"Как собственнику привлекать и удерживать сильных топов?"
Онлайн завтрак 3 февраля в 10ч

✈️ Роль собственника часто конфликтует с ролью руководителя: одна просит больше прибыли и свободного от бизнеса времени, а вторая больше затрат на развитие и времени на решение текущих задач. Выход - делегировать текущее руководство топ-менеджменту.

🏆 Формирование крепкой, надёжной и эффективной команды топ-ов - пожалуй, одна из самых сложных задач для владельца, который хочет перестать оперативно управлять компанией.

🔖 Сразу возникает масса вопросов. Мне нужен генеральный, исполнительный, административный директор или кто?

1. Кто и для чего мне нужен
2. Кто я и куда приглашаю
3. Что предлагаю
4. Что передам
5. Что оставлю себе
6. Что потребую взамен
7. Как буду вводить и сопровождать: планирование, делегирование, организация, координация, контроль, анализ, обратная связь
8. Что будет: год - три - пять+

👍 Эти вопросы и возможные ответы мы обсудим на нашем онлайн бизнес-завтраке с экспертом, не раз побывавшим в роли наёмного топа.


О спикере

Сергей Филипенко

▶️ для владельцев - антикризисный директор и экспертный партнёр по управлению и владению бизнесом,
▶️ для директоров - ментор, коуч и трекер

✅ 25 лет помогаю владельцам зарабатывать деньги:

• выводить из кризиса, строить, развивать, покупать и продавать компании
• управлять ген директорами и топ-командами, переговорными командами
• усиливать функции гендира и владельца в переходный период
• готовить преемников
• настраивать стратегию, корпкультуру, операционную модель, систему управления, гендира и топ-команду под цели владельца.

Более 700 внедрённых индивидуальных и проектных решений.

Лично, через реализацию индивидуальной и проектной работы в любых полезных форматах.

🌐 Свое агентство для владельцев бизнеса filipenko. pro
автор книг по управлению, методологии "Профвладение бизнесом" и "Переговоры и личный бренд"

Нетворкинг часть

Каждый гость кратко рассказывает о себе и своем бизнесе

Формат: онлайн, будет запись, высылаем всем кто зарегистрируется

Для кого: предприниматели В2В сектора

День: пятница 3 февраля

Время: с 10 до 11:30 (1,5 часа)

Стоимость: бесплатно, требуется регистрация

Регистрация по ссылке »

"Тренды b2b маркетинга на 2023 год"
онлайн завтрак 10 февраля в 10 часов

🚀 Маркетинг – один из главных драйверов развития бизнеса в сегменте b2b. И чтобы максимально раскрыть ваш маркетинговый потенциал в 2023 году, важно учитывать изменения в геополитике, на рынках, в эффективности инструментов и каналов продвижения. На нашем бизнес-завтраке мы обсудим с экспертом тренды маркетинга, которые будут актуальны в 2023 году на b2b рынках. Если, конечно, не прилетит очередной черный лебедь 🙂

🎯 В этот раз гость нашего бизнес-завтрака – Александр Пашигрев, основатель клуба B2B DRIVE и экспертного агентства PASHIGREV. Его профессиональный опыт, органично дополнен опытом участников закрытых мастермайнд-групп Клуба. А значит, точка зрения эксперта будет менее субъективной и максимально практичной.


🔖 О чём будем говорить:

- Матрица b2b маркетинга Пашигрева
- Что на b2b рынках?
- Что с каналами и инструментами?
- Точки роста в маркетинге на 2023 год
- Что требовать от маркетологов

🎤 О спикере
Александр Пашигрев
Предприниматель, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b. Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE.
Стаж в бизнесе b2b: 25+ лет и более 2000 сделок.
Опыт 300+ проектов из 50+ сфер бизнеса с клиентами из 8 стран.

🤝 Нетворкинг часть

Каждый гость кратко рассказывает о себе и своем бизнесе

Формат: онлайн, запись будет доступна 3 дня после завтрака всем кто зарегистрировался и всегда, участникам Клуба В2В DRIVE в нашей Базе знаний.

Для кого: предприниматели В2В сектора

👉 День: пятница 10 февраля

⏰ Время: с 10 до 11:30 (1,5 часа)

🎁 Стоимость: бесплатно, требуется регистрация

Ссылка для регистрации https://b2bdrive.timepad.ru/event/2319827/

Система контроля поручений: как устранить перегрузку владельца и подготовиться к выходу из операционки?

☕️ Деловой оффлайн завтрак бизнес-клуба «B2B DRIVE»

⏰ 15 февраля, 10:00, ул. Земляной вал, 59с2

🎤 Спикер - Глеб Архангельский

Подробнее о событии »

Событие камерное, для своих, по условиям пишите мне в личку, озвучу условия участия

Как сфокусировать всю компанию на стратегических целях и ускорить рост с помощью OKR

открытый онлайн завтрак
24 марта (пятница) начало в 10ч

🚀 Методология достижения амбициозных целей OKR зародилась в 1971 году в Intel, но популярность обрела c 1999 года, после внедрения ее Джоном Дорром в Google.

🎯 Сегодня OKR применяют в компаниях разных сфер: retail, IT, производство, строительство, fintech, ecommerce, медицина, консалтинг и др.
OKR способствует повышению эффективности менеджмента компании за счет фокусировки на 3-5 амбициозных стратегических целях.

✍️ Они оцифровываются с помощью ключевых результатов, выстраивает прозрачную связь между работой каждого сотрудника и стратегией организации, а также позволяет быстрее достичь прорыва, за счет регулярного мониторинга прогресса и отсутствия привязки достижений OKR к зарплате и бонусам.

🔖 Программа выступления:

-почему KPI не мотивируют людей достигать амбициозных целей
-проблемы целеполагания в бизнесах разного масштаба и как OKR помогает их решить
-как оцифровать стратегию и внедрить OKR
-как удерживать фокус команды на стратегических целях весь год

🎤 О спикере:
Ольга Мигачева
Партнер Product Lab, сертифицированный OKR-тренер, growth-трекер, agile-фасилитатор

Специализация
Масштабирование бизнеса через улучшение маркетинговых и продуктовых метрик. Стратегическое планирование. Обучение и внедрение OKR, Growth hacking, Agile.

🤝 Нетворкинг часть

Каждый гость кратко рассказывает о себе и своем бизнесе

Формат: онлайн, запись будет доступна 3 дня после завтрака всем кто зарегистрировался и всегда, участникам Клуба В2В DRIVE в нашей Базе знаний.

Для кого: предприниматели В2В сектора

👉 День: пятница 24 марта

⏰ Время: с 10 до 11:30 (1,5 часа)

🎁 Стоимость: бесплатно, требуется регистрация

Ссылка для регистрации https://b2bdrive.timepad.ru/event/2364675/

⛵️ Как владельцу бизнеса уменьшить время на работу с бизнесом, не потеряв в управляемости?

Во вторник 4 апреля проводим вечернюю деловую встречу «ВРЕМЯ НА БИЗНЕС: как владельцу структурировать и уменьшить время на личное участие в бизнесе».

🎤 Глеб Алексеевич Архангельский расскажет о том, как инвентаризировать, структурировать и начать уменьшать количество времени, которое вы как владелец бизнеса проводите в компании и во взаимодействии с сотрудниками.

🤝 Специальный гость встречи - Максим Манхаев - соучредитель компании «Бизнес моторс», входящей в десятку крупнейших таксопарков страны по количеству автомобилей. Годовая выручка 2 млрд. руб., 26 млн пассажиров перевезено за 2022 год. Максим поделится опытом выстраивания «дозированного участия» в операционке, которое позволило высвободить время на стратегические проекты.

▶️ Программа встречи и регистрация на странице https://effbiz.ru/vremya

🔥 Для участников Клуба В2В DRIVE действует специальная цена на участие, обычное 4тр (вместо 5) на ВИП тариф 8тр (вместо 10тр). Чтобы получить специальную цену пишите https://t.me/komarov_msk

⏰ 4 апреля, вторник, 18.00 - 20.00
🌐 Большая Якиманка 24, Президент-отель

🚀 "Какая зарплатная схема обеспечит максимальные продажи"

☕️ Онлайн завтрак

🍎 Как известно, успех бизнеса напрямую зависит от продаж, а продажи, в свою очередь, неразрывно связаны с мотивацией персонала. Поэтому важно выбрать наиболее эффективный вариант выплаты за продажи – устойчивые комиссии или переменные премии? Какие бонусы и льготы могут мотивировать сейлзов на больший результат? На эти и другие вопросы мы сегодня ответим вместе с нашим экспертом.

• Зарплатные схемы как зеркало развития продаж
• Типовые ошибки зарплатных схем
• Дело не в проценте с продаж, дело в KPI
• KPI и модели продаж
• Как KPI усложняют работу коммерческого директора
• Какие управленческие инструменты нужны еще, чтобы зарплатная схема действительно обеспечивала максимальные продажи

🙋‍♂️ О спикере
Ася Барышева
20 лет опыт.
Проекты повышения продаж от 20% дл 1500%.
Автор 5 книг, в том числе “Как продать слона”.
ТОП-20 бизнес тренеров.

🤝 Нетворкинг часть

Каждый гость кратко рассказывает о себе и своем бизнесе

🔖 Формат: онлайн, запись будет доступна 3 дня после завтрака всем кто зарегистрировался и всегда участникам Клуба В2В DRIVE в нашей Базе знаний.

☀️ Для кого: предприниматели В2В сектора

🗓 День: пятница 7 апреля

⏰ Время: с 10 до 11:30 (1,5 часа)

Стоимость: бесплатно, требуется регистрация

ссылка на регистрацию https://b2bdrive.timepad.ru/event/2376750/

🚀 Деловая игра «Кратный Рост на b2b рынках»

📌 Если вы ведете бизнес на рынках b2b и в ближайшие годы хотели бы кратно вырасти – обязательно приходите на фирменную деловую игру клуба B2B DRIVE – «Кратный рост»!

💬 Идея игры пришла основателю Клуба, Александру Пашигреву, во время встречи, когда один предприниматель озвучил цель «вырасти в 10 раз за год». Это породило волну интересных вопросов и жаркую дискуссию.

🌿 Кратный и быстрый рост на рынках b2b это редкая история, особенно, для уже взрослого бизнеса. При этом, рост во многом ограничен именно мышлением владельца - его картиной мира и внутренней готовностью к переменам.

Поэтому, основная цель игры – диагностика самого себя и прокачка своего мышления

🎥 Посмотрите приглашение автора Игры «Кратный Рост»: https://youtu.be/DYBY8zH-IUM

В процессе игры в качестве «иксующего» вы сможете примерить на себя и свой бизнес действительно амбициозные цели, найти точки роста и внутренние ограничения и разработать дорожную карту кратного роста.

В процессе игры вам придется:

• Собрать команду поддержки
• Поставить амбициозную, вдохновляющую цель за пределами ваших текущих возможностей
• Раздвинуть рамки собственного мышления
• Активировать интуицию и творческое мышление
• Действовать быстро и решительно
• Структурировать свои мысли и идеи
• Пользоваться советами и поддержкой группы

💎 Если вы будете в группе поддержке, то сможете поучаствовать в увлекательном разборе бизнеса и мозговом штурме на время. Вы будете наблюдать за тем, как «растягивается» мышление «иксующего» и помогать ему мыслить еще быстрее и эффективнее.

💡 Уникальность Игры в колоде карт с особенными, развивающими, вопросами, на которые предстоит искать ответы иксующим и их группе поддержки.


Игра состоит из двух таймов:
• Во время первого происходит знакомство с бизнесом и генерация инсайдов.
• За время второго – сборка дорожной карты.

После этого, каждый иксующий делает презентацию своей дорожной карты.

▶️ Игра адресована владельцам или совладельцам b2b компаний

⏰ Суммарное время игры, около 3 часов.

Посмотреть отзывы участников Игры: https://youtu.be/hDT1PexxjDY

Место проведения: БЦ "Рукав" 15 минут пешком от м. "Курская"

📍13 апреля (четверг) время с 18 до 21ч

Стоимость: 2500 руб.

Регистрация по ссылке »

Как производству снизить потери при помощи матрицы КРАМ?

📢 онлайн завтрак + интерактивная дискуссия

⏰ 21 апреля, вторник, с 10 до 11ч30м

🌐 Формат встречи: эфир в Zoom

🎁 Стоимость - бесплатно, требуется регистрация

Что такое эффективное предприятие? Если задать этот вопрос 100 руководителям различных производственных компаний, можно получить 100 разных формулировок. Безусловно, будет много пересечений, но будет и много разночтений.

В рамках нашего бизнес-завтрака мы совместно с участниками постараемся найти наиболее емкий и одновременно краткий ответ на этот вопрос. И разберемся как эту самую эффективность повысить, благодаря методике — “Матрица потерь КРАМ”.

Кроме этого, мы попытаемся доказать, что "волшебная таблетка", для быстрого перехода на новый уровень развития — существует.

🔖 Программа выступления:

👉 Эффективное предприятие — что это?
👉 Формулирование ключевых потерь, возникающих в процессе жизненного цикла продукции/услуги.
👉 Матрица потерь КРАМ. Разбор примеров на предприятиях, предложенных участниками.
👉 Пример применения матрицы потерь (реальный кейс).
👉 Три ключевых направления поиска решений при помощи матрицы решений КРАМ. Интерактивное обсуждение.
👉 Место цифровизации и автоматизации в повышении операционной эффективности предприятий.

👨‍💼 Для кого
Владельцы и топ-менеджмент производственно-торговых компаний, заинтересованный в повышении объемов выпуска и качества продукции, а также в сокращении себестоимости и запасов.

Собственник, Генеральный директор, Директор по развитию, Коммерческий директор, Директор по производству, Советник генерального директора

🎤 Спикер
Максимов Андрей — основатель консалтинговой компании «КРАМ». Член рабочей группы «Инициативы экономического роста и техноэкономики» при АНО «Агентство стратегических инициатив». Участник более 50 проектов в области повышения операционной эффективности промышленных холдингов и предприятий.

🌐 регистрация по ссылке»

"Бесплатный онлайн мастермайнд владельцев b2b компаний"

Многим b2b предпринимателям приелся бизнес-контент.

1️⃣ Во-первых, хорошего контента по b2b реально мало.
2️⃣ Во-вторых, все понимают, что контент, это инструмент продаж.

🤝 Отсюда вода, общие фразы и старые кейсы. Недоверие и ощущение потери времени и энергии.
Мы в клубе B2B DRIVE решили эту проблему. За счет формата, где вы, как владелец b2b компании можете получить актуальную (прямо с полей), информацию о рынках и инструментах развития бизнеса. Услышать реальные, не покрывшиеся пылью кейсы, из разных b2b рынков и сегментов. И легально использовать полученные инсайты в своем бизнесе.

👍 Здесь нет спикеров и экспертов. Здесь каждый владелец делится тем, что происходит у него в бизнесе сейчас. Чтобы получить поддержку, адресные рекомендации и просто свежий взгляд на свой бизнес от других предпринимателей. Которые не пытаются ничего продать. (Это важно!)

💪 Наши участники поддерживают друг друга на условиях взаимности. Перекрестно опыляясь новыми идеями и заряжаясь друг от друга энергией развития и новых возможностей.

Что будет:
✅ Полезные знакомства, нетворкинг
✅ Разбор ситуации каждого участника
✅ Модерация и поддержка ведущего


👉 Этот формат называется «мастермайнд».

⏰ среда, 26.04. в 19:00 - 21:00

🌐 онлайн

🎁 бесплатно

🎯 регистрация по ссылке https://b2bdrive.timepad.ru/event/2403383/

Вчера состоялась очередная встреча второй VIP группы клуба В2В DRIVE.

🤝 На третьей в этом году встрече поднимались вопросы роста и развития компаний участников, такие как внедрение СРМ, управленческий и финансовый учет, взаимоотношения с партнерами, поиск и онбординг новых сотрудников, сильные и слабые места бизнеса в период изменений.

👍 Особый интерес вызвал видемаркетинг одного из участников, в частности возможности и цена аренды студии в которую входит очень много всего интересного включая потоковый монтаж, спецэффекты, презентации итд.

💪 Предприниматель всегда больше доверяет опыту других предпринимателей, чем советам экспертов, коучей, тренеров и пр.

✍️ Тем более, когда этот опыт происходит у них перед глазами. В наших группах участники отслеживают ситуацию в бизнесах коллег: их решения и планы, а самое главное - эффективность их реализации.

👉 Сегодня вечером мы проведем бесплатную мастермайнд-встречу в zoom, демо версию наших годовых групп.

🎯 https://b2bdrive.timepad.ru/event/2403383/

Коллеги, в четверг 28 сентября буду модерировать кейс-форум МАРКЕТИНГ ДЛЯ ИТ-БИЗНЕСА: ТАКТИКА НА РЫНКЕ B2B в Москве.

✔️Острые дискуссии с экспертами от компаний-лидеров.
✔️Практические кейсы и обсуждение презентаций с аудиторией
✔️Обмен опытом и идеями всех участников в формате Lighting Talks
✔️Актуальные стратегии, рабочие сервисы, лайфхаки
✔️Неформальное общение в Networking-зоне


Регистрируйтесь на форум.
✅Промокод для наших клиентов и подписчиков "АР" на 10%

Свежий взгляд на ваш B2B бизнес

Мышление владельца бизнеса периодически «замыливается». В такие моменты новый контент бесполезен. Зато ценным выглядит общение с другими предпринимателями.

Особенно, такое, где можно получить фидбек, свежие идеи по поводу развития вашего бизнеса, по поводу ваших целей, инструментов и действий.

Мы называем такой формат «мастермайнд». Внутри разбираем кейсы участников. Причем, разборы делает не какой-то гуру, а все участники встречи.

В итоге, за небольшое время вы получаете сразу несколько разных точек зрения, массу свежих идей и заряд предпринимательской энергии. И за всем этим стоит реальный опыт владельцев b2b бизнеса.

Интересно? Тогда регистрируйтесь и приходите в пятницу, в 10:00 МСК в Zoom.

Встречу ведет основатель Клуба B2B DRIVE, Александр Пашигрев – эксперт по маркетингу и развитию бизнеса со стажем 26+ лет в сегменте b2b.

И да, это бесплатно!

Коллеги, опрос! Возникла идея провести новый формат встречи нашего сообщества: "Путь к миллиарду в B2B".

Суть такая: приглашаем 2-х или трех владельцев компаний с годовой выручкой >2 млрд.р./год и на оффлайн-встрече задаем им ряд структурированных вопросов про то, как они мыслили и действовали чтобы выйти на такой уровень.

Вопросы будут про ключевые сферы бизнеса: Стратегия, Лидерство, Команда, Маркетинг, Продажи, Финансы etc. Также, зрители могут задавать вопросы нашим спикерам-миллиардерам.

Думаю, интересно будет сравнивать их ответы на одни и те же вопросы, потому что у каждого свой путь, свои ошибки, сильные и слабые стороны.

Встреча примерно на 4 часа (оффлайн) + кофе брейк с нетворкингом.

Как вам формат? Хотели бы посетить?

Ставьте "огонь" если да.

Коллеги, в этот четверг планируем мероприятие в новом формате. Будем общаться с владельцами бизнеса, чьи компании преодолели рубеж в 1 млрд. р. выручки в год. Это будет камерная встреча в так любимой всеми ламповой атмосфере открытости, доверия и диалога.

Какие вопросы будем задавать гостю:

- Какие навыки и майндсеты нужны собственнику?
- Как работать с целями, видением, стратегией?
- Какой должна быть команда и система менеджмента?
- Как выстроить продажи и маркетинг?
- Как строить отношение с гос. структурами и нужно ли это?
- Как управлять финансами и привлекать финансирование?
- Что дает миллиардный бизнес владельцу: качество жизни, риски, ответственность, график занятости и т.д.
- Какие ошибки подстерегают бизнес на пути к миллиарду и как их избежать?

Обо всем этом и многом другом, мы поговорим на закрытой камерной встрече с владельцем компании ЭнергоРемСервис, Виталием Дружининым.

Наш гость:

Виталий Дружинин

Директор и владелец строительной компании в сфере энергетики с годовым оборотом 2 млрд руб.

Текущий портфель контрактов 10,5 млрд руб,
2 филиала, 145 сотрудников.

Клиенты: ПАО Россети, ПАО ФСК ЕЭС, ПАО Газпром, Пик, Афи Девелопмент, ДонСтрой Метро КК, РусГидро и др

Выиграл 56 контрактов на 16 млрд руб и получил БГ на их финансирование

Совладелец онлайн университета talentsy. ru

Подробности и регистрация:

https://b2bdrive.timepad.ru/event/2666432/

Все уже слышали про потенциал нейросетей. Многие поигрались с ChatGPT и другими ботами.

Но как применить весь этот потенциал для решения реальных задач бизнеса?

Кажется, практическое внедрение этой мощной инновации может затянуться.

Мы решили помочь это исправить и провести реалити-сессию с экспертом в области искусственного интеллекта – Андреем Башиным.

В прямо эфире мы разберем решение реальных бизнес-кейсов участников при помощи ИИ-инструментов.

Стоимость участия: бесплатно

Регистрируйтесь по ссылке: https://b2bdrive.timepad.ru/event/2739627/

Онлайн-встреча: "Обучающий маркетинг для привлечения и развития B2B клиентов."

Если ваш бизнес предоставляет сложные или высокотехнологичные продукты и услуги, обучающий маркетинг – ваш ключ к формированию потребности и доверия клиентов. Присоединяйтесь к нам и мы вместе разберем методы и варианты реализации обучающего маркетинга в вашем бизнесе.

Что вы узнаете:
- Новое определение маркетинга от Джея Абрахама.
- Разница между обучением и маркетингом, основанным на обучении.
- Как отличить контент-маркетинг от обучающего маркетинга.
- Маркетинг на опережение: как привлечь клиента на ранних этапах принятия решений.
- Ошибка, которую маркетологи B2B массово допускают.
- Модель консультативных продаж Чета Холмса: двухшаговая стратегия и ее масштабирование.
- Модели реализации стратегии обучения клиентов.

Программа встречи:
1. Нетворкинг: знакомство участников, краткая презентация себя и компании.
2. Информация о Клубе и его возможностях.
3. Выступление главного спикера – Павла Головина.
4. Обсуждение темы со спикером и ответы на вопросы участников.

Спикер:
Павел Головин: ведущий консалтингового проекта Финансы и Маркетинг для предпринимателей, экс-партнер Школы развития бизнеса Джея Абрахама, эксперт в информационной системе "Продажи" Радмило Лукича, имеет опыт работы с такими клиентами, как 1С, Консультант+, Деловая Среда Сбера, Ростелеком.

Запись будет доступна членам Клуба B2B DRIVE. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить!

Онлайн-встреча: "ChatGPT вместо HR для директора."

Как использовать ChatGPT, чтобы упростить задачи HR и помочь в работе с сотрудниками. Разберем простые и сложные кейсы и пообщаемся в свободной форме по всем интересующим вопросам в разрезе AI для бизнес процессов.


Какие вопросы обсудим:
- Создание описания вакансии
- Письмо приглашение кандидату
- Список вопросов для интервью и чек-лист для оценки
- Тестовое задания
- Письмо с отказом кандидату
- План онбординга
- Скоринг кандидатов
- Аналитика обратной связи от команды
- Тренировка сложного разговора с сотрудником
- Создание базы знаний на ИИ для сотрудников


Программа встречи:
Нетворкинг. Краткая презентация себя и своей компании.
Информация о Клубе и его возможностях.
Выступление спикера.
Обсуждение темы со спикером. Ответы на вопросы участников встречи


Спикер — Михаил Ларькин
- Эксперт в области внедрения ИИ в бизнес-процессы
- Основатель студии интеграции ИИ в бизнес — AI CJM (Если нужно что-то одно, то можно только это)
- Основатель маркетингового агентства — Maxi Digital
- Ex-Head of Digital Marketing Сбер (Деловая среда)
- Преподаватель курсов по интеграции AI
- Alumni МШУ Сколково, Университет AI (Россия)

Интересно? Для участия необходимо зарегистрироваться

Бесплатный онлайн вебинар: "ИНТЕРВЬЮ С ЛПР-АМИ ДЛЯ РОСТА B2B ПРОДАЖ"

Вы нацелены на рост b2b продаж и хотите выбрать для этого самые эффективные методы? На нашем вебинаре вы узнаете, как основывать выбор инструментов не только на своих идеях и советах экспертов, а на реальных фактах, полученных от клиентов. Спикеры поделятся опытом проведения интервью с ЛПР-ами и методикой CJM-интервью для B2B, которую мы используем более 10 лет.

Для кого вебинар:
- Владельцы бизнеса, генеральные директора b2b компаний
- Директора по маркетингу и/или развитию, маркетологи
- Коммерческие директора, РОП-ы

Программа вебинара:
- От чего зависит рост выручки в b2b и как на него влиять при помощи маркетинга и продаж?
- Почему интервью с ЛПР-ами – возможно лучший источник информации для развития продаж в сегменте b2b?
- Интервью или анкетирование — что лучше? Количественные и качественные исследования и их предназначение.
- Каких ЛПР-ов стоит опрашивать? Лучшие клиенты, бывшие и потенциальные клиенты — какую информацию они могут дать?
- Почему ЛПР-ам будет интересно ответить на ваши вопросы? Как убедить их помочь вам?
- Как разработать анкету? Ключевые блоки вопросов и их предназначение.
- Что такое CJM-интервью и какой эффект для маркетинга и продаж оно дает?
- Как технически организовать интервью?
- Обработка результатов интервью. Аудио, таблица, краткая расшифровка.
- Как сделать выводы, которые позволят увеличить продажи?
- Дополнительные выгоды от общения с ЛПР-ами: контент, кейсы, повышение лояльности, etc.
- Как дожать хорошие идеи до реализации и результата?
- Примеры из нашей практики.

Спикеры:
Александр Пашигрев:
Эксперт по стратегическому b2b маркетингу. Предприниматель с опытом 26+ лет в сегменте b2b. Действующий директор по маркетингу на аутсорсе ряда b2b компаний.
Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE.

Борис Цилиакус:
Эксперт по системному b2b-маркетингу.
С 2004 года в рекламе. Ex-директор по маркетингу таких брендов как Фавор-Гарант, Астория Косметик, Телеканала Еда. Провел более 200 глубинных интервью с ТОП-менеджментом крупных компаний, в том числе ЕВРАЗ, Лукойл, РЖД, Сбербанк, ГазпромНефть, Циан и Tоyоta.

Интересно? Для участия необходимо зарегистрироваться

Онлайн встреча "Философские инструменты лидерства"

Наставниками величайших лидеров были великие философы: Аристотель у Александра Македонского, Карл Поппер у Джорджа Сороса, а Августин Аврелий сам был философом. Философия богата идеями и практиками истинного лидерства, осталось лишь перевести их в конкретные и практичные инструменты. Именно этим и займемся на встрече.

Какие вопросы обсудим:
1. Александр Великий, Нерон и Лоренцо Медичи — что их объединяет?
2. Почему должны править философы?
3. Пять добродетелей великого лидера
- Разумность
- Системное мышление
- Осмысление
- Умение видеть суть и отсекать лишнее
- Справедливость

Спикер — Жанна Мамедова
- Профессиональный философ.
- Предприниматель.
- Специалист по политической философии.
- Философ-практик.
- Обучает критическому мышлению, этике, осмыслению.
- Более 18 лет в философии.

Для участия необходимо зарегистрироваться

Корпоративные подарки с WOW-эффектом. Как удивить ЛПР-ов, которым уже дарили всё?

- Как своим подарком выделиться на фоне конкурентов?

- Как действительно повысить лояльность ваших ЛПР-ов?

- Что подарить, чтобы было не банально и не супер-дорого?

- Как измерить эффективность подарков?

Похожие вопросы возникают когда дело доходит до корпоративных подарков. И по мере приближения Нового Года эта тема становится все более актуальной. Поэтому приглашаю вас на эфир с экспертом по корпоративным подаркам с 15-ти летним стажем, где вы узнаете...

...как попасть ЛПР-у в сердечко при помощи методики эмоциональных подарков.

О чем поговорим в эфире?

- Анатомия WOW-эффекта. Какие подарки вызывают искренние эмоции?
- Свежие, небанальные идеи. Что делать, если все уже дарили?
- Делаем ставку: эмоциональный эффект или функциональность?
- С чем связать подарок: ценности компании, отраслевая тематика, что еще?
- Правильная экономия. Режем косты без потери WOW-эффекта.
- Главный KPI подарков. Как посчитать эффект для руководства?
- Подарки для роста b2b продаж. Идеи для вашего РОП-а и коммдира.
- Выбираем надежного поставщика. Как “на берегу” оценить подрядчика?
- Планирование сроков. Что учесть, чтобы подарки не стали тыквой?

А также, разберем кейсы подарков с WOW-эффектом от известных компаний.

Спикеры эфира:

Анна Аасаметс - генеральный директор компании Happy Partner, эксперт с 15-летним опытом в сфере корпоративных подарков.

Александр Пашигрев – эксперт в области b2b маркетинга и продаж, основатель агентства PASHIGREV [маркетинг & стратегии].

Дата и время:

19 сентября, 11:00 Мск

Подробности и регистрация по ссылке:
https://clck.ru/3DLr3i