Всем привет!
компания NAUMEN находится в поисках business development manager в корпоративный инкубатор.
Инкубатор работает преимущественно с ПО в B2B для средних и крупных предприятий.
Ключевая задача BDM - помогать командам инкубатора находить Product masrket fit и выполнять KPI по продажам.
Ожидания от кандидата:
Опыт работы с Enterprise-клиентами пресейл-менеджером/инженером/BDM;
Опыт B2B продаж сложных IT решений от 3 лет;
Способность быстро осваивать новые продукты;
Владение методологией продаж сложных решений;
Стрессоустойчивость и умение найти подход к разным людям;
Фокус на результат, а не на процесс;
Креативность в решении сложных задач;
Задачи:
Напрямую влиять на выполнение планов продаж резидентами инкубатора
Повышать эффективность работы воронок продаж резидентов инкубатора;
Уточнять ценностное предложение в соответствии с реалиями рынка
Выступать "играющим тренером": подключаться к сделкам и доводить их до контракта.
Погружаться в бизнесы заказчиков в рамках предметных областей;
Вместе с продуктовыми менеджерами проводить переговоры с заказчиками, выявляя их потребности и задачи;
Развивать sales навыки продуктовых команд;
Эффективно взаимодействовать с менеджерами по продажам головной компании;
Формировать и презентовать кейсы для заказчиков;
Помогать продуктовым менеджерам формировать пайплайн для достижения годовых целей;
По вопросам можно писать в личку @dgubkin
ps: Команда крутая, проверено : )
компания NAUMEN находится в поисках business development manager в корпоративный инкубатор.
Инкубатор работает преимущественно с ПО в B2B для средних и крупных предприятий.
Ключевая задача BDM - помогать командам инкубатора находить Product masrket fit и выполнять KPI по продажам.
Ожидания от кандидата:
Опыт работы с Enterprise-клиентами пресейл-менеджером/инженером/BDM;
Опыт B2B продаж сложных IT решений от 3 лет;
Способность быстро осваивать новые продукты;
Владение методологией продаж сложных решений;
Стрессоустойчивость и умение найти подход к разным людям;
Фокус на результат, а не на процесс;
Креативность в решении сложных задач;
Задачи:
Напрямую влиять на выполнение планов продаж резидентами инкубатора
Повышать эффективность работы воронок продаж резидентов инкубатора;
Уточнять ценностное предложение в соответствии с реалиями рынка
Выступать "играющим тренером": подключаться к сделкам и доводить их до контракта.
Погружаться в бизнесы заказчиков в рамках предметных областей;
Вместе с продуктовыми менеджерами проводить переговоры с заказчиками, выявляя их потребности и задачи;
Развивать sales навыки продуктовых команд;
Эффективно взаимодействовать с менеджерами по продажам головной компании;
Формировать и презентовать кейсы для заказчиков;
Помогать продуктовым менеджерам формировать пайплайн для достижения годовых целей;
По вопросам можно писать в личку @dgubkin
ps: Команда крутая, проверено : )
Forwarded from Flat White Marketing
Как нанять нормального сейла в B2B IT компанию?
В последние дни несколько раз встречал такой запрос, попробую поделиться своим видением. Да, это не про маркетинг, но с другой стороны - кто будет продавать сервис обратившимся к вам лидам?
Да и в целом процесс найма сотрудника сильно схож с процессом продажи - и там, и там есть воронка, есть методы привлечения лидов (кандидатов), есть переговорный процесс и дальнейшее пилотирование (испытательный срок).
1. Где искать?
hh.ru - долго, дорого, много нецелевых кандидатов . Оттуда вам будет приходить много "левых" откликов - там сидят сотни людей, которые откликаются на все подряд, даже не читая текст вакансии. Целевых людей будет мало.
В качестве фильтра можно попросить начинать сопроводительное письмо с определенной фразы (например, хочу работать в компании Х). Это поможет отсеять невнимательных людей на старте
Linkedin - уже лучше, можно адресно прийти к интересному кандидату (например, работавшему у конкурентов) и пригласить его на собеседование.
Тут разумно делегировать задачу HR, т.к. CEO \ founder компании не должен заниматься рутинными вопросами. Главное - хорошо описать текст вакансии и вкусно описать задачи в паре абзацев (именно этот текст HR будет рассылать потенциальным кандидатам)
Telegram - очень неплохо, потому что
1) вы можете быстро получить большой охват на вашу вакансию (ее увидят несколько тысяч сейлов, как следствие, будет большой отклик)
2) вы обращаетесь к более-менее интеллектуальной аудитории заинтересованных сейлов (если продавец заинтересован в своем развитии, он наверняка будет подписан хотя бы на какой-то тематический канал о продажах)
3) это объявление увидят те, кто еще не решился на смену работы, а находится в пассивном поиске. Если вакансия интересна, то вы получите себе кандидата на ранней стадии принятия решения и у вас будет больше возможности подружиться с ним
Если вам нужно подсказать каналы, где можно разместить вакансию, напишите мне в ЛС @amukhin2014
Сразу нужно понимать, что это не бесплатно - за пост нужно будет заплатить 5-20 тысяч рублей (мб больше, если рекламитесь в крупном канале).
Важно то, что вашу единичную вакансию увидят сразу несколько тысяч ваших потенциальных кандидатов (в отличии от HH.ru, где вы будете конкурировать с сотнями других работодателей)
2. Как собеседовать
Я думаю так - собеседование само по себе не позволит понять, насколько эффективен кандидат. Оно нужно только чтобы убедиться, что у человека есть более-менее релевантный опыт, он умеет вовремя прийти, опрятно выглядеть и членораздельно говорить.
Поэтому нет смысла растягивать собеседование, оптимально его провести за час-полтора, а после встречи выдать тестовое задание.
Формат задания простой, методика бизнес-кейса :
- вы - сейл в нашей компании
- к вам обратился клиент (такой-то профиль компании, столько сотрудников, такой-то ЛПР, такие-то проблемы)
- вам нужно выяснить потребности и презентовать решение на базе продуктов компании (основываясь на информации с сайта)
Далее в ходе ролевой игры вы наблюдаете за тем, как сейл общается с клиентом, как выясняет потребность и как презентует сервис.
мякотка в том, что большинство менеджеров просто не будут готовиться к бизнес-кейсу и забьют на него болт. Если менеджер хоть как-то подготовился к встрече, это уже показатель того, что он заинтересован и готов что-то делать для вашей компании.
Далее вы просто смотрите на то, как ведет себя сейл в ходе общения (общая энергетика, умение выявлять потребности, манера презентации, ответы на неожиданные вопросы) и если в целом вам это нравится, делаете ему оффер
В последние дни несколько раз встречал такой запрос, попробую поделиться своим видением. Да, это не про маркетинг, но с другой стороны - кто будет продавать сервис обратившимся к вам лидам?
Да и в целом процесс найма сотрудника сильно схож с процессом продажи - и там, и там есть воронка, есть методы привлечения лидов (кандидатов), есть переговорный процесс и дальнейшее пилотирование (испытательный срок).
1. Где искать?
hh.ru - долго, дорого, много нецелевых кандидатов . Оттуда вам будет приходить много "левых" откликов - там сидят сотни людей, которые откликаются на все подряд, даже не читая текст вакансии. Целевых людей будет мало.
В качестве фильтра можно попросить начинать сопроводительное письмо с определенной фразы (например, хочу работать в компании Х). Это поможет отсеять невнимательных людей на старте
Linkedin - уже лучше, можно адресно прийти к интересному кандидату (например, работавшему у конкурентов) и пригласить его на собеседование.
Тут разумно делегировать задачу HR, т.к. CEO \ founder компании не должен заниматься рутинными вопросами. Главное - хорошо описать текст вакансии и вкусно описать задачи в паре абзацев (именно этот текст HR будет рассылать потенциальным кандидатам)
Telegram - очень неплохо, потому что
1) вы можете быстро получить большой охват на вашу вакансию (ее увидят несколько тысяч сейлов, как следствие, будет большой отклик)
2) вы обращаетесь к более-менее интеллектуальной аудитории заинтересованных сейлов (если продавец заинтересован в своем развитии, он наверняка будет подписан хотя бы на какой-то тематический канал о продажах)
3) это объявление увидят те, кто еще не решился на смену работы, а находится в пассивном поиске. Если вакансия интересна, то вы получите себе кандидата на ранней стадии принятия решения и у вас будет больше возможности подружиться с ним
Если вам нужно подсказать каналы, где можно разместить вакансию, напишите мне в ЛС @amukhin2014
Сразу нужно понимать, что это не бесплатно - за пост нужно будет заплатить 5-20 тысяч рублей (мб больше, если рекламитесь в крупном канале).
Важно то, что вашу единичную вакансию увидят сразу несколько тысяч ваших потенциальных кандидатов (в отличии от HH.ru, где вы будете конкурировать с сотнями других работодателей)
2. Как собеседовать
Я думаю так - собеседование само по себе не позволит понять, насколько эффективен кандидат. Оно нужно только чтобы убедиться, что у человека есть более-менее релевантный опыт, он умеет вовремя прийти, опрятно выглядеть и членораздельно говорить.
Поэтому нет смысла растягивать собеседование, оптимально его провести за час-полтора, а после встречи выдать тестовое задание.
Формат задания простой, методика бизнес-кейса :
- вы - сейл в нашей компании
- к вам обратился клиент (такой-то профиль компании, столько сотрудников, такой-то ЛПР, такие-то проблемы)
- вам нужно выяснить потребности и презентовать решение на базе продуктов компании (основываясь на информации с сайта)
Далее в ходе ролевой игры вы наблюдаете за тем, как сейл общается с клиентом, как выясняет потребность и как презентует сервис.
мякотка в том, что большинство менеджеров просто не будут готовиться к бизнес-кейсу и забьют на него болт. Если менеджер хоть как-то подготовился к встрече, это уже показатель того, что он заинтересован и готов что-то делать для вашей компании.
Далее вы просто смотрите на то, как ведет себя сейл в ходе общения (общая энергетика, умение выявлять потребности, манера презентации, ответы на неожиданные вопросы) и если в целом вам это нравится, делаете ему оффер
Forwarded from Flat White Marketing
3. Как делать оффер
Обычно у сейлов примерно одинаковый процент вознаграждения со сделки, а различается фикс. Вопрос в том, сколько дать фиксированного оклада. Допустим, ваша вилка - 100-200к фикса
Можно попробовать сделать такой расчет
100к - если кандидат имеет опыт в продажах в пределах 2 лет
+20к - если опыт 3+ лет и норм показал себя на бизнес-игре
+ 50к - если работал в рынке и имеет базу ЛПР, которым сможет продавать
+ 30к - если имеет опыт продажи схожих с вашим продуктов (тоже продавал ERP, например)
В посте я описал базовые вещи - если у вас остались вопросы, задайте мне их в комментариях
Обычно у сейлов примерно одинаковый процент вознаграждения со сделки, а различается фикс. Вопрос в том, сколько дать фиксированного оклада. Допустим, ваша вилка - 100-200к фикса
Можно попробовать сделать такой расчет
100к - если кандидат имеет опыт в продажах в пределах 2 лет
+20к - если опыт 3+ лет и норм показал себя на бизнес-игре
+ 50к - если работал в рынке и имеет базу ЛПР, которым сможет продавать
+ 30к - если имеет опыт продажи схожих с вашим продуктов (тоже продавал ERP, например)
В посте я описал базовые вещи - если у вас остались вопросы, задайте мне их в комментариях
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Всем привет!
Начнем рабочую неделю с подборки материалов по b2b коммерции и маркетингу от @b2btalks
1. Как системно построить CJM
2. Безупречная подготовка к продажам на ивенте
3. 5 типов людей, кого нельзя брать в продажи B2B
4. Вебинар на тему:
Питчить так, чтобы купили прямо на звонке. Это как?
5. Вебинар на тему:
Как и зачем выстраивать здоровые отношения с клиентами в b2b
Подписывайтесь на канал @b2btalks
Начнем рабочую неделю с подборки материалов по b2b коммерции и маркетингу от @b2btalks
1. Как системно построить CJM
2. Безупречная подготовка к продажам на ивенте
3. 5 типов людей, кого нельзя брать в продажи B2B
4. Вебинар на тему:
Питчить так, чтобы купили прямо на звонке. Это как?
5. Вебинар на тему:
Как и зачем выстраивать здоровые отношения с клиентами в b2b
Подписывайтесь на канал @b2btalks
Forwarded from Flat White Marketing
Какую выручку от клиентов даст вам вебинар?
С пылу с жару делюсь результатами подготовки и проведения вебинара для своего хорошего клиента:
- занимаются внедрениями и доработками Битрикс24 в корпоративны заказчиках
- в апреле этого года решили провести вебинар для своих существующих и новых клиентов. Я помогал им с составлением программы и презентаций для веба + с привлечением регистраций
- для вебинара составили следующую программу
1. Рассказ кейса о внедрении кадрового электронного документооборота в клиенте
2. Общий доклад на тему "7 ситуаций, когда бизнесу нужен ЭДО"
3. Рассказ кейса о внедрении системы документооборота на базе Б24
- регистрации на вебинар шли через лендинг на конструкторе Битрикс24 (сразу говорю, выглядит он так себе😳)
- вебинар рекламировали в двух источниках:
1. Своя email-рассылка на 2000 адресатов
2. Реклама мероприятия в TG-канале самого Битрикс24
в итоге получили
- 199 регистраций
- около 35 живых участников (остальным прислали запись вебинара)
- 8 лидов
- 3 продажи новым клиентам + 1 допродажа существующему (дополнительно 2 клиента в обсуждении)
- Продажа = договор с чеком 50 т.р. \ месяц. Срок договора - 4-6 месяцев
Итоговая получившаяся выручка от лидов с вебинара - около 1 млн.рублей
При этом затраты на вебинар (без учета рабочего времени сотрудников) = 30 т.р. на подготовку кейсов в PDF и около 2 т.р. на сервисы рассылок (Notisend).
Конечно, нужно понимать, что этот вебинар провели с очень свежей и еще невыгоревшей аудиторией (раньше мой клиент таких мероприятий не делал). Отсюда высокие цифры по регистрациям.
Но даже с учетом этого итоговое соотношение 1000 \ 32 = 31х окупаемости считаю очень достойным.
Хотите узнать детали кейса вживую? пишите в ЛС @amukhin2014, расскажу и покажу цифры + механику
С пылу с жару делюсь результатами подготовки и проведения вебинара для своего хорошего клиента:
- занимаются внедрениями и доработками Битрикс24 в корпоративны заказчиках
- в апреле этого года решили провести вебинар для своих существующих и новых клиентов. Я помогал им с составлением программы и презентаций для веба + с привлечением регистраций
- для вебинара составили следующую программу
1. Рассказ кейса о внедрении кадрового электронного документооборота в клиенте
2. Общий доклад на тему "7 ситуаций, когда бизнесу нужен ЭДО"
3. Рассказ кейса о внедрении системы документооборота на базе Б24
- регистрации на вебинар шли через лендинг на конструкторе Битрикс24 (сразу говорю, выглядит он так себе😳)
- вебинар рекламировали в двух источниках:
1. Своя email-рассылка на 2000 адресатов
2. Реклама мероприятия в TG-канале самого Битрикс24
в итоге получили
- 199 регистраций
- около 35 живых участников (остальным прислали запись вебинара)
- 8 лидов
- 3 продажи новым клиентам + 1 допродажа существующему (дополнительно 2 клиента в обсуждении)
- Продажа = договор с чеком 50 т.р. \ месяц. Срок договора - 4-6 месяцев
Итоговая получившаяся выручка от лидов с вебинара - около 1 млн.рублей
При этом затраты на вебинар (без учета рабочего времени сотрудников) = 30 т.р. на подготовку кейсов в PDF и около 2 т.р. на сервисы рассылок (Notisend).
Конечно, нужно понимать, что этот вебинар провели с очень свежей и еще невыгоревшей аудиторией (раньше мой клиент таких мероприятий не делал). Отсюда высокие цифры по регистрациям.
Но даже с учетом этого итоговое соотношение 1000 \ 32 = 31х окупаемости считаю очень достойным.
Хотите узнать детали кейса вживую? пишите в ЛС @amukhin2014, расскажу и покажу цифры + механику
❤🔥2❤1
Как использовать ChatGPT в связке с CRM и телефонией?
🔥 Пришло время, когда GPT и нейросети стали помощниками менеджеров
по продажам! 🔥
👋 Ребята из sipuni.com и bewise.ai расскажут все на вебинаре ⏰ 20.07 в 11-00
🚀 Регистрируйся, чтобы узнать как внедрить в свой бизнес нейросети за 2 дня!
🔥 Пришло время, когда GPT и нейросети стали помощниками менеджеров
по продажам! 🔥
👋 Ребята из sipuni.com и bewise.ai расскажут все на вебинаре ⏰ 20.07 в 11-00
🚀 Регистрируйся, чтобы узнать как внедрить в свой бизнес нейросети за 2 дня!
🔥4👍2
Forwarded from Антон Милёхин
❔Насколько ваши продажи зависят от отрицательных отзывов клиентов?
Приходилось ли вам сталкиваться со снижением продаж из-за негатива, который оставили в сети ваши клиенты? Плохие отзывы, недостаточно высокий рейтинг – и план по продажам под угрозой. Если вы сталкивались с подобным – помогите нам, пожалуйста.
✅ Исследование проводит агентство мониторинга и аналитики «Важно знать». Оно касается влияния инфополя на продажи в компании и используемых инструментов. Небольшое интервью займет всего 20 минут .
Взамен обещаю инсайты, а также наша команда подготовит актуальный мониторинг отзывов по вашему бренду и индивидуальную стратегию по работе с репутацией вашего бренда или продукта.
➡️ Кто готов пообщаться - пишите мне @LyubovChi
Приходилось ли вам сталкиваться со снижением продаж из-за негатива, который оставили в сети ваши клиенты? Плохие отзывы, недостаточно высокий рейтинг – и план по продажам под угрозой. Если вы сталкивались с подобным – помогите нам, пожалуйста.
✅ Исследование проводит агентство мониторинга и аналитики «Важно знать». Оно касается влияния инфополя на продажи в компании и используемых инструментов. Небольшое интервью займет всего 20 минут .
Взамен обещаю инсайты, а также наша команда подготовит актуальный мониторинг отзывов по вашему бренду и индивидуальную стратегию по работе с репутацией вашего бренда или продукта.
➡️ Кто готов пообщаться - пишите мне @LyubovChi
Forwarded from Flat White Marketing
Большой грех основателей и РОПов ИТ-компаний
Есть один грех, который который совершают многие владельцы бизнеса. В результате этого греха вы теряете клиентов, продажи, заявки и карму.
Этот грех выявился в общении с одним моим клиентом, который, кстати, занимается внедрением CRM
Имя этого греха - «не веду базу клиентов в CRM»
Простой пример - надо сделать анонс вебинара с рассказами о кейсах внедрения CRM.
Грешник говорит - «а у меня нету базы…» или показывает базу, в которой 100 email адресов формата «info@company.com»
В итоге для эффективного анонса, который охватит достаточное количество людей, нужно покупать внешние рассылки (например, по базам cNews \ tAdviser), а это 50 тысяч рублей за 1 рассылку (примерно).
А ведь в будущем такие анонсы нужно будет делать регулярно… и что, каждый раз будем платить по 50к?
Проще делать по-другому -
любой контакт
любого сотрудника
любой компании, которая входит в вашу ЦА,
вы должны заносить в CRM
Зачем?
а)за несколько лет вы соберете под несколько тысяч email-адресов нужной вам аудитории. Нужно будет собрать мероприятие или разослать новый кейс? Вы просто делаете БЕСПЛАТНУЮ рассылку из своей системы типа unisender
б) по базе 1000+ телефонов вы можете запустить таргетированную рекламу с новым кейсом или приглашением на свой вебинар / живой эвент
в) в конце концов, новый сейл может прозвонить базу номеров тех клиентов, кто-то когда-то не купил. И получить 1-2 доп.сделки
Короче говоря, в вашей базе должны быть
а) email-адреса
б) телефоны
в) ФИО
всех, с кем когда-либо общались вы или ваши сотрудники
Как начать сбор этой базы уже сегодня? Заведите битрикс24 (бесплатный) и поставьте сотрудникам задачу собрать туда контакты всех обратившихся.
Есть один грех, который который совершают многие владельцы бизнеса. В результате этого греха вы теряете клиентов, продажи, заявки и карму.
Этот грех выявился в общении с одним моим клиентом, который, кстати, занимается внедрением CRM
Имя этого греха - «не веду базу клиентов в CRM»
Простой пример - надо сделать анонс вебинара с рассказами о кейсах внедрения CRM.
Грешник говорит - «а у меня нету базы…» или показывает базу, в которой 100 email адресов формата «info@company.com»
В итоге для эффективного анонса, который охватит достаточное количество людей, нужно покупать внешние рассылки (например, по базам cNews \ tAdviser), а это 50 тысяч рублей за 1 рассылку (примерно).
А ведь в будущем такие анонсы нужно будет делать регулярно… и что, каждый раз будем платить по 50к?
Проще делать по-другому -
любой контакт
любого сотрудника
любой компании, которая входит в вашу ЦА,
вы должны заносить в CRM
Зачем?
а)за несколько лет вы соберете под несколько тысяч email-адресов нужной вам аудитории. Нужно будет собрать мероприятие или разослать новый кейс? Вы просто делаете БЕСПЛАТНУЮ рассылку из своей системы типа unisender
б) по базе 1000+ телефонов вы можете запустить таргетированную рекламу с новым кейсом или приглашением на свой вебинар / живой эвент
в) в конце концов, новый сейл может прозвонить базу номеров тех клиентов, кто-то когда-то не купил. И получить 1-2 доп.сделки
Короче говоря, в вашей базе должны быть
а) email-адреса
б) телефоны
в) ФИО
всех, с кем когда-либо общались вы или ваши сотрудники
Как начать сбор этой базы уже сегодня? Заведите битрикс24 (бесплатный) и поставьте сотрудникам задачу собрать туда контакты всех обратившихся.
👍2
Кто из нас не хочет стать консультантом по продажам, давать советы и получать за это 500к / месяц? Правильно, все хотят. Но не все могут. Вернее, могут не только лишь все, мало кто может это делать.
В эту субботу приглашаю послушать крутых спикеров из мира трекинга и консалтинга, которые могут.
На конференции, которую делает мой коллега Дмитрий Губкин, вы услышите доклады с кейсами роста бизнеса от практикующих консультантов. Реальные примеры помогут повысить эффективность бизнеса с помощью внешней экспертизы и дадут поддержку при старте своей частной консалтинговой практики.
Вместе с вами в зале будут бизнес-консультанты, трекеры, предприниматели, собственники среднего и малого бизнеса, а также ТОПы компаний. А еще организаторы обещают розыгрыш призов!)
Конференция по консалтингу для роста бизнеса
23 сентября, суббота, начало в 11.00
Офлайн: Москва, Гостиный двор, ул Ильинка, 4, под. 5
Онлайн: будет трансляция
Количество мест ограничено, регистрация по ссылке
В эту субботу приглашаю послушать крутых спикеров из мира трекинга и консалтинга, которые могут.
На конференции, которую делает мой коллега Дмитрий Губкин, вы услышите доклады с кейсами роста бизнеса от практикующих консультантов. Реальные примеры помогут повысить эффективность бизнеса с помощью внешней экспертизы и дадут поддержку при старте своей частной консалтинговой практики.
Вместе с вами в зале будут бизнес-консультанты, трекеры, предприниматели, собственники среднего и малого бизнеса, а также ТОПы компаний. А еще организаторы обещают розыгрыш призов!)
Конференция по консалтингу для роста бизнеса
23 сентября, суббота, начало в 11.00
Офлайн: Москва, Гостиный двор, ул Ильинка, 4, под. 5
Онлайн: будет трансляция
Количество мест ограничено, регистрация по ссылке
gubkin.tech
Конференция по консалтингу для роста бизнеса в Москве
23.09 | 10:00 | Гостиный двор
Мы компания Notamedia — аккредитованный ИТ-холдинг, один из лидеров рынка заказной разработки и интеграции. С 2004 года мы помогаем бизнесу и государству быть на шаг впереди в цифровом мире.
Наши проекты — это решения, которыми миллионы людей пользуются каждый день: портал mos.ru, МСП.РФ, мобильное приложение «Госуслуги Культура» и многие другие.
В нашем портфолио более 600 проектов и свыше 150 наград, а также первые позиции в ведущих рейтингах.
Мы постоянно растём и поэтому сейчас в поисках Менеджера по развитию бизнеса.
Что делать:
- заниматься развитием продаж;
- аккаунтингом действующих клиентов;
- развитием внешнего бренда компании, в т.ч. участием в качестве спикера на профильных конференциях.
💰Что предлагаем по зп:
оклад от 150 000 рублей + премии до 4% от суммы оплат клиентов + 25 000 рублей за нового клиента доп премия
Что еще:
* конкурентная заработная плата: мы ценим твой опыт и готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
* удобный формат работы и гибкий график: офис г. Москва; начало рабочего дня с 9:00 до 11:00 мск; обсудим часы работы индивидуально;
* стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 19-ти летней историей;
* заботу о здоровье: дополнительные sick days;
* крутая команда, поддержка и обучение: мы компенсируем 50% от стоимости внешнего обучения;
* демократичность и отсутствие бюрократии: все процессы автоматизируем, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения;
* атмосфера и корпоративы: выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и их семей и тематические вечеринки в офисе.
💌резюме/вопросы @kSamohina
Наши проекты — это решения, которыми миллионы людей пользуются каждый день: портал mos.ru, МСП.РФ, мобильное приложение «Госуслуги Культура» и многие другие.
В нашем портфолио более 600 проектов и свыше 150 наград, а также первые позиции в ведущих рейтингах.
Мы постоянно растём и поэтому сейчас в поисках Менеджера по развитию бизнеса.
Что делать:
- заниматься развитием продаж;
- аккаунтингом действующих клиентов;
- развитием внешнего бренда компании, в т.ч. участием в качестве спикера на профильных конференциях.
💰Что предлагаем по зп:
оклад от 150 000 рублей + премии до 4% от суммы оплат клиентов + 25 000 рублей за нового клиента доп премия
Что еще:
* конкурентная заработная плата: мы ценим твой опыт и готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
* удобный формат работы и гибкий график: офис г. Москва; начало рабочего дня с 9:00 до 11:00 мск; обсудим часы работы индивидуально;
* стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 19-ти летней историей;
* заботу о здоровье: дополнительные sick days;
* крутая команда, поддержка и обучение: мы компенсируем 50% от стоимости внешнего обучения;
* демократичность и отсутствие бюрократии: все процессы автоматизируем, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения;
* атмосфера и корпоративы: выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и их семей и тематические вечеринки в офисе.
💌резюме/вопросы @kSamohina
🔥6👍4
#вакансия #работа #Dsight
Мы Dsight – лидер в области аналитики технологических рынков в России. Резидент IT-кластера Сколково, партнер Crunchbase в РФ. Авторы исследования "Венчурная Евразия", самого масштабного и полного обзора венчурного рынка России, Центральной Азии и Восточной Европы. Мы разрабатываем IT-решения для сбора данных о технологическом рынке и их анализа с использованием нейросетей и на их основе помогаем крупному бизнесу. Среди наших клиентов: Kaspersky, Amazon, Сбербанк, РВК, Газпромбанк & Сколково. Активно работаем с европейским рынком, открыт офис в Сербии.
Ценность, которую получают наши клиенты:
1. Исследования рынка: глубинные исследования под ключ, помогающие принимать взвешенные бизнес-решения.
2. Технологический скаутинг: поиск лучших технологических продуктов, увеличивающих масштаб бизнеса.
3. Конкурентный анализ цифровых продуктов: эффективный способ отточить конкурентное преимущество.
😎 Ищем опытного и активного Аккаунт-менеджера, который поможет нам расширить клиентскую базу и поднять средний чек.
Чем предстоит заниматься:
– Выходить на новых клиентов (80% клиентов – "тёплые") и продавать наши продукты
– Качественно обновлять AmoCRM, отражая всю историю клиентской коммуникации
– Проводить клиентские встречи & высылать коммерческие предложения по их итогу
– Добиваться того, чтобы клиенты помнили о нас и возвращались сами
– Получать рекомендации и самостоятельно обрабатывать их
Что ожидаем от вас:
– Опыт работы в индустрии консалтинга и/или аналитики
– Минимум 2 года опыта в B2B-продажах (средний и крупный бизнес)
– Английский язык B2+
– Настойчивость и самостоятельность
– Прекрасные навыки убеждения и ведения переговоров
Что предлагаем:
– Совокупный доход – от 60 тыс. рублей (оклад) до 140 тыс. и выше (оклад + проценты)
– Возможность работать удалённо или гибридно (периодические встречи в офисе в Москве приветствуются)
– Официальное оформление по ТК РФ
– Чётко прописанная достойная комиссия с продаж (запаздывающие показатели: объем продаж, повторные заказы & средний чек)
– Культура предпринимательства и вшитая в наши ДНК возможность роста
💌Все вопросы и резюме можно присылать сюда: @makarlisitsin
Ссылка на вакансию на hh: https://hh.ru/vacancy/88472046
Мы Dsight – лидер в области аналитики технологических рынков в России. Резидент IT-кластера Сколково, партнер Crunchbase в РФ. Авторы исследования "Венчурная Евразия", самого масштабного и полного обзора венчурного рынка России, Центральной Азии и Восточной Европы. Мы разрабатываем IT-решения для сбора данных о технологическом рынке и их анализа с использованием нейросетей и на их основе помогаем крупному бизнесу. Среди наших клиентов: Kaspersky, Amazon, Сбербанк, РВК, Газпромбанк & Сколково. Активно работаем с европейским рынком, открыт офис в Сербии.
Ценность, которую получают наши клиенты:
1. Исследования рынка: глубинные исследования под ключ, помогающие принимать взвешенные бизнес-решения.
2. Технологический скаутинг: поиск лучших технологических продуктов, увеличивающих масштаб бизнеса.
3. Конкурентный анализ цифровых продуктов: эффективный способ отточить конкурентное преимущество.
😎 Ищем опытного и активного Аккаунт-менеджера, который поможет нам расширить клиентскую базу и поднять средний чек.
Чем предстоит заниматься:
– Выходить на новых клиентов (80% клиентов – "тёплые") и продавать наши продукты
– Качественно обновлять AmoCRM, отражая всю историю клиентской коммуникации
– Проводить клиентские встречи & высылать коммерческие предложения по их итогу
– Добиваться того, чтобы клиенты помнили о нас и возвращались сами
– Получать рекомендации и самостоятельно обрабатывать их
Что ожидаем от вас:
– Опыт работы в индустрии консалтинга и/или аналитики
– Минимум 2 года опыта в B2B-продажах (средний и крупный бизнес)
– Английский язык B2+
– Настойчивость и самостоятельность
– Прекрасные навыки убеждения и ведения переговоров
Что предлагаем:
– Совокупный доход – от 60 тыс. рублей (оклад) до 140 тыс. и выше (оклад + проценты)
– Возможность работать удалённо или гибридно (периодические встречи в офисе в Москве приветствуются)
– Официальное оформление по ТК РФ
– Чётко прописанная достойная комиссия с продаж (запаздывающие показатели: объем продаж, повторные заказы & средний чек)
– Культура предпринимательства и вшитая в наши ДНК возможность роста
💌Все вопросы и резюме можно присылать сюда: @makarlisitsin
Ссылка на вакансию на hh: https://hh.ru/vacancy/88472046
hh.ru
Вакансия Аккаунт-менеджер (продажи на tech-рынке) в Москве, работа в компании Dsight (вакансия в архиве c 19 ноября 2023)
Зарплата: от 90000 до 140000 ₽ за месяц. Москва. Требуемый опыт: 1–3 года. Полная занятость. Дата публикации: 16.11.2023.
😁576🤬566👎557🤯553😱552🤔542💩537😢525🤮519👍2🔥1
Мастер-класс «Партнерское соглашение как инструмент взрывного роста бизнеса и личного дохода»
📅 Дата 26 января (пятница)
⏰ Время с 18.30-21.00
📍 Место встречи: Бенджамин Клуб
Проводит: Владимир Максимов, выпускник МШУ «Сколково», архитектор бизнес-партнерств по методике «Партнерская сессия».
🎯 Цель мероприятия — получить базовые практические навыки договариваться с партнером
💡 Ценности мероприятия:
1️⃣ поймешь стоит ли делать бизнес в одиночку или необходимо идти в партнерство
2️⃣ для участников только практическая польза
3️⃣ нетворкинг
📣 Мастер класс посвящен теме применения партнерского соглашения в бизнесе, о то как важно обсуждать свои отношения, ожидания и вообще все аспекты вашего бизнеса.
Лектор расскажет какие вопросы стоит обсудить перед тем как вступать в партнерские отношения, каким образом понять с каким партнером стоит «отправляться в экспедицию на покорение вершины» и как партнерское соглашение помогает в росте бизнеса и личного дохода.
🌟В программе: интерактивные игры и упражнения на понимание бизнес-ролей и принятие решений.
На практике научимся:
-разумно договариваться (Игра «Договариваться по SAMRT»)
-понимать, кто чем будет заниматься в компании (Игра «Роли и ожидания»)
-определять какие вопросы решаются коллегиально, а какие определяются одним человеком (Игра «Зоны принятие решений»)
📌 Данный мастер-класс будет полезен текущим и будущим партнерам в бизнесе, желающим улучшить свои навыки и стратегии сотрудничества.
💵 Ценность: 3 000 рублей
🔗 Регистрация обязательна - https://noteforms.com/forms/master-klass-v6xfh9
Количество мест ограничено
🏢 Адрес:
Метро «Белорусская» (от метро 5 минут пешком)
1-я Брестская д 62,
Подъезд 1 от метро (указатель «Суп-станция»)
4 этаж
Дверь направо
Место на Яндекс карты: https://yandex.ru/maps/-/CDu1rXna
🤝 Приглашаем вас и вашего бизнес-партнера на наше мероприятие для совместного развития и получения новых знаний! Приходите будте много пользы!
📅 Дата 26 января (пятница)
⏰ Время с 18.30-21.00
📍 Место встречи: Бенджамин Клуб
Проводит: Владимир Максимов, выпускник МШУ «Сколково», архитектор бизнес-партнерств по методике «Партнерская сессия».
🎯 Цель мероприятия — получить базовые практические навыки договариваться с партнером
💡 Ценности мероприятия:
1️⃣ поймешь стоит ли делать бизнес в одиночку или необходимо идти в партнерство
2️⃣ для участников только практическая польза
3️⃣ нетворкинг
📣 Мастер класс посвящен теме применения партнерского соглашения в бизнесе, о то как важно обсуждать свои отношения, ожидания и вообще все аспекты вашего бизнеса.
Лектор расскажет какие вопросы стоит обсудить перед тем как вступать в партнерские отношения, каким образом понять с каким партнером стоит «отправляться в экспедицию на покорение вершины» и как партнерское соглашение помогает в росте бизнеса и личного дохода.
🌟В программе: интерактивные игры и упражнения на понимание бизнес-ролей и принятие решений.
На практике научимся:
-разумно договариваться (Игра «Договариваться по SAMRT»)
-понимать, кто чем будет заниматься в компании (Игра «Роли и ожидания»)
-определять какие вопросы решаются коллегиально, а какие определяются одним человеком (Игра «Зоны принятие решений»)
📌 Данный мастер-класс будет полезен текущим и будущим партнерам в бизнесе, желающим улучшить свои навыки и стратегии сотрудничества.
💵 Ценность: 3 000 рублей
🔗 Регистрация обязательна - https://noteforms.com/forms/master-klass-v6xfh9
Количество мест ограничено
🏢 Адрес:
Метро «Белорусская» (от метро 5 минут пешком)
1-я Брестская д 62,
Подъезд 1 от метро (указатель «Суп-станция»)
4 этаж
Дверь направо
Место на Яндекс карты: https://yandex.ru/maps/-/CDu1rXna
🤝 Приглашаем вас и вашего бизнес-партнера на наше мероприятие для совместного развития и получения новых знаний! Приходите будте много пользы!
Noteforms
Мастер-класс
<p>Тема: <strong>"Партнерское соглашение как инструмент взрывного роста бизнеса и личного дохода"</strong></p><p><br /></p><p><strong>Дата: </strong>26.01.2024
Канал Sales and Bizdev pinned «Мастер-класс «Партнерское соглашение как инструмент взрывного роста бизнеса и личного дохода» 📅 Дата 26 января (пятница) ⏰ Время с 18.30-21.00 📍 Место встречи: Бенджамин Клуб Проводит: Владимир Максимов, выпускник МШУ «Сколково», архитектор бизнес-партнерств…»
#вакансия #работа #Москва
😎 Должность:
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (МСБ+КОРП) в Блок продаж
🤝 Компания:
First Investonomika (АО «ПЕРВАЯ ГРУППА» www.icgfirst.ru, Международная платежная инфраструктура «Глобальные платежные системы» https://трансгран.рф/, www.firstline.world, ООО «Русская экспортно-импортная корпорация» www.corpexim.ru, ООО «Центр экономики регионов» https://цэр.рф/)
🤌 Развитие направления по трансграничным платежам — запущено собственное платформенное решение, планируется масштабировать не только для юридических, но и для физических лиц.
Группа является официальным партнером государственных органов и институтов развития (Российский экспортный центр, Минпромторг РФ и других), учредители Группы входят в рабочие и экспертные группы Государственных структур (Минэкономразвития РФ, Росстата РФ, Агентства стратегических инициатив и других).
🫵 Основные задачи:
1. Работа с существующей базой клиентов, проведение встреч
2. Работа с клиентами от банков-партнеров Группы и других партнеров
3. Привлечение новых клиентов и проведение переговоров
4. Сопровождение клиентов на всех этапах до сделки
5. Выполнение поставленных KPIs
👀 Требования:
1. Опыт работы в банковском секторе с корпоративными клиентами (МСБ) от года
2. Знание продуктов МСБ и продуктов для клиентов корпоративного бизнеса
3. Понимание продуктов ВЭД
4. Опыт проведения переговоров с крупными клиентами и опыт проведения инвестиционных сделок- приветствуется
5. Нацеленность на результат
6. Быстрая обучаемость
🤑 Что предлагается:
1. Ежемесячный оклад 130 000 руб + ежеквартальный бонус в зависимости от выполнения KPIs
2. Работу в стабильной активно развивающейся компании
3. Возможности профессионального и карьерного роста
4. Белая зарплата + Премии
5. Офис в центре Москвы Центр Международной торговли
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (МСБ+КОРП) в Блок продаж
First Investonomika (АО «ПЕРВАЯ ГРУППА» www.icgfirst.ru, Международная платежная инфраструктура «Глобальные платежные системы» https://трансгран.рф/, www.firstline.world, ООО «Русская экспортно-импортная корпорация» www.corpexim.ru, ООО «Центр экономики регионов» https://цэр.рф/)
Группа является официальным партнером государственных органов и институтов развития (Российский экспортный центр, Минпромторг РФ и других), учредители Группы входят в рабочие и экспертные группы Государственных структур (Минэкономразвития РФ, Росстата РФ, Агентства стратегических инициатив и других).
1. Работа с существующей базой клиентов, проведение встреч
2. Работа с клиентами от банков-партнеров Группы и других партнеров
3. Привлечение новых клиентов и проведение переговоров
4. Сопровождение клиентов на всех этапах до сделки
5. Выполнение поставленных KPIs
1. Опыт работы в банковском секторе с корпоративными клиентами (МСБ) от года
2. Знание продуктов МСБ и продуктов для клиентов корпоративного бизнеса
3. Понимание продуктов ВЭД
4. Опыт проведения переговоров с крупными клиентами и опыт проведения инвестиционных сделок- приветствуется
5. Нацеленность на результат
6. Быстрая обучаемость
1. Ежемесячный оклад 130 000 руб + ежеквартальный бонус в зависимости от выполнения KPIs
2. Работу в стабильной активно развивающейся компании
3. Возможности профессионального и карьерного роста
4. Белая зарплата + Премии
5. Офис в центре Москвы Центр Международной торговли
Если Вы заинтересованы в вакансии просьба отправлять резюме на whatsapp Алла:
8964-773-57-90Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Канал Sales and Bizdev pinned «#вакансия #работа #Москва 😎 Должность: Менеджер по работе с корпоративными клиентами (МСБ+КОРП) в Блок продаж 🤝 Компания: First Investonomika (АО «ПЕРВАЯ ГРУППА» www.icgfirst.ru, Международная платежная инфраструктура «Глобальные платежные системы» …»
Forwarded from Заметки продавца B2B (Taras Altunin)
Одним из эффективных способов генерировать В2В лиды, о котором на данном канале практически не было контента - это вебинарные воронки на В2В аудиторию
Мой давний приятель Александр Мухин сегодня опубликовал на VC развернутый и наглядный кейс о том, как происходит «внутрянка» этого процесса, с какими ошибками можно столкнуться на пути(например, как не взлетают статьи без рекламы) и, что самое главное, показал на конкретном примере как инвестиции в этот канал привлечения приводят В2В лидов.
В статье он рассказывает про успешный лидген в тематике доработки ПО Битрикс24 ( ниша достаточно конкурентная и непростая)
Приглашаю к прочтению:
Потеряли 70к на платном мероприятии, но потом заработали 1,2 млн на своем - как мы продвигали бизнес интегратора Битрикс24 через вебинары
В комментариях к статье можете поделиться с чем согласны / не согласны из написанного, если тоже практикуете В2В лидген через вебинарные воронки. https://vc.ru/marketing/1040506
#Партнерский
Мой давний приятель Александр Мухин сегодня опубликовал на VC развернутый и наглядный кейс о том, как происходит «внутрянка» этого процесса, с какими ошибками можно столкнуться на пути(например, как не взлетают статьи без рекламы) и, что самое главное, показал на конкретном примере как инвестиции в этот канал привлечения приводят В2В лидов.
В статье он рассказывает про успешный лидген в тематике доработки ПО Битрикс24 ( ниша достаточно конкурентная и непростая)
Приглашаю к прочтению:
Потеряли 70к на платном мероприятии, но потом заработали 1,2 млн на своем - как мы продвигали бизнес интегратора Битрикс24 через вебинары
В комментариях к статье можете поделиться с чем согласны / не согласны из написанного, если тоже практикуете В2В лидген через вебинарные воронки. https://vc.ru/marketing/1040506
#Партнерский
👍5🔥2