Как собрать команду, которая взрывает продажи: секреты B2Boost

Завтра Егор Гризан, cofounder B2Boost, выступает для сообщества предпринимателей TERRA Нетворкинг. Расскажет, как мы строим сильные команды в отделах продаж: без найма «звезд» с завышенными ожиданиями, без хаоса и «гадания на собеседованиях».

О чем поговорим:
✅ Почему найм по наитию = деньги на ветер
✅ Как строить воронку под найм, а не просто выкладывать вакансии
✅ Когда нужно не нанимать, а перестроить структуру компании
✅ Какие роли критичны в команде и кого искать в первую очередь

📍 Где: International Conference Center, Бали
📅 Когда: 26 июня, 13:00
🔥 Регистрация

Если ты собственник или руководитель и хочешь собрать команду мечты — приходи!
Кроме системы B2Boost, тебя ждут инсайты, которыми Егор всегда делится на закрытых мероприятиях!

Есть тип сотрудников, который незаметно для тебя может поставить на колени весь бизнес.
О ком именно речь — смотри в видео 👉

Менеджеры сливают «горячих» клиентов: как это остановить

Представь ситуацию: клиент сам написал, готов покупать, ждет ответ…
Менеджер не перезванивает, откладывает заявку, а после и вовсе про нее забывает.

Бывало такое?

Это не саботаж, а система. Вернее — ее отсутствие.

Почему сливают горячих клиентов
1️⃣ Нет жестких регламентов
Заявки не считают активами, нет SLA, нет таймлайна: «поступила заявка — перезвони в течение 5 минут».
А значит — можно не торопиться.

2️⃣ Нет контроля и обратной связи
Руководитель не видит, что было после заявки. «Закрыта — ну и ладно».
Значит, можно сливать.

3️⃣ Неправильно выстроена мотивация
Бывает, менеджеры получают премии за количество звонков, отправленных КП, выставление счета. Даже если клиент в итоге не оплатил, сейлз получает свой бонус.

4️⃣ Перелидоз и хаос в задачах
Если в CRM на день стоит 60 задач, горячий клиент становится не приоритетом, а еще одним пингом.

Что останавливает потерю горячих клиентов
✅ SLA в регламентах — если менеджер не отвечает за 15 минут, заявка уходит другому.

✅ Метрика «прозвона входящих» — учитывай процент обращений, которые менеджер вовремя отработал.

✅ Основная часть бонуса за результат — не за активность, а за деньги в кассе: за предоплату или подписанный договор.

✅ Четкая приоритизация задач — раздели все задачи на категории, горячим клиентам присваивай первый приоритет.

В результате менеджеры перестают терять горячих клиентов. Ты, как собственник, видишь, что заявки не испаряются, а превращаются в реальные сделки.

Если устал «тушить подобные пожары» один за одним и хочешь построить системный отдел продаж, записывайся на консультацию. Покажем, как работает система B2Boost и найдем точки роста твоего бизнеса.

Клиенту нужна скидка? Нет, он просто хочет тебя продавить

«Дайте скидку. Любую. Хоть 5%. И я готов с вами работать.»

Даже если можешь дать эту скидку, не торопись. Речь здесь не про цену, а про силу. Про лидирующую позицию в переговорах.

Вместо того чтобы продавать на своих условиях, менеджеры часто сдают позиции:
❌ «Ну раз клиент просит, надо уступить…»
❌ «Наверное, дорого для него…»
❌ «Хоть бы зашел, хоть какая-то продажа…»

🔥 Стоп!

Есть три причины, когда клиент просит скидку:

1️⃣ Менеджер не обосновал ценность продукта.
Клиент просто не понимает за что будет платить. Считает полученную ценность ниже цены.
Покажи, как работает продукт, какие задачи решает, какие выгоды он дает покупателю.

2️⃣ Клиенту реально дорого
Такое бывает, но здесь лучше не снижать цену, а повышать ценность.

3️⃣ Клиенту нужна победа в переговорах
Это игра в доминирование над собеседником. Человек давит не потому, что не может купить продукт, а потому, что хочет почувствовать контроль над ситуацией. Если дашь слабину, клиент может начать диктовать свои правила по срокам, объему работ и т.д.

К нам тоже приходят клиенты, которые просят скидку из принципа.
Менеджер пишет: «клиент просит скидку, любого размера, и готов с нами работать».
Мы решили, что сами пойдем на переговоры с клиентом.
В результате, скидку так и не дали, а вместо одного, продали два продукта компании.
Если интересно, как удалось это сделать, смотри прикрепленное видео.

Хочешь бустануть продажи в своей компании — записывайся на консультацию.
Покажем, как работает системный отдел продаж и найдем точки роста твоего бизнеса.

Если отпуск для тебя — это слово из анекдотов, пора строить систему

Представь, ты, наконец, решился поехать в отпуск с семьей, но выезжаешь с чувством тревоги. В голове:

«А если что-то случится?»
«А если сделка сорвется?»
«А если менеджеры опять напортачат?»

Первый день — телефон не замолкает.
Второй — уходит крупный клиент.
Третий — ты в номере отеля сидишь с ноутбуком и «тушишь пожары».
Знакомо?

Если не можешь уйти в отпуск, у тебя не бизнес, а высокооплачиваемое рабство.

Почему так происходит?
❌ Ты контролируешь все и думаешь, что без тебя бизнес рухнет.
❌ У тебя нет второго уровня управления — только «рабочие руки».
❌ Нет системы: кто за что отвечает, как принимают решения, где границы и регламенты.
❌ Тебе внутренне выгодно быть «героем».

Вот так и получается, что ты строил бизнес ради свободы, а построил тюрьму, где сам являешься заключенным.

Теперь представь другой сценарий своего отпуска
Ты просыпаешься на Бали, проверяешь телефон — тишина.
Команда работает по чек-листам, топы принимают решения сами.
Показатели растут. Все на своих местах.
Ты нужен не как единственный руководитель, а как компас.
Ты знаешь, что в любой момент можешь вынырнуть из операционки, и компания продолжит работать.

Как к этому прийти?
✅ Сформировать системный отдел продаж с сильным РОПом.
✅ Настроить прозрачную систему отчетности.
✅ Передать часть ключевых решений, а не замыкать все на себе.
✅ Создать воронку, которая не требует твоего участия на каждом этапе.
✅ Сделать бизнес управляемым без твоего одобрения «каждого чиха».

Все это кажется нереальным?
☝️В прикрепленном видео посмотри☝️, что клиенты думают о нашей работе.
Записывайся на консультацию — покажем системный отдел продаж в деле и найдем точки роста для твоего бизнеса. Это бесплатно.

🏝 Не можешь нормально сходить в отпуск, потому что все держится на тебе?

Вчера мы писали, почему так происходит.
Сегодня расскажем, с чего начать, чтобы этот замкнутый круг разорвать.

Просто посмотри видео, и ты узнаешь, как перестать быть «рабом отдела продаж».

Иллюзия продаж: как саботаж под маской опыта убивает продажи

Иногда в отделе продаж сидит не просто неэффективный сотрудник, а тихий саботажник. Он не орет, не грубит, не срывает дедлайны, а просто делает вид, что работает.

❌ Не учится новому — «я все знаю и так».
❌ Не использует рабочие техники продаж — «это все теория, а я практик».
❌ Не разбирает ошибки — «я все сделал правильно, просто не повезло».

Почему «работа по наитию» проигрывает системе

Потому что продажи — это не магия, а цепочка понятных и давно известных этапов. Представь корабль, который плывет без карты и компаса. Он не приплывет в нужную точку.

Так и в продажах. Установка контакта, выявление боли, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки — классические этапы — это и есть карта твоего корабля продаж.

1️⃣ Не установил контакт — клиент тебе не доверяет — общаться бессмысленно.
2️⃣ Не выявил боль — презентация мимо цели — клиент не видит ценности.
3️⃣ Слабая презентация — не показывает ценность продукта — клиента не убедить.
4️⃣ Не отработал возражения — остались сомнения — сделка сорвется.
5️⃣ Не закрыл сделку — все усилия насмарку — клиент просто уйдет.

Если менеджер игнорирует классические этапы продаж, работает «по наитию» — он играет в рулетку: сегодня повезло, завтра — нет.
Только системная работа дает стабильные результаты.

Если человек не хочет работать системно, он саботажник. Опасность здесь даже не в том, что он необучаем, а в том, что такие люди отравляют команду. Один саботажник сегодня превращается в двух саботажников завтра.

Как разорвать порочный круг

Чтобы бустануть продажи своего бизнеса, нужно вовремя выявить саботажников в отделе продаж и с ними проститься. Как всего несколькими вопросами вывести человека на чистую воду, смотри в прикрепленном видео.

Если хочешь построить системный отдел продаж, записывайся на консультацию. Покажем, как работает система B2Boost и поможем найти точки роста твоего бизнеса.

Твоя команда продает вслепую, поэтому и конверсии низкие

Скажи, ты бы лег на стол к хирургу, который не выяснил, что у тебя болит? Нет?
А ведь ты сам каждый день отдаешь своих клиентов подобным «врачам».

Обычная история в отделе продаж: менеджер только начинает диалог с новым клиентом и с ходу пытается ему продавать — презентует продукт, рассказывает о его преимуществах, отрабатывает возможные возражения…

Представь, что так же начнет делать хирург: только увидел тебя и тут же достает скальпель. Страшно?

Вот что на самом деле происходит в твоей компании
Менеджеры упускают ключевой этап продаж — выявление потребностей:

1️⃣ Что на самом деле болит у клиента.
2️⃣ Может ли твой продукт решить эту задачу.
3️⃣ Что изменится в жизни клиента, когда он купит продукт и т.д.

Пока менеджеры начинают диалог с презентации, продажи будут случайными.

Что сделать прямо сейчас
Научи команду «ставить диагноз ДО операции» — проиграй с ними простую ролевку.

Загадай потребность. Задача менеджера — продать.
Посмотри, сколько сейлз задает вопросов, как раскручивает разговор.
❌ Если сразу уходит в презентацию — знай: он теряет лидов каждый день.
✅ Если внимательно слушает, вглубь раскапывает потребность, ищет поводы для продажи — держись за него обеими руками.

В прикрепленном видео показываем, как проиграть такую ролевку — прям по шагам.
Смотри и применяй.
Когда менеджеры, наконец, начнут выяснять потребность клиента, ты удивишься, сколько людей готовы купить.

Хочешь закрывать действительно крупные сделки?
Будь готов познакомиться с женой своего клиента

Ты думаешь, что уже продал.
Коммерческое отправлено.
Клиент кивает на созвоне: «все супер, мне подходит».
Ты говоришь команде: «закрываем заявку».
А потом… ничего. Неделя. Вторая. Молчание…

Что случилось?
Ты забыл, что руководитель — «лицо принимающее решение» — не всегда главный в компании.
Встречай нового игрока на поле B2B-сделок — ЛВПР.

Что это еще за зверь такой?
ЛВПР — лицо влияющее на принятие решения — человек, который сам не подписывает договор, но именно он решает, подпишут его или нет.

ЛВПР может быть кем угодно:
✅ Финансовым директором.
✅ Партнером по бизнесу.
✅ IT-директором.
✅ Личным консультантом.
✅ А иногда даже женой клиента.

Пример с женой звучит забавно?
А у нас были кейсы, когда мы проводили встречи с женами собственников. Именно это помогало продвинуть сделку вперед.
Без шуток.

На встрече клиент кивает: «да, все подходит». Позже молчание и тактичный отказ.
Выводим на откровенный разговор: «скажи по чесноку, что случилось, все же было нормально?».
И слышим ответ в духе: «мы обсудили с женой, она против».

Настоящие сделки порой совершаются не за столом переговоров, а в ресторане, бане или на кухне.

Что делать в таких ситуациях
✅ Задавай прямые вопросы: «кто еще влияет на результат переговоров?»
✅ Не бойся обсуждать барьеры: «что может остановить сделку?»
✅ Будь готов к тому, что продавать нужно не одному человеку, а еще и «серому кардиналу».

Если было полезно, поставь лайк 👍
Расскажи в комментариях, как работаешь в B2B с ЛВПР.

Сколько стоит твой час?
А сколько времени ты сливаешь на суету в отделе продаж?

Предположим, твой час, как собственника, стоит минимум 5–10 тысяч рублей.
А теперь честно ответь: на что ты тратишь свое время?

— Разруливаешь конфликты между менеджерами?
— Перепроверяешь в CRM сделки?
— Сам закрываешь клиентов, потому что сейлзы не справляются?
— Тонешь в микроменеджменте, потому что без него все развалится?

Тратишь 3-4 часа каждый день на то, что должны делать другие.
А теперь посчитай: 4 часа × 20 рабочих дней × 10 000 рублей…
800 000 рублей в месяц ты теряешь, занимаясь чужими задачами.

И это без учета упущенной выручки, новых проектов, идей, на которые у тебя просто не остается времени.

Почему так происходит?

Потому что в команде нет сильных людей.

Сильным менеджерам не нужен постоянный контроль.
Они умеют брать ответственность, работают за себя и подтягивают команду.
У них горят глаза и есть внутренняя мотивация на результат.

Но такие люди не валяются на HeadHunter. Их непросто найти.

Как мы ищем и нанимаем сильных людей
✅ Выстраиваем воронку найма так же тщательно, как воронку продаж.
✅ Четко прописываем портрет идеального кандидата.
✅ Отбираем кандидатов по чек-листам: софт и хард-скиллы, опыт, потенциал и т.д.
✅ Проверяем, разговариваем мы с теоретиком или практиком и т.д.

В итоге ты получаешь не просто «менеджера на ставке», а сильного игрока, который:
🔥 Снимает с тебя рутину.
🔥 Думает про деньги компании, а не только про KPI.
🔥 Сам тащит сделки до конца и мотивирует других делать так же.

Хочешь вырваться из операционки и перестать работать за других членов команды?
Записывайся на экскурсию в B2Boost. Покажем, как нанимаем сильных людей и строим отделы, которые работают без микроменеджмента.

Устал искать «того самого» сотрудника месяцами?

Пока ты продолжаешь искать, мы всего за 2 недели закрыли клиенту вакансию.
✅ Без компромиссов.
✅ Точно по профилю.
✅ С оффером, который кандидат принял с первого раза.

В видео — эмоции собственника, который только что вместе с нами нанял себе в команду идеального кандидата.

Хочешь, чтобы и в твоей компании найм стал системным?
Записывайся на консультацию — разберем твой кейс и поможем усилить команду.

Собственник не видит реальных проблем, поэтому и продаж нет

Ты сделал все по учебнику: нашел менеджеров, прописал KPI, систему мотивации, отправил сейлзов в поля, а реальных продаж — ноль. Деньги на зарплаты уходят, отдачи никакой нет. Знакомо?

Один из наших клиентов столкнулся с такой же проблемой.

Собственник нам рассказал, что разработал крутую систему KPI.
Но когда мы обсудили мотивацию с менеджерами, картина оказалась шокирующей.

Можно заключить сделку на миллион, но если клиент воспользуется бонусом или скидкой, премия сейлза обнуляется.

KPI казались идеальными собственнику, но были непонятны и невыгодны менеджерам. Они не мотивировали, а убивали желание продавать.

Проверь себя
✅ Пообщайся со своими менеджерами. Честно и анонимно спроси: «понимаете ли вы, как именно зарабатываете свои бонусы, считаете ли KPI выгодными и справедливыми?»

✅ Просчитай возможные сценарии. Что получит менеджер, если даст клиенту скидку? А если клиент купит самый маржинальный продукт? А если расторгнет контракт?
Не обнуляется ли премия менеджера? Понимает ли он, сколько заработает в конце месяца и может ли влиять на зарплату?

Внедряй мотивацию, которая реально работает
1️⃣ База — правильные KPI
Нельзя мотивировать на то, что невозможно измерить.
Просчитывай KPI от юнит-экономики. Создай понятную всем связь: «действие → результат → бонус».
Читай 👉 Как собственнику писать KPI для отдела продаж

2️⃣ Мотивация — это не только проценты с продаж
Даже с идеальными KPI энтузиазм со временем угасает.
Ранее мы рассказывали, как «зажечь» команду и добавить азарта без увеличения бюджета на премии.
Читай 👉 ТОП-7 способов прокачать мотивацию отдела продаж
Спойлер: «доски чемпионов» и «босс на день» — творят чудеса!

3️⃣ Если деньги уже не мотивируют
Бывает и так, что бонусы выше рынка, а глаза у команды потухшие.
Что цепляет современных сотрудников кроме денег?

Читай 👉 3 способа зажечь огонь в глазах у сотрудников, если деньги не мотивируют

Если еще не подписан, подписывайся на канал и добавляй пост в закладки, чтобы не потерять.

Слушаешь семинары, вдохновляешься, но ничего не внедряешь?
Ломаем стереотипы!

После посещения семинаров обычно остается приятное послевкусие:
«О, спикер рассказал о крутых инструментах!»
«Я словил мощный инсайт!»
«Надо внедрить эти практики у себя!»

Проходит неделя. Вдохновение разбивается о рутину. Планы так и остаются планами. Действий — ноль.
Бывало такое?
Пора переходить от теории к практике!

Ранее мы писали, что Егор выступает на TERRA Нетворкинг. Так вот, выступлением все не закончилось. Он взял группу предпринимателей к себе в менторство:
✅ 2 месяца интенсивной совместной работы.
✅ Теория без воды — только то, что реально работает в продажах в 2025 году.
✅ Практические задания: послушал — внедрил к следующей встрече.
✅ Разбор полетов — что получилось, с чем были сложности и как это исправить.

Результат: смотри фидбек предпринимателей в прикрепленном видео.

Вести людей к результату — это не просто наш кейс с TERRA Нетворкинг.
Это кредо B2Boost.

Мы не продаем курсы, семинары и лекции, а под ключ выстраиваем системные отделы продаж.

✅ Садимся вместе с менеджерами и прописываем скрипты под продукт, настраиваем CRM, отлаживаем бизнес-процессы и т.д.
✅ Нанимаем крутую команду: от профилирования роли, до финального оффера кандидату.
✅ Собираем воронку продаж под клиентский продукт.
✅ Выстраиваем онбординг, обучение и т.д.

Пойми, теория не стоит ни копейки.
Только действия приводят компанию к результату.

Хочешь от чтения постов, прослушивания видео и подкастов перейти к действиям?
Записывайся на консультацию! Проведем аудит твоего бизнеса, найдем точки роста и поможем перейти от теории к реальному росту продаж.

Прорыва не будет, если топтаться на месте: за 4 шага генерим крутые идеи развития

Ты находишь рабочий способ продаж, который стабильно дает результат, и используешь только его. Проходит месяц, два, год…
Все вроде бы хорошо, продажи есть, но развития нет. Рост останавливается.
Команда работает по накатанной, как научилась когда-то.

Это не лень (!), а отсутствие системного подхода к поиску новых гипотез.
Одна из самых грубых ошибок!
Ведь рынок меняется, появляются новые механики, новые каналы продаж.
Не получится достичь сверхрезультата, действуя методами 2021 года.

Чтобы сдвинуть с мертвой точки продажи, генери идеи развития по такому сценарию:

1️⃣ Собери на 2 часа всю команду
Без телефонов и прочих отвлекающих факторов.
Фокус — один: как продавать эффективнее.

2️⃣ Обознач правила
✅ Каждая идея важна.
✅ Никто никого не критикует.
✅ Все что скажут будет услышано.

3️⃣ Каждый выдвигает 5-10 гипотез
✅ Что мы еще не пробовали?
✅ Что работает у конкурентов?
✅ Что можно усилить в текущем процессе?

4️⃣ Выбираем 3 лучших идеи
Сначала все выбирают топ-3 лучших идеи каждого участника.
Потом из лучших идей выбирают предложения, которые пойдут в реализацию.

В итоге такого голосования появляется 2–3 гипотезы, в которые команда действительно верит.

В прикрепленном видео наглядно показываем, как это работает.
Если хочешь, чтобы твой отдел продаж не просто существовал, а развивался и рос, используй этот проверенный временем фрейм.

Если хочешь систематизировать все процессы в отделе продаж, записывайся на консультацию. Покажем, как работает система B2Boost и найдем точки роста твоего бизнеса. Это бесплатно.

Маленький город, большие амбиции: где брать сильных сотрудников, когда работаешь с регионами

С кадрами в твоем регионе беда?
Хочешь нанять в офис сильного управленца. Открываешь вакансии и понимаешь… выбора нет!

❌ Один не дотягивает.
❌ Второй с крутым резюме, но токсичный.
❌ Третий хочет сидеть на окладе, но ответственность брать на себя не готов.

Что делать?
Ответ очевиден — пора нанимать удаленно.
Но есть собственники, которые до сих пор опасаются брать сотрудников на удаленку.

«Если в офисе человек не шевелится, то уж на удаленке и вовсе сгинет в закат.»

Дело здесь не в формате работы, а в типе людей.
В регионах часто нет конкуренции — сильные уже заняты, остальные не тянут.
На удаленке больше вакансий — проще найти действительно ответственного и самостоятельного человека.
Очень важно здесь правильно выстроить взаимодействие.

Как управлять топами на удаленке
1️⃣ Вместо списка задач обознач зоны ответственности
✅ отвечать за конверсию
✅ контролировать воронку
✅ нанимать и увольнять линейных сотрудников
✅ вести планерки и т.д.

2️⃣ Организуй цифровой офис
На удаленке ты не можешь заглянуть на рабочий стол сотрудника через плечо, поэтому переведи все в Trello, Notion, Jira, Zoom, Slack. Проводи видеоконференции, обсуждай задачи в чатах, контролируй статусы, сроки.

3️⃣ Уделяй внимание регулярному менеджменту
Удаленка не терпит хаоса. Проводи планерки, встречи one-to-one, вводи практику еженедельных отчетов. Нанимай тех, кто умеет жить в таком ритме.

4️⃣ Фокусируйся на самоуправлении
С удаленной командой ты не можешь у каждого стоять над душой. Поощряй автономность. Хороший руководитель сам себе ставит задачи и доводит их до результата.

Возможно, пока ты мечтаешь найти идеального кандидата у себя в регионе, конкурент нанимает топа из соседнего города и забирает твой рынок.

Записывайся на консультацию. По шагам покажем, как находить сильных сотрудников.

Нанимай людей в 3–4 раза быстрее: этот проверенный способ экономит десятки часов

Чтобы найти того самого специалиста, который идеально впишется в твой бизнес, нужно пересмотреть десятки, а то и сотни резюме.
Это забирает время, которое ты мог бы потратить на стратегические задачи.

Мы видим, как из-за нехватки времени:
❌ часть резюме отсматривают на бегу
❌ другую — читают лишь по диагонали
❌ некоторых сотрудников нанимают вслепую: «а вдруг подойдет»

С помощью нейросетей время на подбор кандидатов можно сократить в 3-4 раза, сохранив и даже усилив качество найма.

Как это работает

1️⃣ Создаем портрет идеального кандидата
Прописываем конкретные компетенции и опыт.
2️⃣ Сравниваем резюме с идеальным кандидатом
Загружаем информацию в нейросеть, она за минуты сравнивает каждое резюме с портретом идеального кандидата и выдает:
✅ процент соответствия
✅ совпадения и несоответствия компетенций
✅ четкий вывод: подходит, не подходит, нужна дополнительная проверка
3️⃣ Анализируем интервью
С людьми прошедшими скоринг проводим интервью и загружаем в нейросеть расшифровку.
Результат — детальная аналитика с выводами по кандидату:
✅ сильные стороны
✅ риски
✅ зоны роста
✅ рекомендации: нанимать или нет

Ты получаешь готовую аналитику и тратишь не 2 часа на одного кандидата, а 30 минут на троих. Проработка таких отчетов часто лучше, чем при ручном аудите. Нейросеть не устает, не упускает детали, выводы делает не «на глазок», а по объективным критериям.

В прикрепленном видео — пошаговая демонстрация автоматизации анализа кандидатов.
После просмотра ты не захочешь больше работать с наймом по-старому!
Смотри, внедряй и обязательно оцени пост лайком 👍
Стараемся для тебя!