Исследование "ESG-коммуникации в B2B"

Мы в FRC проводим опрос специалистов по маркетинговым коммуникациям и PR на тему ESG-коммуникаций в B2B-секторе.

Если ваша компания занимается ESG-коммуникациями, предлагаем вам принять участие в этом исследовании. Как обычно, результатами поделимся с участниками.

Заполнение анкеты займет у вас не более 15 минут.

PR в B2B

Как использовать Telegram Ads для продвижения B2B-услуг

Telegram заменяет большую часть мессенджеров и социальных медиа. Он позволяет общаться, делиться контентом, рекламировать услуги, вести прогревы, производить оплату — и все это внутри одной платформы. А в августе 2024 у мессенджера даже появился собственный браузер, чтобы пользоваться всей этой экосистемой стало проще.

Подобный инструментарий — перспективная почва для бизнеса, поэтому значительную долю в экосистеме Telegram занимает B2B-направление. О том, как использовать рекламу в Telegram для продвижения B2B-услуг, нам рассказала Евгения Кикило, руководитель отдела по работе с Telegram Ads в Magnetto.pro.

PR в B2B

Собрали 15 трендов в продвижении в России в 2025 году

Да, 2025-й уже близко!

А результаты нашего ежегодного рейтинга уже на сайте WWW.CRMRATING.RU

Компания АТОЛ представила маскотов — Атолия и Касю

Мы уже не один раз писали о маскотах в B2B. А вот ИТ-компания АТОЛ в августе представила своих корпоративных маскотов — Атолия и Касю. Эти яркие и харизматичные персонажи станут лицом бренда и будут участвовать в различных маркетинговых и рекламных активностях компании.

Атолий — красная панда, знаток процессов АТОЛ. Его основная роль —супергерой, который легко находит решение проблем клиента.

Кася — добродушная высокотехнологичная девочка, которая является экспертом в области запуска новых технологий.

Как вам идея маскота в B2B?

PR в B2B

Идея дня: Продавать можно и без холодных звонков

1. Отчёт известнейшего рекламного агентства «Огилви» утверждает: ««Если у вас нет стратегии инфлюенс-маркетинга для продвижения своих B2B-продуктов, вы уже опоздали на вечеринку» 😉 Фишка в том, что 90% сотрудников компаний уже получает бизнес-информацию из социальных медиа. И это влияет в том числе на принятие решений о покупке корпоративных продуктов.

2. Как следствие, 75% B2B-компаний уже использует инфлюенсеров для продвижения своих продуктов в социальных медиа. А 93% из них планирует увеличить свои бюджеты, так как 67% компаний утверждает, что это приносит им лучшие результаты, чем обычная реклама и даже холодные звонки.

3. Если на рынке инфлюенс-маркетинга для B2B-компаний появились признаки золотой лихорадки — нужно срочно продавать лопаты 😉 А вот и недавно поднявшая новые инвестиции платформа, которую можно считать хорошим примером такой лопаты. Причём такую лопату можно сделать и самому: https://fastfounder.ru/prodavat-mozhno-i-bez-holodnyh-zvonkov/

ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ ПО МАРКЕТИНГУ В B2B СФЕРЕ

⏰8 ноября в 10:00-14:30 состоится бизнес-завтрак «Web-проекты для развития отношений с B2B-клиентами».

Руководители отделов маркетинга производственных и технологических компаний расскажут о современных практиках использования web-проектов в B2B-маркетинге.

Спикеры:

🔘 Александр Апраксин, генеральный директор digital-агентства MWI
🔘 Нина Матвиенко, директор департамента продуктового маркетинга команды Big Data & AI билайна
🔘 Ольга Иванова, директор по маркетингу и развитию бизнеса компании Siegenia в России
🔘 Елена Сивенкова, руководитель отдела маркетинга KasperskyOS «Лаборатории Касперского»
🔘 Максим Преображенский, директор по маркетингу компании «Атол»
🔘 Юлия Деева, руководитель направления по связям с общественностью компании «Полюс»

🗺Мероприятие пройдет по адресу: площадь Евразии, 2, отель «Рэдиссон Славянская».

📋Участие бесплатное. Количество мест ограничено.

Программа бизнес-завтрака и регистрация — по ссылке.

PR в B2B

Пошаговое руководство: системный B2B-маркетинг для компаний, занимающихся услугами

Основные проблемы B2B-маркетинга - чаще всего не работает прямой трафик, необходимо строить какую-то систему, которая позволит контактировать с клиентом несколько раз и “утеплять его”. Но инструкции, как собрать такую систему в условиях рынка РФ - нет.

В этой статье показываю этот процесс и отвечает на актуальные вопросы:

- Какой маркетолог нужно для построения системы
- Почему маркетинг нужно начинать с исследования фаундеров
- Как проводить кастдевы с потенциальными клиентами
- Нужен ли вам классный сайт
- Обязательно ли писать контент

Статья написана практиком (в маркетинг 11 лет), приведены примеры из реальных проектов.

👉Читайте по ссылке: https://leadology.ru/b2b-step-by-step

Мини-курс по email-аутричу – @outreachy_bot

Email-аутрич:
- холодная рассылка, но не спам
- новый источник лидов
- точечная работа с B2B-сегментами
- быстрый запуск за 2 недели
- без рекламного бюджета

Внутри 7 уроков:
- Что такое Email-аутрич?
- Чем отличается от классической Email-рассылки и для каких задач подходит?
- Почему Email и какой будет результат?
- Этапы запуска Email-аутрича и сервисы
- Где искать базы?
- Как написать эффективную цепочку писем?
- Пример цепочки писем

Открыть бота - @outreachy_bot

Коллеги по рынку запустили горячий проект "Digital без иллюзий"

Серию онлайн-встреч с экспертами в PR и маркетинге, где снимают розовые очки и показывают как на самом деле обстоят дела в продвижении на b2b рынке.

Основатели и ведущие:

🔹Надежда Золотухина, эксперт по интегрированным маркетинговым коммуникациям, бренд-директор РА AdVisor Media, член жюри WDA и ассоциации развития digital агентств (ARDA).

🔹Мария Сысойкина, СЕО агентства MDDComm, digital пиарщик и IT-журналист.

Приглашенный гость:
🔹Евгений Чернов, Основатель «Экспертного лейбла Тишина», соучредитель крупнейшего неформального ИТ-фестиваля ULCAMP. Партнер премии «Цифровые вершины»

На эфире обсудят людей и лиды и то, что невозможно работать всегда в парадигме "трафик-лиды-деньги", а полноценно развиваться можно только в выстраивании отношений с клиентами, в формуле «клиенты=люди».

Основные вопросы:

☘ Как позиционирование помогает избежать расхождения во взаимоотношениях с клиентами?

☘ Практические инструменты: как выстраивать эмоциональную связь с клиентами.

КОГДА: 21 ноября (следующий четверг)
ВРЕМЯ: 19.00
ГДЕ: онлайн

Не забудьте себе добавить напоминание о событии в гугл-календарь и присоединяйтесь!

Исследование "ESG-коммуникации в B2B"

Мы в FRC проводим опрос специалистов по маркетинговым коммуникациям и PR на тему ESG-коммуникаций в B2B-секторе.

Если ваша компания занимается ESG-коммуникациями, предлагаем вам принять участие в этом исследовании. Как обычно, результатами поделимся с участниками.

Заполнение анкеты займет у вас не более 15 минут.

PR в B2B

Вебинар для PR-специалистов производственных компаний

⏰ 29 ноября в 11:00-13:00 приглашаем вас на вебинар «Как организовать блог-тур на производство в B2B-сфере»

О чем будем говорить:
📍В чем специфика блог-туров в B2B-сфере
📍Какие задачи можно решить с помощью блог-тура
📍Как сформировать программу блог-тура, собрать участников и получить хорошие результаты

Также поговорим о "подводных камнях" этого формата мероприятий.

📢 Спикер: Ксения Алексеева, управляющий партнер коммуникационного агентства FRC.

📲Вебинар пройдет на платформе ZOOM.

❗️Участие бесплатное. Регистрация — по ссылке.

PR в B2B

ТРЕНДЫ В B2B-РЕКЛАМЕ В ПЕЧАТНЫХ СМИ

Ни для кого не будет новостью, что клиенты в B2B, как и все мы, сегодня перегружены информацией, в том числе рекламной. При этом печатные журналы во многих сегментах бизнеса остаются одним из самых очевидных каналов коммуникации с узкой аудиторией B2B.

Мы с FRC собрали основные тренды в рекламе в отраслевых печатных СМИ, которые позволят сделать рекламные кампании более эффективными.

Тренды в разработке рекламных модулей:

📍Минимализм и простота в сочетании с простой и доступной подачей контента
📍Привлечение и удержание внимания за счет креативных концепций
📍Апеллирование к потребностям целевой аудитории
📍Ненавязчивость — уместность рекламы «здесь и сейчас» (с учетом сезонности, тематики номера, актуальности темы)
📍Эмоциональная насыщенность и яркие, живые фото
📍Понятные шрифты и инфографичные элементы
📍QR-коды на сайты, telegram-каналы, lead-магниты и др.
📍Призывы к действию

Тренды в подготовке рекламных текстов:

📍Структурированность текста для удобного чтения (тренд/проблема > решение + кейсы/примеры из практики)
📍Нативность, актуальность текста и уместность «здесь и сейчас» (с учетом сезонности, тематики номера, актуальности темы)
📍Соответствие текста уровню подготовки читателя (нужно разговаривать с читателем на одном языке)
📍Дополнение текста качественными материалами (живые фото, графики, таблицы, QR-коды, врезки и др.)
📍Ненавязчивость, ставка на полезность текста для читателя

Как оценивать эффективность рекламы в печатных СМИ:

📍Качественная и количественная оценка СМИ и его читателей, как целевой аудитории компании (реальный тираж, каналы распространения, потенциальных охват, портрет аудитории и др.).
📍Media Outreach
📍Трафик на сайт во время рекламной кампании (рост трафика, целевые запросы в поисковых системах и др.).
📍QR-коды, ведущие на сайт компании, социальные сети, lead-магниты с полезными материалами
📍Промо-коды (да-да-да, такое тоже используется), дающих привилегии в виде бонусов и доступа к эксклюзивным материалам
📍Отслеживание других целевых действий: звонков, сообщений, скачиваний материалов и др. во время рекламной кампании

PR в B2B

Гайд по развитию PR в B2B от PR-агентства FRC

Построить успешный PR можно всего за 7 шагов. Мы разработали гайд по развитию PR и внешних коммуникаций в B2B.

Руководство включает в себя 7 последовательных этапов, пройдя которые можно построить успешную коммуникационную стратегию, а также советы по преодолению возникших сложностей.

Скачать гайд можно здесь.

PR by FRC

НЕЙРОСЕТИ ДЛЯ B2B-КОММУНИКАТОРОВ

🤖 Внедрение ИИ — усиливающийся тренд не только в контент-маркетинге, но и в решении других задач в B2B-коммуникациях. Помимо полюбившихся всем ChatGPT и Midjourney, которые используются для написания текстов и генерации изображений, существуют узкоспециализированные нейросети для упрощения разных процессов.

Мы с FRC изучили и выбрали для вас самые полезные ИИ для работы со сложными продуктами и оптимизации рабочих задач.

📢 Luminoso
Искусственный интеллект для работы с общественным мнением. Поможет собрать и исследовать отзывы, оптимизировать клиентский опыт. Бесплатный период — 14 дней.

📝Deepl
Качественный онлайн-переводчик текста, исключающий смысловые и другие виды ошибок. Позволяет перевести текст или файл на 33 языка и улучшить его. При регистрации аккаунта доступен бесплатный перевод до 5000 символов.

👩‍🎓 Liama tutor
Сервис для создания обучающих курсов. Часто B2B-коммуникаторы сталкиваются с необходимостью продвижения принципиально новых продуктов, в которых сложно разбираться. Нейросеть объяснит понятным языком сложную информации о продукте или виде деятельности. Можно использовать бесплатно, для платного тарифа потребуется карта иностранного банка.

🎧 Memo AI
Бот, работающий с аудио-файлами. Поможет получить качественную расшифровку интервью или звонка. Может обрабатывать до 4 часов аудио за раз, разделить интервью на вопрос-ответ, написать краткое содержание и др. Работает по системе подписки.

📒 Rewatch AI
Блокнот на базе ИИ, программа для записи экрана, видеоплатформа для работы — это все про него. Крайне полезен для оптимизации совещаний и встреч. Есть бесплатная, подписная и настраиваемая версия работы.

🔎 AndiSearch
Поисковая система с ИИ, позволяющая искать нужную информацию со ссылками на источники. Станет вашим лучшим помощником в сборе данных для дальнейших исследований. Сервис предлагает 3 тарифа: бесплатный, премиум и корпоративный тариф с поддержкой.

PR в B2B