🤔Как найти инфлюенсеров в B2B?

Однажды, около 5-6 лет назад, к нам в агентство постучалась компания, которая занималась работой с блогерами. Ребята предложили помочь нам с инфлюенс-маркетингом для наших клиентов. Поскольку мы работаем в основном с B2B-брендами, попросили потенциального партнера предложить для одного из наших клиентов несколько блогеров. Ребята пообещали все сделать, но так и не вернулись к нам.

Как правило, вопрос, как найти инфлюенсеров в B2B, вызывает у B2B-коммуникаторов массу проблем, поэтому многие отказываются от идеи внедрить маркетинг влияния уже на этом этапе. Однако есть множество способов подойти к его решению.

🔹Определите влиятельных лиц, на которых подписаны ваши клиенты (просто проведите опрос);

🔹Спросите у ваших сотрудников (IT-специалистов, инженеров и т.д.), кто является лидерами мнений для них, какие сообщества и telegram-каналы они читают, откуда черпают профессиональный контент;

🔹Найдите в своих соцсетях активистов, которые следят за вашими материалами, живо интересуются вашими темами, задают вопросы, делятся своим мнением и активно участвуют в дискуссиях;

🔹Проверьте отраслевые СМИ, сообщества и telegram-каналы и определите экспертов, которые принимают активное участие в формирование повестки в отрасли;

🔹А не ведут ли свои блоги и каналы отраслевые журналисты или эксперты, которых вы давно знаете?

И это еще далеко не все! Маркетинг влияния – это сетевое явление, и все в нем построено на социальных связях, которые коммуникаторы, знакомые с соцсетями, легко могут разобрать. Об этом тоже поговорим на нашем бизнес-завтраке 28 июля.

Ждем вас! Регистрация здесь.

PR в B2B

Еще не зарегистрировались на наш праздничный бизнес-завтрак 28 июля?

А нас уже 35 человек! Но мы найдем еще несколько мест для желающих. Регистрация здесь.

Смотрите видео 👆 о том, как проходят наши бизнес-завтраки 😊 и приходите завтра.

Сколько стоит коммуникационная стратегия?

Telegram-канал Сominsights рассказал, сколько может стоить разработка коммуникационной стратегии

🔹Экспертная коммуникационная стратегия (без аналитики или почти без неё) будет стоить до 500 тысяч рублей. Данные в ней будут зависеть от опыта и экспертизы компании, которая её собирает;

🔹 Сложная коммуникационная стратегия для крупных компаний/проектов с большим количеством дорогих исследований, тестированием key messages и пр., с длинным и подробным ТЗ может стоить до 25 млн рублей;

🔹 Средний вариант — мини-версия репутационного аудита или минимальный набор необходимых исследований с основными выводами может стоить от 500 тысяч до 2 млн рублей. В таком документе не расписывается контент-план, план активностей и т. д. — чаще всего клиент делает их собственными силами, основываясь на выводах исследований.

PR в B2B

Шесть способов привлечения В2В-клиентов через социальные сети

Привлекать В2С-аудиторию через соцсети проще, чем сегмент В2В. По статистике 78% россиян тратят на эти площадки по четыре часа в день — общаются, читают новости, следят за контентом. Чего не скажешь о В2В-аудитории — представителях компаний, корпоративных клиентах, руководителях, менеджерах предприятий, лицах, принимающих решения (далее — ЛПР). Они меньше времени уделяют соцсетям, но считаются платежеспособными клиентами, поэтому работа с ними в контент-маркетинге важна.

Сооснователь сервиса i2crm Захар Бушуев поделился, какими способами лучше привлекать этот сегмент аудитории через соцсети.

PR в B2B

👨🏻‍💻 А инфлюенсер кто? 7 советов по разработке стратегии маркетинга влияния в B2B

К кому вы охотнее обратитесь за услугой — к мастеру, которого нашли в объявлении, или к тому, которого посоветовал друг? Вероятно, вы выберете второго и правильно сделаете.

Как в жизни, так и в бизнесе, люди доверяют тем рекомендациям, которые получили от влиятельных людей. А в B2B-бизнесе рекомендации инфлюенсеров работают особенно хорошо, и порой неважно, будет это популярная личность или успешный предприниматель.

Если вы планируете погружаться в маркетинг влияния и пробовать его в деле, делимся с вами полезными советами по разработке стратегии 👇🏻

1️⃣ Установите цели и ключевые показатели эффективности. Ставьте конкретные, измеримые и реалистичные цели, избегайте общих формулировок. После этого определите ключевые показатели эффективности или KPI для каждой цели — это важно для оценки рентабельности и эффективности проведенной кампании.

2️⃣ Определите бюджет. Работа с инфлюенсерами редко бывает бесплатной, если речь идет о сотрудничестве со значимыми лицами и популярными персонами. Определите бюджет для оплаты сотрудничества, подготовки контента и его продвижения.

3️⃣ Найдите адвокатов бренда. Сделать это можно двумя способами: обратиться к собственным сотрудникам, которые каждый день работают на благо вашей компании, или клиентам, которые остались довольны после работы с вами. Чаще всего именно эти люди с готовностью становятся адвокатами бренда и готовы защищать ваши интересы.

4️⃣ Определите влиятельных лиц, на которых подписаны ваши клиенты. Проще всего сделать это, спросив у них самих. Результат от такого сотрудничества будет гораздо больше, ведь информация исходит от проверенного источника, которому доверяют.

5️⃣ Развивайте отношения с инфлюенсерами. После того, как определите лиц, с которыми планируете сотрудничать, необходимо установить с ними контакт и поддерживать отношения. Так, они с большей вероятностью согласятся на сотрудничество.

6️⃣ Привлекайте потенциальных инфлюенсеров качественным контентом. Вместо того, чтобы самим обращаться к влиятельным лицам отрасли, привлекайте их контентом. Тогда они сами потянутся к сотрудничеству с вами.

7️⃣ Обучайте влиятельных лиц. Познакомьте их со своими ценностями и видением, чтобы сотрудничество прошло «на одной волне». Заинтересуйте инфлюенсеров своим брендом, и тогда они проявят инициативу в создании креативов.

Совсем недавно мы рассказывали о том, как искать инфлюенсеров. А уже 5 сентября поделимся результатами нашего исследования о том, как B2B-бренды работают с инфлюенсерами в B2B. Не пропустите! Регистрация на презентацию открыта.

PR в B2B

Мостик между летом и осенью объявляем неделей корпоративной культуры

Точнее не мы, а наши коллеги из Культуры Инноваций 🤓

Как заявляет консалтинговая компания Deloitte, более 90% руководителей считают развитую корпоративную культуру залогом успеха бизнеса. И, может быть, лучшее время для ее укрепления — первая неделя сентября, когда многие возвращаются из отпусков.

«Неделя культуры» пройдет с 28 августа по 3 сентября. За это время на канале выйдет более 20 материалов с полезной информацией: от методологий дизайна культуры и измерения ее эффективности до подборок полезных каналов и интересных подкастов.

Скорее подписывайтесь на Культуру Инноваций и следите за обновлениями, и тогда ваша корпоративная культура скажет вам спасибо 😉

Как тебе такое, Илон Маск?

На обзоре новая социальная сеть от создателя Twitter Джека Дорси – Bluesky. Уникальная возможность подсмотреть за работой приложения, которое пока еще недоступно для массового скачивания 🤫

О сходстве и различиях с обновленным Х, ажиотажем на регистрацию и улучшенным протоколом переноса данных читайте в статье наших коллег PRexplore.

PR в B2B – это must have

Мы часто пишем о том, что B2B-компаниям PR нужен еще больше, чем B2C (здесь порой достаточно рекламных инструментов).

Продавать продукцию бизнесу сложнее, чем простым потребителям. Значение репутации компании и продукта здесь выходит на первый план.

PR в B2B работает сразу в нескольких направлениях:

🔹Создание имени и поддержка репутации (никто не хочет рисковать большими деньгами, связываясь с no name компанией)

🔹Формирование ценностной составляющей продукта (про безопасность, надежность, стабильность и т.д.)

🔹Защита бизнеса и предотвращение кризисов (в большинстве случае публичность – это хорошо, но всегда есть исключения)

🔹Обучение потребителей (когда компания производит сложный или инновационный продукт)

🔹Поддержка маркетинга (известной компании с хорошей репутацией проще продавать)

🔹Бренд работодателя в B2B (без коммуникаций здесь вообще не обойтись)

Ну и, конечно, PR должен быть не абы какой, а правильный. Наш хороший друг и партнер по ряду проектов, Ирина Питерсон, недавно поделилась в своем TG-канале историей о том, как не надо делать PR.

Результаты требуют усилий, поэтому PR не может стоить три копейки, а его результаты нужно отслеживать – если вы, конечно, не хотите получить то, что получил герой истории Ирины.

PR в B2B

Презентация исследования «Инфлюенсеры в B2B-коммуникациях»

Напоминаем вам, что 5 сентября в 10:30 в online-формате состоится презентация результатов нашего нового исследования.

На презентации вы узнаете:

🔹Как сейчас B2B-компании работают с инфлюенсерами
🔹Какие задачи компании решают с помощью инфлюенсеров и насколько это эффективно
🔹Почему некоторые B2B-компании отказываются от инфлюенс-маркетинга

Презентация пройдет в Zoom. Участие бесплатное, зарегистрироваться можно здесь. После презентации мы разошлем всем полную версию отчета.

🚀Не забудьте поделиться этим постом с коллегами, которых интересует эта тема.

PR в B2B

Медиарынок будущего

Агентство Rassvet.digital совместно с Фестивалем креативных индустрий G8 организуют секцию о российском медиарынке.

Миссия секции «Медиа» — собрать представителей СМИ, крупных брендов и креативной индустрии. Они расскажут, как выглядит логика коммуникаций нового времени и представят анонсы готовящихся медиапродуктов.

В программе будет серия выступлений формата TED. В лайнапе — Forbes, Большой Город, Independent Media, Горящая Изба, Лайфхакер, Shkulev Media Holding, подкаст-студии «Толк», YT-канал «Коллектив» и независимые журналисты. После выступлений участники смогут пообщаться со спикерами и получить прямые ответы на накопившиеся вопросы.

Секция полезна для всех, кто соприкасается с креативом, PR, рекламой и маркетингом в современном диджитал.

Мероприятие пройдет 15 сентября на Хлебозаводе.

Оформить билет можно на сайте Фестиваля G8. В него входит: лекционная программа, церемония награждения G8 Creative Awards и афтепати от Resonance Moscow в «Поле».

⚡️Через час начнем презентацию нашего исследования. Если вы еще не зарегистрировались, то самое время 😉

Исследование: более 80% B2B-брендов имеют успешный опыт работы с инфлюенсерами

Сегодня утром мы представили результаты исследования «Инфлюенсеры в B2B-коммуникациях». Исследование рассказывает о том, как B2B-компании и B2B-бренды работают с лидерами мнений на российском рынке.

42% участников исследования заявили о том, что уже работают с инфлюенсерами, а 81% из них оценивают свой опыт как «успешный» или «скорее успешный».

Рассказываем о нашем исследовании на VC.ru. Читайте и подписывайтесь на наш блог 😉

PR в B2B