Как удержать руководителя отдела продаж? Часть 2
Первая часть 👉 тут
Как и обещали, продолжаем делиться стратегиями удержания ключевых людей для бизнеса — руководителей отдела продаж! 🥸
3️⃣ Развитие и карьерный рост
Сильный руководитель не выдерживает застоя в работе. Если он видит, что через 2 года останется на той же позиции с теми же задачами, то скорее покинет компанию.
Развивать руководителя помогают:
✅ Четкий карьерный трек, например, продвижение до коммерческого директора.
✅ Регулярное обучение: оплата курсов и конференций.
✅ Встречи для обмена опытом с РОПами других крупных компаний.
Чем больше ты вкладываешь в рост руководителя, тем дольше он остается в компании.
4️⃣ Комфортная рабочая среда
Продажи — это всегда работа в высоком темпе. Но если постоянно вкалывать в режиме «24/7», рано или поздно любой человек сгорает.
Для комфортной работы нужны:
✅ Доступ к ресурсам: рабочие инструменты (CRM, телефония), адекватные бюджеты на привлечение.
✅ Контроль нагрузки — не перегибать с KPI и переработками.
✅ Обязательный отпуск минимум раз в полгода.
Когда РОП чувствует, что компания заботится о нем, он заботится о компании.
5️⃣ Культура признания и вовлеченность в стратегию!
Мотивация — это не только про деньги.
Людям важно видеть, что их вклад ценят.
Используй в коммуникациях:
✅ Открытое признание достижений. Простое «спасибо» от собственника может быть дороже, чем премия.
✅ Вовлечение в стратегию компании: обсуждение планов, участие в разработке новых направлений.
✅ Регулярную обратную связь. Человеку важно понимать, как его оценили и что ждут в дальнейшем.
Если хочешь, чтобы руководитель оставался в компании и делал продажи на миллионы, создай условия, при которых он сам захочет вкладываться в развитие бизнеса.
Звучит все сложновато, да? 🧐
Особенно в части управления, постановки правильных KPI и внедрения систем CRM.
Мы помогаем нашим клиентам выстраивать эффективную работу коммерческой функции!
Приходите на бесплатную консультацию!
Запись 👉 тут
PS: Фух, это был самый большой пост на канале.
Мы постарались дать максимум пользы. Максимум рабочих стратегий из личного опыта.
Оцените наши старания — ставьте ❤️
Первая часть 👉 тут
Как и обещали, продолжаем делиться стратегиями удержания ключевых людей для бизнеса — руководителей отдела продаж! 🥸
3️⃣ Развитие и карьерный рост
Сильный руководитель не выдерживает застоя в работе. Если он видит, что через 2 года останется на той же позиции с теми же задачами, то скорее покинет компанию.
Развивать руководителя помогают:
✅ Четкий карьерный трек, например, продвижение до коммерческого директора.
✅ Регулярное обучение: оплата курсов и конференций.
✅ Встречи для обмена опытом с РОПами других крупных компаний.
Чем больше ты вкладываешь в рост руководителя, тем дольше он остается в компании.
4️⃣ Комфортная рабочая среда
Продажи — это всегда работа в высоком темпе. Но если постоянно вкалывать в режиме «24/7», рано или поздно любой человек сгорает.
Для комфортной работы нужны:
✅ Доступ к ресурсам: рабочие инструменты (CRM, телефония), адекватные бюджеты на привлечение.
✅ Контроль нагрузки — не перегибать с KPI и переработками.
✅ Обязательный отпуск минимум раз в полгода.
Когда РОП чувствует, что компания заботится о нем, он заботится о компании.
5️⃣ Культура признания и вовлеченность в стратегию!
Мотивация — это не только про деньги.
Людям важно видеть, что их вклад ценят.
Используй в коммуникациях:
✅ Открытое признание достижений. Простое «спасибо» от собственника может быть дороже, чем премия.
✅ Вовлечение в стратегию компании: обсуждение планов, участие в разработке новых направлений.
✅ Регулярную обратную связь. Человеку важно понимать, как его оценили и что ждут в дальнейшем.
Если хочешь, чтобы руководитель оставался в компании и делал продажи на миллионы, создай условия, при которых он сам захочет вкладываться в развитие бизнеса.
Звучит все сложновато, да? 🧐
Особенно в части управления, постановки правильных KPI и внедрения систем CRM.
Мы помогаем нашим клиентам выстраивать эффективную работу коммерческой функции!
Приходите на бесплатную консультацию!
Запись 👉 тут
PS: Фух, это был самый большой пост на канале.
Мы постарались дать максимум пользы. Максимум рабочих стратегий из личного опыта.
Оцените наши старания — ставьте ❤️
👍16🔥11❤8👏2
Должен ли руководитель отдела продаж сам продавать: ответ от экспертов
Спорный вопрос, который вызывает много дискуссий.
Одни говорят, что обязанность руководителя отдела продаж — исключительно управление командой.
Другие убеждены, что руководитель обязан сам «нюхать порох в полях».
Мы выстроили десятки эффективных отделов продаж в разных нишах. Стали в этом экспертами. Знаем, когда и какой подход работает. Разбираем, когда руководитель должен продавать, а когда — нет.
Когда руководитель отдела продаж ДОЛЖЕН САМ продавать
✅ Запуск отдела продаж
Если команда только формируется, руководитель обязан сам пройти весь путь: работать с клиентами, тестировать скрипты, отрабатывать возражения.
Только так можно выстроить эффективную систему продаж.
✅ Небольшой отдел (до 5-7 человек)
В таком формате руководитель отдела продаж 70% времени управляет командой.
В оставшиеся 30% берет на себя ключевых клиентов, фокусируясь на самых крупных и выгодных сделках.
✅ Сложные переговоры
Бывают моменты, когда менеджерам нужна помощь: сложные переговоры, крупные клиенты. Руководитель помогает дожать сделку, урегулировать конфликт или просто показывает мастер-класс для обучения всей команды.
Когда руководитель НЕ ДОЛЖЕН САМ продавать
❌ Отдел продаж 10+ человек
Здесь главная задача руководителя — масштабирование. Если он продолжает продавать сам, то теряет контроль над командой.
❌ Повышение менеджера
Если менеджер, став руководителем, продолжает тащить продажи на себе, отдел деградирует. Вместо работы над улучшением процессов и развитием команды, он превращается в конкурента для своих менеджеров.
Такой человек может стать супер-продавцом, но не лидером. В итоге продажи буксуют, а бизнес теряет деньги.
Вывод простой
Руководитель может продавать, но не должен этим жить.
Его задача — построение системы, обучение команды, масштабирование.
Если руководитель отдела продаж постоянно продает сам, значит, с командой или процессами что-то не так.
Хочешь понять, что мешает твоему отделу продаж? Записывайся на бесплатный аудит . Разберем бизнес и найдем точки роста.
Оцени этот пост лайком 👍 пока мы пишем новый пост про управление продажами.
Спорный вопрос, который вызывает много дискуссий.
Одни говорят, что обязанность руководителя отдела продаж — исключительно управление командой.
Другие убеждены, что руководитель обязан сам «нюхать порох в полях».
Мы выстроили десятки эффективных отделов продаж в разных нишах. Стали в этом экспертами. Знаем, когда и какой подход работает. Разбираем, когда руководитель должен продавать, а когда — нет.
Когда руководитель отдела продаж ДОЛЖЕН САМ продавать
✅ Запуск отдела продаж
Если команда только формируется, руководитель обязан сам пройти весь путь: работать с клиентами, тестировать скрипты, отрабатывать возражения.
Только так можно выстроить эффективную систему продаж.
✅ Небольшой отдел (до 5-7 человек)
В таком формате руководитель отдела продаж 70% времени управляет командой.
В оставшиеся 30% берет на себя ключевых клиентов, фокусируясь на самых крупных и выгодных сделках.
✅ Сложные переговоры
Бывают моменты, когда менеджерам нужна помощь: сложные переговоры, крупные клиенты. Руководитель помогает дожать сделку, урегулировать конфликт или просто показывает мастер-класс для обучения всей команды.
Когда руководитель НЕ ДОЛЖЕН САМ продавать
❌ Отдел продаж 10+ человек
Здесь главная задача руководителя — масштабирование. Если он продолжает продавать сам, то теряет контроль над командой.
❌ Повышение менеджера
Если менеджер, став руководителем, продолжает тащить продажи на себе, отдел деградирует. Вместо работы над улучшением процессов и развитием команды, он превращается в конкурента для своих менеджеров.
Такой человек может стать супер-продавцом, но не лидером. В итоге продажи буксуют, а бизнес теряет деньги.
Вывод простой
Руководитель может продавать, но не должен этим жить.
Его задача — построение системы, обучение команды, масштабирование.
Если руководитель отдела продаж постоянно продает сам, значит, с командой или процессами что-то не так.
Оцени этот пост лайком 👍 пока мы пишем новый пост про управление продажами.
b2boost.site
Экскурсия в твой будущий отдел продаж
Записывайся на экскурсию и получите бесплатно разбор твоего РОПа или стратегическую сессию с ТОПами для определения целей, стоперов и драйверов твоего отдела продаж
🔥14👍10🤩3
Когда новый продажник начнет продавать?
Через неделю?
Месяц?
Три?
Этот вопрос волнует руководителя каждого бизнеса.
Ответ зависит не только от навыков продавца, а еще от продукта, цикла сделки и того, как выстроена работа с циклом принятия решений клиентом.
В B2C с коротким циклом — первые продажи возможны уже через 1-2 недели.
В B2B — первый контракт обычно закрывают через 1-2 месяца.
В B2B с длинным циклом — первые реальные деньги могут появиться лишь спустя квартал.
Главное здесь — не ждать чуда, а четко планировать адаптацию продавца.
Контрольные точки при планировании результата
1️⃣ месяц — обучение, аттестация, первые звонки и встречи.
Менеджер должен понять продукт, механику продаж, уметь отрабатывать возражения, сдать итоговую ролевку и тестирование.
2️⃣ месяц — формирование воронки и первая сделка (если цикл короткий).
Оцениваем, как сотрудник двигается по этапам: сколько у него встреч, коммерческих предложений, переговоров. Смотрим, соответствуют ли цифры эталонной воронке продаж.
3️⃣ месяц — выход на стабильный результат.
Менеджер должен уверенно работать в системе, выполнять KPI и приносить предсказуемую выручку.
Контрольные точки помогают:
✅ Избавляться от аутсайдеров на ранних этапах.
✅ Работать на опережение: если новичок отстает от графика, вовремя корректировать процесс.
✅ Делать найм предсказуемым и легко масштабируемым.
Хочешь так же? Записывайся на консультацию. Покажем, как эта система может работать в твоем бизнесе и приносить результат.
Через неделю?
Месяц?
Три?
Этот вопрос волнует руководителя каждого бизнеса.
Ответ зависит не только от навыков продавца, а еще от продукта, цикла сделки и того, как выстроена работа с циклом принятия решений клиентом.
В B2C с коротким циклом — первые продажи возможны уже через 1-2 недели.
В B2B — первый контракт обычно закрывают через 1-2 месяца.
В B2B с длинным циклом — первые реальные деньги могут появиться лишь спустя квартал.
Главное здесь — не ждать чуда, а четко планировать адаптацию продавца.
Контрольные точки при планировании результата
1️⃣ месяц — обучение, аттестация, первые звонки и встречи.
Менеджер должен понять продукт, механику продаж, уметь отрабатывать возражения, сдать итоговую ролевку и тестирование.
2️⃣ месяц — формирование воронки и первая сделка (если цикл короткий).
Оцениваем, как сотрудник двигается по этапам: сколько у него встреч, коммерческих предложений, переговоров. Смотрим, соответствуют ли цифры эталонной воронке продаж.
3️⃣ месяц — выход на стабильный результат.
Менеджер должен уверенно работать в системе, выполнять KPI и приносить предсказуемую выручку.
Контрольные точки помогают:
✅ Избавляться от аутсайдеров на ранних этапах.
✅ Работать на опережение: если новичок отстает от графика, вовремя корректировать процесс.
✅ Делать найм предсказуемым и легко масштабируемым.
В Европлане, например, мы выстроили такую систему, где за каждый этап адаптации отвечает не только сам менеджер, а еще и тимлид, руководитель отдела продаж и бизнес-тренер.
Мы добились минимальной текучки, быстро выводили сотрудников на результат, а в случае увольнения быстро находили замену.
Николай Стадник
Хочешь так же? Записывайся на консультацию. Покажем, как эта система может работать в твоем бизнесе и приносить результат.
👍12❤5🔥5⚡3
Почему делегирование — не панацея?
3 фатальные ошибки управления, которые дорого обходятся бизнесу.
Часто собственник бизнеса, как истинный предприниматель, сам привлекает клиентов и старается не выпускать этот процесс из под контроля. Но рано или поздно наступает момент, когда в одиночку уже не справиться.
Продажи — это, конечно, локомотив бизнеса, но и их нужно делегировать.
Только как это правильно сделать?
Топ-3 ошибки, с которыми мы сталкиваемся чаще всего.
❌ 1️⃣ ошибка: «Никто лучше меня не продаст!»
Предприниматель ни на секунду не выпускает контроль из собственных рук. Руководитель отдела продаж становится номинальной фигурой — превращается в ассистента, который вынужден согласовывать каждый шаг. Со временем он теряет инициативность и мотивацию.
✅ Как правильно поступить
Собственник должен задавать направление, а руководитель отдела продаж выстраивать процессы по выполнению KPI.
Собственник — стратег, РОП — тактик.
❌ 2️⃣ ошибка: «Я нанял руководителя — пусть сам разбирается!»
Если РОП не получает четких целей, метрик, понимания стратегии, он может «наломать дров»:
❌ Фокусироваться на легких продажах, а не развитии бизнеса.
❌ Гнаться за выполнением KPI в ущерб долгосрочных отношений с клиентами.
❌ Демонстрировать большие продажи и умалчивать падение прибыли.
✅ Как правильно поступить
Выстроить прозрачные KPI и отчетные показатели: конверсии, средний чек, динамика продаж, % повторных сделок и т.д.
Собственник должен видеть главные цифры, чтобы держать ситуацию под контролем и без необходимости не вмешиваться в операционку.
❌ 3️⃣ ошибка: «Поставлю руководителем того, кто лучше всех продает!»
Хороший продавец ≠ хороший управленец. Если вместо управления командой, РОП продолжает закрывать сделки сам, весь его отдел деградирует.
✅ Как правильно поступить
Ищи руководителя, который не просто хорошо продает, а умеет строить процессы, мотивировать команду, создавать воронки и т.д.
Мы уже рассказывали, когда РОП может продавать, а когда он этого делать НЕ ДОЛЖЕН. Обязательно почитай .
Оптимальная схема управления продажами:
🔥 Собственник задает стратегию, анализирует метрики, корректирует курс.
🔥 Руководитель отдела управляет командой, строит процессы и добивается результата.
Если хочешь ближе познакомиться с нашим подходом, записывайся на консультацию. На встрече разберем твой бизнес и покажем, как выстроить систему продаж.
Это бесплатно, но желающих много и в любой момент мы можем остановить запись.
3 фатальные ошибки управления, которые дорого обходятся бизнесу.
Часто собственник бизнеса, как истинный предприниматель, сам привлекает клиентов и старается не выпускать этот процесс из под контроля. Но рано или поздно наступает момент, когда в одиночку уже не справиться.
Продажи — это, конечно, локомотив бизнеса, но и их нужно делегировать.
Только как это правильно сделать?
Топ-3 ошибки, с которыми мы сталкиваемся чаще всего.
❌ 1️⃣ ошибка: «Никто лучше меня не продаст!»
Предприниматель ни на секунду не выпускает контроль из собственных рук. Руководитель отдела продаж становится номинальной фигурой — превращается в ассистента, который вынужден согласовывать каждый шаг. Со временем он теряет инициативность и мотивацию.
✅ Как правильно поступить
Собственник должен задавать направление, а руководитель отдела продаж выстраивать процессы по выполнению KPI.
Собственник — стратег, РОП — тактик.
❌ 2️⃣ ошибка: «Я нанял руководителя — пусть сам разбирается!»
Если РОП не получает четких целей, метрик, понимания стратегии, он может «наломать дров»:
❌ Фокусироваться на легких продажах, а не развитии бизнеса.
❌ Гнаться за выполнением KPI в ущерб долгосрочных отношений с клиентами.
❌ Демонстрировать большие продажи и умалчивать падение прибыли.
✅ Как правильно поступить
Выстроить прозрачные KPI и отчетные показатели: конверсии, средний чек, динамика продаж, % повторных сделок и т.д.
Собственник должен видеть главные цифры, чтобы держать ситуацию под контролем и без необходимости не вмешиваться в операционку.
❌ 3️⃣ ошибка: «Поставлю руководителем того, кто лучше всех продает!»
Хороший продавец ≠ хороший управленец. Если вместо управления командой, РОП продолжает закрывать сделки сам, весь его отдел деградирует.
✅ Как правильно поступить
Ищи руководителя, который не просто хорошо продает, а умеет строить процессы, мотивировать команду, создавать воронки и т.д.
Оптимальная схема управления продажами:
🔥 Собственник задает стратегию, анализирует метрики, корректирует курс.
🔥 Руководитель отдела управляет командой, строит процессы и добивается результата.
Если хочешь ближе познакомиться с нашим подходом, записывайся на консультацию. На встрече разберем твой бизнес и покажем, как выстроить систему продаж.
Это бесплатно, но желающих много и в любой момент мы можем остановить запись.
👍15💯10🔥8👏2✍1👀1
🔥 Прямой эфир, который перевернет ваши продажи!🔥
Ребята, мы решили провести открытый эфир — рассказать про самый главный этап воронки, который «переворачивает игру» и делает х3 объема продаж на текущем потоке клиентов!
Эфир ведем мы, Егор и Коля — создатели B2Boost и лучшие руководители продаж с многолетним опытом в ведущих компаниях!
Что вас ждет?
— кейсы-разборы: как находить и усиливать ключевой этап воронки
— ответы на ваши вопросы — персональные рекомендации от экспертов
— подарок для всех участников — чек-лист «7 шагов к АХА-моменту»
Кому будет полезно?
— Новичкам, стартаперам, которые создают крутой продукт, но не знают, как построить продажи.
— Тем, кто давно работает в бизнесе, но хочет найти новые подходы и вдохновение для роста продаж, а значит, повышения эффективности бизнеса.
— Всем, кто мечтает перестать продавать сам и хочет иметь отлаженный отдел продаж со стабильно высокими результатами!
🕔 Когда?
Дата: 27 февраля
Время: 18:00 (МСК)
Где: в канале B2Boost!
⏰ Не пропустите!
Добавляйте себе в календарь, чтобы не пропустить!
https://www.addevent.com/event/wd25001082
Ребята, мы решили провести открытый эфир — рассказать про самый главный этап воронки, который «переворачивает игру» и делает х3 объема продаж на текущем потоке клиентов!
Эфир ведем мы, Егор и Коля — создатели B2Boost и лучшие руководители продаж с многолетним опытом в ведущих компаниях!
Что вас ждет?
— кейсы-разборы: как находить и усиливать ключевой этап воронки
— ответы на ваши вопросы — персональные рекомендации от экспертов
— подарок для всех участников — чек-лист «7 шагов к АХА-моменту»
Кому будет полезно?
— Новичкам, стартаперам, которые создают крутой продукт, но не знают, как построить продажи.
— Тем, кто давно работает в бизнесе, но хочет найти новые подходы и вдохновение для роста продаж, а значит, повышения эффективности бизнеса.
— Всем, кто мечтает перестать продавать сам и хочет иметь отлаженный отдел продаж со стабильно высокими результатами!
🕔 Когда?
Дата: 27 февраля
Время: 18:00 (МСК)
Где: в канале B2Boost!
⏰ Не пропустите!
Добавляйте себе в календарь, чтобы не пропустить!
https://www.addevent.com/event/wd25001082
🔥16✍6👍5🥰3👏3👀2❤1
Как управлять руководителем, если он умнее тебя: 3 секрета авторитета
Представь, удалось найти руководителя отдела продаж, который лучше тебя во всем:
🔥 Опытнее в продажах.
🔥 Лучше разбирается в конверсиях и воронках.
🔥 Прокачан в управлении и масштабировании.
Кажется, это супернаходка!
Но как с ним работать, чтобы сохранить контроль и уважение?
Лови 3 ключевых принципа:
1️⃣ Дай свободу, но держи контроль
Отсутствие контроля приводит к хаосу, а микроменеджмент душит инициативу руководителя.
Хороший РОП не останется в компании, где ему нужно согласовывать каждый шаг.
✅ Определи зоны ответственности: где РОП сам принимает решение, а где нужно согласование с собственником.
✅ Установи KPI и ключевые метрики.
✅ Контролируй результат, а не процесс.
2️⃣ Будь стратегом, а не учителем
Если собственник начинает учить эксперта работать, это плохо закончится.
Сильный РОП пришел не за наставником, а за возможностями.
Твой авторитет держится не на знаниях, а на стратегическом видении, умении создать условия для роста.
✅ Определи цели на 3, 6, 12 месяцев.
✅ Дай свободу в тактике, чтобы РОП сам мог строить систему.
✅ Спрашивай у руководителя мнение, обсуждай с ним гипотезы. Вместо указаний должен быть диалог.
3️⃣ Признавай экспертность руководителя, но сохраняй роль собственника
Не пытайся быть умнее всех остальных, но и не пускай бизнес на самотек. Важно найти баланс.
✅ Уважай опыт руководителя.
✅ Активно действуй там, где можешь усилить команду — показывай ценность лидера.
✅ Держи руку на пульсе. Развитие бизнеса — ответственность собственника. Даже если операционно процессами управляют сотрудники.
Сильные люди тянутся к сильным руководителям.
Если руководитель отдела продаж умнее тебя, вместе вы сможете построить партнерство, которое приведет компанию к кратному росту.
Кстати, одна из суперсил B2Boost — находить и нанимать сильных сотрудников.
Записывайся на консультацию, и мы покажем, как усилить твою компанию.
Представь, удалось найти руководителя отдела продаж, который лучше тебя во всем:
🔥 Опытнее в продажах.
🔥 Лучше разбирается в конверсиях и воронках.
🔥 Прокачан в управлении и масштабировании.
Кажется, это супернаходка!
Но как с ним работать, чтобы сохранить контроль и уважение?
Лови 3 ключевых принципа:
1️⃣ Дай свободу, но держи контроль
Отсутствие контроля приводит к хаосу, а микроменеджмент душит инициативу руководителя.
Хороший РОП не останется в компании, где ему нужно согласовывать каждый шаг.
✅ Определи зоны ответственности: где РОП сам принимает решение, а где нужно согласование с собственником.
✅ Установи KPI и ключевые метрики.
✅ Контролируй результат, а не процесс.
2️⃣ Будь стратегом, а не учителем
Если собственник начинает учить эксперта работать, это плохо закончится.
Сильный РОП пришел не за наставником, а за возможностями.
Твой авторитет держится не на знаниях, а на стратегическом видении, умении создать условия для роста.
✅ Определи цели на 3, 6, 12 месяцев.
✅ Дай свободу в тактике, чтобы РОП сам мог строить систему.
✅ Спрашивай у руководителя мнение, обсуждай с ним гипотезы. Вместо указаний должен быть диалог.
3️⃣ Признавай экспертность руководителя, но сохраняй роль собственника
Не пытайся быть умнее всех остальных, но и не пускай бизнес на самотек. Важно найти баланс.
✅ Уважай опыт руководителя.
✅ Активно действуй там, где можешь усилить команду — показывай ценность лидера.
✅ Держи руку на пульсе. Развитие бизнеса — ответственность собственника. Даже если операционно процессами управляют сотрудники.
Сильные люди тянутся к сильным руководителям.
Если руководитель отдела продаж умнее тебя, вместе вы сможете построить партнерство, которое приведет компанию к кратному росту.
Кстати, одна из суперсил B2Boost — находить и нанимать сильных сотрудников.
Записывайся на консультацию, и мы покажем, как усилить твою компанию.
👍13❤8🔥8💯3👏2
Системные продажи: ваш набор супер-инструментов ⚙️📈
Друзья, мы специализируемся на построении систем продаж (и сегодня на эфире про это поговорим 🤓).
Но успех бизнеса еще зависит от маркетинга, финансовой грамотности, инвестиций и даже психологии лидера!
Поэтому собрали для вас базу знаний, которая точно будет полезна для для предпринимателей, собственников и тех, кто делает бизнес и влияет на него! 💪📌
Сохраняйте себе, внедряйте по шагам и наблюдайте за результатами! 👇
🔗 https://t.me/addlist/ZDToeAXikYZhNTUy
P.S. 👀 Наш канал тоже спрятан среди ссылок — делитесь с друзьями и коллегами 🤫
Друзья, мы специализируемся на построении систем продаж (и сегодня на эфире про это поговорим 🤓).
Но успех бизнеса еще зависит от маркетинга, финансовой грамотности, инвестиций и даже психологии лидера!
Поэтому собрали для вас базу знаний, которая точно будет полезна для для предпринимателей, собственников и тех, кто делает бизнес и влияет на него! 💪📌
Сохраняйте себе, внедряйте по шагам и наблюдайте за результатами! 👇
🔗 https://t.me/addlist/ZDToeAXikYZhNTUy
P.S. 👀 Наш канал тоже спрятан среди ссылок — делитесь с друзьями и коллегами 🤫
👍9💯5👀4❤2
🔥 Эфир УЖЕ СЕГОДНЯ! 🔥 Не пропустите!
🎉 Встречаемся в 18:00 (МСК) на канале @b2booster!
🚀 Будет 🔥НЕВЕРОЯТНО полезно всем, кто:
✔️ Мечтает перестать продавать вручную
✔️ Хочет построить отдел продаж, который стабильно бьет рекорды!
---
💥 Что вас ждет?
🔍 Кейсы-разборы: как найти и усилить ключевой этап воронки (+ реальные примеры)!
💬 Ответы на ваши вопросы — персонально от экспертов с живыми решениями!
🎁 Подарок для всех участников: чек-лист «По поиску WOW-момента в воронке продаж» (заберите его уже после эфира)!
---
👨💼 Ведущие: Егор и Коля — основатели B2Boost и топовые руководители продаж с опытом в гигантах рынка!
💪 Сегодня мы ПЕРЕВЕРНЕМ ваше представление о продажах!
---
⏰ Дата: 27 февраля
⏰ Время: 18:00 (МСК)
📍 Где: канал @b2booster
📅 Жмите сюда, чтобы добавить в календарь (а то забудете!):
👉 https://www.addevent.com/event/wd25001082
💣 Сегодня будет жарко! Не опаздывайте! 💥
P.S. Приходите с вопросами — разберем всё по полочкам
🎉 Встречаемся в 18:00 (МСК) на канале @b2booster!
🚀 Будет 🔥НЕВЕРОЯТНО полезно всем, кто:
✔️ Мечтает перестать продавать вручную
✔️ Хочет построить отдел продаж, который стабильно бьет рекорды!
---
💥 Что вас ждет?
🔍 Кейсы-разборы: как найти и усилить ключевой этап воронки (+ реальные примеры)!
💬 Ответы на ваши вопросы — персонально от экспертов с живыми решениями!
🎁 Подарок для всех участников: чек-лист «По поиску WOW-момента в воронке продаж» (заберите его уже после эфира)!
---
👨💼 Ведущие: Егор и Коля — основатели B2Boost и топовые руководители продаж с опытом в гигантах рынка!
💪 Сегодня мы ПЕРЕВЕРНЕМ ваше представление о продажах!
---
⏰ Дата: 27 февраля
⏰ Время: 18:00 (МСК)
📍 Где: канал @b2booster
📅 Жмите сюда, чтобы добавить в календарь (а то забудете!):
👉 https://www.addevent.com/event/wd25001082
💣 Сегодня будет жарко! Не опаздывайте! 💥
P.S. Приходите с вопросами — разберем всё по полочкам
👍15🔥8❤7🥰2👀2
Ошибка, которая рушит отделы продаж и стоит бизнесу миллионы
Звучит логично: если человек делает больше всех сделок, он точно понимает клиентов, знает, как продавать, и сможет передать этот опыт команде.
Но реальность другая.
1️⃣ Продажи и управление — разные навыки
Менеджер фокусируется на личных продажах. Чем больше он продает, тем лучше для него.
Руководитель отвечает за команду: выстраивает систему, следит за метриками, анализирует воронку, развивает сотрудников.
Продавец и руководитель отдела продаж — это две разные роли. Если топ-продавца без управленческого опыта сделать руководителем, отдел начнет буксовать.
2️⃣ Бывший продавец — конкурент для команды
Обычный сценарий: супер-продавец становится руководителем и продолжает делать то, что у него получается лучше всего — продает.
Это катастрофа для бизнеса. Вместо сильного руководителя, компания получает менеджера, который перегружен обязанностями, но все еще делает работу обычного продавца.
Команда не растет, сотрудники не обучаются, а бизнес теряет деньги.
3️⃣ У продавца нет лидерских качеств
Продавец работает на личные результаты.
Руководитель — это тренер.
Он не бегает за мячом сам, а ведет команду к победе.
Он не просто делится своим опытом, а умеет мотивировать, развивать, вдохновлять.
Он думает не только о текущих продажах, а о стратегии на год вперед.
Если человек не умеет управлять людьми, не готов обучать и вдохновлять, не способен мыслить шире, чем его личные сделки, он не сможет построить сильный отдел продаж.
Как сделать из продавца руководителя продавцов
✅ Развивай в сотрудниках управленческие компетенции до назначения на руководящую должность.
✅ Оценивай не только личные результаты, но и потенциал к управлению людьми.
Если сомневаешься — лучше ищи руководителя на стороне.
А у тебя продавцы становились хорошими руководителями?
Делись в комментариях! 👇
«Лучший продавец — значит, лучший будущий руководитель»
Звучит логично: если человек делает больше всех сделок, он точно понимает клиентов, знает, как продавать, и сможет передать этот опыт команде.
Но реальность другая.
1️⃣ Продажи и управление — разные навыки
Менеджер фокусируется на личных продажах. Чем больше он продает, тем лучше для него.
Руководитель отвечает за команду: выстраивает систему, следит за метриками, анализирует воронку, развивает сотрудников.
Продавец и руководитель отдела продаж — это две разные роли. Если топ-продавца без управленческого опыта сделать руководителем, отдел начнет буксовать.
2️⃣ Бывший продавец — конкурент для команды
Обычный сценарий: супер-продавец становится руководителем и продолжает делать то, что у него получается лучше всего — продает.
Это катастрофа для бизнеса. Вместо сильного руководителя, компания получает менеджера, который перегружен обязанностями, но все еще делает работу обычного продавца.
Команда не растет, сотрудники не обучаются, а бизнес теряет деньги.
3️⃣ У продавца нет лидерских качеств
Продавец работает на личные результаты.
Руководитель — это тренер.
Он не бегает за мячом сам, а ведет команду к победе.
Он не просто делится своим опытом, а умеет мотивировать, развивать, вдохновлять.
Он думает не только о текущих продажах, а о стратегии на год вперед.
Если человек не умеет управлять людьми, не готов обучать и вдохновлять, не способен мыслить шире, чем его личные сделки, он не сможет построить сильный отдел продаж.
Как сделать из продавца руководителя продавцов
✅ Развивай в сотрудниках управленческие компетенции до назначения на руководящую должность.
✅ Оценивай не только личные результаты, но и потенциал к управлению людьми.
Если сомневаешься — лучше ищи руководителя на стороне.
А у тебя продавцы становились хорошими руководителями?
Делись в комментариях! 👇
👍17❤7🔥4
ТОП-7 книг для предпринимателей: от лидерства до взрывного роста продаж
Чтение книг дает нам возможность всего за пару сотен рублей получать советы от топовых предпринимателей со всего мира.
Если хочешь создать сильную команду, выстроить системный бизнес и улучшить продажи, вот 7 книг, которые стоит прочесть.
1️⃣ «Лидер и племя» — Дэйв Логан, Джон Кинг, Хэли Фишер-Райт
Корпоративная культура решает. Авторы рассказывают, как превратить команду в единый организм, вдохновлять людей и создавать бизнес, которым будут гордиться.
2️⃣ «Клиенты на всю жизнь» — Карл Сьюэлл, Пол Браун
Почему люди возвращаются в один и тот же бизнес снова и снова? Книга про сервис, лояльность и построение долгосрочных отношений с клиентами.
3️⃣ «Метод Netflix» — Патти МакКорд
О жестких, но эффективных принципах управления. Почему лучшие компании платят выше рынка, как нанимать топ-специалистов и почему увольнение — не всегда плохо.
4️⃣ «Продавая незримое» — Гарри Беквит
Если твой бизнес — это услуги, эта книга маст-рид. Как продавать то, что нельзя потрогать, и делать так, чтобы клиенты возвращались снова и снова.
5️⃣ «7 навыков высокоэффективных людей» — Стивен Кови
Классика по личной эффективности и лидерству. Как правильно расставлять приоритеты, достигать целей и управлять не только бизнесом, но и собой.
6️⃣ «От хорошего к великому» — Джим Коллинз
Исследование о том, почему одни компании вырастают в лидеров рынка, а другие остаются посредственными. Книга на десятилетия вперед.
7️⃣ «Цель. Процесс непрерывного совершенствования» — Элияху Голдратт
Бизнес-роман, который навсегда меняет взгляд на управление процессами. Автор показывает, как устранять узкие места, повышать эффективность и делать больше с меньшими затратами.
Прочитал что-то из этого списка?
Какие книги про бизнес, продажи и масштабирование зашли тебе больше всего?
Делись впечатлениями в комментариях! 👇
Чтение книг дает нам возможность всего за пару сотен рублей получать советы от топовых предпринимателей со всего мира.
Если хочешь создать сильную команду, выстроить системный бизнес и улучшить продажи, вот 7 книг, которые стоит прочесть.
1️⃣ «Лидер и племя» — Дэйв Логан, Джон Кинг, Хэли Фишер-Райт
Корпоративная культура решает. Авторы рассказывают, как превратить команду в единый организм, вдохновлять людей и создавать бизнес, которым будут гордиться.
2️⃣ «Клиенты на всю жизнь» — Карл Сьюэлл, Пол Браун
Почему люди возвращаются в один и тот же бизнес снова и снова? Книга про сервис, лояльность и построение долгосрочных отношений с клиентами.
3️⃣ «Метод Netflix» — Патти МакКорд
О жестких, но эффективных принципах управления. Почему лучшие компании платят выше рынка, как нанимать топ-специалистов и почему увольнение — не всегда плохо.
4️⃣ «Продавая незримое» — Гарри Беквит
Если твой бизнес — это услуги, эта книга маст-рид. Как продавать то, что нельзя потрогать, и делать так, чтобы клиенты возвращались снова и снова.
5️⃣ «7 навыков высокоэффективных людей» — Стивен Кови
Классика по личной эффективности и лидерству. Как правильно расставлять приоритеты, достигать целей и управлять не только бизнесом, но и собой.
6️⃣ «От хорошего к великому» — Джим Коллинз
Исследование о том, почему одни компании вырастают в лидеров рынка, а другие остаются посредственными. Книга на десятилетия вперед.
7️⃣ «Цель. Процесс непрерывного совершенствования» — Элияху Голдратт
Бизнес-роман, который навсегда меняет взгляд на управление процессами. Автор показывает, как устранять узкие места, повышать эффективность и делать больше с меньшими затратами.
Прочитал что-то из этого списка?
Какие книги про бизнес, продажи и масштабирование зашли тебе больше всего?
Делись впечатлениями в комментариях! 👇
❤12👍10🔥6
Стратегия продаж на 2025: как внедрить искусственный интеллект и не потерять команду
Искусственный интеллект (ИИ) — это уже не фантастическое будущее, а наша реальность.
Компании внедряют нейросети, чат-ботов, автоматизированные воронки и т.д.
Нейросети ускоряют работу, но есть одна проблема:
если просто запустить ИИ в отделе продаж, в два счета можно лишиться команды.
❌ Менеджеры боятся, что их заменят алгоритмы.
❌ Собственники сталкиваются с саботажем, не знают, как приучить сотрудников к новым инструментам.
Разбираем, как внедрить ИИ в 2025 году и усилить команду, а не потерять ее.
ИИ для рутинных задач
Нейросети не заменяет менеджеров, но убирает то, что тратит впустую их время:
✅ Необходимость расшифровывать десятки часов звонков и встреч.
✅ Ручной анализ диалогов и выявление возможных ошибок.
✅ Составление отчетов, аналитика, скоринг результатов.
Используя нейросети, менеджеры перестают тратить часы на отчеты и бюрократию. Фокусируются на действительно важных задачах.
ИИ в обучении и адаптации
С использованием нейросетей новички быстрее выходят на результат:
Например, наш отдел контроля качества на базе ИИ помогает:
✅ Выявлять лучшие звонки и учиться у лучших.
✅ Находить ошибки в ведении разговора и исправлять их.
✅ Собирать типовые вопросы, возражения клиентов и отрабатывать их.
Менеджеры понимают, где теряют клиентов. Чтобы исправить ситуацию получают подсказки с советами. Это мотивирует людей и помогает быстрее достигать результата.
Как не потерять команду при внедрении ИИ
⚠️ Большая ошибка — не объяснить менеджерам, зачем им нужен ИИ.
Люди боятся нового, пока не увидят выгоду для себя.
1️⃣ Покажи, как ИИ помогает закрывать больше сделок и зарабатывать больше.
2️⃣ Подчеркни, что ИИ не заменяет продажников, а убирает рутину.
3️⃣ Внедряй ИИ поэтапно — сначала тестовая группа, потом масштабирование.
ИИ + сильные менеджеры = мощная машина продаж 🚀
Искусственный интеллект — это не угроза, а инструмент роста. Записывайся на консультацию, и мы на примере звонков твоих менеджеров покажем, как ИИ помогает улучшить эффективность отдела продаж.
Искусственный интеллект (ИИ) — это уже не фантастическое будущее, а наша реальность.
Компании внедряют нейросети, чат-ботов, автоматизированные воронки и т.д.
В B2Boost мы не просто говорим о нейросетях, а внедряем их в свои процессы. У нас есть отдел контроля качества на базе ИИ, который автоматически анализирует звонки и встречи, собирает возражения клиентов, оценивает менеджеров, дает рекомендации и строит аналитические отчеты. Он снижает затраты и повышает эффективность отдела продаж.
Нейросети ускоряют работу, но есть одна проблема:
если просто запустить ИИ в отделе продаж, в два счета можно лишиться команды.
❌ Менеджеры боятся, что их заменят алгоритмы.
❌ Собственники сталкиваются с саботажем, не знают, как приучить сотрудников к новым инструментам.
Разбираем, как внедрить ИИ в 2025 году и усилить команду, а не потерять ее.
ИИ для рутинных задач
Нейросети не заменяет менеджеров, но убирает то, что тратит впустую их время:
✅ Необходимость расшифровывать десятки часов звонков и встреч.
✅ Ручной анализ диалогов и выявление возможных ошибок.
✅ Составление отчетов, аналитика, скоринг результатов.
Используя нейросети, менеджеры перестают тратить часы на отчеты и бюрократию. Фокусируются на действительно важных задачах.
ИИ в обучении и адаптации
С использованием нейросетей новички быстрее выходят на результат:
Например, наш отдел контроля качества на базе ИИ помогает:
✅ Выявлять лучшие звонки и учиться у лучших.
✅ Находить ошибки в ведении разговора и исправлять их.
✅ Собирать типовые вопросы, возражения клиентов и отрабатывать их.
Менеджеры понимают, где теряют клиентов. Чтобы исправить ситуацию получают подсказки с советами. Это мотивирует людей и помогает быстрее достигать результата.
Как не потерять команду при внедрении ИИ
⚠️ Большая ошибка — не объяснить менеджерам, зачем им нужен ИИ.
Люди боятся нового, пока не увидят выгоду для себя.
1️⃣ Покажи, как ИИ помогает закрывать больше сделок и зарабатывать больше.
2️⃣ Подчеркни, что ИИ не заменяет продажников, а убирает рутину.
3️⃣ Внедряй ИИ поэтапно — сначала тестовая группа, потом масштабирование.
ИИ + сильные менеджеры = мощная машина продаж 🚀
Искусственный интеллект — это не угроза, а инструмент роста. Записывайся на консультацию, и мы на примере звонков твоих менеджеров покажем, как ИИ помогает улучшить эффективность отдела продаж.
👍13❤11🔥7💯3😴1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Знаешь, что общего у твоих звонков и шахты с алмазами?
Глубоко внутри — тонны сокровищ, но без правильных инструментов ты этого просто не видишь.
Не станем глубоко погружаться в то, как именно наш отдел контроля качества на базе ИИ находит слепые зоны менеджеров, превращает возражения клиентов в маркетинговое золото, создает план для роста конверсий.
Сейчас главный вопрос: что бы ты изменил в своем бизнесе, если бы каждый звонок открывал новую ветку пути по улучшению бизнеса?
👉 Хватит ждать — в видео показываем, как это работает.
И да, первые 20 звонков — обработаем бесплатно.
P.S. Если после просмотра тебе захочется переписать все скрипты продаж — не расстраивайся. Мы предупреждали.
Глубоко внутри — тонны сокровищ, но без правильных инструментов ты этого просто не видишь.
Не станем глубоко погружаться в то, как именно наш отдел контроля качества на базе ИИ находит слепые зоны менеджеров, превращает возражения клиентов в маркетинговое золото, создает план для роста конверсий.
Сейчас главный вопрос: что бы ты изменил в своем бизнесе, если бы каждый звонок открывал новую ветку пути по улучшению бизнеса?
👉 Хватит ждать — в видео показываем, как это работает.
И да, первые 20 звонков — обработаем бесплатно.
P.S. Если после просмотра тебе захочется переписать все скрипты продаж — не расстраивайся. Мы предупреждали.
🔥20❤9💯5✍3👀1
3 правила, которые помогают строить доверие и держать границы в переговорах
Переговоры — это поиск баланса между требовательностью и гибкостью.
Когда обе стороны уважают договоренности, сотрудничество становится предсказуемым и продуктивным. Но если границы размыты, даже самые перспективные проекты рискуют впасть в хаос.
Как все изменилось
Через несколько дней Света сама предложила вернуться к работе, но уже без излишней тревожности и с предоплатой. Проект стартовал, и сейчас мы вместе работаем над задачами бизнеса.
Держи 3 правила, которые помогают избежать хаоса в переговорах
1️⃣ Ищи взаимную выгоду. Даже если клиент настаивает на изменениях, задавай вопросы: «почему это важно?», «как это повлияет на результат?».
2️⃣ Цени свое время. Бесплатные консультации и бесконечные правки ведут к выгоранию. Заранее согласуйте бюджет и все этапы работы.
3️⃣ Не бойся брать паузу и говорить «нет». Иногда стоит предложить клиенту передохнуть или вовсе ему отказать, чтобы оценить ситуацию свежим взглядом. Это снимает ненужный накал эмоций.
Границы — это не жесткость, а проявление уважения к себе и клиенту. Когда правила понятны обеим сторонам, сотрудничество становится в разы эффективнее.
А тебе приходилось отстаивать границы в работе?
Расскажи в комментариях, что помогает находить компромиссы! 👇
Переговоры — это поиск баланса между требовательностью и гибкостью.
Когда обе стороны уважают договоренности, сотрудничество становится предсказуемым и продуктивным. Но если границы размыты, даже самые перспективные проекты рискуют впасть в хаос.
Ситуация, которая вдохновила нас на разбор этой распространенной проблемы
К нам обратился клиент. Назовем ее «Света» (имена вымышлены, совпадения случайны 😃).
Света 17 лет занимается B2B-обучением: привозит спикеров, организует мероприятия для собственников бизнеса и топ-менеджеров.
Ее проблема знакома многим: из-за постоянной текучки кадров, бизнес не может масштабироваться.
Мы провели консультацию, обсудили план действий. Но как только дело дошло до подписания договора, начались сложности: бесконечные уточнения, переносы сроков, новые вопросы.
В итоге мы решили не начинать сотрудничество — без четких договоренностей слишком высоки риски для обеих сторон.
Как все изменилось
Через несколько дней Света сама предложила вернуться к работе, но уже без излишней тревожности и с предоплатой. Проект стартовал, и сейчас мы вместе работаем над задачами бизнеса.
Держи 3 правила, которые помогают избежать хаоса в переговорах
1️⃣ Ищи взаимную выгоду. Даже если клиент настаивает на изменениях, задавай вопросы: «почему это важно?», «как это повлияет на результат?».
2️⃣ Цени свое время. Бесплатные консультации и бесконечные правки ведут к выгоранию. Заранее согласуйте бюджет и все этапы работы.
3️⃣ Не бойся брать паузу и говорить «нет». Иногда стоит предложить клиенту передохнуть или вовсе ему отказать, чтобы оценить ситуацию свежим взглядом. Это снимает ненужный накал эмоций.
Границы — это не жесткость, а проявление уважения к себе и клиенту. Когда правила понятны обеим сторонам, сотрудничество становится в разы эффективнее.
А тебе приходилось отстаивать границы в работе?
Расскажи в комментариях, что помогает находить компромиссы! 👇
👍26🔥10❤8
С 8 Марта, милые женщины!
Сегодня — день тех, кто двигает мир вперед.
💐 Женщин, которые строят компании, управляют командами, ведут переговоры и закрывают сделки.
💐 Тех, кто совмещает сотни ролей — лидера, наставника, партнера, мамы, подруги — и делает это с невероятной силой.
💐 Тех, кто не просто мечтает, а берет и делает.
Вы — энергия бизнеса, его стратегия и вдохновение.
Вы меняете рынок, ломаете стереотипы и доказываете: невозможного не существует.
С праздником! Пусть в вашей жизни всегда будет драйв, поддержка и достижения, которыми можно гордиться.
С любовью, команда B2Boost.
Сегодня — день тех, кто двигает мир вперед.
💐 Женщин, которые строят компании, управляют командами, ведут переговоры и закрывают сделки.
💐 Тех, кто совмещает сотни ролей — лидера, наставника, партнера, мамы, подруги — и делает это с невероятной силой.
💐 Тех, кто не просто мечтает, а берет и делает.
Вы — энергия бизнеса, его стратегия и вдохновение.
Вы меняете рынок, ломаете стереотипы и доказываете: невозможного не существует.
С праздником! Пусть в вашей жизни всегда будет драйв, поддержка и достижения, которыми можно гордиться.
С любовью, команда B2Boost.
❤14🔥8🦄3🥰2🕊2👏1🏆1🤝1
Пропустил эфир? Не пропусти запись!
Узнай, как увеличить продажи в несколько раз
Недавно мы провели мощный эфир, где рассказали про ключевые этапы воронки продаж (КЭВ) — крутую стратегию, которая позволяет кратно расти практически каждому бизнесу.
Участники встречи узнали:
🔥 Как за счет КЭВ можно поднять конверсию с 15% до 70%
🔥 Почему КЭВ — это «магия» роста продаж
🔥 Как найти тот самый момент, когда клиент принимает решение в твою пользу
🔥 Познакомились с реальными кейсами B2Boost и не только
Если пропустил мероприятие, смотри запись по ссылке, а мы пока готовим новый эфир. Расскажем, как внедрить искусственный интеллект в отделе продаж.
Обязательно поделись записью с тем, кому она будет полезна.
Твой коллега, друг или партнер точно скажет спасибо за эти инсайты.
Подписывайся на канал!
Узнай, как увеличить продажи в несколько раз
Недавно мы провели мощный эфир, где рассказали про ключевые этапы воронки продаж (КЭВ) — крутую стратегию, которая позволяет кратно расти практически каждому бизнесу.
Участники встречи узнали:
🔥 Как за счет КЭВ можно поднять конверсию с 15% до 70%
🔥 Почему КЭВ — это «магия» роста продаж
🔥 Как найти тот самый момент, когда клиент принимает решение в твою пользу
🔥 Познакомились с реальными кейсами B2Boost и не только
Если пропустил мероприятие, смотри запись по ссылке, а мы пока готовим новый эфир. Расскажем, как внедрить искусственный интеллект в отделе продаж.
Обязательно поделись записью с тем, кому она будет полезна.
Твой коллега, друг или партнер точно скажет спасибо за эти инсайты.
Подписывайся на канал!
❤8👍8🔥7