#Мнение

Нужны ли ESG-коммуникации в B2B?

По мнению Дмитрия Кондрацкова, председателя правления Агророс Банка, который специализируется на работе с юридическими лицами и ИП, повестка устойчивого развития очень востребована в B2B секторе.

Важны как реальные действия самого бизнеса в направлении ESG, так и желание поддержать партнеров и клиентов, которые развивают ESG-программы. Например, из практики Агророс Банка, это не только собственная работа в поддержку экологии и других составляющих устойчивого развития, но и специальные условия и тарифы для клиентов, которые делают то же самое.

ESG-коммуникации позволяют создавать и поддерживать позитивное инфополе вокруг компании. А, значит, дают расширение рынка и доступ к новым клиентам. Многие предприниматели уже сейчас осознанно выбирают партнеров, которые принимают меры по экологической и социальной ответственности.

Кроме того, коммуникации об участии компании в устойчивом развитии часто интересны инвесторам. Компании с высокой позицией в рейтингах ESG привлекают все больше инвестиций и получают лучшие финансовые условия.

Важно отметить, что для проведения заметных маркетинговых активностей в сфере ESG со стороны компании нужно много времени, ресурсов и усилий. Это сбор и предоставление данных, отслеживание изменений в стандартах ESG и внедрение соответствующих политик и практик. Иногда на это не хватает ресурсов, и ESG проекты компаний без большого маркетингового бюджета остаются незамеченными широкой общественностью.

Также надо учитывать, что в сфере ESG встречается риск «зеленого стирания» — это происходит, когда компания выдает себя за «зеленую» или социально ответственную, в действительности не имея ценностей ESG. Страдает репутация и снижается уровень доверия со стороны инвесторов и партнеров. Такие случаи бросают тень и на добросовестные «зеленые» компании.

Для еще большей популяризации устойчивого развития в сфере B2B в Агророс Банке приветствуется совместное личное участие руководства компаний и партнеров и клиентов в ESG проектах: например, мы совместно высаживаем деревья на общественных территориях городов присутствия банка и участвуем в проектах по спасению возрастных деревьев, представляющих живые памятники природы.

PR в B2B

#Мнение

Нужны ли ESG-коммуникации в B2B?

Своим мнение с нами поделилась Марина Омельченко, директор по развитию компании ML Group:

У нас огромный опыт взаимодействия с крупными мировыми компаниями, которые активно внедряют ESG-подход с целью заботы об окружающих. Совсем недавно мы решили тоже развивать ESG-коммуникаций. Находимся в начале пути, но движемся достаточно активно. Если говорить именно по внешним коммуникациям, то начали готовить материалы о ESG-деятельности компании в СМИ, продумываем отдельные спецпроекты, которые будем освещать в локальных и федеральных СМИ. Сейчас готовим серию различных материалов о жизни сотрудников из разных подразделений и планируем активное взаимодействие с образовательными учреждениями.

ESG как явление, безусловно, необходимо. Даже если его внедрение происходит не системно, вы делаете что-то социально значимое и полезное только внутри компании, все равно происходит взаимодействие между партнерами, отношения улучшаются – более того, именно бизнес обладает необходимыми ресурсами для продвижения разного рода социальных изменений.

Повестка устойчивого развития для корпоративных клиентов и партнеров однозначна важна! Но, к сожалению, еще далеко не все это осознали. Все зависит от масштабов и уровня развития бизнеса – лучше понимают важность повестки средние и крупные предприятия. Малый бизнес пока не пришел к осознанию. Непонимание важности повестки устойчивого развития может угрожать партнерству в прямом смысле. Например, многие наши клиенты в принципе отказываются работать с поставщиками, которые не соответствуют определенным социальным стандартам. В том числе поэтому мы серьезно начали развивать направления, связанные с ESG, – начиная с ответственности перед сотрудниками и заканчивая конечными потребителями.

PR в B2B

PR для роста и масштабирования бизнеса в B2B

Традиционно, в В2В-маркетинге и B2B PR приоритет отдавался сухой и конкретной информации – характеристикам, выгодам и ценам. Рынок всегда был тесно переплетен, большинство игроков знали друг друга, а реклама напрямую влияла на продажи продукции.

С развитием социальных сетей все изменилось: создаваемые ими сети массовых и микрокоммуникаций усложнили для B2B-маркетологов и коммуникаторов процесс работы с аудиториями.

Порассуждали о том, как совместная работа PR-отдела и агентства может помочь бизнесу в таких условиях.

PR в B2B

✨29 марта – Бизнес-завтрак «ESG-коммуникации в B2B-компании»

Уже завтра ждем вас на бизнес-завтраке, где будем говорить об ESG-коммуникациях в России.

Спикеры из компаний DHL Express в России, золотодобывающей компании «Полюс», «Сибур», EKF и «СКАН-Интерфакс».

Ждем вас 29 марта в 10:00-14:00 в Radisson Slavyanskaya Hotel (Москва, пл. Европы, д. 2)

Регистрация на сайте (закроется сегодня вечером).

PR в B2B

‼️У нас появилась новая опция 👇

Если вы не можете посетить бизнес-завтрак, но хотите получить материалы (обзорную статью с тезисами спикеров и презентации), выбирайте при регистрации опцию «Материалы бизнес-завтрака» — это бесплатно.

Выбирайте интересующие вас мероприятия и забирайте материалы в течение 7 дней после бизнес-завтрака.

Календарь наших мероприятий на апрель здесь.

PR в B2B

19 апреля 2024 года состоится Kazakhstan Marketing Conference 2024 ⚡

Kazakhstan Marketing Conference — это площадка, где собираются представители профессионального сообщества маркетологов и бизнеса для обмена опытом.

📍Для кого эта конференция?

Для CMO, директоров по маркетингу, первых руководителей и собственников бизнеса, коммерческих директоров.

📍 О чем будем говорить?

PUSH: маркетинг в высококонкурентной среде — какие инструменты мы используем и какая у них эффективность

PULL: как создавать продукт, ценность, формировать желание потребителя купить тот самый продукт, формировать аудиторию superfans

HYPE: креатив и тренды в маркетинге, как искренность и эмоции в контенте помогают ценности продукта.

Обсудим ключевые тренды в маркетинге и поведении потребителей. Погрузимся в маркетинговую стратегию и управление брендом. Акцентируем внимание на performance, аналитику, инструменты.

Узнать подробнее и зарегистрироваться можно здесь.

#какбытьвтренде

Больше на @we_project

ESG в Индии: долгий и извилистый путь к системе регулирования

Индия – привлекательная страна для инвестирования и ведения бизнеса. ESG-повестка играет не последнюю роль для расширения бизнеса в этой стране или привлечения внешнего капитала.

Недавно мы писали о том, какое место ESG-коммуникации занимают на китайском рынке, теперь рассказываем, какое место отведено этому направлению на рынке Индии.

PR в B2B

Сторителлинг в B2B-коммуникациях: героем истории должен быть ваш клиент, а не ваш бренд

Сторителлинг как технология, применимая в маркетинговых коммуникациях и PR, обсуждается в профессиональном сообществе уже много лет. Но почти никто не знает, как это работает на практике, еще меньше умеют применять сторителлинг в своей работе, хотя на эту тему написано уже по меньшей мере несколько десятков книг.

Мы решили взяться на тему серьезно и начать делать обзоры лучших работ, сопровождая их примерами из коммуникаций и из B2B-сферы, в частности.

Предлагаем вам обзор работы Дональда Миллера «Метод Story Brand», которая вполне подходит для того, чтобы разобраться в основах сторителлинга: как он работает в маркетинге и коммуникациях, как его использовать, чтобы донести до клиентов и партнеров позиционирование компании и даже помочь продавать продукцию и услуги.

В действительности весь маркетинг компании можно превратить в сторителлинг, и именно об этом рассказывает Миллер. Рассказываем — как.

PR в B2B