Мифы о PR, в которые пора перестать верить

«PR должен продавать, мы хотим видеть результаты здесь и сейчас» – такую фразу PR-специалисты часто слышат от руководства, клиентов или потенциальных заказчиков, которые предполагают, что PR работает так же, как реклама и маркетинг. Учитывая, что арсенал инструментов коммуникаций постоянно расширяется, а коммуникации становятся омниканальными, действительно появляются заблуждения и некорректные представления о роли и возможностях PR.

PR призван углубить и усилить коммуникацию с клиентами и партнерами, в то время как инструменты маркетинга и рекламы направлены на продажи и удержание клиентов.

К примеру, компания, которая занимается интернет-торговлей в сегменте B2B, прежде всего должна «продать» потенциальным клиентам свое имя, которое впоследствии будет помогать продавать товары. Когда нам нужно купить товары для офиса, мы идем на сайт «Комус», а не просто ищем в Яндексе «купить бумагу для принтера». Когда нам нужно купить технику для офиса, мы обратимся в DNS, Citilink или Mvideo – просто потому, что мы знаем эти компании и доверяем им. Узнаваемость, доверие, лояльность – это то, на что работает PR.

Понимая основные цели PR, рассмотрим наиболее распространённые мифы о PR.

PR в B2B

💎В копилку PR-специалиста

Хотим поделиться с вами еще одним telegram-каналом.

#prmsk - это филиал в Telegram широко известной в узких кругах закрытой группы в Facebook* для пиарщиков #PRMSK.

Там вы найдете информацию о значимых событиях в коммуникационном мире, кадровых перестановках, новых исследованиях и, конечно же, о новых вакансия и предстоящих мероприятиях.

🚀Подписывайтесь и оставайтесь в курсе событий современного PR.

*Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

⚡️Разыгрываем книгу Лилии Глазовой «Зачем пиарщику линейка?»

Книга – лучший подарок себе 😊

Интернет-журнал B2B Journal и издательство Альпина PRO разыгрывают книгу «Зачем пиарщику линейка?» с советами по измерению эффективности работы специалиста по коммуникациям. Автор – Лилия Глазова, СЕО компании PR News, председатель АКОС. Подробнее о книге здесь.

Из этой книги вы узнаете о современных методах оценки PR-деятельности, актуальных KPI, научитесь читать графики и интерпретировать результаты анализа и аудита, оценивать эффективность спецпроектов и др. Несколько глав книги также посвящены трендам в коммуникациях и работающим на российском рынке PR-инструментам.

Но не будем больше спойлерить, принимайте участие в конкурсе и забирайте книгу.

Чтобы принять участие в розыгрыше книги, нужно:
1️⃣ Находиться в России (отправка книги только в пределах страны).
2️⃣ Подписаться на telegram-каналы B2B Journal и Альпина PRO.
3️⃣ Написать в комментариях к этому посту тему, на которую вы хотели бы что-то почитать в нашем telegram-канале.
4️⃣ Ждать результатов конкурса.

Победитель будет определен с помощью генератора случайных чисел. Итоги подведем 3 марта! Всем удачи!

PR в B2B

1 марта собираемся в Radisson Slavyanskaya в Москве на бизнес-завтрак, посвященный антикризисным коммуникациям в 2023 году.

Осталось 11 мест. Регистрация здесь.

Идейное лидерство в условиях экономического спада: результаты совместного пятого исследования LinkedIn и Edelman

Глобальный экономический спад кажется неизбежным, и это так или иначе нарушит многие бизнес-процессы и операции. Для B2B-компаний вполне вероятно, что бюджеты сократятся, а циклы продаж увеличатся. Поставщикам будет сложнее, чем когда-либо, привлечь внимание лиц, принимающих решения, и успешно пройти процесс закупок.

Принимая во внимание текущую повестку, консалтинговая фирма по связям с общественностью и маркетингу Edelman и социальная сеть LinkedIn подготовили совместный пятый ежегодный отчет о влиянии идейного лидерства (англ. «thought leadership») в B2B-сегменте.

Рассказываем об основных выводах.

Полную версию отчета можно скачать здесь.

PR в B2B

Все новое — это хорошо забытое старое или зачем апсайклить старый контент

Случается, что иногда у нас заканчиваются идеи для нового контента или не хватает ресурсов, чтобы создать что-то с нуля. В таком случае самое время сосредоточиться на обновлении старых сообщений в блоге или на сайте.

Зачем?

🔹Google любит свежий контент. Если какие-то материалы по-прежнему генерируют хороший трафик и клики, вероятно, не стоит тратить время и что-то менять на данный момент, но, если трафик упал, хотя контент все еще может быть интересен читателям, его стоит пересмотреть.

🔹Быть в тренде. Обновление старых сообщений новой информацией, статистикой, комментариями позволяет привести их в соответствие с новыми трендами и сохранить свою экспертность на высоком уровне.

🔹Лишний раз напомнить аудитории о себе. Обновив контент, можно сделать новую рассылку среди клиентов и партнеров, в очередной раз напомнив о себе.

Как?

Обновите заголовок. Старый слишком длинный или неактуальный? Не хватает целевых ключевых слов? Переработанный заголовок может привлечь читателей и дать поисковым системам четкое представление о содержании.

Добавьте мета-тег. Другими словами, напишите краткое описание материала в 155-160 символах. Так можно побудить читателей кликнуть на ссылку, если они наткнутся на неё в поисковых системах.
Добавьте внутренние гиперссылки. Написали что-то недавно, что относится к смежной теме, подготовленной ранее? Добавьте в тексты гиперссылки, чтобы улучшить внутреннюю структуру ссылок и побудить читателей «изучать» ваш сайт как можно дольше.

Улучшите структуру материала. Например, добавив заголовки для разделов, маркеры, шрифты и т.п., где это уместно. Сегодня в потоке информации все хотят сразу видеть, о чем пойдет речь, и как данный материал может решить их проблему.

Добавьте изображения. В старом материале не хватает визуальных элементов? Добавьте имиджи, инфографику, мемы, чтобы сделать его более убедительным и интерактивным.

Подумайте о других способах перепрофилирования материала. Можно ли сделать из текста хороший подкаст? Как насчет создания инфографики или короткого видео для продвижения в социальных сетях? Вы уже потрудились над контентом, поэтому почему бы не получить от него максимум, найдя новые способы освещения темы и обращения к вашей аудитории?

PR в B2B

✨Встречаемся завтра на бизнес-завтраке в Radisson Slavyanskay в Москве. Есть еще несколько мест☝️ Регистрация здесь.

💥В копилку event-специалиста

Если вы занимаетесь организацией мероприятий, найти новые идеи вам поможет telegram-канал Event.ru – официальный канал главного российского ресурса об event-индустрии.

Там вы найдете:
• Кейсы и обзоры ведущих событий
• Новости индустрии и ключевые тренды
• Креативные идеи и лучшие практики
• Экспертные материалы от лидеров рынка
• Анонсы событий и вакансии в event-сфере

Подписывайтесь и будьте в курсе событий event-индустрии.

⚡️Бизнес-завтрак на тему B2B-коммуникаций в 2023 году

16 марта приглашаем PR-специалистов и маркетологов на бизнес-завтрак, посвященный технологиям PR в B2B в 2023 году.

В программе:

🔹Система OKR в PR. Как не бояться запускать амбициозные проекты 

🔹Создание и развитие комьюнити в B2B в гибридном формате в Telegram

🔹Data Driven PR: доказательные коммуникации

🔹 Влияние AI на PR и маркетинг

🔹 Основные тренды продвижения B2B выставок в 2023 году

Регистрация здесь.

#маркетинг #PR #B2B #AI #бизнесзавтрак

💎 В копилку маркетологов и PR-специалистов

Снова делимся с вами полезными telegram-каналами 😉

PR Perfect — канал Кристины Петровой – основателя агентства PR Perfect — топ-15 агентств, по версии Медиалогии. Автор 12 лет в коммуникациях. О маркетинге и PR: бесплатные инструменты продвижения и новости сферы.

Особый русский digital — канал Айты Лузгиной —проектного директора digital агентства «Интериум». Новости индустрии, обзор событий, актуальные подборки подкастов и статей, разборы PR-кейсов, авторские рубрики и юморной лайфстайл. Канал будет интересен экспертам, новичкам и учащимся.

Бренд-копирайтинг — канал о том, как придумать название бренду, написать слоган, как это сделать самому или правильно оценить работу нанятого копирайтера.

Системный маркетинг — подкаст Александра Глушкова для маркетологов и предпринимателей. В интервью с экспертами детально разбирают стратегию и тактику маркетинга, актуальные инструменты для роста количества лидов и продаж, делятся инсайтами. Прослушивание подкаста по 30 минут в неделю повышает твою экспертность в маркетинге, что влияет на зарплату.

Рекомендуем подписаться 👍

Сегодня 3 марта, а это значит, что пришло время подводить итоги нашего совместного с издательством Альпина PRO розыгрыша.

🎉Поздравляем Nataliie Grigoreva!

Именно вы выиграли книгу Лилии Глазовой «Зачем пиарщику линейка?». В ближайшее время мы свяжемся с вами, чтобы обсудить доставку.

Большое спасибо всем участникам за идеи и предложения, мы все взяли на заметку 👌

Желаем всем хороших выходных! 😁 На следующей неделе обещаем вам еще один отличный конкурс!

Трендвотчинг — процесс и система практик отслеживания трендов для их последующего внедрения в бизнес, маркетинг, корпоративные коммуникации, продукты и услуги. Есть как минимум три причины, зачем вам нужен трендвотчинг.

Именно об этом пойдёт речь на нашей онлайн-конференции «Трендвотчинг для бизнеса, маркетинга и коммуникаций» 12 апреля.

Регистрация уже открыта. Можно выбрать один из трех конференц-пакетов всего за 3500-5500 руб.

Узнать больше о трендвотчинге вы можете в сообществе конференции в ВКонтакте.

PR в B2B