📅 23 октября (ср) в 15:00 (МСК)
🎯 Регулярное управление отделом продаж: как выполнять план стабильно и без хаоса
Планёрки идут, отчёты собираются — а продажи всё равно буксуют?
Кажется, всё под контролем, но цифры снова скачут, сделки зависают, и отдел живёт в режиме «пожаров»?
На встрече разберём,
как выстроить регулярное эффективное управление отделом продаж, чтобы команда работала предсказуемо, а результат был системным:
🔹 какие форматы встреч нужны РОПу каждую неделю,
🔹 что смотреть в CRM и звонках,
🔹 как проводить 1:1 и разборы сделок, чтобы реально двигались конверсии и закрытия.
🎤 Юлия Голотова, эксперт-практик по продажам (B2B/B2C)
🎁 В конце встречи — ценный подарок для внедрения системы уже на следующей неделе.
⚡️ Участие бесплатное, предварительная регистрация не требуется.
👉 Подключайтесь по ссылке:
https://pruffme.com/landing/u705497/regulyarnyimenedjment231025
#вебинарB2B #ростпродаж #управлениеотделомпродаж #системапродаж
🎯 Регулярное управление отделом продаж: как выполнять план стабильно и без хаоса
Планёрки идут, отчёты собираются — а продажи всё равно буксуют?
Кажется, всё под контролем, но цифры снова скачут, сделки зависают, и отдел живёт в режиме «пожаров»?
На встрече разберём,
как выстроить регулярное эффективное управление отделом продаж, чтобы команда работала предсказуемо, а результат был системным:
🔹 какие форматы встреч нужны РОПу каждую неделю,
🔹 что смотреть в CRM и звонках,
🔹 как проводить 1:1 и разборы сделок, чтобы реально двигались конверсии и закрытия.
🎤 Юлия Голотова, эксперт-практик по продажам (B2B/B2C)
🎁 В конце встречи — ценный подарок для внедрения системы уже на следующей неделе.
⚡️ Участие бесплатное, предварительная регистрация не требуется.
👉 Подключайтесь по ссылке:
https://pruffme.com/landing/u705497/regulyarnyimenedjment231025
#вебинарB2B #ростпродаж #управлениеотделомпродаж #системапродаж
UPD видеозапись форума доступна.
В последнее время часто думаю: всё, что работало в бизнесе еще пару лет назад, сейчас уже не приносит тех же результатов.
ИИ уже меняет правила игры. Вопрос — готовы ли вы и ваша команда?
Я редко рекомендую конференции. Только те, на которые сам иду. Присоединяйтесь:
📍 Видеозапись форума «Команды будущего»
Руководители и собственники компаний соберутся, чтобы обсудить, как строить эффективные команды, которые усилят бизнес с помощью ИИ
Что в видео: для участников — предпринимателей, топ-менеджеров и HR-директоров
30 спикеров — лидеры крупнейших компаний и основатели быстрорастущих стартапов
3 стратегических направления выступлений — команды и лидерство, HR и AI
Ключевые темы:
🌟Где найти людей, когда в стране кадровый голод?
🌟С чего начать внедрение ИИ в команду, если всё кажется сложным?
🌟Что делать с выгоранием и падением продуктивности?
🌟Что делать, если зарплаты растут быстрее, чем возможности компании?
Это форум не про теорию — это практики, которые помогут вам масштабироваться и построить эффективную команду, готовую к будущему
Участники получат уникальный доступ к опыту управленцев мирового уровня и конкретные инструменты, чтобы превратить сотрудников в драйверов роста бизнеса.
Смотрите темы и приобретайте видеозапись -
https://future-teams.ru
А по моему промокоду «b2bbasis» вы получите скидку 10%
В последнее время часто думаю: всё, что работало в бизнесе еще пару лет назад, сейчас уже не приносит тех же результатов.
ИИ уже меняет правила игры. Вопрос — готовы ли вы и ваша команда?
Я редко рекомендую конференции. Только те, на которые сам иду. Присоединяйтесь:
📍 Видеозапись форума «Команды будущего»
Руководители и собственники компаний соберутся, чтобы обсудить, как строить эффективные команды, которые усилят бизнес с помощью ИИ
Что в видео: для участников — предпринимателей, топ-менеджеров и HR-директоров
30 спикеров — лидеры крупнейших компаний и основатели быстрорастущих стартапов
3 стратегических направления выступлений — команды и лидерство, HR и AI
Ключевые темы:
🌟Где найти людей, когда в стране кадровый голод?
🌟С чего начать внедрение ИИ в команду, если всё кажется сложным?
🌟Что делать с выгоранием и падением продуктивности?
🌟Что делать, если зарплаты растут быстрее, чем возможности компании?
Это форум не про теорию — это практики, которые помогут вам масштабироваться и построить эффективную команду, готовую к будущему
Участники получат уникальный доступ к опыту управленцев мирового уровня и конкретные инструменты, чтобы превратить сотрудников в драйверов роста бизнеса.
Смотрите темы и приобретайте видеозапись -
https://future-teams.ru
А по моему промокоду «b2bbasis» вы получите скидку 10%
ИИ-команды уже здесь: инсайты с форума «Команды будущего»
Продолжаю смотреть видеозаписи форума «Команды будущего», и у меня — лёгкое ощущение дежавю.
Как когда-то в 2008 я был одним из первых популяризатором внедрения CRM, в 2010 рассказывал о ретаргетинге Гугла на самых крупных конференциях РФ, а сейчас без этих технологий уже никто жить не может.
Сейчас то же самое происходит с искусственным интеллектом.
📍 На сцене — топ-менеджеры крупнейших компаний: Askona, Альфа-Банк, ВсеИнструменты, Дикси и другие.
Главная мысль звучала десятки раз: ИИ уже внутри бизнеса, и его внедряют не ради хайпа, а ради роста КПД и эффективности сотрудников и бизнес-процессов.
Вот несколько инсайтов, которые меня зацепили 👇
💡 1. Цифровой сотрудник вместо совещаний.
Гендиректор Askona рассказал, как 6 месяцев команда топов работала над стратегией вручную — а потом загрузили те же вводные в ИИ.
Через 3,5 часа получили 7 направлений развития, 5 совпали, 2 — ИИ подсветил дополнительно.
Теперь в компании не обсуждают вопросы, если по ним нет мнения «цифрового сотрудника».
Совещаний стало в разы меньше, а решений — больше.
💡 2. Обучение ИИ даёт рост производительности.
Многие компании уже внедрили массовое обучение ИИ (даже для рядовых сотрудников) и получили рост эффективности без расширения штата.
ИИ крайне редко «увольняет» людей, скорее освобождает от рутины — в HR, юр-отделах, аналитике.
💡 3. ИИ в отделах продаж — мгновенный эффект.
Один из кейсов: ИИ как помощник продавцов увеличил конверсию на 13%.
Посчитайте, что это значит в деньгах для вашей компании — и поймёте, что без ИИ уже нельзя.
Я сам всё больше склоняюсь к мысли, что «цифровые сотрудники» — не будущее, а новая норма.
И то, что сегодня обсуждают на конференциях, завтра будет стандартом у лидеров рынка.
🚀 Мы уже внедряем ИИ в отделы продаж.
Наш Робот-РОП не просто подсказывает продавцам, что делать,
а анализирует сделки, автозаполняет CRM и помогает каждому менеджеру быстрее закрывать клиентов.
Хотите, чтобы ваш отдел продаж тоже стал «командой будущего»?
Пишите в личку — расскажу о пилотных внедрениях, как это работает на реальных кейсах.
#командыбудущего #ростпродаж #автоматизация #роботРОП #управлениепродажами
#B2Bпродажи
Продолжаю смотреть видеозаписи форума «Команды будущего», и у меня — лёгкое ощущение дежавю.
Как когда-то в 2008 я был одним из первых популяризатором внедрения CRM, в 2010 рассказывал о ретаргетинге Гугла на самых крупных конференциях РФ, а сейчас без этих технологий уже никто жить не может.
Сейчас то же самое происходит с искусственным интеллектом.
📍 На сцене — топ-менеджеры крупнейших компаний: Askona, Альфа-Банк, ВсеИнструменты, Дикси и другие.
Главная мысль звучала десятки раз: ИИ уже внутри бизнеса, и его внедряют не ради хайпа, а ради роста КПД и эффективности сотрудников и бизнес-процессов.
Вот несколько инсайтов, которые меня зацепили 👇
💡 1. Цифровой сотрудник вместо совещаний.
Гендиректор Askona рассказал, как 6 месяцев команда топов работала над стратегией вручную — а потом загрузили те же вводные в ИИ.
Через 3,5 часа получили 7 направлений развития, 5 совпали, 2 — ИИ подсветил дополнительно.
Теперь в компании не обсуждают вопросы, если по ним нет мнения «цифрового сотрудника».
Совещаний стало в разы меньше, а решений — больше.
💡 2. Обучение ИИ даёт рост производительности.
Многие компании уже внедрили массовое обучение ИИ (даже для рядовых сотрудников) и получили рост эффективности без расширения штата.
ИИ крайне редко «увольняет» людей, скорее освобождает от рутины — в HR, юр-отделах, аналитике.
💡 3. ИИ в отделах продаж — мгновенный эффект.
Один из кейсов: ИИ как помощник продавцов увеличил конверсию на 13%.
Посчитайте, что это значит в деньгах для вашей компании — и поймёте, что без ИИ уже нельзя.
Я сам всё больше склоняюсь к мысли, что «цифровые сотрудники» — не будущее, а новая норма.
И то, что сегодня обсуждают на конференциях, завтра будет стандартом у лидеров рынка.
🚀 Мы уже внедряем ИИ в отделы продаж.
Наш Робот-РОП не просто подсказывает продавцам, что делать,
а анализирует сделки, автозаполняет CRM и помогает каждому менеджеру быстрее закрывать клиентов.
Хотите, чтобы ваш отдел продаж тоже стал «командой будущего»?
Пишите в личку — расскажу о пилотных внедрениях, как это работает на реальных кейсах.
#командыбудущего #ростпродаж #автоматизация #роботРОП #управлениепродажами
#B2Bпродажи
👍1🔥1
Продолжаю смотреть видеозапись форума «Команды будущего».
Инсайты догоняют один за другим.
Сегодня — два сценария использования ИИ из компании GOOD WOOD (малоэтажное строительство). Оба — интересные, хочется внедрить.
💡 Сценарий №1.
«Экспресс-разбор звонка» сразу после разговора
ИИ слушает запись диалога клиента и менеджера, и оценивает, насколько качественно менеджер провёл квалификацию входящего.
После завершения разговора ИИ проверяет, задал ли менеджер ключевые квалификационные вопросы:
✔️ Выяснил ли порядок цен (понимает ли клиент ± бюджет).
✔️ Уточнил ли желаемую зону/локацию.
✔️ Спросил ли про наличие земельного участка.
✔️ Определил ли сроки — «строимся в этом году» или «когда-нибудь потом».
После этого через 1-2 минуты ИИ:
✔️ формирует короткий разбор,
✔️ пишет менеджеру в Telegram,
✔️ показывает, что сделано хорошо, а что упущено.
Фактически — это «мини-наставник», который обучает продавца после каждого звонка.
Без бизнес-тренера и РОПа, без планёрок, без лишних обсуждений.
Только факты, конкретика и рост качества квалификации с каждым контактам.
💡 Сценарий №2.
«Спящий бот» в рабочих чатах
ИИ молча читает рабочую переписку и… ничего не делает — пока не видит риск.
Но если он замечает:
⚠️ раздражение клиента,
⚠️ намёки на конфликт,
⚠️ признаки срыва сделки,
то сразу отправляет руководителю сигнал:
«⚠️ Клиент недоволен. Нужна быстрая реакция».
То, что раньше легко пролистывалось в переписках, теперь не теряется.
И руководитель подключается именно туда, где его вмешательство реально меняет исход сделки или исполнения работ.
Почему это меня зацепило
Честно?
Раньше я даже не думал о некоторых таких сценариях.
Но теперь вижу, что это — новый стандарт для сильных отделов продаж.
ИИ не заменяет людей — он усиливает менеджеров и снимает рутину, которую никто и не хотел делать.
«Утаскиваю» эти функции в нашего Робота-РОПа.
Как Вам идеи? Хотите внедрить такие же инструменты + анализ сделок с ОС для менеджеров, как закрывать сделки быстрее и больше? Пишите в личку.
#командыбудущего #ростпродаж #автоматизация #роботРОП #управлениепродажами
#B2Bпродажи
Инсайты догоняют один за другим.
Сегодня — два сценария использования ИИ из компании GOOD WOOD (малоэтажное строительство). Оба — интересные, хочется внедрить.
💡 Сценарий №1.
«Экспресс-разбор звонка» сразу после разговора
ИИ слушает запись диалога клиента и менеджера, и оценивает, насколько качественно менеджер провёл квалификацию входящего.
После завершения разговора ИИ проверяет, задал ли менеджер ключевые квалификационные вопросы:
✔️ Выяснил ли порядок цен (понимает ли клиент ± бюджет).
✔️ Уточнил ли желаемую зону/локацию.
✔️ Спросил ли про наличие земельного участка.
✔️ Определил ли сроки — «строимся в этом году» или «когда-нибудь потом».
После этого через 1-2 минуты ИИ:
✔️ формирует короткий разбор,
✔️ пишет менеджеру в Telegram,
✔️ показывает, что сделано хорошо, а что упущено.
Фактически — это «мини-наставник», который обучает продавца после каждого звонка.
Без бизнес-тренера и РОПа, без планёрок, без лишних обсуждений.
Только факты, конкретика и рост качества квалификации с каждым контактам.
💡 Сценарий №2.
«Спящий бот» в рабочих чатах
ИИ молча читает рабочую переписку и… ничего не делает — пока не видит риск.
Но если он замечает:
⚠️ раздражение клиента,
⚠️ намёки на конфликт,
⚠️ признаки срыва сделки,
то сразу отправляет руководителю сигнал:
«⚠️ Клиент недоволен. Нужна быстрая реакция».
То, что раньше легко пролистывалось в переписках, теперь не теряется.
И руководитель подключается именно туда, где его вмешательство реально меняет исход сделки или исполнения работ.
Почему это меня зацепило
Честно?
Раньше я даже не думал о некоторых таких сценариях.
Но теперь вижу, что это — новый стандарт для сильных отделов продаж.
ИИ не заменяет людей — он усиливает менеджеров и снимает рутину, которую никто и не хотел делать.
«Утаскиваю» эти функции в нашего Робота-РОПа.
Как Вам идеи? Хотите внедрить такие же инструменты + анализ сделок с ОС для менеджеров, как закрывать сделки быстрее и больше? Пишите в личку.
#командыбудущего #ростпродаж #автоматизация #роботРОП #управлениепродажами
#B2Bпродажи
👍3
Январь — худшее время для найма. Декабрь — лучше
См. кейс подбора удалённого менеджера по продажам от 10 января 2025.
После публикации получил несколько сообщений:
«А разве в декабре вообще имеет смысл запускать подбор?»
Отвечаю — не просто имеет, а часто это лучший момент.
❌ Что делают большинство компаний
Откладывают подбор до января.
Логика понятна:
— праздники,
— все «проснутся» после 10–15 января,
— начнём по-нормальному.
Но на практике январь — плохой месяц для найма (хуже только начало августа):
📈 работодатели массово выходят на рынок
📩 соискателей заваливают предложениями
🏆 сильные кандидаты выбирают лучшие условия
⏳ растёт конкуренция и стоимость ошибки
✅ Что делают более дальновидные компании
Они нанимают в декабре.
Почему это работает:
✔️ конкуренция среди работодателей ниже
✔️ кандидатов больше, чем кажется
✔️ люди подводят итоги года и готовы к изменениям
✔️ внимания соискателей — в разы больше
📊 Факты из декабря 2024 (реальный кейс)
— 20 вакансий в 20 городах
— 404 входящих отклика
— 85 подтверждённых участников онлайн-встречи
— 16 кандидатов прошли 1 тур
— 6 финалистов
— 3 оффера
— 2 МОПа вышли 9 января
— ещё 1 вышел 13 января
👉 Команда вышла на старт раньше рынка,
👉 без гонки зарплат,
👉 с выбором, а не «кого нашли».
⚠️ Важный момент
Сейчас многие думают:
«Мы уже не успеем запустить подбор в декабре».
Самостоятельно — да, часто не успевают.
Но у нас (в Sales РЕКРУТИНГ) отлично работают конкурсы, и мы можем:
— запустить подбор на 25 декабря
— или даже на 29 декабря
И уже в январе у вас будут финалисты и выходы.
🎁 Если сомневаетесь — берём на себя
До 20 января:
— 50% скидка на размещение вакансии для удалённого МОПа или РОПа
Пишите в личку 👉 @veselovandrei
Скажу честно, успеем ли под вашу задачу и формат.
#наймсотрудников #наймперсонала #наймменеджеровпопродажам
См. кейс подбора удалённого менеджера по продажам от 10 января 2025.
После публикации получил несколько сообщений:
«А разве в декабре вообще имеет смысл запускать подбор?»
Отвечаю — не просто имеет, а часто это лучший момент.
❌ Что делают большинство компаний
Откладывают подбор до января.
Логика понятна:
— праздники,
— все «проснутся» после 10–15 января,
— начнём по-нормальному.
Но на практике январь — плохой месяц для найма (хуже только начало августа):
📈 работодатели массово выходят на рынок
📩 соискателей заваливают предложениями
🏆 сильные кандидаты выбирают лучшие условия
⏳ растёт конкуренция и стоимость ошибки
✅ Что делают более дальновидные компании
Они нанимают в декабре.
Почему это работает:
✔️ конкуренция среди работодателей ниже
✔️ кандидатов больше, чем кажется
✔️ люди подводят итоги года и готовы к изменениям
✔️ внимания соискателей — в разы больше
📊 Факты из декабря 2024 (реальный кейс)
— 20 вакансий в 20 городах
— 404 входящих отклика
— 85 подтверждённых участников онлайн-встречи
— 16 кандидатов прошли 1 тур
— 6 финалистов
— 3 оффера
— 2 МОПа вышли 9 января
— ещё 1 вышел 13 января
👉 Команда вышла на старт раньше рынка,
👉 без гонки зарплат,
👉 с выбором, а не «кого нашли».
⚠️ Важный момент
Сейчас многие думают:
«Мы уже не успеем запустить подбор в декабре».
Самостоятельно — да, часто не успевают.
Но у нас (в Sales РЕКРУТИНГ) отлично работают конкурсы, и мы можем:
— запустить подбор на 25 декабря
— или даже на 29 декабря
И уже в январе у вас будут финалисты и выходы.
🎁 Если сомневаетесь — берём на себя
До 20 января:
— 50% скидка на размещение вакансии для удалённого МОПа или РОПа
Пишите в личку 👉 @veselovandrei
Скажу честно, успеем ли под вашу задачу и формат.
#наймсотрудников #наймперсонала #наймменеджеровпопродажам
👍2🔥1
Вы уже словили эти 5 январских отговорок?
В январе в B2B часто включается постпраздничная пауза: ЛПР не в тонусе, проекты “переносят”, решения откладывают.
Но проблема почти всегда не в январе — а в том, что менеджер не переводит разговор в конкретный следующий шаг.
5 отговорок, которые “убивают” сделки в январе:
❌ «Мы ещё не вошли в рабочий режим, давайте позже»
❌ «Бюджет не утверждён / вернёмся после планирования»
❌ «ЛПР/финансовый директор в отпуске — без него никак»
❌ «Сейчас завал, не до этого»
❌ «Давайте в феврале / ближе к концу квартала»
Быстрый тест (5 минут):
✅ Откройте 10 последних первичных звонков за последние 7 дней и посмотрите: зафиксирован ли следующий шаг в календаре/CRM (дата, время, формат).
Если больше половины звонков заканчивается “перезвоним” без даты — вы теряете сделки даже при нормальном спросе.
👉 Смотрите кейсы и записывайтесь на аудит звонков — выявим не только январские сезонные проколы, но и системные “не сезонные” потери: www.salesprogress.ru
📊Например: +60% прямых продаж за 3 месяца (Тверьстроймаш), рост конверсии звонков в 5 раз (санаторий им. Дзержинского), +100 млн прибыли и вывод слабых МОПов на 100% плана (Профдисплей).
👉 Какая отговорка №1 у вас сейчас звучит чаще всего?
#ростпродаж #управлениепродажами
#B2Bпродажи
В январе в B2B часто включается постпраздничная пауза: ЛПР не в тонусе, проекты “переносят”, решения откладывают.
Но проблема почти всегда не в январе — а в том, что менеджер не переводит разговор в конкретный следующий шаг.
5 отговорок, которые “убивают” сделки в январе:
❌ «Мы ещё не вошли в рабочий режим, давайте позже»
❌ «Бюджет не утверждён / вернёмся после планирования»
❌ «ЛПР/финансовый директор в отпуске — без него никак»
❌ «Сейчас завал, не до этого»
❌ «Давайте в феврале / ближе к концу квартала»
Быстрый тест (5 минут):
✅ Откройте 10 последних первичных звонков за последние 7 дней и посмотрите: зафиксирован ли следующий шаг в календаре/CRM (дата, время, формат).
Если больше половины звонков заканчивается “перезвоним” без даты — вы теряете сделки даже при нормальном спросе.
👉 Смотрите кейсы и записывайтесь на аудит звонков — выявим не только январские сезонные проколы, но и системные “не сезонные” потери: www.salesprogress.ru
📊Например: +60% прямых продаж за 3 месяца (Тверьстроймаш), рост конверсии звонков в 5 раз (санаторий им. Дзержинского), +100 млн прибыли и вывод слабых МОПов на 100% плана (Профдисплей).
👉 Какая отговорка №1 у вас сейчас звучит чаще всего?
#ростпродаж #управлениепродажами
#B2Bпродажи
👍1
Случайно увидел на Озоне и выкупил 2 последних образца первого и второго изданий (с отзывами и без).
Кто читал?
Я свои авторские экземпляры уже давно раздал в подарок заказчикам рабочих и стратегических сессий.
Эти отдам следующим 2м.
#стратсессии #B2Bпродажи
Кто читал?
Я свои авторские экземпляры уже давно раздал в подарок заказчикам рабочих и стратегических сессий.
Эти отдам следующим 2м.
#стратсессии #B2Bпродажи
👍2👏1
📈 +5–20% к продажам — за 10 минут в CRM
Если в CRM нет причин отказов — вы не управляете потерями.
Непонятно, где именно утекают сделки и что чинить в первую очередь.
Если причины есть, но одна причина >20% — почти всегда это «контейнер».
Внутри него скрыто 3–7 разных реальных причин, и для каждой нужна своя отработка.
✅ Быстрая проверка (10 минут)
1️⃣ Откройте CRM
2️⃣ Сделки со статусом «Проиграно»
3️⃣ Отчёт «Причины отказов»
📅 Период: декабрь + январь
⚠️ Критично важно
• Если поле «Причина отказа» необязательное — данные будут мусорными
→ сделайте его обязательным при переводе сделки в «Проиграно»
• Если одна причина >20%
→ детализируйте на 3–5 подпричин
🔍 Примеры, как сделать управляемо
«Нет бюджета» →
– не утвердили
– перенесли на Q2
– не сошлись по цене
– не видят ROI
«Не актуально» →
– не сезон
– нет проекта
– закрыли сами
– остались с текущим подрядчиком
«Подумать» →
– нет ЛПР
– нет критериев выбора
– много согласующих
– страх изменений
🎯 Что вы получите на выходе
Понятную карту, куда утекают сделки, и что именно править:
скрипты, квалификацию, этапы воронки, процесс согласования.
💡 Хотите найти не только отказы, но и остальные точки утечки прибыли?
Запишитесь на диагностику «Точки роста» 👉
🔗 www.salesprogress.ru/tochki-rosta
Формат: онлайн-встреча 60–90 минут
Результат:
• прогноз потенциала роста в рублях
• конкретные рекомендации по действиям
❓ Какая причина отказа у вас сейчас №1 и какой у неё процент?
#B2Bпродажи #CRM #воронкапродаж #отделпродаж #ростпродаж
Если в CRM нет причин отказов — вы не управляете потерями.
Непонятно, где именно утекают сделки и что чинить в первую очередь.
Если причины есть, но одна причина >20% — почти всегда это «контейнер».
Внутри него скрыто 3–7 разных реальных причин, и для каждой нужна своя отработка.
✅ Быстрая проверка (10 минут)
1️⃣ Откройте CRM
2️⃣ Сделки со статусом «Проиграно»
3️⃣ Отчёт «Причины отказов»
📅 Период: декабрь + январь
⚠️ Критично важно
• Если поле «Причина отказа» необязательное — данные будут мусорными
→ сделайте его обязательным при переводе сделки в «Проиграно»
• Если одна причина >20%
→ детализируйте на 3–5 подпричин
🔍 Примеры, как сделать управляемо
«Нет бюджета» →
– не утвердили
– перенесли на Q2
– не сошлись по цене
– не видят ROI
«Не актуально» →
– не сезон
– нет проекта
– закрыли сами
– остались с текущим подрядчиком
«Подумать» →
– нет ЛПР
– нет критериев выбора
– много согласующих
– страх изменений
🎯 Что вы получите на выходе
Понятную карту, куда утекают сделки, и что именно править:
скрипты, квалификацию, этапы воронки, процесс согласования.
💡 Хотите найти не только отказы, но и остальные точки утечки прибыли?
Запишитесь на диагностику «Точки роста» 👉
🔗 www.salesprogress.ru/tochki-rosta
Формат: онлайн-встреча 60–90 минут
Результат:
• прогноз потенциала роста в рублях
• конкретные рекомендации по действиям
❓ Какая причина отказа у вас сейчас №1 и какой у неё процент?
#B2Bпродажи #CRM #воронкапродаж #отделпродаж #ростпродаж
UPD: теперь можно и на YouTube и на VKVideo (без VPN)
🚀 Собрал AI-аутрич за 3 дня — показываю, как он работает в B2B
Во многих B2B-компаниях маркетинга по сути нет.
Продажи держатся на менеджерах 👇
— вручную ищут компании
— находят ЛПР
— пишут письма
⏱️ На одно письмо уходит 15–30 минут.
В итоге:
— делают это нерегулярно
— быстро выгорают
— масштабировать такую модель невозможно
За последние дни я собрал AI-аутрич, который решает эту задачу иначе 🤖
Как это выглядит на практике:
— система сама ищет компании и ЛПР
— анализирует сайт и специфику бизнеса
— пишет персональные письма
— формирует цепочку из 3–4 касаний без участия человека
⚡️ Всё собрано за 3 дня
Без агентств. Без отдела маркетинга. Без «сложных внедрений».
📺 Смотрите: из каких блоков состоит система и где реальная экономия времени и денег для отдела продаж 👇
👉 https://salesprogress.ru/tpost/kak-ispolzovat-ai-v-otdele-prodazh-b2b
💬 Если после видео будет интересно:
— напишите мне в личку 👉 @veselovandrei
— пришлю универсальный кейс под любой B2B-бизнес.
#B2Bпродажи #ИИвПродажах #AIаутрич #АвтоматизацияПродаж #Лидогенерация #EmailOutreach #РОП #AI #B2B
🚀 Собрал AI-аутрич за 3 дня — показываю, как он работает в B2B
Во многих B2B-компаниях маркетинга по сути нет.
Продажи держатся на менеджерах 👇
— вручную ищут компании
— находят ЛПР
— пишут письма
⏱️ На одно письмо уходит 15–30 минут.
В итоге:
— делают это нерегулярно
— быстро выгорают
— масштабировать такую модель невозможно
За последние дни я собрал AI-аутрич, который решает эту задачу иначе 🤖
Как это выглядит на практике:
— система сама ищет компании и ЛПР
— анализирует сайт и специфику бизнеса
— пишет персональные письма
— формирует цепочку из 3–4 касаний без участия человека
⚡️ Всё собрано за 3 дня
Без агентств. Без отдела маркетинга. Без «сложных внедрений».
📺 Смотрите: из каких блоков состоит система и где реальная экономия времени и денег для отдела продаж 👇
👉 https://salesprogress.ru/tpost/kak-ispolzovat-ai-v-otdele-prodazh-b2b
💬 Если после видео будет интересно:
— напишите мне в личку 👉 @veselovandrei
— пришлю универсальный кейс под любой B2B-бизнес.
#B2Bпродажи #ИИвПродажах #AIаутрич #АвтоматизацияПродаж #Лидогенерация #EmailOutreach #РОП #AI #B2B
🔥2
🔥 Кто пишет B2B-письма лучше — Claude или GPT?
Я взял один и тот же промпт (заход через вакансию РОПа) и дал его разным моделям ИИ.
Они написали цепочки писем для B2B-аутрича. Без ручной доработки.
👉 Посмотрите все примеры в таблице:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mPMv3MCsf4KIB8moCrYHjakREznyE1DmgvLUiX5SBUU/edit?gid=0#gid=0
Чтобы увидеть письмо полностью — кликните на ячейку в столбцах E, G, I или K и нажмите F2.
В таблице есть письма от:
— Claude 3.7 Sonnet
— Claude Sonnet 4.5
— Claude Opus 4.6
— GPT-5.2
Посмотрите, какие письма пишут разные модели.
Выберите лучшую — и проголосуйте ниже 👇
https://t.me/b2bbasis/219
PS если будет желание — напишите в комментариях, по каким критериям выбирали:
— стиль
— конкретика
— продажность
— глубина анализа
Я взял один и тот же промпт (заход через вакансию РОПа) и дал его разным моделям ИИ.
Они написали цепочки писем для B2B-аутрича. Без ручной доработки.
👉 Посмотрите все примеры в таблице:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mPMv3MCsf4KIB8moCrYHjakREznyE1DmgvLUiX5SBUU/edit?gid=0#gid=0
Чтобы увидеть письмо полностью — кликните на ячейку в столбцах E, G, I или K и нажмите F2.
В таблице есть письма от:
— Claude 3.7 Sonnet
— Claude Sonnet 4.5
— Claude Opus 4.6
— GPT-5.2
Посмотрите, какие письма пишут разные модели.
Выберите лучшую — и проголосуйте ниже 👇
https://t.me/b2bbasis/219
PS если будет желание — напишите в комментариях, по каким критериям выбирали:
— стиль
— конкретика
— продажность
— глубина анализа
❤1👍1
Чьи письма вы бы отправили от своего имени?
Anonymous Poll
8%
Claude 3.7 Sonnet
25%
Claude Sonnet 4.5
17%
Claude Opus 4.6
50%
GPT-5.2
🔥 Кто пишет лучше: GPT или Claude?
Я протестировал 6 моделей ИИ на одном и том же массиве данных. Один промпт. Никаких поблажек.
Взял 4 разные компании:
🧂 Минерал — поставщик соли
🚚 Growex — международная логистика
💻 Кодерлайн — партнёр 1С (IT)
📈 Инженеры продаж — digital-агентство
Каждой модели «скормил» один и тот же промпт.
Задача — написать цепочки писем для B2B-аутрича.
Вот что они написали см. примеры писем 👇
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1RdIewueh3DBBxZ2OPmRsDa5TuPnmmVw6jCIa6NEJ_VI/edit?gid=0#gid=0
📊 Что дальше?
Я попросил Deepseek, KIMI, ChatGPT и Gemini оценить письма — так же, одним и тем же промптом.
Но самое интересное началось потом 👇
Когда результаты разошлись,
я показал ChatGPT и Gemini рассуждения моделей,
с которыми они не совпали.
Они пересмотрели аргументацию.
Скорректировали оценки.
📌 Финальные результаты — на картинках (в первом комменте).
💥 Вывод?
Claude и GPT пишут по-разному. Где-то выигрывает агрессия и хантинг. Где-то — системность и глубина.
И это уже не субъективщина.
Это сравнение лоб в лоб.
Если вам нужен предсказуемый поток B2B-лидов — а не хаотичные ответы «вдруг повезёт» —
Соберу аутрич-систему под ключ: позиционирование, гипотезы, цепочки писем, логику касаний и контроль метрик.
Это не «рассылка ради рассылки». Это управляемая генерация лидов.
В работу беру ограниченное количество проектов.
Пишите 👉 @veselovandrei
Я протестировал 6 моделей ИИ на одном и том же массиве данных. Один промпт. Никаких поблажек.
Взял 4 разные компании:
🧂 Минерал — поставщик соли
🚚 Growex — международная логистика
💻 Кодерлайн — партнёр 1С (IT)
📈 Инженеры продаж — digital-агентство
Каждой модели «скормил» один и тот же промпт.
Задача — написать цепочки писем для B2B-аутрича.
Вот что они написали см. примеры писем 👇
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1RdIewueh3DBBxZ2OPmRsDa5TuPnmmVw6jCIa6NEJ_VI/edit?gid=0#gid=0
📊 Что дальше?
Я попросил Deepseek, KIMI, ChatGPT и Gemini оценить письма — так же, одним и тем же промптом.
Но самое интересное началось потом 👇
Когда результаты разошлись,
я показал ChatGPT и Gemini рассуждения моделей,
с которыми они не совпали.
Они пересмотрели аргументацию.
Скорректировали оценки.
📌 Финальные результаты — на картинках (в первом комменте).
💥 Вывод?
Claude и GPT пишут по-разному. Где-то выигрывает агрессия и хантинг. Где-то — системность и глубина.
И это уже не субъективщина.
Это сравнение лоб в лоб.
Если вам нужен предсказуемый поток B2B-лидов — а не хаотичные ответы «вдруг повезёт» —
Соберу аутрич-систему под ключ: позиционирование, гипотезы, цепочки писем, логику касаний и контроль метрик.
Это не «рассылка ради рассылки». Это управляемая генерация лидов.
В работу беру ограниченное количество проектов.
Пишите 👉 @veselovandrei
👍1
🤔 Помогите выбрать модель для B2B-аутрича
Я дал один и тот же промпт двум ИИ-моделям.
И проверил их не на «примере», а на реальной задаче 👇
— 5 разных компаний
— для каждой — цепочка из 5 писем
— без ручной доработки
То есть ниже — результат, который можно отправлять клиентам как есть
👉 Все письма здесь:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/19qm768uJELwaH1GtDuojdpA_5qVS_oeZlEEypGb5I74/edit?usp=sharing
Как смотреть:
— клик на ячейку
— F2
(письма: столбцы E, G, I, K, M)
Внутри:
— одинаковые входные данные
— одинаковый промпт
— разные модели
Посмотрите и выберите, какая модель пишет сильнее 👇
https://t.me/b2bbasis/224
💬 Для продвинутых:
угадайте, где какая модель
Одна — Claude Sonnet 4.6
Вторая — ChatGPT 5.4
Напишите в комментариях:
1. где какая
2. по каким критериям выбрали
Я дал один и тот же промпт двум ИИ-моделям.
И проверил их не на «примере», а на реальной задаче 👇
— 5 разных компаний
— для каждой — цепочка из 5 писем
— без ручной доработки
То есть ниже — результат, который можно отправлять клиентам как есть
👉 Все письма здесь:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/19qm768uJELwaH1GtDuojdpA_5qVS_oeZlEEypGb5I74/edit?usp=sharing
Как смотреть:
— клик на ячейку
— F2
(письма: столбцы E, G, I, K, M)
Внутри:
— одинаковые входные данные
— одинаковый промпт
— разные модели
Посмотрите и выберите, какая модель пишет сильнее 👇
https://t.me/b2bbasis/224
💬 Для продвинутых:
угадайте, где какая модель
Одна — Claude Sonnet 4.6
Вторая — ChatGPT 5.4
Напишите в комментариях:
1. где какая
2. по каким критериям выбрали
Какая модель лучше пишет?
Anonymous Poll
50%
Модель А
17%
Модель Б
33%
Не смотрел, покажите результаты голосования других ))
🚨 Иллюзия контроля: почему «верные» сделки испаряются?
Большинство РОПов вообще не доходят до нормального контроля сделок
Многие не делают базовую вещь —не разбирают приоритетные сделки с менеджерами
👉 А если делают — быстро видят неприятную правду
Менеджеры живут в иллюзии, что всё делают правильно
👤 - Назови 3 сделки, которые закроются вот-вот?
👨💼 - «Альфа», «Бета» и «Гамма»
👤- Что по «Альфе»?
👨💼- Сегодня дожму ЛПР, завтра выставлю счёт
👍 Звучит уверенно. Логично. Почти убедительно.
⏳ Через неделю
👤 - Какие сделки самые перспективные?
👨💼- «Дельта», «Эпсилон» и… «Гамма»
👤 - А где «Альфа» и «Бета»?
🤨 И вот здесь начинается самообман
— «Клиент пропал»
— «У них поменялись приоритеты»
— «Я всё сделал правильно»
👉 И это не ложь
Менеджер реально так думает
❗️ Что происходит на самом деле
После анализа сотен звонков:
👉 ~50% «перспективных» сделок умирают из-за косяков менеджера
— не вышел на ЛПР
— не вскрыл реальную мотивацию
— не зафиксировал следующий шаг
— слил инициативу
— или просто «не дожал»
📉 Ключевая проблема
Даже сильный РОП физически не может контролировать все 100–500 сделок на человека — это:
👉 либо выборочный контроль
👉 либо иллюзия контроля
📊 В итоге вы управляете не продажами, а рассказами менеджеров о продажах
⚠️ Теперь важное
Если у вас до сих пор НЕТ регулярных 1:1, где РОП разбирает конкретные перспективные сделки
👉 вы теряете деньги прямо сейчас
И много
💡 Хорошая новость
Даже простое внедрение этой механики: (регулярный разбор 3–5 ключевых сделок)
👉 быстро даёт заметный рост продаж
Потому что:
— исчезают «фантазии»
— появляется конкретика
— менеджеры начинают думать
🤖 А следующий уровень — автоматизация, когда ИИ:
— анализирует ВСЕ звонки
— находит ошибки
— подсвечивает риски ДО срыва
👉 и разгружает РОПа
💬 Хотите узнать, как это внедрить/автоматизировать в CRM с помощью ИИ и вообще не тратить время на поиск/контроль перспективных сделок?
Ставьте лайки и огонечки. Наберём > 5 🔥 и 👍 — напишу подробнее.
#инструментыРОПа
#ростпродаж
#b2bпродажи
Большинство РОПов вообще не доходят до нормального контроля сделок
Многие не делают базовую вещь —не разбирают приоритетные сделки с менеджерами
👉 А если делают — быстро видят неприятную правду
Менеджеры живут в иллюзии, что всё делают правильно
👤 - Назови 3 сделки, которые закроются вот-вот?
👨💼 - «Альфа», «Бета» и «Гамма»
👤- Что по «Альфе»?
👨💼- Сегодня дожму ЛПР, завтра выставлю счёт
👍 Звучит уверенно. Логично. Почти убедительно.
⏳ Через неделю
👤 - Какие сделки самые перспективные?
👨💼- «Дельта», «Эпсилон» и… «Гамма»
👤 - А где «Альфа» и «Бета»?
🤨 И вот здесь начинается самообман
— «Клиент пропал»
— «У них поменялись приоритеты»
— «Я всё сделал правильно»
👉 И это не ложь
Менеджер реально так думает
❗️ Что происходит на самом деле
После анализа сотен звонков:
👉 ~50% «перспективных» сделок умирают из-за косяков менеджера
— не вышел на ЛПР
— не вскрыл реальную мотивацию
— не зафиксировал следующий шаг
— слил инициативу
— или просто «не дожал»
📉 Ключевая проблема
Даже сильный РОП физически не может контролировать все 100–500 сделок на человека — это:
👉 либо выборочный контроль
👉 либо иллюзия контроля
📊 В итоге вы управляете не продажами, а рассказами менеджеров о продажах
⚠️ Теперь важное
Если у вас до сих пор НЕТ регулярных 1:1, где РОП разбирает конкретные перспективные сделки
👉 вы теряете деньги прямо сейчас
И много
💡 Хорошая новость
Даже простое внедрение этой механики: (регулярный разбор 3–5 ключевых сделок)
👉 быстро даёт заметный рост продаж
Потому что:
— исчезают «фантазии»
— появляется конкретика
— менеджеры начинают думать
🤖 А следующий уровень — автоматизация, когда ИИ:
— анализирует ВСЕ звонки
— находит ошибки
— подсвечивает риски ДО срыва
👉 и разгружает РОПа
💬 Хотите узнать, как это внедрить/автоматизировать в CRM с помощью ИИ и вообще не тратить время на поиск/контроль перспективных сделок?
Ставьте лайки и огонечки. Наберём > 5 🔥 и 👍 — напишу подробнее.
#инструментыРОПа
#ростпродаж
#b2bпродажи
👍9🔥3
🤖 Как убрать «иллюзию контроля» в сделках — через кнопку
В прошлом посте разобрали, почему «верные» сделки испаряются.
Теперь — как автоматизируется на практике.
⚙️ Механика простая:
👉 вместо разговоров — разбор сделки по кнопке
1. Менеджер или РОП нажимает в CRM: «Проанализировать сделку»
2. Система смотрит ВСЕ звонки и переписку
3. Выдаёт результат:
— статус сделки (🟢 / 🟡 / 🔴)
— где конкретно косяк
— что сделать, чтобы довести до оплаты
⏱️ 2–3 минуты вместо 30–60 ручного разбора
📌 Что это меняет
Было:
— «кажется, сделка норм»
— «клиент думает»
— «почти закрыли»
Стало:
— нет ЛПР
— не зафиксирован следующий шаг
— инициатива у клиента
— высокий риск срыва
👉 без иллюзий, только факты
🎯 Что даёт пилот за 2 недели:
— находите сделки, которые можно дожать прямо сейчас
— получаете план действий по каждой
— возвращаете деньги без увеличения трафика
⚠️ Важно
Мы не ломаем процессы
👉 просто добавляем слой контроля, которого сейчас нет
👉 Как проходит пилот и что получите:
https://docs.google.com/document/d/15MXFHxDA1P3ToYMzmu8OZJwX_gwlFKic5wA1FOHpchA/edit?tab=t.0
Если коротко:
за 1–2 дня ускоряете закрытие сделок и вытаскиваете те, которые уже на грани срыва
#инструментыРОПа
#ростпродаж
#b2bпродажи
В прошлом посте разобрали, почему «верные» сделки испаряются.
Теперь — как автоматизируется на практике.
⚙️ Механика простая:
👉 вместо разговоров — разбор сделки по кнопке
1. Менеджер или РОП нажимает в CRM: «Проанализировать сделку»
2. Система смотрит ВСЕ звонки и переписку
3. Выдаёт результат:
— статус сделки (🟢 / 🟡 / 🔴)
— где конкретно косяк
— что сделать, чтобы довести до оплаты
⏱️ 2–3 минуты вместо 30–60 ручного разбора
📌 Что это меняет
Было:
— «кажется, сделка норм»
— «клиент думает»
— «почти закрыли»
Стало:
— нет ЛПР
— не зафиксирован следующий шаг
— инициатива у клиента
— высокий риск срыва
👉 без иллюзий, только факты
🎯 Что даёт пилот за 2 недели:
— находите сделки, которые можно дожать прямо сейчас
— получаете план действий по каждой
— возвращаете деньги без увеличения трафика
⚠️ Важно
Мы не ломаем процессы
👉 просто добавляем слой контроля, которого сейчас нет
👉 Как проходит пилот и что получите:
https://docs.google.com/document/d/15MXFHxDA1P3ToYMzmu8OZJwX_gwlFKic5wA1FOHpchA/edit?tab=t.0
Если коротко:
за 1–2 дня ускоряете закрытие сделок и вытаскиваете те, которые уже на грани срыва
#инструментыРОПа
#ростпродаж
#b2bпродажи
🔥2👍1
🚫 90% компаний НЕ закрывают вакансию менеджера по продажам не потому что нет кандидатов.
А потому что:
— ⏳ нет времени разбирать отклики
— 🧠 нет системы отбора
— 👤 и нет ресурса этим заниматься
В итоге:
вакансию либо не открывают, либо она «висит» неделями.
🤖 Мы сделали робота-рекрутера, который:
— ⚡️ сам отвечает кандидатам
— 🎥 сам проводит первичное интервью
— 📊 и отдаёт только сильных
Без участия HR.
Сейчас тестируем пилот.
Если у вас:
— 🚀 нет времени запускать найм → напишите «СТАРТ»
— 📉 уже пробовали, но не работает → напишите «ПОТОК»
Покажем, как это можно закрыть за вас.
#кейсыпонайму #наймсотрудников #наймперсонала #наймменеджеровпопродажам
А потому что:
— ⏳ нет времени разбирать отклики
— 🧠 нет системы отбора
— 👤 и нет ресурса этим заниматься
В итоге:
вакансию либо не открывают, либо она «висит» неделями.
🤖 Мы сделали робота-рекрутера, который:
— ⚡️ сам отвечает кандидатам
— 🎥 сам проводит первичное интервью
— 📊 и отдаёт только сильных
Без участия HR.
Сейчас тестируем пилот.
Если у вас:
— 🚀 нет времени запускать найм → напишите «СТАРТ»
— 📉 уже пробовали, но не работает → напишите «ПОТОК»
Покажем, как это можно закрыть за вас.
#кейсыпонайму #наймсотрудников #наймперсонала #наймменеджеровпопродажам
👍1
В пятницу писал про робота-рекрутера.
Вижу, что тема откликнулась, но часть людей не написали — скину детали, чтобы можно было оценить спокойно 👇
Вот полное описание пилота:
https://docs.google.com/document/d/1OvsgzkYt11k9n6AhwGdzCwtiu4lpLRdNRKyeqCC1eao/edit?tab=t.0
Если коротко:
— робот берёт на себя все первичные коммуникации и экспресс-собеседование в добное кандидатам время 24/7
— вы получаете только отобранных кандидатов с оценкой 9/10
— без вашего погружения в процесс
Подходит, если:
— 🚀 нет ресурса запускать найм
— 📉 или уже пробовали, но не получили результата
Если хотите разобрать под вашу ситуацию:
— пишите «СТАРТ» — если ещё не начинали
— пишите «ПОТОК» — если уже искали
Скажу прямо, есть смысл запускать или нет.
Вижу, что тема откликнулась, но часть людей не написали — скину детали, чтобы можно было оценить спокойно 👇
Вот полное описание пилота:
https://docs.google.com/document/d/1OvsgzkYt11k9n6AhwGdzCwtiu4lpLRdNRKyeqCC1eao/edit?tab=t.0
Если коротко:
— робот берёт на себя все первичные коммуникации и экспресс-собеседование в добное кандидатам время 24/7
— вы получаете только отобранных кандидатов с оценкой 9/10
— без вашего погружения в процесс
Подходит, если:
— 🚀 нет ресурса запускать найм
— 📉 или уже пробовали, но не получили результата
Если хотите разобрать под вашу ситуацию:
— пишите «СТАРТ» — если ещё не начинали
— пишите «ПОТОК» — если уже искали
Скажу прямо, есть смысл запускать или нет.
❤1👍1🤯1
Коллеги, нужен ваш профессиональный взгляд.
Запустил ИИ, который делает обучение продажам прямо на ваших звонках.
Он показывает:
— где теряется клиент
— что можно было сказать лучше
— и даёт готовые формулировки для усиления диалога
По сути — персональный тренер по продажам на базе ваших реальных разговоров.
Сейчас собираю обратную связь от тех, кто реально работает со звонками.
Даю:
— +1 персональная обучалка по звонку (с примерами, как говорить)
— +3–5 таких же обучающих разборов тем, кто напишет фидбек (в личку)
👉 https://razborzvonkov.ru/?ref=cfabc1bb
Если есть записи? — прогоните 1–2 звонка. Интересно, что у вас покажет.
P.S. Уже на тестах у людей всплывают 2–3 ошибки, которые напрямую влияют на сделки.
#продажи
#обучениепродажам
#b2bпродажи
Запустил ИИ, который делает обучение продажам прямо на ваших звонках.
Он показывает:
— где теряется клиент
— что можно было сказать лучше
— и даёт готовые формулировки для усиления диалога
По сути — персональный тренер по продажам на базе ваших реальных разговоров.
Сейчас собираю обратную связь от тех, кто реально работает со звонками.
Даю:
— +1 персональная обучалка по звонку (с примерами, как говорить)
— +3–5 таких же обучающих разборов тем, кто напишет фидбек (в личку)
👉 https://razborzvonkov.ru/?ref=cfabc1bb
Если есть записи? — прогоните 1–2 звонка. Интересно, что у вас покажет.
P.S. Уже на тестах у людей всплывают 2–3 ошибки, которые напрямую влияют на сделки.
#продажи
#обучениепродажам
#b2bпродажи
👍2