Привет, коллеги! В этом канале мы будем постить статьи на тему продаж

А вот и первая статья - что такое Case Study, зачем он нужен и как может помочь B2B-продавцу получать кучу входящих лидов.

Переходите по ссылке, ставьте плюсы и пишите комменты - это поможет нам вырастить наше сообщество!

https://vc.ru/marketing/126707-sposob-lidogeneracii-v-slozhnyh-b2b-prodazhah-1

r/ #news
Павел ​​Дуров представил комментарии в Telegram!

Они будут доступны каналам, у которых есть чат для обсуждения — все комментарии будут храниться в этих чатах

Всем привет!

У многих сейлсов сложных продуктов и услуг есть проблема - они не понимают или не могут донести до клиента ценность своего предложения. В итоге, чтобы не потерять сделку, продажник начинает демпинговать и скидывать цену уже при первом общении с клиентом . Конечно же, подобные скидки съедают всю маржу бизнеса, а заодно и премию продавца.

5 декабря (уже в субботу!) наши коллеги из QED Consulting проводят недельный интенсив по созданию ценностного предложения. В течение недели совместно с 2 тренерами вы будете готовить продающий оффер своего продукта, отстраиваться от конкурентов и работать над повышением конверсию в сделку.

Кто тренирует?

Леонид Валь
- тренер по продажам во ФРИИ
- тренер-методолог курса Digital MBA от Mail.ru
- старший тренер-методолг по продажам от Microsoft

Алсу Хлуднева
- консультировала и обучала 500+ digital-стартапов в рамках акселераторов: ФРИИ, Skolkovo, Финтехлаб
- работала с Яндексом и SAP

Я тоже пойду на интенсив, чтобы оценить качество преподавания и уровень материала и поделиться отзывом с участниками группы.

Для всех участников чата наши коллеги из QED дали промокод B2BTOP на скидку 30% на оплату интенсива. Зарегистрироваться на интенсив можно по этой ссылке

И помните - самый высокий ROI среди всех бизнес-инструментов дают инвестиции в собственное образование...

Коллеги из QED Consulting дали мне возможность оценить 7-дневный интенсив, реклама которого была раньше в нашем чате.

Я написал об этом статью https://vc.ru/life/186021-slozhnye-prodazhi-v-it-u-kogo-uchitsya-delyus-otzyvom-na-platnyy-kurs-ot-qed-consulting

Буду рад вашим плюсикам и комментариям на тему вашего опыта обучения продажам!

Коллеги, привет! Хотим немножко продвинуть статью на vc.ru.

Для этого мы подарим одну бизнес-книгу, которую, на мой взгляд, нужно прочитать каждому продавцу. Это книга "Клиенты на всю жизнь". В ней максимально доходчиво объясняется принцип LTV. В целом это одна лучших книг по клиентскому сервису, написанная практиком.

Чтобы выиграть книгу, нужно написать коммент на тему "какой бизнес-тренинг вы считаете лучшим и почему?"к статье ниже

https://vc.ru/life/186021-slozhnye-prodazhi-v-it-u-kogo-uchitsya-delyus-otzyvom-na-platnyy-kurs-ot-qed-consulting

Через неделю (18.12) подведем итоги и автору лучшего коммента отправим книгу почтой!

Пользуясь случаем, хочу продвинуть свой маленький, но гордый канал про маркетинг в B2B - я начал вести его совсем недавно.

В нем я пишу свои мысли о продвижении и лидогенерации сложных услуг, делюсь своими успехами и фейлами и обсуждаю в чате актуальные модели привлечения клиентов в B2B в 2021 году.

Welcome - https://t.me/flatwhitemarketing

Сначала объясните "Зачем?"

Обычно b2b-продажи делят на транзакционные, консультативные и стратегические.

Транзакционные - продажа, например, офисной мебели. Клиенту нужен стол и 10 стульев, он ищет самое выгодное предложение по рынку. Не самое дешевое - потому что большинству клиентов все-таки важны доп.условия (гарантия на товар, условия доставки, уровень сервиса компании и т.д.).

В таких продажах потребность клиента сформирована (он понимает, сколько и каких столов ему нужно). Хороший продавец\маркетолог в таком случае должен донести до клиента именно дополнительные выгоды своей компании (у нас больше гарантия, ниже цена, быстрее доставка и более трезвые курьеры)

Консультационные - продажа ERP в компанию, где учет идет в Excel. Зачастую здесь клиент еще сам не понимает ценности продукта и не знает, зачем ему та же ERP.

В таких случаях надо обязательно сначала объяснить, зачем ваше решение вообще нужно (допустим, ERP поможет сократить время составления доп.соглашения с 3 дней до 4 часов) и только потом говорить о преимуществах перед конкурентами.

Другими словами, пока клиент не уяснит для себя, сколько рабочего времени он сэкономит при внедрении ERP, даже не пытайтесь объяснять, что у вас надежное\безопасное\удобное решение. Клиент просто не будет слышать вас.

То же самое касается и маркетинговых материалов - нет смысла писать в статье или на лендинге какие-либо преимущества продукта, если вы не объясняете, зачем этот продукт вообще нужен клиенту.

PS Когда клиент не понимает, по каким критериям выбирать продукт, вы можете дать свои собственные критерии, которым лучше всего будет удовлетворять ваш продукт. Если вы продали себя как эксперта, клиент их примет

Коллеги, мы хотим начать рекламировать наш канал в телеграме.

Посоветуйте, пожалуйста, всего один телеграм-канал про маркетинг и продажи, в котором вы посоветуете нам разместиться?

Можете кидать ссылки в комменты к этому посту

Мы хотим протестировать новый формат общения в чате - Mastermind

Вкратце суть такова:

- любой участник формулирует свою проблему в продажах/маркетинге, которую он хочет решить, но не знает, как

- мы собираем группу экспертов в продажах (РОПы / коммерческие директора / собственники бизнеса / маркетологи / HR). У экспертов есть подтвержденные кейсы и опыт в продажах хотя бы 5 лет. В группе не менее 5 человек.

Каждый эксперт проходит оценку админами чата на адекватность.

- участник и эксперты собираются в конференции в зуме. Участник озвучивает проблему, каждый эксперт даёт 1-2 совета/ гипотезы, как решить проблему. Общение длится 30-60 минут.

На выходе получается не менее 5 гипотез, что делать и как. При возможности эксперт помогает связями.

- также в разборе можно поучаствовать в качестве зрителя (только слушать, без права участия в диалоге)


Если будет интерес аудитории, первый Mastermind будет бесплатным. Дальнейшие мастермайнды платные для разбираемого точно, для зрителей - возможно.


Что думаете?

Всем привет!

Я написал статью на vc.ru, вымученную потом, кровью и сотнями холодных звонков о 10 главных сейлс-ошибках :)

Внутри приятный бонус для тех, кто любит учиться и совершенствовать свои навыки.

Велкам в обсуждения, буду рад каждому плюсу и комментарию!

https://vc.ru/marketing/302095-10-moih-glavnyh-oshibok-na-puti-seylsa-i-kak-ih-mozhno-reshit

Всем привет! Уже завтра начинается курс Менеджер B2B продаж в ИТ (PRO-уровень), на который я сам планирую пойти.

Qed consulting учат B2B-продажам ИТ-продуктов и делают это давно и успешно.

Несколько фактов о них
• Есть успешные кейсы с SAP \ Microsoft \ ФРИИ \ Acronis \ КРОК \ МОНТ \ Autodesk и другими крупными ИТ-компаниями
• Являются сертифицированные тренерами Microsoft по продажам
• Сами много лет работали в B2B-продажах ИТ-решений

На этом курсе разберут все темы, нужные современному сейлу:
• Формулирование ценностного предложения по методике PPVVC (об этом я подробнее писал здесь)
• Квалификация лидов
• Лидогенерация
• Проведение встреч
• Организация пилотов и демо
• Закрытие сделки

Если вам этот курс действительно интересен, воспользуйтесь моим промокодом Mukhin30C91C79E - он даст 30% скидку от актуальной цены на обучение.

Кстати, в нашем чате есть коллеги, которые проходили обучение в QED — можете задать свой вопрос и получить честный ответ от первого лица :)

Друзья, немного мудрости от ветеранов торговли

О Зарплате и перспективах
Рубрика «Заметки от подписчика»
(принять участие в публикации может почти любой подписчик)

На крайне важную тему (особенно для молодых специалистов) с вами делится своим мнением Юрий Николаев,
руководитель представительства международной компании:

Хотелось бы поделиться своим опытом и некоторыми наблюдениями. Возможно, это поможет кому-то взглянуть на свою карьеру и ее развитие под другим углом.
1) Очень тщательно подходите к выбору компании, в которую вас нанимают и к выбору продукта, с которым вам будет необходимо работать. Многие просто смотрят на уровень зп, название должности, расстояние до работы, красивый офис\кабинет, бесплатные печеньки и фитнес. И видимо после эйфории от увиденного и предложенного уже не уделяют внимание таким архиважным вещам как продукт, организационная структура компании\бизнес юнита, прозрачность условий работы, личностные и профессиональные качества непосредственного руководителя.

Подобная халатность легко может привести вас к тому, что вы не будете получать результат на протяжении недель\месяцев\лет, будете выгорать, но уйти будет проблематично т.к. вы работаете рядом с домом, есть фитнес с печеньками, или оклад хороший и т.д.

2) Всегда старайтесь договориться о сотрудничестве на максимально выгодных для вас условиях (ЗП, Оплата дополнительного образования, нематериальная мотивация и т.д.). Пускай это звучит очень наивно и очевидно, но я вижу огромное количество людей, которые уверены, что вот сейчас они пойдут на компромисс, поработают за 500$, а через полгода их заметят, повысят и они будут получать 1000$. С огромной долей вероятности этого не случится.
Я считаю, что это происходит потому, что многие слепо верят, что в будущем они будут гарантированно зарабатывать больше, чем сейчас. Люди не берут в расчет, что их отрасль\должность может вообще пропасть в ближайшем будущем и они будут вынуждены начинать все с самого начала и с самых базовых позиций, где будут вынуждены конкурировать с молодыми, амбициозными и с горящими глазами.
Для стабильного, положительного карьерного и зарплатного роста, требуются умения и навыки решения все более сложных и комплексных задач, которые вы сможете получить только постоянно обучаясь, развиваясь и выбрав правильную компанию и команду, которая вам сможет предоставить как эти задачи, так и доступ к инструментам для их решения, что очень важно.

@Salesnotes

Один из наших коллег-сейлов @Analystpro детально расписал воронку поиска работы в CRM-интеграторах

https://vc.ru/life/601225-kak-ya-sebya-prodaval

Что думаете? Автор слишком заморочился или наоборот, недостаточно тщательно подошёл к поиску?

Давайте обсудим в комментах