🚨 Иллюзия контроля: почему «верные» сделки испаряются?

Большинство РОПов вообще не доходят до нормального контроля сделок

Многие не делают базовую вещь —не разбирают приоритетные сделки с менеджерами

👉 А если делают — быстро видят неприятную правду

Менеджеры живут в иллюзии, что всё делают правильно

👤 - Назови 3 сделки, которые закроются вот-вот?
👨‍💼 - «Альфа», «Бета» и «Гамма»
👤- Что по «Альфе»?
👨‍💼- Сегодня дожму ЛПР, завтра выставлю счёт

👍 Звучит уверенно. Логично. Почти убедительно.

⏳ Через неделю

👤 - Какие сделки самые перспективные?
👨‍💼- «Дельта», «Эпсилон» и… «Гамма»
👤 - А где «Альфа» и «Бета»?

🤨 И вот здесь начинается самообман
— «Клиент пропал»
— «У них поменялись приоритеты»
— «Я всё сделал правильно»

👉 И это не ложь

Менеджер реально так думает

❗️ Что происходит на самом деле

После анализа сотен звонков:

👉 ~50% «перспективных» сделок умирают из-за косяков менеджера
— не вышел на ЛПР
— не вскрыл реальную мотивацию
— не зафиксировал следующий шаг
— слил инициативу
— или просто «не дожал»

📉 Ключевая проблема

Даже сильный РОП физически не может контролировать все 100–500 сделок на человека — это:
👉 либо выборочный контроль
👉 либо иллюзия контроля

📊 В итоге вы управляете не продажами, а рассказами менеджеров о продажах

⚠️ Теперь важное

Если у вас до сих пор НЕТ регулярных 1:1, где РОП разбирает конкретные перспективные сделки

👉 вы теряете деньги прямо сейчас

И много

💡 Хорошая новость

Даже простое внедрение этой механики: (регулярный разбор 3–5 ключевых сделок)

👉 быстро даёт заметный рост продаж

Потому что:
— исчезают «фантазии»
— появляется конкретика
— менеджеры начинают думать

🤖 А следующий уровень — автоматизация, когда ИИ:
— анализирует ВСЕ звонки
— находит ошибки
— подсвечивает риски ДО срыва

👉 и разгружает РОПа

💬 Хотите узнать, как это внедрить/автоматизировать в CRM с помощью ИИ и вообще не тратить время на поиск/контроль перспективных сделок?

Ставьте лайки и огонечки. Наберём > 5 🔥 и 👍 — напишу подробнее.

#инструментыРОПа
#ростпродаж
#b2bпродажи

🤖 Как убрать «иллюзию контроля» в сделках — через кнопку

В прошлом посте разобрали, почему «верные» сделки испаряются.

Теперь — как автоматизируется на практике.

⚙️ Механика простая:

👉 вместо разговоров — разбор сделки по кнопке

1. Менеджер или РОП нажимает в CRM: «Проанализировать сделку»
2. Система смотрит ВСЕ звонки и переписку
3. Выдаёт результат:

— статус сделки (🟢 / 🟡 / 🔴)
— где конкретно косяк
— что сделать, чтобы довести до оплаты

⏱️ 2–3 минуты вместо 30–60 ручного разбора

📌 Что это меняет

Было:
— «кажется, сделка норм»
— «клиент думает»
— «почти закрыли»

Стало:
— нет ЛПР
— не зафиксирован следующий шаг
— инициатива у клиента
— высокий риск срыва

👉 без иллюзий, только факты

🎯 Что даёт пилот за 2 недели:

— находите сделки, которые можно дожать прямо сейчас
— получаете план действий по каждой
— возвращаете деньги без увеличения трафика

⚠️ Важно

Мы не ломаем процессы
👉 просто добавляем слой контроля, которого сейчас нет


👉 Как проходит пилот и что получите:
https://docs.google.com/document/d/15MXFHxDA1P3ToYMzmu8OZJwX_gwlFKic5wA1FOHpchA/edit?tab=t.0

Если коротко:
за 1–2 дня ускоряете закрытие сделок и вытаскиваете те, которые уже на грани срыва

#инструментыРОПа
#ростпродаж
#b2bпродажи

🚫 90% компаний НЕ закрывают вакансию менеджера по продажам не потому что нет кандидатов.

А потому что:
— ⏳ нет времени разбирать отклики
— 🧠 нет системы отбора
— 👤 и нет ресурса этим заниматься

В итоге:
вакансию либо не открывают, либо она «висит» неделями.

🤖 Мы сделали робота-рекрутера, который:
— ⚡️ сам отвечает кандидатам
— 🎥 сам проводит первичное интервью
— 📊 и отдаёт только сильных

Без участия HR.

Сейчас тестируем пилот.

Если у вас:
— 🚀 нет времени запускать найм → напишите «СТАРТ»
— 📉 уже пробовали, но не работает → напишите «ПОТОК»

Покажем, как это можно закрыть за вас.

#кейсыпонайму #наймсотрудников #наймперсонала #наймменеджеровпопродажам

В пятницу писал про робота-рекрутера.

Вижу, что тема откликнулась, но часть людей не написали — скину детали, чтобы можно было оценить спокойно 👇

Вот полное описание пилота:
https://docs.google.com/document/d/1OvsgzkYt11k9n6AhwGdzCwtiu4lpLRdNRKyeqCC1eao/edit?tab=t.0

Если коротко:
— робот берёт на себя все первичные коммуникации и экспресс-собеседование в добное кандидатам время 24/7
— вы получаете только отобранных кандидатов с оценкой 9/10
— без вашего погружения в процесс

Подходит, если:
— 🚀 нет ресурса запускать найм
— 📉 или уже пробовали, но не получили результата

Если хотите разобрать под вашу ситуацию:
— пишите «СТАРТ» — если ещё не начинали
— пишите «ПОТОК» — если уже искали

Скажу прямо, есть смысл запускать или нет.

Коллеги, нужен ваш профессиональный взгляд.

Запустил ИИ, который делает обучение продажам прямо на ваших звонках.

Он показывает:
— где теряется клиент
— что можно было сказать лучше
— и даёт готовые формулировки для усиления диалога

По сути — персональный тренер по продажам на базе ваших реальных разговоров.

Сейчас собираю обратную связь от тех, кто реально работает со звонками.

Даю:
— +1 персональная обучалка по звонку (с примерами, как говорить)
— +3–5 таких же обучающих разборов тем, кто напишет фидбек (в личку)

👉 https://razborzvonkov.ru/?ref=cfabc1bb

Если есть записи? — прогоните 1–2 звонка. Интересно, что у вас покажет.

P.S. Уже на тестах у людей всплывают 2–3 ошибки, которые напрямую влияют на сделки.

#продажи
#обучениепродажам
#b2bпродажи

ох, похоже, я накосячил 😅

Отправил сервис без примеров — в итоге непонятно, как это работает.

Сейчас переделал лендинг нафиг добавил пример автообучалки, можно просто послушать:
👉 https://razborzvonkov.ru/?ref=cfabc1bb

И нужна помощь.

Если у вас есть записи звонков:
— загрузите 1–2 в сервис
— посмотрите, какой получается обучающий разбор

Если ок — напишите, возьму один пример (обезличу) для лендинга.

В ответ:
— докину кредиты
— дам расширенный доступ

Собираю 5–10 сильных примеров, чтобы это нормально полетело.

Спасибо 🙌

Заберу первичный этап найма под ключ (3 слота до 20 мая)

Есть 3 оплаченных вакансии на HH.
Возьму 3 вакансии и полностью закрою первичный этап через Робота Вака.

Что вы получаете:
— усиленная вакансия (+20-70% кандидатов)
— быстрый разбор откликов без задержек
— интервью без вашего участия
— финалисты с видео в Telegram

👉 вы подключаетесь только к финальным кандидатам

Формат работы:
15 000 ₽ — запуск и ведение вакансии
(включая Стандарт+ на HHru ~12000руб)
+ 20 000 ₽ — только если сотрудник вышел и отработал 1 неделю

Если не нашли — у вас остаётся:
— размещённая вакансия
— поток откликов
— все кандидаты и интервью

👉 вы ничего не теряете, кроме попытки ускорить найм

Подходит, если вакансия уже открыта или планируете запуск в ближайшие дни

Берём только 3 вакансии до 20 мая
Пишите в личку «ВАК» + вакансия

еще проще, развлекуха:

Чтобы не объяснять долго — просто поговорите с Роботом Ваком. Он задаст 5 коротких вопросов про Ваш найм и покажет, как именно может помочь именно вам.

Это займёт 2-3 минуты:
https://robotvak.ru/demo-interview?ref=1

С Днём предпринимателя. 🚀

Иногда мне кажется, что предприниматель — это человек, который просто не может перестать снова начинать что-то с нуля.

Новые проекты.
Новые гипотезы.
Новые рынки.
Новые ошибки.
Новые кассовые разрывы 🙂
И снова попытка превратить хаос в систему.

За последние годы я запускал:
— IT-сервисы
— CRM
— IP-телефонию
— конференции
— консалтинг
— recruitment
— AI-продукты
— инструменты для отделов продаж

Какие-то проекты выросли.
Какие-то закрыл.
Какие-то оказались тупиком.
Какие-то до сих пор кормят команду и клиентов.

Текущие проекты:

• Sales ПРОГРЕСС — развитие отделов продаж
• Sales РЕКРУТИНГ — найм РОПов и МОПов
• AI Sales ROCKET — внедрение ИИ в продажи
• ScriptDesigner — конструктор скриптов продаж

И прямо сейчас запускаю ещё 3 новых направления:

• Робот Вак — инфраструктура быстрого найма для рекрутеров
• РазборРезюме.ру — агентство быстрого найма
• РазборЗвонков.ру — ИИ-обучение МОПов на основе их звонков

Самое интересное — с опытом не становится «спокойнее».

Наоборот.

Ты просто начинаешь быстрее видеть:
— где будет рынок,
— где fake growth,
— где настоящая боль клиента,
— а где красивая иллюзия.

И да…
Сейчас думаю над тем, чтобы пригласить в РазборРезюме.ру ещё двух сильных партнёров:
— эксперта по B2B-продажам
— и B2B digital-маркетолога.

Потому что большие вещи почти никогда не строятся в одиночку а сильный расфокус не приводит к большому успеху.

И мне интересно:
А сколько бизнесов/проектов запускали вы за свою жизнь?

Даже маленьких.
Даже неудачных.

Напишите в комментариях 👇

Можете поздравить — Робот РОП теперь в маркетплейсе Битрикс24 🔥

Для нас это важный и очень радостный этап.

Мы много лет работаем с продажами, РОПами, CRM, скриптами, воронками и управленческим контролем. И теперь часть этой экспертизы упакована в приложение внутри Битрикс24.

Что делает Робот РОП?

Он помогает руководителю продаж не гадать, что происходит в сделках, а видеть реальную картину:
— почему сделка зависла;
— где менеджер не дожал;
— какие задачи стоят “для галочки”;
— какие касания были, а каких не хватает;
— насколько реально сделка близка к оплате;
— что конкретно нужно сделать дальше.

Робот анализирует карточку сделки: звонки, письма, задачи, комментарии, историю коммуникаций — и выдаёт понятный вердикт прямо в CRM.

Для менеджера это подсказка, как спасти или ускорить сделку.

Для РОПа — инструмент контроля без ручного разбора десятков карточек.

Потому что настоящая проблема в продажах часто не в том, что “лидов мало”.

А в том, что сделки лежат в CRM, менеджеры что-то делают, задачи вроде бы стоят, комментарии вроде бы пишутся — но никто не видит, где реально теряются деньги.

Теперь это можно видеть быстрее.
Робот РОП уже доступен в маркетплейсе Битрикс24:
https://www.bitrix24.ru/apps/app/scriptdesignerru.robot_rop/

Заходите, смотрите, устанавливайте, тестируйте.

Буду рад честной обратной связи: что понятно, что неудобно, чего не хватает, какие сценарии хотите видеть в следующих версиях.

А мы пошли дальше докручивать продукт. Это только начало 🚀

Одна картинка с сайта может стоить вам 30 000+ ₽

Мне прилетела досудебная претензия из-за фотографии, которую дизайнер поставил на сайт... в 2015 году.

Все эти годы она спокойно висела на сайте. Пока ее не нашли.

Сейчас этим занимаются специализированные юристы: с помощью софта они автоматически ищут чужие фотографии на сайтах, фиксируют нарушение и идут взыскивать компенсацию.

В результате одна забытая картинка может обойтись в 30 000–80 000 ₽ с учетом компенсации, видеофиксации нарушения и судебных расходов.

После этой истории я понял две вещи:
• никто уже не помнит, что выкладывали на сайт 5–10 лет назад (особенно в блог);
• вручную проверить сотни изображений практически невозможно.

После этой истории я решил сделать инструмент, который сам находит такие риски - Фоторевизор.

Он за 20–40 секунд сканирует сайт, находит подозрительные изображения и помогает заменить рискованные картинки на низкорисковые AI-аналоги.

Если вашему сайту больше пары лет — очень рекомендую хотя бы один раз его проверить.

Лучше потратить 10–20 минут сейчас, чем потом несколько месяцев разбираться с претензией и платить 30–80 тыс. ₽ за каждое нарушение.

👉 Проверить сайт бесплатно: https://fotorevizor.ru/?ref=461dac8f

Вчера я писал, что мне прилетела досудебка за картинку, которую фрилансер поставил на сайт еще в 2015 году. Как оказалось, в РФ это жесткий конвейерный бизнес, и под угрозой любой сайт или корпоративный блог, который живет дольше пары лет. Юристы софтом ищут старые фото на сайтах и блогах и взыскивают от 50 000 до 80 000 ₽ за штуку.

Чтобы закрыть эту проблему, я запустил сервис Фоторевизор. Он за 40+ секунд сканирует проект, находит рискованные изображения и помогает заменить их на безопасные ИИ-аналоги.

Записал короткую видеоинструкцию, как убрать эти мины за пару кликов и выгрузить готовое ТЗ для верстальщика.

Смотрите там, где вам удобнее (в ВК залил для просмотра без VPN):
👉 Смотреть видео на YouTube
👉 Смотреть видео во ВКонтакте

Проверьте свои ресурсы от греха подальше, пока не прилетел иск.

📊 Общая оценка отдела — 73%. РОП спокоен, жёлтая зона.
Но смотрим 46 звонков одного менеджера:
✅ Приветствие — 96%
✅ Инициатива — 99%
❌ Возражения — 35%
❌ Экспертность — 18%
📉 Дожим в закрытии — 8% Из 12 звонков с выставленным счётом менеджер всего 1 раз спросил про оплату! Остальные 11: «Счёт отправил, проверьте».
Средний балл за счёт вежливости скрывает главную проблему — деньги теряются там, куда никто не смотрит. Обычный аудит не работает: отчёт прочитали и забыли.
Мы же построили замкнутый цикл на 2 недели:
1️⃣ ИИ находит системную ошибку
2️⃣ РОП за 10 минут выбирает главную
3️⃣ Менеджер получает точечный аудио-урок
4️⃣ ИИ проверяет новые звонки: применил или нет
🎯 На выходе — не сухой отчёт, а доказанное исправление навыка («до» и «после»).
🔥 Пилот для 3 отделов со скидкой 50%: 4 950 ₽ вместо 9 900 ₽ за менеджера.
📌 Условия: — От 60 звонков на менеджера за 1 неделю (загрузка пачкой).
+ Честная обратная связь и разрешение на обезличенный кейс.
📩 Пишите в личку!

Пост от 12 августа собрал один отклик. И тот от разработчика.
Перечитал. Я начал с цифры «73%», понятной мне и непонятной читателю. Объяснял из своей системы координат, а не из чужой. Пишу заново.

Найден способ менять поведение менеджеров в звонках. И доказывать, что оно изменилось.
Четыре года мы слушали звонки чужих отделов продаж. Схема всегда одна: асессор находит проблему, аналитик пишет отчёт, руководитель проводит планёрку, менеджер кивает. Через неделю всё как было. Никто не проверяет следующие звонки.

Пример. Двенадцать звонков, во всех клиент уже получил счёт. Только в одном менеджер спросил про сроки оплаты. В остальных — «счёт отправил, проверьте, если что звоните». А по общей оценке у него всё прилично: вежливый, инициативный, держит цель. Дожима нет вообще, и за средним баллом этого не видно.
Мы замкнули цикл: ИИ находит у менеджера 10–20 системных ошибок и отбирает три, которые сильнее всего бьют по деньгам. Руководитель меньше чем за минуту утверждает одну.

Менеджер получает урок с готовыми формулировками. Следующие звонки проверяются — применил или нет. Через две недели вердикт с записями до и после.

Ищу три отдела продаж в пилот. Два спринта, четыре недели. 9 900 ₽ 4 950 ₽ за менеджера — скидка 50% в обмен на кейс. Не понравится результат первого спринта — верну деньги

Нужно: записи звонков ведутся и выгружаются, от 60 разговоров на менеджера в неделю, руководитель готов тратить 15-30 минут в неделю.
Пишите в личку @veselovandrei