📈 +5–20% к продажам — за 10 минут в CRM

Если в CRM нет причин отказов — вы не управляете потерями.
Непонятно, где именно утекают сделки и что чинить в первую очередь.

Если причины есть, но одна причина >20% — почти всегда это «контейнер».
Внутри него скрыто 3–7 разных реальных причин, и для каждой нужна своя отработка.

✅ Быстрая проверка (10 минут)

1️⃣ Откройте CRM
2️⃣ Сделки со статусом «Проиграно»
3️⃣ Отчёт «Причины отказов»
📅 Период: декабрь + январь

⚠️ Критично важно

• Если поле «Причина отказа» необязательное — данные будут мусорными
→ сделайте его обязательным при переводе сделки в «Проиграно»

• Если одна причина >20%
→ детализируйте на 3–5 подпричин

🔍 Примеры, как сделать управляемо

«Нет бюджета» →
– не утвердили
– перенесли на Q2
– не сошлись по цене
– не видят ROI

«Не актуально» →
– не сезон
– нет проекта
– закрыли сами
– остались с текущим подрядчиком

«Подумать» →
– нет ЛПР
– нет критериев выбора
– много согласующих
– страх изменений

🎯 Что вы получите на выходе

Понятную карту, куда утекают сделки, и что именно править:
скрипты, квалификацию, этапы воронки, процесс согласования.

💡 Хотите найти не только отказы, но и остальные точки утечки прибыли?
Запишитесь на диагностику «Точки роста» 👉
🔗 www.salesprogress.ru/tochki-rosta

Формат: онлайн-встреча 60–90 минут
Результат:
• прогноз потенциала роста в рублях
• конкретные рекомендации по действиям

❓ Какая причина отказа у вас сейчас №1 и какой у неё процент?

#B2Bпродажи #CRM #воронкапродаж #отделпродаж #ростпродаж

UPD: теперь можно и на YouTube и на VKVideo (без VPN)

🚀 Собрал AI-аутрич за 3 дня — показываю, как он работает в B2B

Во многих B2B-компаниях маркетинга по сути нет.
Продажи держатся на менеджерах 👇

— вручную ищут компании
— находят ЛПР
— пишут письма

⏱️ На одно письмо уходит 15–30 минут.
В итоге:
— делают это нерегулярно
— быстро выгорают
— масштабировать такую модель невозможно

За последние дни я собрал AI-аутрич, который решает эту задачу иначе 🤖

Как это выглядит на практике:
— система сама ищет компании и ЛПР
— анализирует сайт и специфику бизнеса
— пишет персональные письма
— формирует цепочку из 3–4 касаний без участия человека

⚡️ Всё собрано за 3 дня
Без агентств. Без отдела маркетинга. Без «сложных внедрений».

📺 Смотрите: из каких блоков состоит система и где реальная экономия времени и денег для отдела продаж 👇
👉 https://salesprogress.ru/tpost/kak-ispolzovat-ai-v-otdele-prodazh-b2b

💬 Если после видео будет интересно:
— напишите мне в личку 👉 @veselovandrei
— пришлю универсальный кейс под любой B2B-бизнес.

#B2Bпродажи #ИИвПродажах #AIаутрич #АвтоматизацияПродаж #Лидогенерация #EmailOutreach #РОП #AI #B2B

🔥 Кто пишет B2B-письма лучше — Claude или GPT?

Я взял один и тот же промпт (заход через вакансию РОПа) и дал его разным моделям ИИ.

Они написали цепочки писем для B2B-аутрича. Без ручной доработки.

👉 Посмотрите все примеры в таблице:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mPMv3MCsf4KIB8moCrYHjakREznyE1DmgvLUiX5SBUU/edit?gid=0#gid=0

Чтобы увидеть письмо полностью — кликните на ячейку в столбцах E, G, I или K и нажмите F2.

В таблице есть письма от:

— Claude 3.7 Sonnet
— Claude Sonnet 4.5
— Claude Opus 4.6
— GPT-5.2

Посмотрите, какие письма пишут разные модели.
Выберите лучшую — и проголосуйте ниже 👇
https://t.me/b2bbasis/219

PS если будет желание — напишите в комментариях, по каким критериям выбирали:
— стиль
— конкретика
— продажность
— глубина анализа

🔥 Кто пишет лучше: GPT или Claude?

Я протестировал 6 моделей ИИ на одном и том же массиве данных. Один промпт. Никаких поблажек.

Взял 4 разные компании:

🧂 Минерал — поставщик соли
🚚 Growex — международная логистика
💻 Кодерлайн — партнёр 1С (IT)
📈 Инженеры продаж — digital-агентство

Каждой модели «скормил» один и тот же промпт.
Задача — написать цепочки писем для B2B-аутрича.

Вот что они написали см. примеры писем 👇
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1RdIewueh3DBBxZ2OPmRsDa5TuPnmmVw6jCIa6NEJ_VI/edit?gid=0#gid=0

📊 Что дальше?

Я попросил Deepseek, KIMI, ChatGPT и Gemini оценить письма — так же, одним и тем же промптом.

Но самое интересное началось потом 👇

Когда результаты разошлись,
я показал ChatGPT и Gemini рассуждения моделей,
с которыми они не совпали.

Они пересмотрели аргументацию.
Скорректировали оценки.

📌 Финальные результаты — на картинках (в первом комменте).

💥 Вывод?

Claude и GPT пишут по-разному. Где-то выигрывает агрессия и хантинг. Где-то — системность и глубина.

И это уже не субъективщина.
Это сравнение лоб в лоб.

Если вам нужен предсказуемый поток B2B-лидов — а не хаотичные ответы «вдруг повезёт» —

Соберу аутрич-систему под ключ: позиционирование, гипотезы, цепочки писем, логику касаний и контроль метрик.

Это не «рассылка ради рассылки». Это управляемая генерация лидов.

В работу беру ограниченное количество проектов.

Пишите 👉 @veselovandrei

🚨 Иллюзия контроля: почему «верные» сделки испаряются?

Большинство РОПов вообще не доходят до нормального контроля сделок

Многие не делают базовую вещь —не разбирают приоритетные сделки с менеджерами

👉 А если делают — быстро видят неприятную правду

Менеджеры живут в иллюзии, что всё делают правильно

👤 - Назови 3 сделки, которые закроются вот-вот?
👨‍💼 - «Альфа», «Бета» и «Гамма»
👤- Что по «Альфе»?
👨‍💼- Сегодня дожму ЛПР, завтра выставлю счёт

👍 Звучит уверенно. Логично. Почти убедительно.

⏳ Через неделю

👤 - Какие сделки самые перспективные?
👨‍💼- «Дельта», «Эпсилон» и… «Гамма»
👤 - А где «Альфа» и «Бета»?

🤨 И вот здесь начинается самообман
— «Клиент пропал»
— «У них поменялись приоритеты»
— «Я всё сделал правильно»

👉 И это не ложь

Менеджер реально так думает

❗️ Что происходит на самом деле

После анализа сотен звонков:

👉 ~50% «перспективных» сделок умирают из-за косяков менеджера
— не вышел на ЛПР
— не вскрыл реальную мотивацию
— не зафиксировал следующий шаг
— слил инициативу
— или просто «не дожал»

📉 Ключевая проблема

Даже сильный РОП физически не может контролировать все 100–500 сделок на человека — это:
👉 либо выборочный контроль
👉 либо иллюзия контроля

📊 В итоге вы управляете не продажами, а рассказами менеджеров о продажах

⚠️ Теперь важное

Если у вас до сих пор НЕТ регулярных 1:1, где РОП разбирает конкретные перспективные сделки

👉 вы теряете деньги прямо сейчас

И много

💡 Хорошая новость

Даже простое внедрение этой механики: (регулярный разбор 3–5 ключевых сделок)

👉 быстро даёт заметный рост продаж

Потому что:
— исчезают «фантазии»
— появляется конкретика
— менеджеры начинают думать

🤖 А следующий уровень — автоматизация, когда ИИ:
— анализирует ВСЕ звонки
— находит ошибки
— подсвечивает риски ДО срыва

👉 и разгружает РОПа

💬 Хотите узнать, как это внедрить/автоматизировать в CRM с помощью ИИ и вообще не тратить время на поиск/контроль перспективных сделок?

Ставьте лайки и огонечки. Наберём > 5 🔥 и 👍 — напишу подробнее.

#инструментыРОПа
#ростпродаж
#b2bпродажи

🤖 Как убрать «иллюзию контроля» в сделках — через кнопку

В прошлом посте разобрали, почему «верные» сделки испаряются.

Теперь — как автоматизируется на практике.

⚙️ Механика простая:

👉 вместо разговоров — разбор сделки по кнопке

1. Менеджер или РОП нажимает в CRM: «Проанализировать сделку»
2. Система смотрит ВСЕ звонки и переписку
3. Выдаёт результат:

— статус сделки (🟢 / 🟡 / 🔴)
— где конкретно косяк
— что сделать, чтобы довести до оплаты

⏱️ 2–3 минуты вместо 30–60 ручного разбора

📌 Что это меняет

Было:
— «кажется, сделка норм»
— «клиент думает»
— «почти закрыли»

Стало:
— нет ЛПР
— не зафиксирован следующий шаг
— инициатива у клиента
— высокий риск срыва

👉 без иллюзий, только факты

🎯 Что даёт пилот за 2 недели:

— находите сделки, которые можно дожать прямо сейчас
— получаете план действий по каждой
— возвращаете деньги без увеличения трафика

⚠️ Важно

Мы не ломаем процессы
👉 просто добавляем слой контроля, которого сейчас нет


👉 Как проходит пилот и что получите:
https://docs.google.com/document/d/15MXFHxDA1P3ToYMzmu8OZJwX_gwlFKic5wA1FOHpchA/edit?tab=t.0

Если коротко:
за 1–2 дня ускоряете закрытие сделок и вытаскиваете те, которые уже на грани срыва

#инструментыРОПа
#ростпродаж
#b2bпродажи

🚫 90% компаний НЕ закрывают вакансию менеджера по продажам не потому что нет кандидатов.

А потому что:
— ⏳ нет времени разбирать отклики
— 🧠 нет системы отбора
— 👤 и нет ресурса этим заниматься

В итоге:
вакансию либо не открывают, либо она «висит» неделями.

🤖 Мы сделали робота-рекрутера, который:
— ⚡️ сам отвечает кандидатам
— 🎥 сам проводит первичное интервью
— 📊 и отдаёт только сильных

Без участия HR.

Сейчас тестируем пилот.

Если у вас:
— 🚀 нет времени запускать найм → напишите «СТАРТ»
— 📉 уже пробовали, но не работает → напишите «ПОТОК»

Покажем, как это можно закрыть за вас.

#кейсыпонайму #наймсотрудников #наймперсонала #наймменеджеровпопродажам

В пятницу писал про робота-рекрутера.

Вижу, что тема откликнулась, но часть людей не написали — скину детали, чтобы можно было оценить спокойно 👇

Вот полное описание пилота:
https://docs.google.com/document/d/1OvsgzkYt11k9n6AhwGdzCwtiu4lpLRdNRKyeqCC1eao/edit?tab=t.0

Если коротко:
— робот берёт на себя все первичные коммуникации и экспресс-собеседование в добное кандидатам время 24/7
— вы получаете только отобранных кандидатов с оценкой 9/10
— без вашего погружения в процесс

Подходит, если:
— 🚀 нет ресурса запускать найм
— 📉 или уже пробовали, но не получили результата

Если хотите разобрать под вашу ситуацию:
— пишите «СТАРТ» — если ещё не начинали
— пишите «ПОТОК» — если уже искали

Скажу прямо, есть смысл запускать или нет.

Коллеги, нужен ваш профессиональный взгляд.

Запустил ИИ, который делает обучение продажам прямо на ваших звонках.

Он показывает:
— где теряется клиент
— что можно было сказать лучше
— и даёт готовые формулировки для усиления диалога

По сути — персональный тренер по продажам на базе ваших реальных разговоров.

Сейчас собираю обратную связь от тех, кто реально работает со звонками.

Даю:
— +1 персональная обучалка по звонку (с примерами, как говорить)
— +3–5 таких же обучающих разборов тем, кто напишет фидбек (в личку)

👉 https://razborzvonkov.ru/?ref=cfabc1bb

Если есть записи? — прогоните 1–2 звонка. Интересно, что у вас покажет.

P.S. Уже на тестах у людей всплывают 2–3 ошибки, которые напрямую влияют на сделки.

#продажи
#обучениепродажам
#b2bпродажи

ох, похоже, я накосячил 😅

Отправил сервис без примеров — в итоге непонятно, как это работает.

Сейчас переделал лендинг нафиг добавил пример автообучалки, можно просто послушать:
👉 https://razborzvonkov.ru/?ref=cfabc1bb

И нужна помощь.

Если у вас есть записи звонков:
— загрузите 1–2 в сервис
— посмотрите, какой получается обучающий разбор

Если ок — напишите, возьму один пример (обезличу) для лендинга.

В ответ:
— докину кредиты
— дам расширенный доступ

Собираю 5–10 сильных примеров, чтобы это нормально полетело.

Спасибо 🙌

Заберу первичный этап найма под ключ (3 слота до 20 мая)

Есть 3 оплаченных вакансии на HH.
Возьму 3 вакансии и полностью закрою первичный этап через Робота Вака.

Что вы получаете:
— усиленная вакансия (+20-70% кандидатов)
— быстрый разбор откликов без задержек
— интервью без вашего участия
— финалисты с видео в Telegram

👉 вы подключаетесь только к финальным кандидатам

Формат работы:
15 000 ₽ — запуск и ведение вакансии
(включая Стандарт+ на HHru ~12000руб)
+ 20 000 ₽ — только если сотрудник вышел и отработал 1 неделю

Если не нашли — у вас остаётся:
— размещённая вакансия
— поток откликов
— все кандидаты и интервью

👉 вы ничего не теряете, кроме попытки ускорить найм

Подходит, если вакансия уже открыта или планируете запуск в ближайшие дни

Берём только 3 вакансии до 20 мая
Пишите в личку «ВАК» + вакансия

еще проще, развлекуха:

Чтобы не объяснять долго — просто поговорите с Роботом Ваком. Он задаст 5 коротких вопросов про Ваш найм и покажет, как именно может помочь именно вам.

Это займёт 2-3 минуты:
https://robotvak.ru/demo-interview?ref=1

С Днём предпринимателя. 🚀

Иногда мне кажется, что предприниматель — это человек, который просто не может перестать снова начинать что-то с нуля.

Новые проекты.
Новые гипотезы.
Новые рынки.
Новые ошибки.
Новые кассовые разрывы 🙂
И снова попытка превратить хаос в систему.

За последние годы я запускал:
— IT-сервисы
— CRM
— IP-телефонию
— конференции
— консалтинг
— recruitment
— AI-продукты
— инструменты для отделов продаж

Какие-то проекты выросли.
Какие-то закрыл.
Какие-то оказались тупиком.
Какие-то до сих пор кормят команду и клиентов.

Текущие проекты:

• Sales ПРОГРЕСС — развитие отделов продаж
• Sales РЕКРУТИНГ — найм РОПов и МОПов
• AI Sales ROCKET — внедрение ИИ в продажи
• ScriptDesigner — конструктор скриптов продаж

И прямо сейчас запускаю ещё 3 новых направления:

• Робот Вак — инфраструктура быстрого найма для рекрутеров
• РазборРезюме.ру — агентство быстрого найма
• РазборЗвонков.ру — ИИ-обучение МОПов на основе их звонков

Самое интересное — с опытом не становится «спокойнее».

Наоборот.

Ты просто начинаешь быстрее видеть:
— где будет рынок,
— где fake growth,
— где настоящая боль клиента,
— а где красивая иллюзия.

И да…
Сейчас думаю над тем, чтобы пригласить в РазборРезюме.ру ещё двух сильных партнёров:
— эксперта по B2B-продажам
— и B2B digital-маркетолога.

Потому что большие вещи почти никогда не строятся в одиночку а сильный расфокус не приводит к большому успеху.

И мне интересно:
А сколько бизнесов/проектов запускали вы за свою жизнь?

Даже маленьких.
Даже неудачных.

Напишите в комментариях 👇

Можете поздравить — Робот РОП теперь в маркетплейсе Битрикс24 🔥

Для нас это важный и очень радостный этап.

Мы много лет работаем с продажами, РОПами, CRM, скриптами, воронками и управленческим контролем. И теперь часть этой экспертизы упакована в приложение внутри Битрикс24.

Что делает Робот РОП?

Он помогает руководителю продаж не гадать, что происходит в сделках, а видеть реальную картину:
— почему сделка зависла;
— где менеджер не дожал;
— какие задачи стоят “для галочки”;
— какие касания были, а каких не хватает;
— насколько реально сделка близка к оплате;
— что конкретно нужно сделать дальше.

Робот анализирует карточку сделки: звонки, письма, задачи, комментарии, историю коммуникаций — и выдаёт понятный вердикт прямо в CRM.

Для менеджера это подсказка, как спасти или ускорить сделку.

Для РОПа — инструмент контроля без ручного разбора десятков карточек.

Потому что настоящая проблема в продажах часто не в том, что “лидов мало”.

А в том, что сделки лежат в CRM, менеджеры что-то делают, задачи вроде бы стоят, комментарии вроде бы пишутся — но никто не видит, где реально теряются деньги.

Теперь это можно видеть быстрее.
Робот РОП уже доступен в маркетплейсе Битрикс24:
https://www.bitrix24.ru/apps/app/scriptdesignerru.robot_rop/

Заходите, смотрите, устанавливайте, тестируйте.

Буду рад честной обратной связи: что понятно, что неудобно, чего не хватает, какие сценарии хотите видеть в следующих версиях.

А мы пошли дальше докручивать продукт. Это только начало 🚀

Одна картинка с сайта может стоить вам 30 000+ ₽

Мне прилетела досудебная претензия из-за фотографии, которую дизайнер поставил на сайт... в 2015 году.

Все эти годы она спокойно висела на сайте. Пока ее не нашли.

Сейчас этим занимаются специализированные юристы: с помощью софта они автоматически ищут чужие фотографии на сайтах, фиксируют нарушение и идут взыскивать компенсацию.

В результате одна забытая картинка может обойтись в 30 000–80 000 ₽ с учетом компенсации, видеофиксации нарушения и судебных расходов.

После этой истории я понял две вещи:
• никто уже не помнит, что выкладывали на сайт 5–10 лет назад (особенно в блог);
• вручную проверить сотни изображений практически невозможно.

После этой истории я решил сделать инструмент, который сам находит такие риски - Фоторевизор.

Он за 20–40 секунд сканирует сайт, находит подозрительные изображения и помогает заменить рискованные картинки на низкорисковые AI-аналоги.

Если вашему сайту больше пары лет — очень рекомендую хотя бы один раз его проверить.

Лучше потратить 10–20 минут сейчас, чем потом несколько месяцев разбираться с претензией и платить 30–80 тыс. ₽ за каждое нарушение.

👉 Проверить сайт бесплатно: https://fotorevizor.ru/?ref=461dac8f

Вчера я писал, что мне прилетела досудебка за картинку, которую фрилансер поставил на сайт еще в 2015 году. Как оказалось, в РФ это жесткий конвейерный бизнес, и под угрозой любой сайт или корпоративный блог, который живет дольше пары лет. Юристы софтом ищут старые фото на сайтах и блогах и взыскивают от 50 000 до 80 000 ₽ за штуку.

Чтобы закрыть эту проблему, я запустил сервис Фоторевизор. Он за 40+ секунд сканирует проект, находит рискованные изображения и помогает заменить их на безопасные ИИ-аналоги.

Записал короткую видеоинструкцию, как убрать эти мины за пару кликов и выгрузить готовое ТЗ для верстальщика.

Смотрите там, где вам удобнее (в ВК залил для просмотра без VPN):
👉 Смотреть видео на YouTube
👉 Смотреть видео во ВКонтакте

Проверьте свои ресурсы от греха подальше, пока не прилетел иск.

📊 Общая оценка отдела — 73%. РОП спокоен, жёлтая зона.
Но смотрим 46 звонков одного менеджера:
✅ Приветствие — 96%
✅ Инициатива — 99%
❌ Возражения — 35%
❌ Экспертность — 18%
📉 Дожим в закрытии — 8% Из 12 звонков с выставленным счётом менеджер всего 1 раз спросил про оплату! Остальные 11: «Счёт отправил, проверьте».
Средний балл за счёт вежливости скрывает главную проблему — деньги теряются там, куда никто не смотрит. Обычный аудит не работает: отчёт прочитали и забыли.
Мы же построили замкнутый цикл на 2 недели:
1️⃣ ИИ находит системную ошибку
2️⃣ РОП за 10 минут выбирает главную
3️⃣ Менеджер получает точечный аудио-урок
4️⃣ ИИ проверяет новые звонки: применил или нет
🎯 На выходе — не сухой отчёт, а доказанное исправление навыка («до» и «после»).
🔥 Пилот для 3 отделов со скидкой 50%: 4 950 ₽ вместо 9 900 ₽ за менеджера.
📌 Условия: — От 60 звонков на менеджера за 1 неделю (загрузка пачкой).
+ Честная обратная связь и разрешение на обезличенный кейс.
📩 Пишите в личку!