Ранний старт и технологический дью-дилидженс: особенности пиара DeepTech-проектов

Условной схемы «Если делаешь пиар в DeepTech, делай так» нет — а если следовать «классическим» техникам без учета специфики сферы, может получиться глупость.

Рассказали, о каких тонкостях пиара в DeepTech нужно знать, чтобы не провалить коммуникационную стратегию такого стартапа.

Подписывайтесь на @rb_ru

✨Тренды в контент-маркетинге 2023

Контент-маркетинг остается одним из самых эффективных инструментов коммуникации с аудиторией. Мы отмечаем здесь несколько трендов, которые взаимосвязаны между собой:

1️⃣ В целом читатели делятся на две основные категории. Первая категория – малочисленная – хочет докопаться до сути, поэтому предпочитает длинные аналитические тексты, которые обращаются к разным источникам, сопровождаются разными экспертными мнениями, цифрами, фактами, рассматривают противоречивые точки зрения. Это аудитория, которая уже хорошо понимает, как много вокруг недостоверной информации, она стала взрослее и опытнее в плане восприятия контента, который ей предлагают, и умеет отделять зерна от плевел. Вторая категория читателей – многочисленная – предпочитает простые, понятные и близкие ей тексты. Если такой читатель чего-то не понимает или сталкивается с прямой попыткой переубеждения, он просто отгораживается от этого.

2️⃣ Вот уже несколько лет происходит постепенный отказ от официального корпоративного языка в пользу более живого, растет запрос на аутентичность. Это началось со времен пандемии, когда на первый план в коммуникациях, в том числе через текст, вышла эмпатия. Возросла потребность в эмоциональных живых текстах. Читатели устали от напыщенной безличной коммуникации, они хотят видеть настоящую сторону авторов текстов и брендов, следить и следовать за их ценностями. Автор или бренд, который стоит за текстом, должны думать об искренности в своих текстах и показывать себя настоящими. Читателю важно знать, что автор или бренд не пытается ему что-то продать или в чем-то убедить его и забыть про него в моменте. Построить лояльные отношения можно через живые истории, полезный контент, сопереживание, даже через собственную манеру подачи сообщений – необходимо разговаривать со своей аудиторией (со своими читателями) так, как будто вы разговариваете с другом.

3️⃣ Запрос у читателей и потребителей на позитив, конструктив и поиск решений проблем и задач, с которыми они сталкиваются каждый день, толкает авторов и бренды к использованию в текстах соответствующих слов-маркеров – простых, понятных и вызывающих доверие. К примеру, уже давно не вызывают доверия такие слова и выражения: «лучший в своем роде», «мировой класс», «беспрецедентный», «уникальный», «передовой», «захватывающий», «ведущий», «революционный», «прорывной», «инновационный», «динамичный», «эффективный». Но хорошо воспринимаются такие слова: «опыт», «полезный», «практика», «научно доказанный», «подтвержденный на практике», «забота», «решение», «вместе», «помогать», «отзыв», «рекомендовано» и др.

4️⃣ Уже происходит и будет продолжаться постепенный отказ от иностранных слов в текстах. С одной стороны, это происходит благодаря активной политике государства по защите русского языка от внешнего влияния. С другой стороны, из-за усталости аудитории от чрезмерного количества иностранных слов, превращающих любой текст в запутанное витиеватое кружево, которое не вызывает доверия. У читателей таких текстов часто возникает впечатление, что за этими кружевами от них пытаются что-то скрыть, обмануть их бдительность, поэтому у них включается блок на восприятие информации. Можно сказать, происходит возврат к прошлому – от сложных текстов мы возвращаемся к простым.

5️⃣ Еще один тренд – это видео-копирайтинг. Огромная популярность Reels и подобных форматов доказывает эффективность коротких видеосообщений, которые продолжат оставаться мощным инструментом коммуникации. Именно видеоконтент сейчас позволяет удерживать внимание любой аудитории (любого возраста, любого социального положения, образования и т.д.). Пользователи хотят видеть живой контент, без фильтров, созданный «здесь и сейчас». Останутся в тренде живые видео, прямые эфиры, видео свидетельства и т.п.

PR в B2B

🚀Напоминаем, что 12 апреля состоится онлайн-конференция «Трендвотчинг для бизнеса, маркетинга и коммуникаций»

Как продолжать вести бизнес, заниматься маркетингом, развивать бренд и управлять корпоративными коммуникациями в условиях нарастающих ограничений и постоянных кризисов?

Ответ – учиться видеть новые возможности. Именно об этом пойдет речь на конференции «Трендвотчинг для бизнеса, маркетинга и коммуникаций».

⏰Подключайтесь online 12 апреля в 10:30-18:00

Регистрация на конференцию продолжается. Можно также получить видеозаписи и гайд по трендвотчингу.

🚀Хотим сказать спасибо партнерам нашей конференции "Трендвотчинг для бизнеса, маркетинга и коммуникаций" за информационную поддержку и освещение мероприятия!

🔹PR News
🔹Ex Libris
🔹PRexplore
🔹Национальная ассоциация организаторов мероприятий (НАОМ)
🔹Event Forum
🔹СКАН-Интерфакс
🔹Envybox
🔹Pressfeed
🔹Moscow Business School
🔹Spark.ru
🔹Seonews
🔹Calltouch
🔹Gdejob.ru
🔹Dairy News
🔹ICT-online.ru
🔹ICT2GO.ru
🔹Брянск.News

Также напоминаем, что регистрация на конференцию еще открыта. Присоединяйтесь!👆

💥Бесплатный вебинар от наших друзей: 5 шагов по улучшению юзабилити сайта

Если у вас есть свой сайт, сервис или интернет-магазин с наработанной аудиторией и клиентской базой, рано или поздно возникает потребность что-то менять. Сайт разрастается, накапливаются проблемы, функционал становится неудобным или несовременным.... Что делать? Обновлять!

А как это сделать, чтобы не оттолкнуть лояльных пользователей, — узнаете 18 апреля на бесплатном вебинаре для маркетологов, руководителей отдела продаж, директоров и владельцев бизнеса.

Практическим опытом поделится Анастасия Юрлова, арт-директор интернет-агентства «Амадо».

На вебинаре вы узнаете:

🔹что такое юзабилити и как провести юзабилити-тестирование;
🔹что учесть при составлении ТЗ для разработчика;
🔹как понять, что нужно изменить на вашем сайте;
🔹какие проблемы могут возникнуть при внедрении изменений;
🔹как сделать рабочий прототип и какие инструменты для этого использовать.

И всё это, конечно же, на реальном примере.

Участие бесплатное, необходима предварительная регистрация — она уже открыта здесь.

🙆‍♀️ 20 слов, которые ненавидят журналисты

Всем нам когда-то приходилось писать пресс-релиз, где мы рассказывали про «ведущего производителя» или «инновационный продукт».

Так вот, журналисты устали видеть подобные тексты. Компания и поставщик программного обеспечения и услуг по связям с общественностью Cision провела опрос среди журналистов и выяснила, какие слова триггерят и заставляют журналистов закатывать глаза при получении писем, пресс-релизов, статей и других материалов.

Среди таких слов и фраз: лучший в своем роде; мировой класс; беспрецедентный; уникальный; передовой; захватывающий; ведущий; революционный/прорывной; инновационный; динамичный; эффективный; крупнейший; удобный; простой в использовании.

Почему это важно? Выбор слов имеет значение, а чрезмерное использование таких слов происходит по одной из нескольких причин: либо несерьезный подход к подготовке текста, либо желание выглядеть умнее и изощреннее, либо отсутствие реальных фактов, которыми можно заменить гиперболизированные описания.

Но ни одна из этих причин не привлекает и не помогает позиционированию компании. Если вы обнаружите искушение использовать что-то из вышеупомянутого списка, сделайте шаг назад и подумайте о том, что нужно знать вашей аудитории, что для нее важно и какой язык она использует.

📹Видеозаписи конференции

Если вы пропустили конференцию по трендвотчингу для бизнеса, маркетинга и коммуникаций, у вас есть возможность приобрести видеозаписи и гайд по трендвотчингу.

Для этого можно написать нам на: event@frc-pr.com

Привет, коллеги!

Мы давно ничего не писали в нашем TG-канале, потому что были очень заняты сначала своими мероприятиями, потом мероприятиями наших клиентов, потом тендерами... 😄

Хотим поделиться с вами полезным планом (Gantt Chart) организации пресс-конференции. Этот план можно адаптировать для любого другого пресс-мероприятия.

Если вы хотите получить такой план, пишите в комментариях "хочу план" или "пришлите план" 😊

Начиная с завтрашнего дня будем рассылать всем желающим 😇

PR в B2B

Гринвошинг в коммуникациях и маркетинге

Комитет АРИР по устойчивому развитию провел исследование использования российским бизнесом гринвошинга. В исследовании ничего не говорится об использовании гринвошинга B2B-брендами, но это не значит, что в B2B он не используется😐

23% агентств и рекламодателей признаются, что транслировали в своих коммуникациях «псевдозелёную» повестку с целью создать имидж экологически ответственного бизнеса.

Позитивный результат от «зелёных» манипуляций всё же удалось получить 42% компаний: 17% улучшили репутацию, 25% увеличили доход. Тем не менее подавляющая часть опрошенных (75%) признает, что гринвошинг или не дает никаких привилегий, или ведет к негативным последствиям: так, притворяясь экологичными, 25% респондентов понесли репутационный ущерб, 8% — финансовый, а 42% не увидели эффекта вовсе.

Полным отчетом делимся в комментариях.

Шесть золотых правил работы с журналистами

Отчет компании Cision о состоянии СМИ гласит, что почти половина журналистов (48%) довольны своими отношениями с PR-специалистами, 14% хотели бы «что-нибудь доработать», а у остальных пока не возникло взаимной любви с PR-специалистами.

Чтобы помочь коммуникаторам понять, а чем проблема, коллеги из Cision спросили у журналистов, что для них важно в первую очередь. Мы решили, что многое из этого актуально и для российских СМИ, делимся с вами.

🔹Изучите, прежде чем писать. Одна из самых распространенных ошибок пиарщика – идти к журналисту с темой, которая не имеет никакого отношения к его направлению. Зачастую, если к этому добавить назойливость пиарщика, это прямая дорога в блок-лист. Прежде, чем подготовить питч, выясните, о чем пишет журналист, когда он писал на вашу тему в последний раз и в каком ключе, что интересно ему и его аудитории.

🔹Всему свое время. Чтобы наверняка заполучить внимание журналиста, надо понимать, когда ему удобнее всего просматривать сообщения. Удивительно, но в Cision выяснили, что большинство журналистов (60%) предпочитают получать питчи по понедельникам, вторник подходит для 43%, многих устраивает пятница (28%) или даже выходные дни (но с этим осторожнее).

🔹Будьте в тренде. Журналисты всегда ищут новые истории и часто нуждаются в экспертах и хорошем контенте. Чем лучше вы умеете предлагать истории или героев для историй, тем больше вы будете полезны. Настройте оповещения о новостях и мониторьте повестку, чтобы быть в курсе событий, трендов, инсайдов.

🔹Планируйте заранее. У вас есть план с новостями и историями, которые вы хотели бы осветить? Поделитесь им с журналистом, обсудите вместе, почему, например, эта тема сейчас зайдет лучше всего. Вместе вы сможете спланировать заранее план работы и лучше управлять своим уже загруженным графиком – именно такой подход оценят 35% опрошенных журналистов.

🔹Добавьте визуальный контент. Фото, видео и графический контент дает свои плоды при работе с журналистами – мультимедиа помогает оживить истории и привлечь внимание аудитории. Примерно каждый пятый журналист (22%) прямо заявляет, что хотел бы, чтобы PR-специалисты уделяли больше внимания креативному и визуальному контенту. Наладить даже простое производство инфографики сегодня может каждый.

🔹Дедлайн-золото. Цените время и ресурсы журналиста, как хотели бы, чтобы ценили ваши. У журналистов практически всегда сжатые сроки, поэтому у них нет ни времени, ни терпения, чтобы выискивать важные детали в ваших текстах и предложениях. Предоставляя им всю необходимую информацию заранее (полезные данные, цитаты, экспертизу, инсайды и т.п.), вы экономите их время, даете им меньше возможностей для отказа от вашей темы или материала и точно повышаете вероятность того, что к вам обратятся снова. В общем, это беспроигрышный вариант.

Кстати, 2 июня мы проведем вебинар по работе со СМИ для B2B-брендов. Следите за обновлениями!

PR в B2B

Что читать для вдохновения и поиска новых идей PR-специалистам и маркетологам, работающим в B2B?

Сами следим и вам советуем 😎

🔹#PRinB2B | B2B Journal
🔹RB.RU
🔹РБК Pro
🔹VC.ru
🔹Inс. Russia
🔹Т—Ж Бизнес
🔹Creative Asia
🔹Яндекс для предпринимателей
🔹Платформа | Социальное проектирование
🔹Social Selling для B2B

Делитесь подборкой с коллегами 😉

Возможности data & trendspotting для PR

Какую роль играют данные и trendspotting в управлении брендом и репутацией? И почему это должно волновать специалистов по коммуникациям?

Можно привести несколько аргументов в пользу того, почему сегодня бренды должны быть «ориентированы на данные», то есть оснащены необходимыми ресурсами для измерения успеха в мире, управляемом данными.

🔸Аналитика может помочь любому в нашей отрасли с точки зрения выполнения своей работы. Сегодня все хотят измерить рентабельность инвестиций. Но чтобы выйти на новый уровень и по-настоящему понять свою аудиторию, вам нужен тот, кто доступным языком расшифрует полученные данные и подскажет, как их интерпретировать. Предиктивная аналитика просчитывает будущее поведение потребителей и клиентов, выявляет тренды в медиа и в конечном итоге позволяет сделать предположения о том, как реагировать на эти тренды. Вывод таков, что хорошие данные не принесут нужной пользы, если их нельзя эффективно заставить работать на вас.

🔸Чтобы по-настоящему понять свою аудиторию, вы должны смотреть на нее более целостно. Чаще всего это выходит за рамки социально-демографических факторов. Будь то сотрудники, клиенты, потенциальные клиенты компании или СМИ, нужно одинаково понимать, что все эти разные заинтересованные стороны думают о вашем бренде, а также, что они думают не только о бренде. Задайтесь вопросом, кто они (ваша аудитория), что их волнует, что они ценят — это то, что привлекает их к вам.

🔸Сейчас люди хотят быть в курсе того, что происходит в мире, но при это иметь возможность быстрее адаптироваться к событиям и изменениям. Это выходит за рамки кризисных коммуникаций и в целом даёт организациям возможность опережать новости, то есть формировать trendspotting, и управлять повесткой, принося пользу бренду, представляя его в другом свете для аудитории.

PR в B2B