5. Нацеленность на результат
6. Быстрая обучаемость
1. Ежемесячный оклад 130 000 руб + ежеквартальный бонус в зависимости от выполнения KPIs
2. Работу в стабильной активно развивающейся компании
3. Возможности профессионального и карьерного роста
4. Белая зарплата + Премии
5. Офис в центре Москвы Центр Международной торговли
Если Вы заинтересованы в вакансии просьба отправлять резюме на whatsapp Алла:
8964-773-57-90Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Канал Sales and Bizdev pinned «#вакансия #работа #Москва 😎 Должность: Менеджер по работе с корпоративными клиентами (МСБ+КОРП) в Блок продаж 🤝 Компания: First Investonomika (АО «ПЕРВАЯ ГРУППА» www.icgfirst.ru, Международная платежная инфраструктура «Глобальные платежные системы» …»
Forwarded from Заметки продавца B2B (Taras Altunin)
Одним из эффективных способов генерировать В2В лиды, о котором на данном канале практически не было контента - это вебинарные воронки на В2В аудиторию
Мой давний приятель Александр Мухин сегодня опубликовал на VC развернутый и наглядный кейс о том, как происходит «внутрянка» этого процесса, с какими ошибками можно столкнуться на пути(например, как не взлетают статьи без рекламы) и, что самое главное, показал на конкретном примере как инвестиции в этот канал привлечения приводят В2В лидов.
В статье он рассказывает про успешный лидген в тематике доработки ПО Битрикс24 ( ниша достаточно конкурентная и непростая)
Приглашаю к прочтению:
Потеряли 70к на платном мероприятии, но потом заработали 1,2 млн на своем - как мы продвигали бизнес интегратора Битрикс24 через вебинары
В комментариях к статье можете поделиться с чем согласны / не согласны из написанного, если тоже практикуете В2В лидген через вебинарные воронки. https://vc.ru/marketing/1040506
#Партнерский
Мой давний приятель Александр Мухин сегодня опубликовал на VC развернутый и наглядный кейс о том, как происходит «внутрянка» этого процесса, с какими ошибками можно столкнуться на пути(например, как не взлетают статьи без рекламы) и, что самое главное, показал на конкретном примере как инвестиции в этот канал привлечения приводят В2В лидов.
В статье он рассказывает про успешный лидген в тематике доработки ПО Битрикс24 ( ниша достаточно конкурентная и непростая)
Приглашаю к прочтению:
Потеряли 70к на платном мероприятии, но потом заработали 1,2 млн на своем - как мы продвигали бизнес интегратора Битрикс24 через вебинары
В комментариях к статье можете поделиться с чем согласны / не согласны из написанного, если тоже практикуете В2В лидген через вебинарные воронки. https://vc.ru/marketing/1040506
#Партнерский
👍5🔥2
#вакансия #менеджер_по_продажам
📣 Всем доброго дня!
Ищем менеджеров по продажам с описанием вакансии ниже. Если вы рекомендуете человека и он успешно выполняет условия минимально допустимой выручки - вы получаете 2% от его продаж в течение первых трех месяцев работы кандидата.
🔥 Вакансия менеджера по продажам
По франшизе в сфере IT маркетинга открыта компания. Одно из направлений нашей работы – разработка и внедрение интеллектуальных голосовых роботов и виртуальных отделов продаж, неотличимых от человека. Мы создаем индивидуально настраиваемые системы, максимально мимикрирующие под живого менеджера и автоматизируем рутинные процессы продаж – холодный обзвон, обработку входящих лидов, работу с зависшей базой.
🌐 Работаем в сегменте B2B, наши клиенты – малый и средний бизнес. Мы разрабатываем и внедряем по-настоящему полезный и инновационный продукт, в котором уверены.
👀 В свою команду ищем опытного менеджера по продажам, который будет ежедневно общаться по видео с современными предпринимателями и делать их бизнес эффективнее!
Чтобы понять на сколько мы подходим друг другу, мы подготовили для Вас презентацию о нашей компании и продукте:
https://youtu.be/8x_FOQb4YPw
С нашими продуктами можно более детально ознакомиться на сайте компании:
https://lptracker-site.ru/
🖥 Задачи:
- Квалификация входящих заявок и назначение онлайн-встреч. Наш робот генерирует целевых лидов и сразу связывает их с менеджером - искать клиентов не надо, вы сразу ведете диалог с "теплыми" лидами.
- Регулярное проведение профессиональных продающих презентаций в Zoom/Skype и продажа предпринимателям роботов, которые привлекут им новых клиентов и увеличат доходимост до ключевого этапа воронки.
- Доведение клиентов до оплаты, работа с отказами и зависшими клиентами, дожим.
- Выставление договора/счета заинтересованным клиентам.
- Работа в CRM.
- Посещение обучающих разборов и тренингов.
😮 Наши ожидания от кандидатов:
- Опыт в продажах B2B от двух лет – обязательно.
- Навык уверенного общения и деловых переговоров с ЛПР – обязательно. Опыт проведения презентаций и продаж в Zoom будет плюсом!
- Правильная, грамотная устная и письменная речь, без слов-паразитов. Презентабельный внешний вид и умение быстро наладить контакт с покупателем.
- Отличное знание техник и этапов продаж. Настойчивость и умение донести пользу продукта так, чтобы клиент не смог устоять.
- Наличие ПК, скоростного интернета, гарнитуры и веб-камеры с хорошей картинкой и звуком.
🛡 Мы предлагаем:
- Оклад (50 000.руб) + мотивационный процент, выплаты дважды в месяц.
- Минимально допустимая выручка по итогам месяца - 510000руб ~ три продажи. Мы гарантируем качество входящих лидов и конверсию во встречу не менее 6%.
- Текущий среднефактический показатель количества продаж - 7 с итоговой выручкой за месяц 1 400 000 руб.
- Доход на первый месяц от 70 000 (при выполнении минимум одной продажи).
- Ориентир потолка зарплаты при среднефактическом количестве продаж - 260 000 руб (50 000 оклад + 1400 000*15%)
- Полугодовые премии по итогам работы, а также постоянный процент с продаж приведенных и "прокаченных" тобой сотрудников (мы заинтересованы в людях, готовых вкладываться не только в себя, но и в общее дело).
- Полностью удаленную работу 5/2, по графику с 9:00 до 18:00 по Москве. В течение дня выделены фиксированные временные слоты на звонки, аудит, проведение встреч, дожимы, заполнение CRM и планерки (без возможности индивидуально адаптировать время под себя, так как считаем дисциплину основополагающим залогом успеха).
- Полезный и качественный IT-продукт от разработчика, в котором ты будешь уверен(а).
- Оформление по самозанятости.
🛍 Мотивация при среднем чеке 200 000 руб:
до 300 000 - 8%
301 000 - 500 000 - 10%
501 000 - 800 000 - 13%
от 801 000 - 15%
✉️ Если вакансия Вас заинтересовала, пройдите ТЕСТ по ссылке:
https://hrlab.online/test-dlya-prodavtsov-konsultantov/
Вопросы и резюме можно присылать сюда:
https://t.me/sergeydunenko
Ищем менеджеров по продажам с описанием вакансии ниже. Если вы рекомендуете человека и он успешно выполняет условия минимально допустимой выручки - вы получаете 2% от его продаж в течение первых трех месяцев работы кандидата.
По франшизе в сфере IT маркетинга открыта компания. Одно из направлений нашей работы – разработка и внедрение интеллектуальных голосовых роботов и виртуальных отделов продаж, неотличимых от человека. Мы создаем индивидуально настраиваемые системы, максимально мимикрирующие под живого менеджера и автоматизируем рутинные процессы продаж – холодный обзвон, обработку входящих лидов, работу с зависшей базой.
Чтобы понять на сколько мы подходим друг другу, мы подготовили для Вас презентацию о нашей компании и продукте:
https://youtu.be/8x_FOQb4YPw
С нашими продуктами можно более детально ознакомиться на сайте компании:
https://lptracker-site.ru/
- Квалификация входящих заявок и назначение онлайн-встреч. Наш робот генерирует целевых лидов и сразу связывает их с менеджером - искать клиентов не надо, вы сразу ведете диалог с "теплыми" лидами.
- Регулярное проведение профессиональных продающих презентаций в Zoom/Skype и продажа предпринимателям роботов, которые привлекут им новых клиентов и увеличат доходимост до ключевого этапа воронки.
- Доведение клиентов до оплаты, работа с отказами и зависшими клиентами, дожим.
- Выставление договора/счета заинтересованным клиентам.
- Работа в CRM.
- Посещение обучающих разборов и тренингов.
- Опыт в продажах B2B от двух лет – обязательно.
- Навык уверенного общения и деловых переговоров с ЛПР – обязательно. Опыт проведения презентаций и продаж в Zoom будет плюсом!
- Правильная, грамотная устная и письменная речь, без слов-паразитов. Презентабельный внешний вид и умение быстро наладить контакт с покупателем.
- Отличное знание техник и этапов продаж. Настойчивость и умение донести пользу продукта так, чтобы клиент не смог устоять.
- Наличие ПК, скоростного интернета, гарнитуры и веб-камеры с хорошей картинкой и звуком.
- Оклад (50 000.руб) + мотивационный процент, выплаты дважды в месяц.
- Минимально допустимая выручка по итогам месяца - 510000руб ~ три продажи. Мы гарантируем качество входящих лидов и конверсию во встречу не менее 6%.
- Текущий среднефактический показатель количества продаж - 7 с итоговой выручкой за месяц 1 400 000 руб.
- Доход на первый месяц от 70 000 (при выполнении минимум одной продажи).
- Ориентир потолка зарплаты при среднефактическом количестве продаж - 260 000 руб (50 000 оклад + 1400 000*15%)
- Полугодовые премии по итогам работы, а также постоянный процент с продаж приведенных и "прокаченных" тобой сотрудников (мы заинтересованы в людях, готовых вкладываться не только в себя, но и в общее дело).
- Полностью удаленную работу 5/2, по графику с 9:00 до 18:00 по Москве. В течение дня выделены фиксированные временные слоты на звонки, аудит, проведение встреч, дожимы, заполнение CRM и планерки (без возможности индивидуально адаптировать время под себя, так как считаем дисциплину основополагающим залогом успеха).
- Полезный и качественный IT-продукт от разработчика, в котором ты будешь уверен(а).
- Оформление по самозанятости.
до 300 000 - 8%
301 000 - 500 000 - 10%
501 000 - 800 000 - 13%
от 801 000 - 15%
https://hrlab.online/test-dlya-prodavtsov-konsultantov/
Вопросы и резюме можно присылать сюда:
https://t.me/sergeydunenko
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
LPTracker Умные Роботы
🙈2❤1
#вакансия #BDM
Привет! Мы FirstData — быстрорастущая международная IT (advertising technology) компания, лидер в сегменте online to offline аналитики (digital, TV, CRM).
📣 Наш продукт — технологическая платформа, позволяющая таргетировать рекламу в интернете на основании данных о покупках, оптимизировать и увеличивать влияние рекламных кампаний на оффлайн и онлайн продажи в реальном времени.
Наши клиенты - это крупнейшие бренды в области фармацевтики («Bayer», «Stada» и другие), FMCG («Coca-Cola», «Nivea» и другие), автомобилестроения («VW», «Audi» и другие), а также детских товаров («Canpol», «Goon» и другие)
🔍 Ищем business development manager’а, который поможет нам растить бизнес через digital-агентства.
👀 Что мы ищем в тебе:
- Успешный опыт продаж B2B продуктов digital агентствам (или опыт работы в таковых, важно понимание рекламных метрик, чтобы доносить эффективность клиенту);
- Умение выстраивать дружеские и доверительные отношения с людьми;
- Умение быть системным, работать на высоких скоростях, не теряя качества.
✔️ Что предстоит делать:
- Развивать отношения с digital агентствами;
- Проводить переговоры, презентации, удерживать, продавать, допродавать;
- Ходить по конференциям, ивентам, нетворкингам — находить там лидов.
💵 Что можем предложить:
- 130 000 - 150 000 рублей на руки оклад;
- 3-9% бонусы с продаж;
- Совокупный доход от 230 000 рублей;
- Удаленная работа, но необходимо нахождение в Москве/Подмосковье для посещения очных мероприятий.
✉️ Для отклика (и по вопросам) писать @kseniya_HR
Привет! Мы FirstData — быстрорастущая международная IT (advertising technology) компания, лидер в сегменте online to offline аналитики (digital, TV, CRM).
Наши клиенты - это крупнейшие бренды в области фармацевтики («Bayer», «Stada» и другие), FMCG («Coca-Cola», «Nivea» и другие), автомобилестроения («VW», «Audi» и другие), а также детских товаров («Canpol», «Goon» и другие)
- Успешный опыт продаж B2B продуктов digital агентствам (или опыт работы в таковых, важно понимание рекламных метрик, чтобы доносить эффективность клиенту);
- Умение выстраивать дружеские и доверительные отношения с людьми;
- Умение быть системным, работать на высоких скоростях, не теряя качества.
- Развивать отношения с digital агентствами;
- Проводить переговоры, презентации, удерживать, продавать, допродавать;
- Ходить по конференциям, ивентам, нетворкингам — находить там лидов.
- 130 000 - 150 000 рублей на руки оклад;
- 3-9% бонусы с продаж;
- Совокупный доход от 230 000 рублей;
- Удаленная работа, но необходимо нахождение в Москве/Подмосковье для посещения очных мероприятий.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
#вакансия #SDR
Sales development representatives
Привет! Мы FirstData — быстрорастущая международная IT (advertising technology) компания, лидер в сегменте online to offline аналитики (digital, TV, CRM).
📣 Наш продукт — технологическая платформа, позволяющая таргетировать рекламу в интернете на основании данных о покупках, оптимизировать и увеличивать влияние рекламных кампаний на оффлайн и онлайн продажи в реальном времени.
👑 Наши клиенты - это крупнейшие бренды в области фармацевтики («Bayer», «Stada» и другие), FMCG («Coca-Cola», «Nivea» и другие), автомобилестроения («VW», «Audi» и другие), а также детских товаров («Canpol», «Goon» и другие)
🔍 Ищем того, кому интересно развиваться в business development / sales направлении: искать целевые сегменты и привлекать клиентов — растить бизнес.
Можно быстро вырасти в менеджера по продажам и продавать продукты на встречах прямым клиентам.
👀 Что мы ищем в тебе:
- Умение находить нужных людей по заданным квалифицирующим факторам. Например, найти представителей бизнеса FMCG, у которых объем выручки превышает 600 млн рублей в год;
- Умение генерировать гипотезы сегментов, их мест обитания;
- Знание тулов для поиска контактов, пробива людей и бизнеса. Умение пользоваться Гуглом/GPT, чтобы быстро научиться;
- Смекалка и креативность: писать интересные тексты для рассылок, находить людей из неожиданных каналов привлечения.
✔️ Что предстоит делать:
- Назначать минимум 10 встреч с потенциальными клиентами каждый месяц: находишь контакт, списываешься/созваниваешься, заинтересовываешь человека, назначаешь встречу и передаешь выше в отдел продаж;
- Поддерживать отношения: спрашивать “как дела”, стал ли актуален наш продукт, подогревать интерес клиента.
💵 Что можем предложить:
- Оклад 50 000 - 80 000 рублей на руки (зависит от вашего опыта);
- Бонус за назначение встречи в 2 500 рублей — чем больше встреч, тем больше денег;
- Прогрессивный бонус 3-10% за закрытие сделки на позиции менеджера по продажам;
- Совокупный доход от 90 000 рублей
- Рост в менеджера по продажам прямым клиентам (будем расти вместе - как в деньгах, так и профессионально)
🔝 Как происходит рост:
- После погружения в продукт и выполнения плана по назначению встреч, происходит переход на позицию менеджера по продажам, скорость перехода зависит от ваших изначальных скиллов.
✉️ Для отклика (и по вопросам) писать @kseniya_HR
❗️ Напоминаем, что у нас так же открыта вакансия менеджера по продажам B2B digital-агентствам https://t.me/b2btop/71993 ❗️
Sales development representatives
Привет! Мы FirstData — быстрорастущая международная IT (advertising technology) компания, лидер в сегменте online to offline аналитики (digital, TV, CRM).
Можно быстро вырасти в менеджера по продажам и продавать продукты на встречах прямым клиентам.
- Умение находить нужных людей по заданным квалифицирующим факторам. Например, найти представителей бизнеса FMCG, у которых объем выручки превышает 600 млн рублей в год;
- Умение генерировать гипотезы сегментов, их мест обитания;
- Знание тулов для поиска контактов, пробива людей и бизнеса. Умение пользоваться Гуглом/GPT, чтобы быстро научиться;
- Смекалка и креативность: писать интересные тексты для рассылок, находить людей из неожиданных каналов привлечения.
- Назначать минимум 10 встреч с потенциальными клиентами каждый месяц: находишь контакт, списываешься/созваниваешься, заинтересовываешь человека, назначаешь встречу и передаешь выше в отдел продаж;
- Поддерживать отношения: спрашивать “как дела”, стал ли актуален наш продукт, подогревать интерес клиента.
- Оклад 50 000 - 80 000 рублей на руки (зависит от вашего опыта);
- Бонус за назначение встречи в 2 500 рублей — чем больше встреч, тем больше денег;
- Прогрессивный бонус 3-10% за закрытие сделки на позиции менеджера по продажам;
- Совокупный доход от 90 000 рублей
- Рост в менеджера по продажам прямым клиентам (будем расти вместе - как в деньгах, так и профессионально)
- После погружения в продукт и выполнения плана по назначению встреч, происходит переход на позицию менеджера по продажам, скорость перехода зависит от ваших изначальных скиллов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Канал Sales and Bizdev in Sales & BizDev
#вакансия #BDM
Привет! Мы FirstData — быстрорастущая международная IT (advertising technology) компания, лидер в сегменте online to offline аналитики (digital, TV, CRM).
📣 Наш продукт — технологическая платформа, позволяющая таргетировать рекламу в интернете…
Привет! Мы FirstData — быстрорастущая международная IT (advertising technology) компания, лидер в сегменте online to offline аналитики (digital, TV, CRM).
📣 Наш продукт — технологическая платформа, позволяющая таргетировать рекламу в интернете…
🔥3
Коллеги, приветствуем!👋
Есть предложение провести встречу на полезном мероприятии.
Форум «Открытые инновации» пройдет 10-11 апреля и они нам принесли промокод на бесплатное участие. Промокод LEADER
Регаться так:
Регистрация на сайте мероприятия https://openinnovations.ru/registration/email
Выбрать пакет Basic 2 дня
Активировать промокод LEADER в поле промокод
Потом идёте на LEADER-ID.RU и регаетесь там, главное укажите теже ФИО и телефон с имейлом
Всё! Крутых продаж, увидимся на мероприятии😎
Есть предложение провести встречу на полезном мероприятии.
Форум «Открытые инновации» пройдет 10-11 апреля и они нам принесли промокод на бесплатное участие. Промокод LEADER
Регаться так:
Регистрация на сайте мероприятия https://openinnovations.ru/registration/email
Выбрать пакет Basic 2 дня
Активировать промокод LEADER в поле промокод
Потом идёте на LEADER-ID.RU и регаетесь там, главное укажите теже ФИО и телефон с имейлом
Всё! Крутых продаж, увидимся на мероприятии😎
Открытые инновации 2024
Открытые инновации - крупнейшее в России и одно из узнаваемых в мире конгрессно-выставочных мероприятий, проходящее ежегодно с 2012 года под эгидой Правительства Российской Федерации
❤1
#вакансия #sales #BDM #surf #продажи #В2В #вакансия
📣 Business Developer Manager/BDM (IT)
💵 ЗП: Оклад от 200 до 350 тыс. рублей + % от прибыли (размер обсуждаем индивидуально)
🔝 Мы в Surf уже 13 лет занимаемся заказной разработкой и создаем много разных продуктов для крупного бизнеса, начиная от мобильных приложений, заканчивая сложными ERP системами и банками.
Компания, культура и кейсы: https://surf.ru/
И сейчас ищем в команду опытного BDM, который готов решать амбициозные задачи в области продаж и развития компании на российском и международном рынке.
🔈 Что ждем от тебя:
- Опыт продаж IT-услуг (sale/presale)
- Практические навыки ведения переговоров и закрытия сделок
- Опыт работы в аутсорсе или консалтинге на стороне подрядчика. Желателен опыт работы в функциональной орг.культуре
- Опыт работы в производстве IT-продуктов в любой роли и понимание как они разрабатываются (мобильные/веб/backend)
- Локация: Москва, Санкт-Петербург
😮 Что мы предлагаем:
- Работу с входящим потоком клиентов;
- Неограниченные возможности дохода;
- Работу в аккредитованной IT-компании;
- Гибкий график работы, удалёнка, гибрид;
- Официальное оформление и белая зарплата, ДМС/спорт, оплата отпусков и т.п.;
- Мы обеспечим современной техникой, которая понадобится для работы;
- Найдем персональный рецепт быстрого профессионального роста: опытные коллеги подскажут и поддержат, менторы обозначат пути развития. В Surf можно расти вглубь или стать T-Shape специалистом: проектов, задач, возможностей много;
- Surf-культура: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего;
💬 Не усложняем - нашли общий язык на интервью с руководителем — выкатываем оффер!
✉️ Контакты: @alenka_ff
Компания, культура и кейсы: https://surf.ru/
И сейчас ищем в команду опытного BDM, который готов решать амбициозные задачи в области продаж и развития компании на российском и международном рынке.
- Опыт продаж IT-услуг (sale/presale)
- Практические навыки ведения переговоров и закрытия сделок
- Опыт работы в аутсорсе или консалтинге на стороне подрядчика. Желателен опыт работы в функциональной орг.культуре
- Опыт работы в производстве IT-продуктов в любой роли и понимание как они разрабатываются (мобильные/веб/backend)
- Локация: Москва, Санкт-Петербург
- Работу с входящим потоком клиентов;
- Неограниченные возможности дохода;
- Работу в аккредитованной IT-компании;
- Гибкий график работы, удалёнка, гибрид;
- Официальное оформление и белая зарплата, ДМС/спорт, оплата отпусков и т.п.;
- Мы обеспечим современной техникой, которая понадобится для работы;
- Найдем персональный рецепт быстрого профессионального роста: опытные коллеги подскажут и поддержат, менторы обозначат пути развития. В Surf можно расти вглубь или стать T-Shape специалистом: проектов, задач, возможностей много;
- Surf-культура: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего;
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Surf
Компания по разработке ПО и приложений на заказ | Surf
Первые разработчики мобильных приложений на Flutter в России. Создание мобильных приложений, проектирование и дизайн интерфейсов, цифровизация бизнеса.
Канал Sales and Bizdev pinned «#вакансия #sales #BDM #surf #продажи #В2В #вакансия 📣 Business Developer Manager/BDM (IT) 💵 ЗП: Оклад от 200 до 350 тыс. рублей + % от прибыли (размер обсуждаем индивидуально) 🔝 Мы в Surf уже 13 лет занимаемся заказной разработкой и создаем много разных…»
#Вакансия в продажах юридического консалтинга KELIN
🔝 Наша команда KELIN занимается аутсорсингом юридических процессов в бизнесах в формате подписки.
Работаем только с B2B (никаких физиков).
📣 Ищу к себе сейлза в активные продажи.
😮 Что продаем:
- продукт: юридическая подписка для бизнеса
- кому: малый и средний бизнес, изредка залетают энтерпрайзы
- чек: 40-80К руб. подписки в месяц (платим бонус от годовой выручки)
- цикл продажи: 1-3 мес.
💵 Про деньги
- совокупный доход: ~220.000 руб.
- фикс: 80.000-120.000 обсуждаем с кандидатом
- бонусы: % от годовой выручки клиента (подписка х 12 мес.) с выплатой после 2ой оплаты клиентом (т.е. во второй месяц)
-> 6% для холодного клиента
-> 3% для клиента входящего
📎 Что надо делать:
1. поиск потенциалов + холодный заход
2. обработка входящих лидов
3. стандартные задачи сейлза на уровне готовых шаблонов: презентация + квалификация клиента +КП + демо
4. пункт 1-3 повторять каждый день)
➕ Что от меня:
1. быстрый онбординг (база знаний, материалы, инструменты - все наработки есть)
2. различные варианты оформления: в штат / самозанятый
3. гибрид/удаленку обсуждаю (кому важно - офис метро Чистые пруды)
💬 За подробностями к Дмитрию Молчанову сюда.
Работаем только с B2B (никаких физиков).
- продукт: юридическая подписка для бизнеса
- кому: малый и средний бизнес, изредка залетают энтерпрайзы
- чек: 40-80К руб. подписки в месяц (платим бонус от годовой выручки)
- цикл продажи: 1-3 мес.
- совокупный доход: ~220.000 руб.
- фикс: 80.000-120.000 обсуждаем с кандидатом
- бонусы: % от годовой выручки клиента (подписка х 12 мес.) с выплатой после 2ой оплаты клиентом (т.е. во второй месяц)
-> 6% для холодного клиента
-> 3% для клиента входящего
1. поиск потенциалов + холодный заход
2. обработка входящих лидов
3. стандартные задачи сейлза на уровне готовых шаблонов: презентация + квалификация клиента +КП + демо
4. пункт 1-3 повторять каждый день)
1. быстрый онбординг (база знаний, материалы, инструменты - все наработки есть)
2. различные варианты оформления: в штат / самозанятый
3. гибрид/удаленку обсуждаю (кому важно - офис метро Чистые пруды)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4