До конца года положить 20 проектов в портфолио!
Читай, выстроить 20 отделов продаж в разных нишах и бустануть каждый из бизнесов на новый уровень.
Для нас это амбициозная цель. А для вас?

Привет.
Нас зовут Николай и Егор.
Мы запускаем компанию B2Boost — занимаемся выстраиванием отделов продаж. Для этого тщательно изучаем бизнес клиента, находим точки роста и на уровне ДНК компании меняем подход к выстраиванию системы продаж, что дает кратный рост прибыли.

Еще в самом начале знакомства мы поняли, что у нас много общего: более 15 лет опыта в B2B и продажах, единое видение бизнеса и общие ценности — принципы чести, открытости и ответственности.

А начиналось все так.
Один из нас был Head of B2B крупной компании. Второй пришел устраиваться на работу по одной из вакансий. С первых минут разговора сошлись и по энергетике, и взглядам на развитие бизнеса. К сожалению, был ограничен бюджет и в трудоустройстве пришлось отказать.

В процессе общения выяснилось, что на момент собеседования мы оба приехали отдыхать в Черногорию. Встретились, пообщались и с тех пор дружим. Не раз обсуждали идеи совместного бизнеса, но как-то все не сходилось.

И, наконец, сошлось!
Мы оба работали в B2B. Плотно общались с руководителями разных компаний. Так случилось, что, в частном порядке, они постоянно обращались к нам за консультацией (не будем сейчас вдаваться в подробности, один из примеров на скринах под постом).

Дело в том, что у нас большой опыт и достаточно наработок в сфере построения отделов продаж. Поэтому, консультации, как правило, давали приличный буст бизнесу. И тут мы поняли, что наша сила в системном построении отделов продаж.

Просчитали экономику бизнеса — все сошлось. Решено — запускаем B2Boost!
Уже взяли в работу первых клиентов, а чтобы не расслабляться,
поставили себе цели:
— До конца III квартала привести в бизнес 5 новых клиентов.
— До конца года добавить в портфолио 20 проектов.

Как думаете, получится у нас реализовать свои цели?
Подписывайтесь и скоро узнаете.

Как амбициозный мальчик из подмосковной деревни стал директором по продажам в SkyEng

Я родился в небольшой подмосковной деревне. Еще в детстве решил, что достоин большего и не должен здесь жить.

Сразу после окончания школы еду в Коломну и поступаю в ВУЗ. Чтобы ни от кого не зависеть, подрабатываю официантом. Много работаю, откладываю и покупаю свой первый автомобиль — Mazda 3. Для меня, студента, этот небольшой шаг становится символом огромных возможностей.

После учебы сразу еду в Москву. В компании Гарант прохожу собеседование на позицию менеджера. На вопрос об амбициях отвечаю, что хочу возглавить подразделение. Отвечаю так неосознанно, но мысль въедается в голову.

Усердно работаю, выполняю все KPI, прохожу квалификацию в «Клуб лучших продавцов». Ежемесячно подтверждаю статус и год держусь в лидерском клубе. Когда речь заходит о повышении, выясняется, что нет подходящих вакансий.
Ну что ж, значит надо что-то менять.

Открываю с другом свой бизнес. Набираем кредитов, чтобы купить батуты, катамараны, прочий инвентарь для летнего отдыха и сдавать всё это в аренду. Первый бизнес и сразу успех. Но сезон заканчивается и нужно двигаться дальше.

Устраиваюсь в «Бульварное кольцо», где впервые становлюсь РОПом и в течение года выстраиваю работу отдела продаж.

Следующая карьерная ступень — 2GIS. И снова успех. По результатам работы меня признают лучшим руководителем группы.

Окрыленный предыдущими достижениями, иду в «Европлан». Системно показываю результат, но конкурс на РОПа не прохожу. Это порядком приземляет и отрезвляет меня.

Ищу точки роста. Понимаю, что слабое место — администрирование проектов. Прокачиваю необходимые навыки. Устраиваюсь в «Росбанк».
Начинаю с регионального направления и группы в 5 человек. Относительно быстро продвигаюсь до руководителя по Москве с тремя командами в подчинении.

И тут меня хантит SkyEng. Опять начинаю с позиции РОПа, постепенно расширяю свои полномочия, забираю под себя весь аккаунтинг — становлюсь директором по продажам. Если оцифровать результат, наша команда за год увеличила выручку B2B направления с 1,7 до 3 млрд.

Вот так амбициозный мальчик Коля превратился в Стадника Николая — директора по продажам крупной Ed-Tech компании, а сейчас уже и в основателя собственной компании — B2Boost.

Умею начинать с нуля и добиваться успеха

Мое предпринимательство началось с подработок в старшей школе. Кажется, в этом нет ничего необычного. Однако для меня это была не просто работа, а возможность получить опыт и знания — освоить азы продаж и клиентского сервиса.

Когда в 2010 году устроился в «Альфа-Банк», у меня уже был практический опыт в продажах. Сразу начал с позиции сейлза, а через год стал руководителем группы. За системное выполнение KPI вырос до руководителя сектора. Отвечал за Москву и регионы, а команда выросла с 7 до 40 человек. Этот опыт заложил фундамент дальнейшего карьерного роста.

Изучал растущие компании и увидел возможности для развития в «СберЗдоровье». Был один лишь нюанс — нужной позиции просто не было в штате — отсутствовало направления B2B. Это не стало преградой. Начал с нуля, с позиции сейлза. Показал, что сам могу продавать и через полгода занял пост руководителя B2B-направления.

В первый же год поставили амбициозную цель — заработать 100 млн. Она казалась реалистичной, а по факту за полгода мы сделали лишь 10%.
Увы, текущая команда не потянула проект. Пришлось с нуля пересобирать весь отдел.

Я лично провел более 1500 собеседований. Могу назвать типичные и неявные ошибки трудоустройства, о которых многие даже и не догадываются.

С новой командой в III квартале закрыли 40 млн, в IV квартале еще 50 млн. Все-таки выполнили поставленную цель в 100 млн.

Следующая цель — расширение штата и доход в 600 млн.
К сожалению, жизнь внесла свои коррективы. На фоне событий февраля 2022 года отказались от расширения направления, а финансовую планку снизили до 200 млн. Несмотря на это, идти к ней было непросто. Рынки рушились, бизнесы стагнировали и закрывались, но мы все же смогли удвоиться.

Сейчас новая цель — развитие собственной компании по выстраиванию отделов продаж — B2Boost. Опять приходится начинать с нуля, но я уже не школьник Егор и не начинающий сейлз, а эксперт в продажах с опытом порядка 15 лет. Уверен, мы придем к результату.

Рассказываем, как в SkyEng удалось бустануть выручку с 1,7 до 3 млрд

1️⃣ Набрали сильную команду топов. Проанализировали рынок — посмотрели, кто как работает и схантили лучших.

2️⃣ Разделили клиентские базы. По результатам ABC-анализа клиенты делились на 3 сегмента. Менеджеры больше внимания уделяли клиентам категории А и меньше работали с категорией В. Чтобы это исправить, каждой категорией клиентов стала заниматься своя команда сейлзов.
В результате сильный рост дали клиенты категории В. Сегмент А тоже подрос, так как менеджеры перестали распыляться на другие задачи.

3️⃣ Разделили продажи. У ряда менеджеров в базе оставались клиенты, которые по логике должны были перейти в аккаунтинг. Эти клиенты системно генерили хантерам результат. Вместо того, чтобы привлекать новых клиентов, менеджеры работали только с «жирными» клиентами из базы.
Когда мы разделили продажи, у ребят не получалось халтурить. Они ориентировались только на результат в новых компаниях, что тоже бустануло продажи.

4️⃣ Сделали «шведский стол» для сейлзов. У менеджеров было всего пару механик продаж. Как только запрос клиента отличался от нашей стандартной схемы, приходилось долго согласовывать это с маркетингом. Чтобы не сливать впустую лиды, мы разработали и согласовали с маркетингом большой пул офферов. Менеджер просто выбирал на «шведском столе» механику, которая больше всего подходит под его ситуацию. Это сильно бустануло продажи.

5️⃣ Сократили штат. За счет шагов, проделанных выше, удалось сократить команду хантинга с 50 человек до 20. Оставшиеся 20 сотрудников делали результат сопоставимый с тем, который делали 50 человек.

Если наш опыт помог найти точки роста в вашей компании, дайте огня 🔥

Дальше обсудим продуктивность команды. Расскажем, как удалось в 2,5 раза сократить штат, сохранив результат. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.