Идея дня: Продавать можно и без холодных звонков

1. Отчёт известнейшего рекламного агентства «Огилви» утверждает: ««Если у вас нет стратегии инфлюенс-маркетинга для продвижения своих B2B-продуктов, вы уже опоздали на вечеринку» 😉 Фишка в том, что 90% сотрудников компаний уже получает бизнес-информацию из социальных медиа. И это влияет в том числе на принятие решений о покупке корпоративных продуктов.

2. Как следствие, 75% B2B-компаний уже использует инфлюенсеров для продвижения своих продуктов в социальных медиа. А 93% из них планирует увеличить свои бюджеты, так как 67% компаний утверждает, что это приносит им лучшие результаты, чем обычная реклама и даже холодные звонки.

3. Если на рынке инфлюенс-маркетинга для B2B-компаний появились признаки золотой лихорадки — нужно срочно продавать лопаты 😉 А вот и недавно поднявшая новые инвестиции платформа, которую можно считать хорошим примером такой лопаты. Причём такую лопату можно сделать и самому: https://fastfounder.ru/prodavat-mozhno-i-bez-holodnyh-zvonkov/

ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ ПО МАРКЕТИНГУ В B2B СФЕРЕ

⏰8 ноября в 10:00-14:30 состоится бизнес-завтрак «Web-проекты для развития отношений с B2B-клиентами».

Руководители отделов маркетинга производственных и технологических компаний расскажут о современных практиках использования web-проектов в B2B-маркетинге.

Спикеры:

🔘 Александр Апраксин, генеральный директор digital-агентства MWI
🔘 Нина Матвиенко, директор департамента продуктового маркетинга команды Big Data & AI билайна
🔘 Ольга Иванова, директор по маркетингу и развитию бизнеса компании Siegenia в России
🔘 Елена Сивенкова, руководитель отдела маркетинга KasperskyOS «Лаборатории Касперского»
🔘 Максим Преображенский, директор по маркетингу компании «Атол»
🔘 Юлия Деева, руководитель направления по связям с общественностью компании «Полюс»

🗺Мероприятие пройдет по адресу: площадь Евразии, 2, отель «Рэдиссон Славянская».

📋Участие бесплатное. Количество мест ограничено.

Программа бизнес-завтрака и регистрация — по ссылке.

PR в B2B

Пошаговое руководство: системный B2B-маркетинг для компаний, занимающихся услугами

Основные проблемы B2B-маркетинга - чаще всего не работает прямой трафик, необходимо строить какую-то систему, которая позволит контактировать с клиентом несколько раз и “утеплять его”. Но инструкции, как собрать такую систему в условиях рынка РФ - нет.

В этой статье показываю этот процесс и отвечает на актуальные вопросы:

- Какой маркетолог нужно для построения системы
- Почему маркетинг нужно начинать с исследования фаундеров
- Как проводить кастдевы с потенциальными клиентами
- Нужен ли вам классный сайт
- Обязательно ли писать контент

Статья написана практиком (в маркетинг 11 лет), приведены примеры из реальных проектов.

👉Читайте по ссылке: https://leadology.ru/b2b-step-by-step

Мини-курс по email-аутричу – @outreachy_bot

Email-аутрич:
- холодная рассылка, но не спам
- новый источник лидов
- точечная работа с B2B-сегментами
- быстрый запуск за 2 недели
- без рекламного бюджета

Внутри 7 уроков:
- Что такое Email-аутрич?
- Чем отличается от классической Email-рассылки и для каких задач подходит?
- Почему Email и какой будет результат?
- Этапы запуска Email-аутрича и сервисы
- Где искать базы?
- Как написать эффективную цепочку писем?
- Пример цепочки писем

Открыть бота - @outreachy_bot

Коллеги по рынку запустили горячий проект "Digital без иллюзий"

Серию онлайн-встреч с экспертами в PR и маркетинге, где снимают розовые очки и показывают как на самом деле обстоят дела в продвижении на b2b рынке.

Основатели и ведущие:

🔹Надежда Золотухина, эксперт по интегрированным маркетинговым коммуникациям, бренд-директор РА AdVisor Media, член жюри WDA и ассоциации развития digital агентств (ARDA).

🔹Мария Сысойкина, СЕО агентства MDDComm, digital пиарщик и IT-журналист.

Приглашенный гость:
🔹Евгений Чернов, Основатель «Экспертного лейбла Тишина», соучредитель крупнейшего неформального ИТ-фестиваля ULCAMP. Партнер премии «Цифровые вершины»

На эфире обсудят людей и лиды и то, что невозможно работать всегда в парадигме "трафик-лиды-деньги", а полноценно развиваться можно только в выстраивании отношений с клиентами, в формуле «клиенты=люди».

Основные вопросы:

☘ Как позиционирование помогает избежать расхождения во взаимоотношениях с клиентами?

☘ Практические инструменты: как выстраивать эмоциональную связь с клиентами.

КОГДА: 21 ноября (следующий четверг)
ВРЕМЯ: 19.00
ГДЕ: онлайн

Не забудьте себе добавить напоминание о событии в гугл-календарь и присоединяйтесь!

Исследование "ESG-коммуникации в B2B"

Мы в FRC проводим опрос специалистов по маркетинговым коммуникациям и PR на тему ESG-коммуникаций в B2B-секторе.

Если ваша компания занимается ESG-коммуникациями, предлагаем вам принять участие в этом исследовании. Как обычно, результатами поделимся с участниками.

Заполнение анкеты займет у вас не более 15 минут.

PR в B2B

Вебинар для PR-специалистов производственных компаний

⏰ 29 ноября в 11:00-13:00 приглашаем вас на вебинар «Как организовать блог-тур на производство в B2B-сфере»

О чем будем говорить:
📍В чем специфика блог-туров в B2B-сфере
📍Какие задачи можно решить с помощью блог-тура
📍Как сформировать программу блог-тура, собрать участников и получить хорошие результаты

Также поговорим о "подводных камнях" этого формата мероприятий.

📢 Спикер: Ксения Алексеева, управляющий партнер коммуникационного агентства FRC.

📲Вебинар пройдет на платформе ZOOM.

❗️Участие бесплатное. Регистрация — по ссылке.

PR в B2B

ТРЕНДЫ В B2B-РЕКЛАМЕ В ПЕЧАТНЫХ СМИ

Ни для кого не будет новостью, что клиенты в B2B, как и все мы, сегодня перегружены информацией, в том числе рекламной. При этом печатные журналы во многих сегментах бизнеса остаются одним из самых очевидных каналов коммуникации с узкой аудиторией B2B.

Мы с FRC собрали основные тренды в рекламе в отраслевых печатных СМИ, которые позволят сделать рекламные кампании более эффективными.

Тренды в разработке рекламных модулей:

📍Минимализм и простота в сочетании с простой и доступной подачей контента
📍Привлечение и удержание внимания за счет креативных концепций
📍Апеллирование к потребностям целевой аудитории
📍Ненавязчивость — уместность рекламы «здесь и сейчас» (с учетом сезонности, тематики номера, актуальности темы)
📍Эмоциональная насыщенность и яркие, живые фото
📍Понятные шрифты и инфографичные элементы
📍QR-коды на сайты, telegram-каналы, lead-магниты и др.
📍Призывы к действию

Тренды в подготовке рекламных текстов:

📍Структурированность текста для удобного чтения (тренд/проблема > решение + кейсы/примеры из практики)
📍Нативность, актуальность текста и уместность «здесь и сейчас» (с учетом сезонности, тематики номера, актуальности темы)
📍Соответствие текста уровню подготовки читателя (нужно разговаривать с читателем на одном языке)
📍Дополнение текста качественными материалами (живые фото, графики, таблицы, QR-коды, врезки и др.)
📍Ненавязчивость, ставка на полезность текста для читателя

Как оценивать эффективность рекламы в печатных СМИ:

📍Качественная и количественная оценка СМИ и его читателей, как целевой аудитории компании (реальный тираж, каналы распространения, потенциальных охват, портрет аудитории и др.).
📍Media Outreach
📍Трафик на сайт во время рекламной кампании (рост трафика, целевые запросы в поисковых системах и др.).
📍QR-коды, ведущие на сайт компании, социальные сети, lead-магниты с полезными материалами
📍Промо-коды (да-да-да, такое тоже используется), дающих привилегии в виде бонусов и доступа к эксклюзивным материалам
📍Отслеживание других целевых действий: звонков, сообщений, скачиваний материалов и др. во время рекламной кампании

PR в B2B

Гайд по развитию PR в B2B от PR-агентства FRC

Построить успешный PR можно всего за 7 шагов. Мы разработали гайд по развитию PR и внешних коммуникаций в B2B.

Руководство включает в себя 7 последовательных этапов, пройдя которые можно построить успешную коммуникационную стратегию, а также советы по преодолению возникших сложностей.

Скачать гайд можно здесь.

PR by FRC

НЕЙРОСЕТИ ДЛЯ B2B-КОММУНИКАТОРОВ

🤖 Внедрение ИИ — усиливающийся тренд не только в контент-маркетинге, но и в решении других задач в B2B-коммуникациях. Помимо полюбившихся всем ChatGPT и Midjourney, которые используются для написания текстов и генерации изображений, существуют узкоспециализированные нейросети для упрощения разных процессов.

Мы с FRC изучили и выбрали для вас самые полезные ИИ для работы со сложными продуктами и оптимизации рабочих задач.

📢 Luminoso
Искусственный интеллект для работы с общественным мнением. Поможет собрать и исследовать отзывы, оптимизировать клиентский опыт. Бесплатный период — 14 дней.

📝Deepl
Качественный онлайн-переводчик текста, исключающий смысловые и другие виды ошибок. Позволяет перевести текст или файл на 33 языка и улучшить его. При регистрации аккаунта доступен бесплатный перевод до 5000 символов.

👩‍🎓 Liama tutor
Сервис для создания обучающих курсов. Часто B2B-коммуникаторы сталкиваются с необходимостью продвижения принципиально новых продуктов, в которых сложно разбираться. Нейросеть объяснит понятным языком сложную информации о продукте или виде деятельности. Можно использовать бесплатно, для платного тарифа потребуется карта иностранного банка.

🎧 Memo AI
Бот, работающий с аудио-файлами. Поможет получить качественную расшифровку интервью или звонка. Может обрабатывать до 4 часов аудио за раз, разделить интервью на вопрос-ответ, написать краткое содержание и др. Работает по системе подписки.

📒 Rewatch AI
Блокнот на базе ИИ, программа для записи экрана, видеоплатформа для работы — это все про него. Крайне полезен для оптимизации совещаний и встреч. Есть бесплатная, подписная и настраиваемая версия работы.

🔎 AndiSearch
Поисковая система с ИИ, позволяющая искать нужную информацию со ссылками на источники. Станет вашим лучшим помощником в сборе данных для дальнейших исследований. Сервис предлагает 3 тарифа: бесплатный, премиум и корпоративный тариф с поддержкой.

PR в B2B

Как продвигаются B2B-компании в 2024 году: результаты исследования Magnetto.pro

В 2024 году B2B-компании продолжают адаптироваться к быстро меняющемуся цифровому ландшафту, используя разнообразные инструменты для продвижения своих услуг и продуктов.

Digital-агентство Magnetto.pro провело исследование, посвященное Telegram, как каналу продвижения, и выяснило, какие бизнесы его используют, какие бюджеты тратят и что продвигают.

В опросе приняли участие 632 респондента из различных отраслей, включая финансы, B2B, строительство, производство, образование, здравоохранение, IT и логистику. Большинство участников представляют компании с годовым оборотом от 500 миллионов до 1 миллиарда рублей.

С результатами исследования можно ознакомиться здесь.

PR в B2B

Как двигать tech и этих: 5 PR-стратегий для технологических компаний🚀

Повестка IT и новых технологических решений сейчас одна из самых актуальных. В условиях высокого конкурентного медиаполя tech-компании стремятся занять лидирующие позиции и ищут новые форматы для продвижения. Мы выделяем 5 стратегий PR, которые помогут tech-компаниям эффективно продвигаться в СМИ:

🔹"PR на данных"
Проведение небольших исследований на основе внутренних данных позволяет компаниям генерировать интересный контент для СМИ. Ситуационные исследования, приуроченные к тематическим праздникам, каким-то событиям или насущным проблемам, могут быть интересны федеральным СМИ, а затем распространяются и по другим каналам.

🔹"Региональный PR"
Истории о проектах, даже небольших, помогают компаниям повысить свою узнаваемость в регионах. Местные СМИ обычно позитивно настроены к локальным проектам. Сюда же можно отнести адаптацию общих исследований под конкретные регионы. Это менее охватная история, но ее точно не нужно недооценивать.

🔹"Сторителлинг"
Освещение успешных кейсов применения технологий компании помогает демонстрировать их реальную ценность. Внедрение технологических решений связано обычно с большими инвестициями. Поэтому реальный (в идеале -— оцифрованный) пример того, какие боли может закрыть решение и повлиять на работу компании, может подтолкнуть потенциального клиента, как минимум, обратить внимание на компанию.

🔹"PR первого лица"
Медийность руководителя компании может стать мощным инструментом PR. Участие в ключевых мероприятиях отрасли, подкастах, комьюнити или комментарии и экспертные колонки в СМИ способны привлечь внимание к компании и ее продуктам.

🔹"Интеллектуальное лидерство"
Самая ресурсозатратная, но при этом наша самая любимая стратегия ❤️ Позиционирование компании как лидера отрасли через экспертные материалы и проекты поможет укрепить ее репутацию и повысить доверие со стороны клиентов и партнеров. Основа контента — это экспертные материалы или партнерства с другими лидерами, например с научными организациями. Это стратегия, основанная на знаниях и опыте компании.

Какие стратегии используются в вашей компании?

PR by FRC

Ключевые тактики для продвижения финтех-компании 💱

Рынок финтеха в России стремительно развивается: крупные игроки конкурируют с растущим числом стартапов. Однако одних инноваций для успеха недостаточно — ключевую роль играет узнаваемость бренда. Эффективная PR-стратегия позволяет завоевать доверие и привлечь клиентов.

Какие события могут привлечь внимание аудитории:

🔹Запуски продуктов или услуг – повод попасть в СМИ;
🔹Инновационный клиентский опыт – демонстрация решений, улучшающих путь клиента;
🔹Этапы роста и внедрения – публикация позитивных результатов, включая финансовые показатели, рост доходов, выходы на новые рынки и ниши бизнеса, IPO, сделки по слияниям и поглощениям;
🔹Расширение клиентской базы – привлечение "крупных" партнёров или клиентов может стать отличным PR-поводом;
🔹Кейсы клиентов – демонстрация решений компании в действии;
🔹Привлечение инвестиций – объявления о раундах финансирования демонстрируют доверие инвесторов;
🔹Ключевые назначения – специалисты с выдающимися компетенциями укрепляют имидж компании;
🔹Исследования и отчёты – аналитика, публикуемая компанией, укрепляет статус эксперта.

Чтобы эффективно использовать вышеперечисленные события, следует применять разнообразные подходы:

🔸Комментарии на актуальные события и новости (newsjacking);
🔸Авторские статьи, лонгриды, колонки в СМИ;
🔸 Собственный блог на сайте компании;
🔸Пресс-релизы с громкими анонсами;
🔸Экспертиза, основанная на данных и аналитике, отчеты о трендах;
🔸Участие в отраслевых мероприятиях;
🔸Участие в премиях, рейтингах.

Подробнее о том, как продвигать финтех в России, мы писали здесь.

PR в B2B

КАК ПРОДВИГАТЬ ИИ ДЛЯ БИЗНЕСА

Искусственный интеллект уверенно держится в трендах российского бизнеса уже несколько лет. Многие компании разрабатывают собственные нейросети или внедряют готовые решения в свои внутренние процессы.

Но компаниям-производителям подобных решений все еще предстоит большая работа. Кажется, что об ИИ говорят абсолютно все, но на деле выясняется, что знания многих потенциальных клиентов неполные. Часто руководителям не хватает уверенности в предлагаемых решениях: сложно вкладываться без возможности оценить результаты до старта. Поэтому продвигать высокие технологии кажется сложным делом.

Мы выделили эффективные способы продвижения решений на базе ИИ и больших данных:

🔺 Продуктовые пресс-релизы и новости. Это самый простой способ донести до аудитории информацию об особенностях и преимуществах ваших технологий.

🔺 Комментирование повестки дня. Отрабатывайте запросы журналистов на актуальные темы. Но нужно учитывать, что мнение вашего спикера должно быть нетривиальным или подкрепляться интересными цифрами, уникальными фактами, яркими примерами, хорошей аналитикой.

🔺 Кейсы. Часто принять решение о внедрении ИИ клиентам помогает опыт других компаний на рынке. Поэтому делитесь своими кейсами, чтобы повысить доверие к разработанным решениям.

🔺 Быстрое реагирование. Работайте с актуальными инфоповодами на основе ньюсджекинга. Так вы сможете добиться самобытности вашего контента и повысить свою цитируемость.

🔺 Премии и рейтинги. Эффективный PR-инструмент, благодаря которому о пользе вашего продукта могут узнать ваши потенциальные клиенты. Особенно ценятся премии, где награды присуждаются действительно самым интересным и ярким проектам (по коллегиальному мнению профессионального жюри).

🔺 Экспертные статьи. Параллельно с распространением продуктовых пресс-релизов работайте также над подготовкой экспертных статей по вашей теме. Изучайте, как ваша технология может применяться в других сферах, какие тренды на рынке, какие проблемы остаются нерешенными и как с ними справиться. Будьте одновременно хорошими аналитиками и визионерами.

🔺 Спецпроекты и мероприятия. Создание собственных проектов — отличный вариант для повышения знания о нейросетях среди потенциальных клиентов. Форматы могут быть абсолютно разными: от вебинаров и бизнес-завтраков до подкастов, собственных рейтингов и олимпиад на базе ИИ и больших данных.

🔺 Сотрудничество с другими ИТ-проектами. Создавайте инновационные решения, которые позволяют оптимизировать сложные процессы в различных отраслях, вместе с другими экспертами. Это позволит быть более заметными в медиа и в конкретных отраслях, например, в медицине или логистике.

🔺 Исследования. Делитесь статистикой и цифрами, которые вы получается в результате исследований: клиентам важно понимать, насколько ИИ полезен и выгоден для них.

🔺 Сотрудничество с регионами. Один из главный трендов этого года — цифровизация регионов. Внедрение таких решений не просто отличный инфоповод, но и гарант доверия к технологиям.

Отрасль ИИ и других высоких технологий похожа на другие B2B-отрасли. Поэтому здесь могут работать многие классические методы продвижения в B2B.

PR by FRC