Гайд по развитию PR в B2B от PR-агентства FRC

Построить успешный PR можно всего за 7 шагов. Мы разработали гайд по развитию PR и внешних коммуникаций в B2B.

Руководство включает в себя 7 последовательных этапов, пройдя которые можно построить успешную коммуникационную стратегию, а также советы по преодолению возникших сложностей.

Скачать гайд можно здесь.

PR by FRC

НЕЙРОСЕТИ ДЛЯ B2B-КОММУНИКАТОРОВ

🤖 Внедрение ИИ — усиливающийся тренд не только в контент-маркетинге, но и в решении других задач в B2B-коммуникациях. Помимо полюбившихся всем ChatGPT и Midjourney, которые используются для написания текстов и генерации изображений, существуют узкоспециализированные нейросети для упрощения разных процессов.

Мы с FRC изучили и выбрали для вас самые полезные ИИ для работы со сложными продуктами и оптимизации рабочих задач.

📢 Luminoso
Искусственный интеллект для работы с общественным мнением. Поможет собрать и исследовать отзывы, оптимизировать клиентский опыт. Бесплатный период — 14 дней.

📝Deepl
Качественный онлайн-переводчик текста, исключающий смысловые и другие виды ошибок. Позволяет перевести текст или файл на 33 языка и улучшить его. При регистрации аккаунта доступен бесплатный перевод до 5000 символов.

👩‍🎓 Liama tutor
Сервис для создания обучающих курсов. Часто B2B-коммуникаторы сталкиваются с необходимостью продвижения принципиально новых продуктов, в которых сложно разбираться. Нейросеть объяснит понятным языком сложную информации о продукте или виде деятельности. Можно использовать бесплатно, для платного тарифа потребуется карта иностранного банка.

🎧 Memo AI
Бот, работающий с аудио-файлами. Поможет получить качественную расшифровку интервью или звонка. Может обрабатывать до 4 часов аудио за раз, разделить интервью на вопрос-ответ, написать краткое содержание и др. Работает по системе подписки.

📒 Rewatch AI
Блокнот на базе ИИ, программа для записи экрана, видеоплатформа для работы — это все про него. Крайне полезен для оптимизации совещаний и встреч. Есть бесплатная, подписная и настраиваемая версия работы.

🔎 AndiSearch
Поисковая система с ИИ, позволяющая искать нужную информацию со ссылками на источники. Станет вашим лучшим помощником в сборе данных для дальнейших исследований. Сервис предлагает 3 тарифа: бесплатный, премиум и корпоративный тариф с поддержкой.

PR в B2B

Как продвигаются B2B-компании в 2024 году: результаты исследования Magnetto.pro

В 2024 году B2B-компании продолжают адаптироваться к быстро меняющемуся цифровому ландшафту, используя разнообразные инструменты для продвижения своих услуг и продуктов.

Digital-агентство Magnetto.pro провело исследование, посвященное Telegram, как каналу продвижения, и выяснило, какие бизнесы его используют, какие бюджеты тратят и что продвигают.

В опросе приняли участие 632 респондента из различных отраслей, включая финансы, B2B, строительство, производство, образование, здравоохранение, IT и логистику. Большинство участников представляют компании с годовым оборотом от 500 миллионов до 1 миллиарда рублей.

С результатами исследования можно ознакомиться здесь.

PR в B2B

Как двигать tech и этих: 5 PR-стратегий для технологических компаний🚀

Повестка IT и новых технологических решений сейчас одна из самых актуальных. В условиях высокого конкурентного медиаполя tech-компании стремятся занять лидирующие позиции и ищут новые форматы для продвижения. Мы выделяем 5 стратегий PR, которые помогут tech-компаниям эффективно продвигаться в СМИ:

🔹"PR на данных"
Проведение небольших исследований на основе внутренних данных позволяет компаниям генерировать интересный контент для СМИ. Ситуационные исследования, приуроченные к тематическим праздникам, каким-то событиям или насущным проблемам, могут быть интересны федеральным СМИ, а затем распространяются и по другим каналам.

🔹"Региональный PR"
Истории о проектах, даже небольших, помогают компаниям повысить свою узнаваемость в регионах. Местные СМИ обычно позитивно настроены к локальным проектам. Сюда же можно отнести адаптацию общих исследований под конкретные регионы. Это менее охватная история, но ее точно не нужно недооценивать.

🔹"Сторителлинг"
Освещение успешных кейсов применения технологий компании помогает демонстрировать их реальную ценность. Внедрение технологических решений связано обычно с большими инвестициями. Поэтому реальный (в идеале -— оцифрованный) пример того, какие боли может закрыть решение и повлиять на работу компании, может подтолкнуть потенциального клиента, как минимум, обратить внимание на компанию.

🔹"PR первого лица"
Медийность руководителя компании может стать мощным инструментом PR. Участие в ключевых мероприятиях отрасли, подкастах, комьюнити или комментарии и экспертные колонки в СМИ способны привлечь внимание к компании и ее продуктам.

🔹"Интеллектуальное лидерство"
Самая ресурсозатратная, но при этом наша самая любимая стратегия ❤️ Позиционирование компании как лидера отрасли через экспертные материалы и проекты поможет укрепить ее репутацию и повысить доверие со стороны клиентов и партнеров. Основа контента — это экспертные материалы или партнерства с другими лидерами, например с научными организациями. Это стратегия, основанная на знаниях и опыте компании.

Какие стратегии используются в вашей компании?

PR by FRC

Ключевые тактики для продвижения финтех-компании 💱

Рынок финтеха в России стремительно развивается: крупные игроки конкурируют с растущим числом стартапов. Однако одних инноваций для успеха недостаточно — ключевую роль играет узнаваемость бренда. Эффективная PR-стратегия позволяет завоевать доверие и привлечь клиентов.

Какие события могут привлечь внимание аудитории:

🔹Запуски продуктов или услуг – повод попасть в СМИ;
🔹Инновационный клиентский опыт – демонстрация решений, улучшающих путь клиента;
🔹Этапы роста и внедрения – публикация позитивных результатов, включая финансовые показатели, рост доходов, выходы на новые рынки и ниши бизнеса, IPO, сделки по слияниям и поглощениям;
🔹Расширение клиентской базы – привлечение "крупных" партнёров или клиентов может стать отличным PR-поводом;
🔹Кейсы клиентов – демонстрация решений компании в действии;
🔹Привлечение инвестиций – объявления о раундах финансирования демонстрируют доверие инвесторов;
🔹Ключевые назначения – специалисты с выдающимися компетенциями укрепляют имидж компании;
🔹Исследования и отчёты – аналитика, публикуемая компанией, укрепляет статус эксперта.

Чтобы эффективно использовать вышеперечисленные события, следует применять разнообразные подходы:

🔸Комментарии на актуальные события и новости (newsjacking);
🔸Авторские статьи, лонгриды, колонки в СМИ;
🔸 Собственный блог на сайте компании;
🔸Пресс-релизы с громкими анонсами;
🔸Экспертиза, основанная на данных и аналитике, отчеты о трендах;
🔸Участие в отраслевых мероприятиях;
🔸Участие в премиях, рейтингах.

Подробнее о том, как продвигать финтех в России, мы писали здесь.

PR в B2B

КАК ПРОДВИГАТЬ ИИ ДЛЯ БИЗНЕСА

Искусственный интеллект уверенно держится в трендах российского бизнеса уже несколько лет. Многие компании разрабатывают собственные нейросети или внедряют готовые решения в свои внутренние процессы.

Но компаниям-производителям подобных решений все еще предстоит большая работа. Кажется, что об ИИ говорят абсолютно все, но на деле выясняется, что знания многих потенциальных клиентов неполные. Часто руководителям не хватает уверенности в предлагаемых решениях: сложно вкладываться без возможности оценить результаты до старта. Поэтому продвигать высокие технологии кажется сложным делом.

Мы выделили эффективные способы продвижения решений на базе ИИ и больших данных:

🔺 Продуктовые пресс-релизы и новости. Это самый простой способ донести до аудитории информацию об особенностях и преимуществах ваших технологий.

🔺 Комментирование повестки дня. Отрабатывайте запросы журналистов на актуальные темы. Но нужно учитывать, что мнение вашего спикера должно быть нетривиальным или подкрепляться интересными цифрами, уникальными фактами, яркими примерами, хорошей аналитикой.

🔺 Кейсы. Часто принять решение о внедрении ИИ клиентам помогает опыт других компаний на рынке. Поэтому делитесь своими кейсами, чтобы повысить доверие к разработанным решениям.

🔺 Быстрое реагирование. Работайте с актуальными инфоповодами на основе ньюсджекинга. Так вы сможете добиться самобытности вашего контента и повысить свою цитируемость.

🔺 Премии и рейтинги. Эффективный PR-инструмент, благодаря которому о пользе вашего продукта могут узнать ваши потенциальные клиенты. Особенно ценятся премии, где награды присуждаются действительно самым интересным и ярким проектам (по коллегиальному мнению профессионального жюри).

🔺 Экспертные статьи. Параллельно с распространением продуктовых пресс-релизов работайте также над подготовкой экспертных статей по вашей теме. Изучайте, как ваша технология может применяться в других сферах, какие тренды на рынке, какие проблемы остаются нерешенными и как с ними справиться. Будьте одновременно хорошими аналитиками и визионерами.

🔺 Спецпроекты и мероприятия. Создание собственных проектов — отличный вариант для повышения знания о нейросетях среди потенциальных клиентов. Форматы могут быть абсолютно разными: от вебинаров и бизнес-завтраков до подкастов, собственных рейтингов и олимпиад на базе ИИ и больших данных.

🔺 Сотрудничество с другими ИТ-проектами. Создавайте инновационные решения, которые позволяют оптимизировать сложные процессы в различных отраслях, вместе с другими экспертами. Это позволит быть более заметными в медиа и в конкретных отраслях, например, в медицине или логистике.

🔺 Исследования. Делитесь статистикой и цифрами, которые вы получается в результате исследований: клиентам важно понимать, насколько ИИ полезен и выгоден для них.

🔺 Сотрудничество с регионами. Один из главный трендов этого года — цифровизация регионов. Внедрение таких решений не просто отличный инфоповод, но и гарант доверия к технологиям.

Отрасль ИИ и других высоких технологий похожа на другие B2B-отрасли. Поэтому здесь могут работать многие классические методы продвижения в B2B.

PR by FRC

Сезон прогнозов: как использовать прогнозы в PR и коммуникациях

Наступило время задуматься о завтрашнем дне. Для многих конец года ассоциируется с мандаринами и праздничной суетой, но для PR-специалистов наступает сезон прогнозов.

Ежегодно компании и эксперты публикуют свои мнения о том, что ждет нас в следующем году: от глобальных тем, как здравоохранение или экономика, до более узких, связанных со сферой деятельности компании.

Рассказываем в нашем материале, как делать прогнозы, которые будут интересны СМИ.

PR в B2B

8,7 трлн рублей в год: как слова превращаются в убытки?

Каждое слово имеет свою цену, особенно если оно сказано не к месту. Согласно исследованию Московской школы управления «Сколково», российские компании теряют 8,7 трлн рублей в год из-за неэффективных коммуникаций.

Цифры, которые впечатляют:

🔺50% сотрудников тратят в среднем 2 часа в день на неэффективные коммуникации.

🔺Каждый четвертый сотрудник теряет до 5 часов в день в обсуждениях, которые не приносят результата.

🔺Руководители расходуют до 50 часов в месяц на ненужные обсуждения с подчиненными.

Последствия? Потерянное время, упущенные сделки, недостижение ключевых целей. Это также ведет к выгоранию сотрудников и росту текучести кадров.

Как сократить эти убытки и превратить слова в инструмент продуктивности?

Читайте подробнее в статье "Коммерсантъ".

PR в B2B

⚡️Бизнес-завтрак «Тренды в B2B-коммуникациях 2025»

Начнем новый год с анонсов 😊

31 января приглашаем вас на бизнес-завтрак, где будем обсуждать тренды в B2B-коммуникациях в 2025 году.

Мы выделили основные тренды и пригласили лучших спикеров, которые занимаются маркетингом и PR в B2B.

В дискуссии примут участие:

🔹Ксения Алексеева, управляющий партнер коммуникационного агентства Fresh Russian Communications
🔹Дарья Керценбаум, директор по маркетингу и коммуникациям Strategy Partners
🔹Ольга Стрельцова, руководитель отдела маркетинговых коммуникаций DHL Express в России
🔹Нина Матвиенко, директор департамента продуктового маркетинга билайн бизнес, дирекция по искусственному интеллекту и цифровым продуктам
🔹Татьяна Кондратьева, начальник управления маркетинговых коммуникаций «Северстали»
🔹Юлия Деева, руководитель направления по связям с общественностью золотодобывающей компании «Полюс»
🔹Анна Щепилова, PR-директор Metro Россия

Мероприятие пройдет 31 января в 10:00-14:00 в отеле "Рэдиссон Славянская", конференц-зал "Толстой".

Регистрация открыта на сайте и на TimePad.ru.

PR в B2B

Как использовать стратегию интеллектуального лидерства в B2B PR

В сфере B2B PR интеллектуальное лидерство подразумевает распространение уникальных знаний и идей для формирования дискуссий вокруг ключевых тем. Однако успешное интеллектуальное лидерство — это не просто демонстрация профессионализма.

Влияние достигается через умение доступно и убедительно передавать знания, воздействуя на аудиторию, формируя информационную повестку и предлагая новые идеи и подходы к решению различных задач бизнеса. В основе стратегии интеллектуального лидерства в B2B PR стоят люди — эксперты в своей области.

Рассказываем, как использовать стратегию интеллектуального лидерства в B2B PR.

PR в B2B