Маркетологи и продажники не понимают друг друга?
Все потому, что у них нет B2B-переводчика!
А у тебя уже есть 👇
Рассказываем, о чем на самом деле говорят твои менеджеры:
✅ У вас говно лиды — мы еще не звонили, но и так все понятно.
✅ Мы привели 287 уникальных заявок по 47 рублей — мы слили бюджет на TikTok и собрали студентов, которые повелись на яркие креативы.
✅ С такими заявками даже «Волк с Уолл-стрит» не продаст — мы не открывали CRM, но хотим пострадать, чтобы заранее оправдаться.
✅ Нужно усилить охваты, построить комьюнити и поработать с верхом воронки — фиг-знает что делать, мы уже все перепробовали.
✅ Клиенту нужно еще подумать — менеджер так запутал клиента, что тот не знает, как вообще поступить.
✅ CRM тупит, я не успел внести данные — я забыл заполнить карточку и теперь делаю вид, что виноват сервер.
✅ Да кто вообще эти заявки заполняет — я не умею фильтровать лиды и жду, пока кто-нибудь сам позвонит.
✅ Мы провели A/B тесты, оптимизировали CPC и увеличили CTR на 3.4% — мы слили бюджет, а новых клиентов так и не появилось.
✅ Давайте синхронизируем продажи и маркетинг — сейчас устроим двухчасовой зум и передеремся на нем.
Хочешь разобраться, как реально поженить продажи и маркетинг?
Приходи сегодня на баттл:
Юлия Калинцева vs Николай Стадник
Записи не будет. Зато будут подарки 🎁
Все потому, что у них нет B2B-переводчика!
А у тебя уже есть 👇
Рассказываем, о чем на самом деле говорят твои менеджеры:
Хочешь разобраться, как реально поженить продажи и маркетинг?
Приходи сегодня на баттл:
Юлия Калинцева vs Николай Стадник
Записи не будет. Зато будут подарки 🎁
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7✍5😁3🤣2❤1
Друзья, встречаемся через 40 минут на живой эфир «Маркетинг vs продажи»
📅21 мая в 17:00
Встречаемся в зуме! 👉 тут
Не пропустите!
Записи не будет!
📅21 мая в 17:00
Встречаемся в зуме! 👉 тут
Не пропустите!
Записи не будет!
👍9🔥3👏3
Уволить нельзя помиловать
Когда нужно увольнять сотрудников и как это правильно делать
Каждый неэффективный сотрудник — минус к выручке, плюс к выгоранию всей команды и лишняя дыра в ФОТ.
Есть люди, с которыми прощаются без сожаления.
А есть такие сотрудники, которые вроде работают, но толку от этого мало.
В этом случае увольнение может стать сложным решением для руководителя. Особенно, если руководитель вышел из менеджеров и не так давно сам ел шаурму на обеде вместе с кандидатом на увольнение.
Чтобы увольнение было не катастрофой, а стало честным финалом — к нему нужно грамотно подготовиться.
Вот какой подход мы практикуем в некоторых компаниях:
1️⃣ Сначала — не увольнять, а спасти
Изначально ни у одной компании нет цели раздать трудовые книжки и отправить на вольные хлеба своих менеджеров. Наоборот — все хотят, чтобы сотрудник остался, работал эффективно, долго и счастливо.
Чтобы этого добиться, мы:
✅ Ставим понятный план с дедлайнами на месяц.
✅ Внедряем опережающие метрики — необходимое количество активностей для достижения результата: звонков, встреч, презентаций и т.д.
✅ Поддерживаем и даем обратную связь: разбираем звонки, помогаем в сложных переговорах и т.д.
Если человек работает, но нет результата, сначала у него есть право на иммунитет. Вместе разбираем, что было не так, подтягиваем навыки, если нужно — корректируем стратегию.
Стараемся вывести человека на результат.
2️⃣ Потом — четкие правила увольнения
Заранее прописываем правила увольнения.
Когда человек понимает, за что именно его могут уволить, а за что нет, уходит тревожность. И сотруднику, и руководителю легче работать с заранее обозначенными условиями выхода из компании.
На старте работы человек понимает, что его не выкинут за первый проступок, а дадут шанс.
3️⃣ И только потом — непосредственно увольнение
Если сотруднику выдали все инструменты, провели обучение, разъяснили условия, но результата нет — с ним расстаются. Без сожалений и драмы.
Увольнение становится не актом агрессии, а логичным завершением работы в компании.
Такое увольнение — не личная трагедия.
Это сигнал: «Ты просто не подошел. Но мы сделали все, чтобы ты смог показать результат».
Вывод простой
Самый гуманный способ уволить — это сначала помочь сотруднику вырасти, а если роста нет — поставить жирную точку.
Хочешь внедрить систему с опережающими метриками, чтобы сотрудники не «просиживали» ставки, а реально давали результат?
Запишись на консультацию. Покажем, как это делаем у себя — и как внедрить в твоей команде.
Было полезно — поставь лайк 👍 подписывайся на канал B2Boost.
Когда нужно увольнять сотрудников и как это правильно делать
Каждый неэффективный сотрудник — минус к выручке, плюс к выгоранию всей команды и лишняя дыра в ФОТ.
Есть люди, с которыми прощаются без сожаления.
А есть такие сотрудники, которые вроде работают, но толку от этого мало.
В этом случае увольнение может стать сложным решением для руководителя. Особенно, если руководитель вышел из менеджеров и не так давно сам ел шаурму на обеде вместе с кандидатом на увольнение.
Чтобы увольнение было не катастрофой, а стало честным финалом — к нему нужно грамотно подготовиться.
Вот какой подход мы практикуем в некоторых компаниях:
1️⃣ Сначала — не увольнять, а спасти
Изначально ни у одной компании нет цели раздать трудовые книжки и отправить на вольные хлеба своих менеджеров. Наоборот — все хотят, чтобы сотрудник остался, работал эффективно, долго и счастливо.
Чтобы этого добиться, мы:
✅ Ставим понятный план с дедлайнами на месяц.
✅ Внедряем опережающие метрики — необходимое количество активностей для достижения результата: звонков, встреч, презентаций и т.д.
✅ Поддерживаем и даем обратную связь: разбираем звонки, помогаем в сложных переговорах и т.д.
Если человек работает, но нет результата, сначала у него есть право на иммунитет. Вместе разбираем, что было не так, подтягиваем навыки, если нужно — корректируем стратегию.
Стараемся вывести человека на результат.
2️⃣ Потом — четкие правила увольнения
Заранее прописываем правила увольнения.
Когда человек понимает, за что именно его могут уволить, а за что нет, уходит тревожность. И сотруднику, и руководителю легче работать с заранее обозначенными условиями выхода из компании.
На старте работы человек понимает, что его не выкинут за первый проступок, а дадут шанс.
3️⃣ И только потом — непосредственно увольнение
Если сотруднику выдали все инструменты, провели обучение, разъяснили условия, но результата нет — с ним расстаются. Без сожалений и драмы.
Увольнение становится не актом агрессии, а логичным завершением работы в компании.
Такое увольнение — не личная трагедия.
Это сигнал: «Ты просто не подошел. Но мы сделали все, чтобы ты смог показать результат».
Вывод простой
Самый гуманный способ уволить — это сначала помочь сотруднику вырасти, а если роста нет — поставить жирную точку.
Хочешь внедрить систему с опережающими метриками, чтобы сотрудники не «просиживали» ставки, а реально давали результат?
Запишись на консультацию. Покажем, как это делаем у себя — и как внедрить в твоей команде.
Было полезно — поставь лайк 👍 подписывайся на канал B2Boost.
👍10🔥7❤6
Тревожный звоночек: менеджеры стабильно делают +150% к плану
Да-да, ты не ослышался.
Это не кликбейт и не шутка.
Если отдел продаж каждый месяц делает 130-150% плана, многие собственники будут радоваться. Мол, все летит, мы красавчики, жизнь удалась.
На самом же деле — это не успех, а сигнал к тому, что с планом что-то не так.
Важно вовремя включить холодную голову. Если команда стабильно перевыполняет план, значит, он слабый. А это уже грубая управленческая ошибка.
Причины перевыполнения плана могут быть самые разные
❌ Выполнение верхней границы плана находится в зоне комфорта.
❌ При планировании упустили сезонность.
❌ Руководитель пытается быть «добреньким» перед сотрудниками.
❌ Менеджеры выжигают теплую базу для достижения цели и т.д.
Результат всегда один: из-за слабого планирования бизнес теряет деньги — тихо, но стабильно.
Другая крайность — недовыполнение.
70% плана месяц за месяцем — тоже плохо.
План должен быть не мечтой, а достижимой целью.
🔥 Идеальная история — попадание в 95–105% выполнения плана
Это значит, что руководитель умеет:
✅ Прогнозировать результат.
✅ Учитывать сезонность.
✅ Оперировать эталонной воронкой.
✅ Управлять нагрузкой на менеджеров.
План должен быть вызовом, но достижимым. Именно в этой зоне находится мотивация к выполнению целей, рост и драйв всей команды.
🔥 Мы видели десятки случаев, когда бизнес радовался «перевыполнению», а по факту терял миллионы. Просто потому, что никто не сел и не пересобрал план по воронке и реальному потенциалу.
Проверь себя
✅ Менеджеры выполняют план на расслабоне? Повышай ставки.
✅ Постоянно проваливают коммиты? Смотри, где рвется воронка.
✅ План каждый месяц в яблочко? Поздравляю — у тебя системный отдел продаж.
Хочешь понять, насколько у тебя реалистичный план и где теряются деньги?
Записывайся на аудит отдела продаж. Проверим воронку продаж, метод продаж, офферы, работу с базой и не только. Найдем точки роста.
Да-да, ты не ослышался.
Это не кликбейт и не шутка.
Если отдел продаж каждый месяц делает 130-150% плана, многие собственники будут радоваться. Мол, все летит, мы красавчики, жизнь удалась.
На самом же деле — это не успех, а сигнал к тому, что с планом что-то не так.
Важно вовремя включить холодную голову. Если команда стабильно перевыполняет план, значит, он слабый. А это уже грубая управленческая ошибка.
Причины перевыполнения плана могут быть самые разные
❌ Выполнение верхней границы плана находится в зоне комфорта.
❌ При планировании упустили сезонность.
❌ Руководитель пытается быть «добреньким» перед сотрудниками.
❌ Менеджеры выжигают теплую базу для достижения цели и т.д.
Результат всегда один: из-за слабого планирования бизнес теряет деньги — тихо, но стабильно.
Другая крайность — недовыполнение.
70% плана месяц за месяцем — тоже плохо.
План должен быть не мечтой, а достижимой целью.
🔥 Идеальная история — попадание в 95–105% выполнения плана
Это значит, что руководитель умеет:
✅ Прогнозировать результат.
✅ Учитывать сезонность.
✅ Оперировать эталонной воронкой.
✅ Управлять нагрузкой на менеджеров.
План должен быть вызовом, но достижимым. Именно в этой зоне находится мотивация к выполнению целей, рост и драйв всей команды.
🔥 Мы видели десятки случаев, когда бизнес радовался «перевыполнению», а по факту терял миллионы. Просто потому, что никто не сел и не пересобрал план по воронке и реальному потенциалу.
Проверь себя
✅ Менеджеры выполняют план на расслабоне? Повышай ставки.
✅ Постоянно проваливают коммиты? Смотри, где рвется воронка.
✅ План каждый месяц в яблочко? Поздравляю — у тебя системный отдел продаж.
Хочешь понять, насколько у тебя реалистичный план и где теряются деньги?
Записывайся на аудит отдела продаж. Проверим воронку продаж, метод продаж, офферы, работу с базой и не только. Найдем точки роста.
👍9🔥6❤5
Зачем делать аудит отдела продаж, если выручка и так растет?
«У нас все ок, выручка растет» — фраза собственников, после которой чаще всего выясняется, что компания не растет, а просто хайпует на волне сезонного спроса или везении.
Даже в стабильно растущей компании время от времени нужно проводить аудит.
Он покажет.
1️⃣ Слепые зоны в воронке
Отдел может терять до 40% заявок на этапе первичного контакта. Но пока лидов хватает, ты этого просто не видишь.
2️⃣ Пробелы в процессах
Отсутствие регламентов, дубли задач, хаос в CRM — все это незаметно в моменте, но становится тормозом при масштабировании.
3️⃣ Никто не знает за счет чего результат
Компания растет, но по факту только один из трех менеджеров реально работает, а остальные выезжают на общем фоне. Когда сильные менеджеры сорвутся и уйдут к конкурентам, некому будет работать.
4️⃣ Переоценка сильных сторон
Менеджеры закрывают простые сделки, а сложные — «висят мертвым грузом». Это не рост, это иллюзия эффективности.
Настоящий рост — это не просто +15% к выручке, а понимание, за счет чего ты растешь и сможешь ли преумножить результат в 2 или 10 раз.
Аудит помогает выстроить систему, где:
✅ Растет не только выручка, но и прибыль.
✅ Ты зарабатываешь не на везении, а на масштабируемых процессах.
✅ Команда работает стабильно, а не «по настроению».
✅ Компания готова к масштабированию без сбоев.
Если хочешь понять, что на самом деле происходит в твоем отделе продаж — записывайся на консультацию. Проведем экспресс-аудит и покажем точки роста. Даже если сегодня у тебя все «и так хорошо».
«У нас все ок, выручка растет» — фраза собственников, после которой чаще всего выясняется, что компания не растет, а просто хайпует на волне сезонного спроса или везении.
Главный вопрос, который нужно задать самим себе:
А что будет, когда волна роста спадет?
Даже в стабильно растущей компании время от времени нужно проводить аудит.
Он покажет.
1️⃣ Слепые зоны в воронке
Отдел может терять до 40% заявок на этапе первичного контакта. Но пока лидов хватает, ты этого просто не видишь.
2️⃣ Пробелы в процессах
Отсутствие регламентов, дубли задач, хаос в CRM — все это незаметно в моменте, но становится тормозом при масштабировании.
3️⃣ Никто не знает за счет чего результат
Компания растет, но по факту только один из трех менеджеров реально работает, а остальные выезжают на общем фоне. Когда сильные менеджеры сорвутся и уйдут к конкурентам, некому будет работать.
4️⃣ Переоценка сильных сторон
Менеджеры закрывают простые сделки, а сложные — «висят мертвым грузом». Это не рост, это иллюзия эффективности.
Настоящий рост — это не просто +15% к выручке, а понимание, за счет чего ты растешь и сможешь ли преумножить результат в 2 или 10 раз.
Аудит помогает выстроить систему, где:
✅ Растет не только выручка, но и прибыль.
✅ Ты зарабатываешь не на везении, а на масштабируемых процессах.
✅ Команда работает стабильно, а не «по настроению».
✅ Компания готова к масштабированию без сбоев.
Если хочешь понять, что на самом деле происходит в твоем отделе продаж — записывайся на консультацию. Проведем экспресс-аудит и покажем точки роста. Даже если сегодня у тебя все «и так хорошо».
🔥7👍3✍2❤1👏1🤮1💔1🤓1🤝1
Привет.
Май — месяц особенный.
— Кто-то уже видит свой KPI в окне самолета на Бали.
— А кто-то только понял, что «майский план» — это не про выходные на шашлыках.
Май — месяц особенный.
— Кто-то уже видит свой KPI в окне самолета на Бали.
— А кто-то только понял, что «майский план» — это не про выходные на шашлыках.
❤6😁5💯5👍1👻1
Расскажи, как у тебя дела с продажами в мае?
Anonymous Poll
8%
Все огонь — KPI уже выполнен, клиенты сами звонят!
54%
В ранрейте — тикаем, как часы, но без фейерверков.
8%
Еле дотягиваем — еще только май, а сил уже нет...
31%
Какой план? Это же май. Мы в режиме «потом наверстаем».
❤6👨💻5👀3🙈1
Как маркетинг и продажи чуть насмерть не поругались и что из этого вышло
У тебя когда-нибудь было чувство, что отдел маркетинга живет в своей реальности, а продажи как будто из параллельной вселенной?
На одном из вебинаров с Юлией Калинцевой как раз обсуждали этот момент.
Юля — маркетолог до мозга костей. Мы — про продажи.
Вспомнили историю, как на одном из проектов маркетинг с нулевым бюджетом нагенерил 700 лидов, а сейлзы долго ругались, что продать этим людям продукт практически невозможно.
И началась между ними баталия:
Маркетинг в короне — мы молодцы, лиды льем.
Продажи фыркают — работать не с кем, купите нам базу для холодных обзвонов.
Знакомо?
Маркетологи сидят в своих табличках, генерят гипотезы, возможные боли ЦА, способы их преодоления. На деле же большинство из этих гипотез летят в тартарары.
Когда сейлзы стали брать маркетологов на клиентские встречи, вскрылся корень проблемы. Выяснилось, что клиенты спрашивают совсем не то, о чем думали маркетологи. У них другие боли и другой круг интересов. Большинство маркетинговых материалов оторвано от реальности.
Вот оно, узкое место!
Не налажена коммуникация между отделами!
Как решить эту проблему?
🔥 Маркетологов отправить на встречи к клиентам.
🔥 Скрипты писать не на основе гипотез, а на базе реальных звонков.
🔥 Встречи продаж и маркетинга сделать системными.
Пойми, маркетинг и продажи — как пазлы. Они могут быть идеальными по отдельности, но общая картинка складывается только когда, когда рядом стоящие пазлы идеально подходят друг к другу.
Если твои отделы до сих пор живут в параллельных мирах, объедини их в одно пространство.
Хочешь еще историй из жизни отделов продаж, подписывайся на канал.
Расскажи в комментариях, как у тебя дела с коммуникацией между отделами?
У тебя когда-нибудь было чувство, что отдел маркетинга живет в своей реальности, а продажи как будто из параллельной вселенной?
На одном из вебинаров с Юлией Калинцевой как раз обсуждали этот момент.
Юля — маркетолог до мозга костей. Мы — про продажи.
Вспомнили историю, как на одном из проектов маркетинг с нулевым бюджетом нагенерил 700 лидов, а сейлзы долго ругались, что продать этим людям продукт практически невозможно.
И началась между ними баталия:
Маркетинг в короне — мы молодцы, лиды льем.
Продажи фыркают — работать не с кем, купите нам базу для холодных обзвонов.
Знакомо?
Маркетологи сидят в своих табличках, генерят гипотезы, возможные боли ЦА, способы их преодоления. На деле же большинство из этих гипотез летят в тартарары.
Когда сейлзы стали брать маркетологов на клиентские встречи, вскрылся корень проблемы. Выяснилось, что клиенты спрашивают совсем не то, о чем думали маркетологи. У них другие боли и другой круг интересов. Большинство маркетинговых материалов оторвано от реальности.
Вот оно, узкое место!
Не налажена коммуникация между отделами!
Как решить эту проблему?
🔥 Маркетологов отправить на встречи к клиентам.
🔥 Скрипты писать не на основе гипотез, а на базе реальных звонков.
🔥 Встречи продаж и маркетинга сделать системными.
Пойми, маркетинг и продажи — как пазлы. Они могут быть идеальными по отдельности, но общая картинка складывается только когда, когда рядом стоящие пазлы идеально подходят друг к другу.
Если твои отделы до сих пор живут в параллельных мирах, объедини их в одно пространство.
Хочешь еще историй из жизни отделов продаж, подписывайся на канал.
Расскажи в комментариях, как у тебя дела с коммуникацией между отделами?
👍10🔥8❤3
Как искусственный интеллект выводит коммерцию на новый уровень: показываем на EPIC ai CONFERENCE
2–4 июня проходит EPIC ai CONFERENCE — главная продуктовая конференция про AI. На мероприятии мы выступаем не только как основатели B2Boost, а как фаундеры CallSmart — AI-сервиса по построению отделов контроля качества звонков. Этот продукт помогает автоматизировать рутинные задачи, экономить время, деньги, выводить продажи на новый уровень.
📍Наш доклад — 3 июня в 13:30. Онлайн.
📍Тема: «Как искусственный интеллект выводит коммерцию на новый уровень»
На мероприятии расскажем:
1️⃣ Зачем ИИ нужен отделу продаж и почему без него уже нельзя обойтись.
2️⃣ Какие ошибки чаще всего делают компании при анализе потребностей ЦА.
3️⃣ Почему ИИ эффективнее человека — как именно он работает:
✅ собирает данные
✅ анализирует поведение
✅ оценивает эффективность
✅ дает подробные рекомендации к внедрению
✅ за считанные минуты составляет отчеты, на которые раньше тратили дни и недели
🔥 На примерах покажем, как контроль качества звонков меняет не только отдел продаж, но и эффективность маркетинга.
Это не про будущее. Это про реальность, которая уже наступила.
Участие в конференции платное, но если твоему бизнесу важны продажи — ты обязан там быть.
От нас промокод на скидку 15%: KINETICA15
Регистрируйся, смотри выступления, записывай инсайты, задавай вопросы, забирай пользу и внедряй в свой бизнес — это будет мощно!
До встречи 3 июня.
2–4 июня проходит EPIC ai CONFERENCE — главная продуктовая конференция про AI. На мероприятии мы выступаем не только как основатели B2Boost, а как фаундеры CallSmart — AI-сервиса по построению отделов контроля качества звонков. Этот продукт помогает автоматизировать рутинные задачи, экономить время, деньги, выводить продажи на новый уровень.
📍Наш доклад — 3 июня в 13:30. Онлайн.
📍Тема: «Как искусственный интеллект выводит коммерцию на новый уровень»
На мероприятии расскажем:
1️⃣ Зачем ИИ нужен отделу продаж и почему без него уже нельзя обойтись.
2️⃣ Какие ошибки чаще всего делают компании при анализе потребностей ЦА.
3️⃣ Почему ИИ эффективнее человека — как именно он работает:
✅ собирает данные
✅ анализирует поведение
✅ оценивает эффективность
✅ дает подробные рекомендации к внедрению
✅ за считанные минуты составляет отчеты, на которые раньше тратили дни и недели
🔥 На примерах покажем, как контроль качества звонков меняет не только отдел продаж, но и эффективность маркетинга.
Это не про будущее. Это про реальность, которая уже наступила.
Участие в конференции платное, но если твоему бизнесу важны продажи — ты обязан там быть.
Регистрируйся, смотри выступления, записывай инсайты, задавай вопросы, забирай пользу и внедряй в свой бизнес — это будет мощно!
До встречи 3 июня.
❤13🔥9👍6👎1🙈1
Обзвоны по холодным базам мертвы? А вот и нет!
Вспомни, звонили ли тебе в последнее время с оффером в духе:
— Успей купить квартиру по суперцене!
— Подключай новый тариф интернета по акции!
— Есть эксклюзивное предложение для новых клиентов!
Скорее всего, звонили.
И вот в чем парадокс: все ненавидят холодные звонки, а они все еще работают. Почему? Разбираем на фактах:
✅ Холодный обзвон жив, но он трансформируется
Раньше это был спам по всем подряд номерам.
Теперь — точечная работа по сегментированной базе. Бесполезно звонить тем, кому твой продукт совсем безразличен.
Если хочешь эффективно работать по базе, не звони всем подряд, сегментируй контакты: кто твоя ЦА, какой у нее контекст, что у нее болит?
✅ Залог успеха — правильная подача скриптов
Забудь про обороты в стиле: «у вас есть минутка?» или «я просто хотел уточнить». Люди устали слышать формальности. У них на это просто нет времени.
Еще одна ошибка — не отступать ни на шаг от речевых модулей. Так человек превращается в робота, который не слышит клиента, а лишь хочет быстрее проговорить весь свой скрипт. Собеседник в ответ на это кладет трубку.
Возьми за правило, что скрипт должен лишь направлять менеджера от знакомства с клиентом к продаже. В остальном, это должен быть живой человеческий разговор.
✅ Эффективно работает связка: робот + человек
Представь, раздается телефонный звонок: «здравствуйте, это бот, звонок предзаписан… робот озвучивает крутой оффер… если интересно, нажмите “1”, мы с вами свяжемся».
Такой подход позволяет обзванивать базу за считанные минуты и получать 3-5 лидов с 1000 контактов. Сейлзы не тратят время впустую и работают только с людьми, которым потенциально интересен продукт.
Мораль простая — холодные звонки продолжают работать.
Но только если ты правильно сегментируешь базу, слышишь клиента и не бесишь его спамом.
Если хочешь бустануть продажи своего бизнеса, записывайся на консультацию. Покажем как работает системный отдел продаж и найдем точки роста твоего бизнеса.
Вспомни, звонили ли тебе в последнее время с оффером в духе:
— Успей купить квартиру по суперцене!
— Подключай новый тариф интернета по акции!
— Есть эксклюзивное предложение для новых клиентов!
Скорее всего, звонили.
И вот в чем парадокс: все ненавидят холодные звонки, а они все еще работают. Почему? Разбираем на фактах:
✅ Холодный обзвон жив, но он трансформируется
Раньше это был спам по всем подряд номерам.
Теперь — точечная работа по сегментированной базе. Бесполезно звонить тем, кому твой продукт совсем безразличен.
Если хочешь эффективно работать по базе, не звони всем подряд, сегментируй контакты: кто твоя ЦА, какой у нее контекст, что у нее болит?
✅ Залог успеха — правильная подача скриптов
Забудь про обороты в стиле: «у вас есть минутка?» или «я просто хотел уточнить». Люди устали слышать формальности. У них на это просто нет времени.
Еще одна ошибка — не отступать ни на шаг от речевых модулей. Так человек превращается в робота, который не слышит клиента, а лишь хочет быстрее проговорить весь свой скрипт. Собеседник в ответ на это кладет трубку.
Возьми за правило, что скрипт должен лишь направлять менеджера от знакомства с клиентом к продаже. В остальном, это должен быть живой человеческий разговор.
✅ Эффективно работает связка: робот + человек
Представь, раздается телефонный звонок: «здравствуйте, это бот, звонок предзаписан… робот озвучивает крутой оффер… если интересно, нажмите “1”, мы с вами свяжемся».
Такой подход позволяет обзванивать базу за считанные минуты и получать 3-5 лидов с 1000 контактов. Сейлзы не тратят время впустую и работают только с людьми, которым потенциально интересен продукт.
Мораль простая — холодные звонки продолжают работать.
Но только если ты правильно сегментируешь базу, слышишь клиента и не бесишь его спамом.
Если хочешь бустануть продажи своего бизнеса, записывайся на консультацию. Покажем как работает системный отдел продаж и найдем точки роста твоего бизнеса.
👍9💯5❤4
Если менеджеры не верят в продукт — считай, у тебя нет отдела продаж
Прости, сейчас будет сложный, местами болезненный, но очень важный разговор.
Ты когда-нибудь слышал это от своих менеджеров?
❌ Если слышал, всё, приговор.
У менеджера, который не верит в продукт, никогда не будет нормальной конверсии. Он не продаст. А если и продаст, сделает это в стиле «ну купите пожалуйста».
И зачастую дело тут не только в продукте!
Иногда продукт реально крутой, но команда не чувствует его ценность, а значит, не видит смысла прикладывать усилия для продажи.
Что происходит, если менеджеры не верят в продукт
❌Конверсия падает, даже если воронка отлажена.
❌Скрипты звучат неубедительно.
❌Отдел продаж не «горит» и не включается в цели.
❌Возражения отрабатываются вяло, без энтузиазма и веры.
❌Новички перенимают неверную установку: «это сложно продать».
Результат: продукт умирает не из-за рынка, а из-за того, что в него не верят «свои».
🔥 Как пробудить веру в продукт и зажечь отдел продаж
1️⃣ Погрузить в контекст
Менеджер не просто должен знать, что мы продаем. Он должен понимать, зачем это нужно клиенту.
Для этого:
✅ Показываем кейсы — как продукт реально решает задачи.
✅ Даем послушать клиентские отзывы.
✅ Разбираем истории «до/после».
✅ Проводим встречи с продактами или фаундером, чтобы воодушевить команду.
Люди не заучивают ценность продукта, а проживают ее.
2️⃣ Прокачать личную уверенность
Если менеджер не верит, значит он:
❌ Не уверен в себе.
❌ Боится отказа.
❌ Стесняется продавать.
Это лечится:
✅ Ролевыми играми — реальные возражения в «безопасном» пространстве.
✅ Разборами звонков.
✅ Успешными примерами — разбор конкретных побед.
Менеджер должен каждый день чувствовать себя победителем, хотя бы в чем-то. Тогда он идет в бой.
3️⃣ Сделать продукт «своим»
Один из лучших способов влюбить человека в продукт — дать ему право голоса.
Мы внедряем:
✅ Обратную связь по упаковке, офферу, аргументам.
✅ Совместную работу над скриптами.
✅ Возможность тестировать идеи и гипотезы — не наказывать, а поддерживать за инициативу.
Когда менеджер чувствует, что это частично и его продукт, он бьется за него, как за свое детище.
Менеджеры не должны просто знать продукт.
Они должны верить в него.
Только тогда будут мотивация, драйв и продажи.
Если твоя команда продает без огня в глазах, не спеши обвинять рынок.
Возможно, ты просто не показал настоящую ценность того, что вы делаете.
Было полезно? Ставь лайк 👍 и подписывайся на канал B2Boost.
Расскажи, как дела у тебя. Менеджеры верят в продукт или просто работают «по скрипту»?
Прости, сейчас будет сложный, местами болезненный, но очень важный разговор.
Ты когда-нибудь слышал это от своих менеджеров?
«Я бы сам такое не купил»
«Ну, не знаю, это дорого»
«Я стесняюсь предлагать это друзьям и знакомым»
❌ Если слышал, всё, приговор.
У менеджера, который не верит в продукт, никогда не будет нормальной конверсии. Он не продаст. А если и продаст, сделает это в стиле «ну купите пожалуйста».
И зачастую дело тут не только в продукте!
Иногда продукт реально крутой, но команда не чувствует его ценность, а значит, не видит смысла прикладывать усилия для продажи.
Что происходит, если менеджеры не верят в продукт
❌Конверсия падает, даже если воронка отлажена.
❌Скрипты звучат неубедительно.
❌Отдел продаж не «горит» и не включается в цели.
❌Возражения отрабатываются вяло, без энтузиазма и веры.
❌Новички перенимают неверную установку: «это сложно продать».
Результат: продукт умирает не из-за рынка, а из-за того, что в него не верят «свои».
🔥 Как пробудить веру в продукт и зажечь отдел продаж
1️⃣ Погрузить в контекст
Менеджер не просто должен знать, что мы продаем. Он должен понимать, зачем это нужно клиенту.
Для этого:
✅ Показываем кейсы — как продукт реально решает задачи.
✅ Даем послушать клиентские отзывы.
✅ Разбираем истории «до/после».
✅ Проводим встречи с продактами или фаундером, чтобы воодушевить команду.
Люди не заучивают ценность продукта, а проживают ее.
2️⃣ Прокачать личную уверенность
Если менеджер не верит, значит он:
❌ Не уверен в себе.
❌ Боится отказа.
❌ Стесняется продавать.
Это лечится:
✅ Ролевыми играми — реальные возражения в «безопасном» пространстве.
✅ Разборами звонков.
✅ Успешными примерами — разбор конкретных побед.
Менеджер должен каждый день чувствовать себя победителем, хотя бы в чем-то. Тогда он идет в бой.
3️⃣ Сделать продукт «своим»
Один из лучших способов влюбить человека в продукт — дать ему право голоса.
Мы внедряем:
✅ Обратную связь по упаковке, офферу, аргументам.
✅ Совместную работу над скриптами.
✅ Возможность тестировать идеи и гипотезы — не наказывать, а поддерживать за инициативу.
Когда менеджер чувствует, что это частично и его продукт, он бьется за него, как за свое детище.
Они должны верить в него.
Только тогда будут мотивация, драйв и продажи.
Если твоя команда продает без огня в глазах, не спеши обвинять рынок.
Возможно, ты просто не показал настоящую ценность того, что вы делаете.
Было полезно? Ставь лайк 👍 и подписывайся на канал B2Boost.
Расскажи, как дела у тебя. Менеджеры верят в продукт или просто работают «по скрипту»?
❤6👍4🔥4
Лиды vs Выручка: как разные цели изнутри разрушают твой бизнес
Ты точно сталкивался с такой ситуацией на собраниях. И скорее всего ни раз.
‼️ Проблема вот где: обычно у отдела маркетинга и у отдела продаж разные KPI.
Маркетинг отвечает за лиды, а у сейлзов KPI — выручка.
Пока маркетинг не начнет отвечать за выручку, отделы не прекратят враждовать.
Ты не ослышался.
За выручку должны отвечать и маркетинг, и продажи.
Но каждый по-своему.
Чтобы устранить конфликт интересов между лидами и выручкой, раздели воронку на три этапа
1️⃣ Лиды
Сюда входят все, кто оставил заявку.
За лиды отвечает маркетинг.
Задача — не просто привести трафик, а привести его по целевым гипотезам.
2️⃣ Квалифицированные лиды
Здесь те, с кем поговорил сейлз и отметил у себя в CRM: «да, этому клиенту интересен продукт нашей компании».
Квалифицированные лиды — общий KPI.
За эту метрику отвечают оба отдела и только с ней они начинают работать совместно!
3️⃣ Сделки
Заключение контрактов — финальная точка.
Здесь полная зона ответственности отдела продаж.
Такая модель примиряет отделы
✅ Маркетинг понимает, какие лиды действительно доходят до сделки.
✅ Продажи не просто «ругаются», а ставят метки лидам: годный, не целевой, фейк.
✅ Обе стороны дают друг другу обратную связь и работают на общую цель.
🔥 В итоге
✅ Лиды становятся точнее.
✅ Коммуникация — прозрачнее.
✅ А главное — маркетинг перестает жить в отрыве от выручки.
Проверь у себя:
✅ Льет ли маркетинг заявки, не зная, что с ними потом происходит?
✅ Отмечают ли сейлзы квалифицированных лидов?
✅ Входит ли выручка в KPI и маркетологов, и сейлзов?
Если хотя бы на один вопрос ты ответил «нет», деньги будут теряться в воронке продаж.
Если сложно во всем разобраться, записывайся на аудит. Покажем, как устроен системный отдел продаж, разложим по полкам воронку твоего бизнеса и найдем точки роста.
Ты точно сталкивался с такой ситуацией на собраниях. И скорее всего ни раз.
— Продажники фыркают: «продаж нет, так как нам сливают мусор, а не лидов».
— Маркетологи парируют: «а что вы вообще делаете с лидами, мы вам по сотне в день отгружаем?»
Маркетинг отвечает за лиды, а у сейлзов KPI — выручка.
Пока маркетинг не начнет отвечать за выручку, отделы не прекратят враждовать.
Ты не ослышался.
За выручку должны отвечать и маркетинг, и продажи.
Но каждый по-своему.
Чтобы устранить конфликт интересов между лидами и выручкой, раздели воронку на три этапа
1️⃣ Лиды
Сюда входят все, кто оставил заявку.
За лиды отвечает маркетинг.
Задача — не просто привести трафик, а привести его по целевым гипотезам.
2️⃣ Квалифицированные лиды
Здесь те, с кем поговорил сейлз и отметил у себя в CRM: «да, этому клиенту интересен продукт нашей компании».
Квалифицированные лиды — общий KPI.
За эту метрику отвечают оба отдела и только с ней они начинают работать совместно!
3️⃣ Сделки
Заключение контрактов — финальная точка.
Здесь полная зона ответственности отдела продаж.
Такая модель примиряет отделы
✅ Маркетинг понимает, какие лиды действительно доходят до сделки.
✅ Продажи не просто «ругаются», а ставят метки лидам: годный, не целевой, фейк.
✅ Обе стороны дают друг другу обратную связь и работают на общую цель.
🔥 В итоге
✅ Лиды становятся точнее.
✅ Коммуникация — прозрачнее.
✅ А главное — маркетинг перестает жить в отрыве от выручки.
Проверь у себя:
✅ Льет ли маркетинг заявки, не зная, что с ними потом происходит?
✅ Отмечают ли сейлзы квалифицированных лидов?
✅ Входит ли выручка в KPI и маркетологов, и сейлзов?
Если хотя бы на один вопрос ты ответил «нет», деньги будут теряться в воронке продаж.
Если сложно во всем разобраться, записывайся на аудит. Покажем, как устроен системный отдел продаж, разложим по полкам воронку твоего бизнеса и найдем точки роста.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👍6🔥5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥7👍3💯1
«Костьми лягу, но выполню план» — почему у тебя мало таких сотрудников и что с этим делать
Как правило, собственник живет своим бизнесом, а менеджеры в компании просто работают.
Пока один ночами не спит, думая, как вывести компанию на новый уровень,
другой ровно в 18:00 сворачивает ноут и через 5 минут забывает, что было у него в CRM.
Ты смотришь на команду и думаешь:
Причем речь сейчас не про плохих или хороших людей, а про отсутствие контакта с командой.
Про вакуум между «нами» и «ними».
А где вакуум, там быстро появляются равнодушие, обида и саботаж.
Запомни:
Сопричастность не рождается из KPI.
Она прорастает из идей, которые транслирует руководство компании.
Проводи раз месяц или раз в квартал открытые встречи!
Не «планерку на отвали», а часовую сессию, где собственник или топы рассказывают:
✅ Куда идет бизнес.
✅ Что получилось.
✅ С какими трудностями столкнулись.
✅ Как каждый отдел двигает общее дело вперед.
🔥 На этих встречах происходит магия
✅ Руководители собирают успешные кейсы сотрудников и сами видят их вклад.
✅ Появляется осознанность: «мы не просто заявки обрабатываем — мы делаем общее дело».
✅ Продажники понимают, что не одни на галерах.
✅ Маркетинг видит, как влияет на выручку.
✅ Ты сам, наконец, понимаешь, что работаешь не один, а со сплоченной командой.
Условие встречи простое: 1 час, присутствие всего состава компании обязательно (без исключений).
Основной спич от тебя. Поверь, людям на местах не хватает видения собственника.
Опционально выступление от руководителей подразделений компании: продажников, маркетологов, продактов. Пусть делятся результатами, гордятся, спорят, предлагают идеи.
Почему это работает?
Потому что на этих встречах люди видят не только свои задачи, а понимают контекст и начинают рассуждать категориями общих целей. Там, где есть понятная цель, появляется внутренняя энергия на ее достижение.
Если хочешь, чтобы команда работала не только энергично, а еще и эффективно, записывайся на аудит отдела продаж. Разложим по полкам твой бизнес и поможем найти точки роста.
Как правило, собственник живет своим бизнесом, а менеджеры в компании просто работают.
Пока один ночами не спит, думая, как вывести компанию на новый уровень,
другой ровно в 18:00 сворачивает ноут и через 5 минут забывает, что было у него в CRM.
Ты смотришь на команду и думаешь:
«Почему они не чувствуют то же, что и я?»
«Почему мне одному не все равно?»
Причем речь сейчас не про плохих или хороших людей, а про отсутствие контакта с командой.
Про вакуум между «нами» и «ними».
А где вакуум, там быстро появляются равнодушие, обида и саботаж.
Запомни:
Сопричастность не рождается из KPI.
Она прорастает из идей, которые транслирует руководство компании.
Проводи раз месяц или раз в квартал открытые встречи!
Не «планерку на отвали», а часовую сессию, где собственник или топы рассказывают:
✅ Куда идет бизнес.
✅ Что получилось.
✅ С какими трудностями столкнулись.
✅ Как каждый отдел двигает общее дело вперед.
🔥 На этих встречах происходит магия
✅ Руководители собирают успешные кейсы сотрудников и сами видят их вклад.
✅ Появляется осознанность: «мы не просто заявки обрабатываем — мы делаем общее дело».
✅ Продажники понимают, что не одни на галерах.
✅ Маркетинг видит, как влияет на выручку.
✅ Ты сам, наконец, понимаешь, что работаешь не один, а со сплоченной командой.
Условие встречи простое: 1 час, присутствие всего состава компании обязательно (без исключений).
Основной спич от тебя. Поверь, людям на местах не хватает видения собственника.
Опционально выступление от руководителей подразделений компании: продажников, маркетологов, продактов. Пусть делятся результатами, гордятся, спорят, предлагают идеи.
Почему это работает?
Потому что на этих встречах люди видят не только свои задачи, а понимают контекст и начинают рассуждать категориями общих целей. Там, где есть понятная цель, появляется внутренняя энергия на ее достижение.
Если хочешь, чтобы команда работала не только энергично, а еще и эффективно, записывайся на аудит отдела продаж. Разложим по полкам твой бизнес и поможем найти точки роста.
❤9👍7🔥6
5 ошибок, из-за которых разваливаются даже сильные отделы продаж
Хоть раз ловил себя на мысли: «в отделе продаж творится черт знает что» — хотя вроде бы все люди работают.
Вот она — ловушка. Работают, но занимаются не тем!
Разбираем 5 причин, почему разваливаются даже сильные отделы продаж и как этого не допустить.
❌ Ошибка №1: менеджеры делают все подряд, кроме продаж
Знаем, ты любишь «многостаночников» — менеджеров, которые составляют договоры, заполняют накладные, разгружают фуры… но они лишь в перерывах вспоминают, что вообще-то должны продавать.
В стартапах работать с многостаночниками — нормально, а в крепком бизнесе это рано или поздно убьет твои продажи.
🔥 Разделяй процессы. Продажи — это святое. Все, что не про продажи — передай другим людям. Если не можешь прямо сейчас это сделать, составь план, как избавить менеджеров от лишних задач через 2–3 месяца.
❌ Ошибка №2: «продажники» превращаются в «сервисников»
Менеджеру по продажам приходится слушать: пришел не тот товар, задерживаются монтажники, сделайте по гарантии…
Продажник, конечно, решит все вопросы, но он не должен сталкиваться с тем, что кто-то остался недоволен. Это разрушает уверенность. Следующему клиенту он уже не сможет продавать с тем же огнем.
🔥 Сделай отдельную линию для сервисных обращений. Пусть менеджеры по качеству отрабатывают недовольных клиентов, а продавец остается сфокусированным, заряженным и уверенным.
❌ Ошибка №3: менеджерам падает слишком много заявок
Нехватка заявок — беда, но когда они сыпятся как из рога изобилия — тоже плохо.
Менеджеры не успевают все качественно отрабатывать, не перезванивают клиентам, отмахиваются от лидов, как от мух. Продаж не становится больше, да еще и сами продавцы выгорают.
🔥 Рассчитай оптимальную нагрузку. Например, лучшие продажи получаются при 15 лидах в день. Если лидов становится больше — нанимай новых людей.
❌ Ошибка №4: лучший продавец становится руководителем отдела
Обычная ситуация: «ты у нас лучший продавец — будешь руководителем!»
Через месяц этот сотрудник страдает, команда в раздрае, план в просадке.
🔥 Не уговаривай продавцов становиться руководителями. Если менеджер хочет, готов к управлению коллективом, он сам попросит у тебя повышение. Если он не готов, пусть продолжает закрывать сделки и приносить прибыль.
❌ Ошибка №5: ругать за ошибки
В сложной ситуации сотрудник проявил инициативу, взял на себя ответственность, но сделал ошибку и упустил клиента. Ты его наказал под горячую руку. В результате, сотрудник больше не будет действовать без команды, а ты закопаешься в микроменеджменте.
🔥 Ошибки в непредвиденных ситуациях — не нарушение регламента. За это лучше хвалить. Наказывают за преднамеренное игнорирование правил.
Продажи — это не магия, а система. Проверь, не допускают ли в твоем отделе эти ошибки. Ставь лайк за старания 👍 и подписывайся на канал.
Хоть раз ловил себя на мысли: «в отделе продаж творится черт знает что» — хотя вроде бы все люди работают.
Вот она — ловушка. Работают, но занимаются не тем!
Разбираем 5 причин, почему разваливаются даже сильные отделы продаж и как этого не допустить.
❌ Ошибка №1: менеджеры делают все подряд, кроме продаж
Знаем, ты любишь «многостаночников» — менеджеров, которые составляют договоры, заполняют накладные, разгружают фуры… но они лишь в перерывах вспоминают, что вообще-то должны продавать.
В стартапах работать с многостаночниками — нормально, а в крепком бизнесе это рано или поздно убьет твои продажи.
🔥 Разделяй процессы. Продажи — это святое. Все, что не про продажи — передай другим людям. Если не можешь прямо сейчас это сделать, составь план, как избавить менеджеров от лишних задач через 2–3 месяца.
❌ Ошибка №2: «продажники» превращаются в «сервисников»
Менеджеру по продажам приходится слушать: пришел не тот товар, задерживаются монтажники, сделайте по гарантии…
Продажник, конечно, решит все вопросы, но он не должен сталкиваться с тем, что кто-то остался недоволен. Это разрушает уверенность. Следующему клиенту он уже не сможет продавать с тем же огнем.
🔥 Сделай отдельную линию для сервисных обращений. Пусть менеджеры по качеству отрабатывают недовольных клиентов, а продавец остается сфокусированным, заряженным и уверенным.
❌ Ошибка №3: менеджерам падает слишком много заявок
Нехватка заявок — беда, но когда они сыпятся как из рога изобилия — тоже плохо.
Менеджеры не успевают все качественно отрабатывать, не перезванивают клиентам, отмахиваются от лидов, как от мух. Продаж не становится больше, да еще и сами продавцы выгорают.
🔥 Рассчитай оптимальную нагрузку. Например, лучшие продажи получаются при 15 лидах в день. Если лидов становится больше — нанимай новых людей.
❌ Ошибка №4: лучший продавец становится руководителем отдела
Обычная ситуация: «ты у нас лучший продавец — будешь руководителем!»
Через месяц этот сотрудник страдает, команда в раздрае, план в просадке.
🔥 Не уговаривай продавцов становиться руководителями. Если менеджер хочет, готов к управлению коллективом, он сам попросит у тебя повышение. Если он не готов, пусть продолжает закрывать сделки и приносить прибыль.
❌ Ошибка №5: ругать за ошибки
В сложной ситуации сотрудник проявил инициативу, взял на себя ответственность, но сделал ошибку и упустил клиента. Ты его наказал под горячую руку. В результате, сотрудник больше не будет действовать без команды, а ты закопаешься в микроменеджменте.
🔥 Ошибки в непредвиденных ситуациях — не нарушение регламента. За это лучше хвалить. Наказывают за преднамеренное игнорирование правил.
Продажи — это не магия, а система. Проверь, не допускают ли в твоем отделе эти ошибки. Ставь лайк за старания 👍 и подписывайся на канал.
❤13🔥9👍6💯2
Обратная сторона кратного роста: почему мы сознательно притормозили рост выручки
В одной из клиентских компаний за месяц практически удвоили выручку. Казалось бы — радуйтесь! Вот только радость эта была преджевлеменной.
Вместе с бурным ростом пришла волна несогласованной дебиторки. Кроме удвоения выручки, компания заработала 15 миллионов долгов от клиентов. Менеджеры отгружали продукцию, а клиенты обещали оплатить «на следующей неделе». Знакомо?
Главная причина такого исхода — отсутствие регламента по работе с дебиторской задолженностью.
Ситуацию быстро исправили, внедрив новые правила:
1️⃣ Бонус менеджерам только с оплаченных заказов.
2️⃣ За несогласованную дебиторку — лишение премии.
3️⃣ Отгрузки новым клиентам — только по предоплате.
4️⃣ Договор с отсрочкой только после 5 оплат и с лимитом 300 000 ₽. Остальное с согласованием.
В результате остановили рост дебиторской задолженности и в первую же неделю снизили ее на 500 000 ₽.
Осознав свои ошибки, мобилизовалась команда и стала работать с удвоенной силой.
Рост выручки замедлился, зато сейчас компания работает с чистой прибылью, а не бежит навстречу кассовому разрыву.
Рост — это кайф. Но если у тебя нет регламента по дебиторке — это не рост, а бомба с часовым механизмом.
Чтобы не наступить на те же грабли, проверь прямо сейчас
✅ Продают ли твои менеджеры «в долг»?
✅ В мотивации прописан процент от выручки или оплаты?
✅ На каких условиях согласовывают отсрочки?
Не повторяй чужих ошибок!
В одной из клиентских компаний за месяц практически удвоили выручку. Казалось бы — радуйтесь! Вот только радость эта была преджевлеменной.
Вместе с бурным ростом пришла волна несогласованной дебиторки. Кроме удвоения выручки, компания заработала 15 миллионов долгов от клиентов. Менеджеры отгружали продукцию, а клиенты обещали оплатить «на следующей неделе». Знакомо?
Главная причина такого исхода — отсутствие регламента по работе с дебиторской задолженностью.
Ситуацию быстро исправили, внедрив новые правила:
1️⃣ Бонус менеджерам только с оплаченных заказов.
2️⃣ За несогласованную дебиторку — лишение премии.
3️⃣ Отгрузки новым клиентам — только по предоплате.
4️⃣ Договор с отсрочкой только после 5 оплат и с лимитом 300 000 ₽. Остальное с согласованием.
В результате остановили рост дебиторской задолженности и в первую же неделю снизили ее на 500 000 ₽.
Осознав свои ошибки, мобилизовалась команда и стала работать с удвоенной силой.
Рост выручки замедлился, зато сейчас компания работает с чистой прибылью, а не бежит навстречу кассовому разрыву.
Рост — это кайф. Но если у тебя нет регламента по дебиторке — это не рост, а бомба с часовым механизмом.
Чтобы не наступить на те же грабли, проверь прямо сейчас
✅ Продают ли твои менеджеры «в долг»?
✅ В мотивации прописан процент от выручки или оплаты?
✅ На каких условиях согласовывают отсрочки?
Не повторяй чужих ошибок!
❤9🔥7🆒3👀1
Знакомо чувство, когда понимаешь, что пропустил что-то важное? Ту самую информацию, которая экономит месяцы работы и сотни тысяч рублей?
Не дай этому снова случиться! Держи подборку из 4 самых популярных и ценных майских статей B2Boost.
Убедись, что не упустил важную информацию.
1️⃣ Выращивай кадры, а не трать сотни тысяч на поиски: как мы делаем из сейлзов — руководителей
Когда хорошего тимлида даже за большие деньги не удается найти — проще вырастить своего. Делимся пошаговой схемой: как за 8 месяцев прокачать обычного менеджера до руководителя.
👉 Читай пост
2️⃣ Почему зумеры увольняются и как сделать, чтобы они оставались
Зумеров привлекают не деньги, а кайф от работы в компании.
Рассказываем, как превратить работу в игру и удержать молодых, бодрых и энергичных сотрудников.
Если ты пытаешься платить выше рынка, а молодежь все равно увольняется,
👉 Читай срочно
3️⃣ Обучение сотрудников оборачивается пустой тратой денег: почему так происходит и что с этим делать
Ты учишь менеджеров, они кивают, но через день спрашивают то же самое?
Скорее всего, ты упускаешь ключевой шаг в обучении. В этом посте рассказываем, как мы встроили контроль и геймификацию в онбординг, чтобы сотрудники буквально заучивали всю важную информацию.
👉 Читай пост
4️⃣ Что делать, когда премия 200к менеджера уже не зажигает
Ты платишь больше рынка, а на утренних планерках лица как у героев военных драм?
Причина — не в деньгах.
В этом посте три рабочих способа вернуть команде мотивацию, даже если высокой зарплатой их уже не удивить.
👉 Читай пост
Хочешь держать отдел продаж в тонусе, подписывайся на канал, включай уведомления и не пропускай посты от B2Boost. Мы регулярно делимся практическими советами, которые реально работают.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤6👍5