❌ Ошибка №2. Слабая воронка привлечения кандидатов
Многие работодатели публикуют вакансию и ждут только входящих откликов.
Даже когда кажется, что «откликов много» — на деле выбор сильно сужается.
🔍 Почему это ошибка
- На вакансии с работой по входящим заявкам (например, обработка горячего спроса) кандидаты идут сами. Там отклики бывают качественными.
- Но на вакансии с холодными продажами (реклама, консалтинг, банковские гарантии) входящих откликов мало и они слабые. Люди устали от холодных звонков и ищут «спокойные» позиции.
📊 Пример из практики
В Москве на вакансию Руководителя отдела продаж за 2 дня может прийти 150–200 откликов.
Звучит солидно, но при фильтрации остаётся:
- около 20–40 резюме, которые реально можно рассматривать;
- а если учитывать возрастной фильтр 27–35 лет (частое требование заказчиков) — то меньше 12% от общего числа.
✅ Как мы формируем воронку в Sales РЕКРУТИНГ (на примере вакансии РОПа):
Мы не ограничиваемся входящими откликами.
- Cобираем 200–300 входящих откликов,
- и дополнительно добавляем исходящий поиск: приглашаем ещё 120–240 соискателей.
В результате вместо 30-40 заинтересованных кандидатов в воронке получаем 50–100 — и вот с ними уже можно работать.
⚡️ Вывод
Ограничиваться только входящими откликами — значит самостоятельно сузить свою воронку в 2–5 раз, а иногда и в 10.
👉 Правильная стратегия — это комбинация входящих + активных приглашений, иначе вы сами лишаете себя лучших кандидатов.
#кейсыпонайму #наймменеджеровпопродажам
#5ошибокнаймапродавцов
Многие работодатели публикуют вакансию и ждут только входящих откликов.
Даже когда кажется, что «откликов много» — на деле выбор сильно сужается.
🔍 Почему это ошибка
- На вакансии с работой по входящим заявкам (например, обработка горячего спроса) кандидаты идут сами. Там отклики бывают качественными.
- Но на вакансии с холодными продажами (реклама, консалтинг, банковские гарантии) входящих откликов мало и они слабые. Люди устали от холодных звонков и ищут «спокойные» позиции.
📊 Пример из практики
В Москве на вакансию Руководителя отдела продаж за 2 дня может прийти 150–200 откликов.
Звучит солидно, но при фильтрации остаётся:
- около 20–40 резюме, которые реально можно рассматривать;
- а если учитывать возрастной фильтр 27–35 лет (частое требование заказчиков) — то меньше 12% от общего числа.
✅ Как мы формируем воронку в Sales РЕКРУТИНГ (на примере вакансии РОПа):
Мы не ограничиваемся входящими откликами.
- Cобираем 200–300 входящих откликов,
- и дополнительно добавляем исходящий поиск: приглашаем ещё 120–240 соискателей.
В результате вместо 30-40 заинтересованных кандидатов в воронке получаем 50–100 — и вот с ними уже можно работать.
⚡️ Вывод
Ограничиваться только входящими откликами — значит самостоятельно сузить свою воронку в 2–5 раз, а иногда и в 10.
👉 Правильная стратегия — это комбинация входящих + активных приглашений, иначе вы сами лишаете себя лучших кандидатов.
#кейсыпонайму #наймменеджеровпопродажам
#5ошибокнаймапродавцов
Какая прекрасная погода, а эти герои на рабочей сессии по повышению эффективности бизнес процессов
#бизнеспроцессы #стратсессия
#бизнеспроцессы #стратсессия
😱1
Вы вкладываете деньги в рекламу, но сделки не растут.
Менеджеры уверяют, что «работают по максимуму», а планы снова проваливаются.
Истина проста: сделки «умирают» в переговорах менеджеров.
Их можно спасти — без прослушки сотен звонков и недель анализа.
📅 4 сентября в 15:00 (МСК) приглашаю вас на вебинар:
«Точки роста менеджеров: где “умирают” сделки и как вернуть потерянную выручку»
Вы узнаете:
✅ 5 ключевых зон, где чаще всего сгорают клиенты;
✅ как найти слабые места менеджеров всего за 1 час;
✅ реальные кейсы роста конверсии без увеличения бюджета.
🎁 Бонусы для участников:
— Аудит звонков 1 менеджера
— Диагностика «Точки роста продаж»
До 100 человек.
👉 [Зайти на вебинар]
Менеджеры уверяют, что «работают по максимуму», а планы снова проваливаются.
Истина проста: сделки «умирают» в переговорах менеджеров.
Их можно спасти — без прослушки сотен звонков и недель анализа.
📅 4 сентября в 15:00 (МСК) приглашаю вас на вебинар:
«Точки роста менеджеров: где “умирают” сделки и как вернуть потерянную выручку»
Вы узнаете:
✅ 5 ключевых зон, где чаще всего сгорают клиенты;
✅ как найти слабые места менеджеров всего за 1 час;
✅ реальные кейсы роста конверсии без увеличения бюджета.
🎁 Бонусы для участников:
— Аудит звонков 1 менеджера
— Диагностика «Точки роста продаж»
До 100 человек.
👉 [Зайти на вебинар]
❤1👍1
❌ Ошибка №3. Доверие резюме вместо быстрой квалификации
Очень многие HR и рекрутеры делают одинаковую ошибку:
смотрят на резюме и решают — «подходит кандидат или нет».
Но резюме ≠ человек.
🔍 Где проблема
- Бывает, у кандидата красивое резюме, длинный стаж и громкие названия компаний.
А на деле — перегоревший сотрудник, без реальных навыков продаж.
- Стаж и строчки в резюме могут означать лишь то, что он несколько лет «сидел» у работодателя, но результативности не было.
- И наоборот: у человека «серое» или небрежно оформленное резюме, но сам он бодрый, энергичный и отличный продавец.
✅ Что делаем мы в Sales РЕКРУТИНГ
Мы не боимся некрасивых резюме.
Смотрим на человека, а не на документ.
Наш принцип:
- приглашать широкий пул кандидатов,
- уделять каждому по 5–10 минут экспресс-интервью,
- смотреть на энергетику, умение держать разговор и первые признаки «продажности».
Только после этого решаем — звать ли на конкурс и следующие туры.
⚡️ Новая парадигма
❌ Старая модель: отбор только по «красивым» резюме.
✅ Новая модель: быстрая квалификация вживую + насмотренность → так реально видно, кто продавец, а кто просто умеет писать резюме.
📌 Один из кейсов в Москве:
в одно время и в одно место пришло 25 кандидатов.
Лучший результат показал соискатель без высшего образования.
На ролевой игре он:
- вышел на ЛПР с первого звонка,
- убедил рассматривать предложение,
- закрыл сделку в финале воронки продаж.
Работодатель хотел людей с дипломом. Но именно этот кандидат оказался сильнее всех «идеальных резюме».
И, конечно, именно ему сделали предложение.
⚡️ Этот случай отлично показывает: важно не то, что написано в резюме, а то, что человек умеет делать в реальности.
#5ошибокнаймапродавцов #наймменеджеровпопродажам #SalesRecruiting
Очень многие HR и рекрутеры делают одинаковую ошибку:
смотрят на резюме и решают — «подходит кандидат или нет».
Но резюме ≠ человек.
🔍 Где проблема
- Бывает, у кандидата красивое резюме, длинный стаж и громкие названия компаний.
А на деле — перегоревший сотрудник, без реальных навыков продаж.
- Стаж и строчки в резюме могут означать лишь то, что он несколько лет «сидел» у работодателя, но результативности не было.
- И наоборот: у человека «серое» или небрежно оформленное резюме, но сам он бодрый, энергичный и отличный продавец.
✅ Что делаем мы в Sales РЕКРУТИНГ
Мы не боимся некрасивых резюме.
Смотрим на человека, а не на документ.
Наш принцип:
- приглашать широкий пул кандидатов,
- уделять каждому по 5–10 минут экспресс-интервью,
- смотреть на энергетику, умение держать разговор и первые признаки «продажности».
Только после этого решаем — звать ли на конкурс и следующие туры.
⚡️ Новая парадигма
❌ Старая модель: отбор только по «красивым» резюме.
✅ Новая модель: быстрая квалификация вживую + насмотренность → так реально видно, кто продавец, а кто просто умеет писать резюме.
📌 Один из кейсов в Москве:
в одно время и в одно место пришло 25 кандидатов.
Лучший результат показал соискатель без высшего образования.
На ролевой игре он:
- вышел на ЛПР с первого звонка,
- убедил рассматривать предложение,
- закрыл сделку в финале воронки продаж.
Работодатель хотел людей с дипломом. Но именно этот кандидат оказался сильнее всех «идеальных резюме».
И, конечно, именно ему сделали предложение.
⚡️ Этот случай отлично показывает: важно не то, что написано в резюме, а то, что человек умеет делать в реальности.
#5ошибокнаймапродавцов #наймменеджеровпопродажам #SalesRecruiting
Конкурс №930 менеджер по продажам (удаленно). Воронка:
20 вакансий в 20 городах
0 пригласили из своей базы
608 входящих откликов
143 подтвердили участие в оналйн встрече
30 среднем присутствовало на вебинаре (34 заходили)
30 записались на 1 тур
28 прошли 1 тур
15 вышли в 2 тур
13 кандидатов прошло 2 тур (ролевые игры на проверку навыков продаж)
6 сильных финалистов рекомендованы
Сроки:
28 августа разместили 1 вакансию в Санкт-Петербурге
29 августа разместили 19 вакансий в 19 городах
4 сентября первая онлайн встреча и 1 тур
5 сентября 2 тур с 15 финалистами
8-9 сентября финальные собеседования с Заказчиком
9-10 сентября Заказчик планирует сделать 2-3 оффера
Хотите мы построим вам такую же широкую воронку для удаленных сотрудников? (не обязательно МОП)
Кстати, раз в полгода у нас остаются лимиты и мы делаем подарки. Так, например, при заказе до 10 сентября - размещение 15 вакансий на HHru в подарок и до 400 открытий контактов (выгода до 70000 рублей). Вы оплатите только нашу работу.
Пишите в личку @veselovandrei
#кейсыпонайму #наймсотрудников #наймперсонала #наймменеджеровпопродажам
20 вакансий в 20 городах
0 пригласили из своей базы
608 входящих откликов
143 подтвердили участие в оналйн встрече
30 среднем присутствовало на вебинаре (34 заходили)
30 записались на 1 тур
28 прошли 1 тур
15 вышли в 2 тур
13 кандидатов прошло 2 тур (ролевые игры на проверку навыков продаж)
6 сильных финалистов рекомендованы
Сроки:
28 августа разместили 1 вакансию в Санкт-Петербурге
29 августа разместили 19 вакансий в 19 городах
4 сентября первая онлайн встреча и 1 тур
5 сентября 2 тур с 15 финалистами
8-9 сентября финальные собеседования с Заказчиком
9-10 сентября Заказчик планирует сделать 2-3 оффера
Хотите мы построим вам такую же широкую воронку для удаленных сотрудников? (не обязательно МОП)
Кстати, раз в полгода у нас остаются лимиты и мы делаем подарки. Так, например, при заказе до 10 сентября - размещение 15 вакансий на HHru в подарок и до 400 открытий контактов (выгода до 70000 рублей). Вы оплатите только нашу работу.
Пишите в личку @veselovandrei
#кейсыпонайму #наймсотрудников #наймперсонала #наймменеджеровпопродажам
🔥1
❌ Ошибка №4. Отсутствие реальной проверки навыков
Многие работодатели и рекрутеры, нанимая менеджера по продажам, делают одну и ту же ошибку:
если кандидат понравился — сразу оффер, без проверки реальных навыков.
📌 История из практики №1
Москва, конкурс: 25 кандидатов в один день.
На экспресс-собеседовании одна девушка так понравилась работодателю, что он был готов сделать ей предложение сразу, без дополнительных проверок.
По процедуре мы проверяли навыки продаж у всех финалистов.
На ролевой игре выяснилось: продавать она совершенно не умеет.
Заказчик был удивлен и разочарован:
«Да, Андрей, эта дама прошла бы любое собеседование… кроме вашего».
В итоге оффер получили два других кандидата, которые на интервью выглядели скромнее, а "в деле" показали себя значительно лучше .
⚡️ Вывод 1: нельзя судить по впечатлению. Проверять нужно не по тому, как человек умеет «продавать себя», а «в деле».
📌 История из практики №2
Другой конкурс. Три финалиста отлично продавали продукт заказчика, но нужно было всего двое.
Третьего я предложил другому работодателю на следующей неделе.
Казалось бы, классный продавец… но он провалил продажу нового продукта.
⚡️ Вывод 2: один и тот же кандидат может уверенно продавать в одной нише и совершенно не справляться в другой.
⚡️ Итог
1. Простого структурированного собеседования (даже кейсового) недостаточно.
2. Проверять навыки нужно обязательно в игре на продажу вашего продукта или услуги, а не «абстрактной ручке» или том, что кандидат продавал раньше.
👉 В Sales РЕКРУТИНГ мы проектируем ролевую игру индивидуально под каждого Заказчика и проверяем не красивые резюме и слова, а реальные навыки продаж.
#5ошибокнаймапродавцов #кейсыпонайму #наймменеджеровпопродажам
Многие работодатели и рекрутеры, нанимая менеджера по продажам, делают одну и ту же ошибку:
если кандидат понравился — сразу оффер, без проверки реальных навыков.
📌 История из практики №1
Москва, конкурс: 25 кандидатов в один день.
На экспресс-собеседовании одна девушка так понравилась работодателю, что он был готов сделать ей предложение сразу, без дополнительных проверок.
По процедуре мы проверяли навыки продаж у всех финалистов.
На ролевой игре выяснилось: продавать она совершенно не умеет.
Заказчик был удивлен и разочарован:
«Да, Андрей, эта дама прошла бы любое собеседование… кроме вашего».
В итоге оффер получили два других кандидата, которые на интервью выглядели скромнее, а "в деле" показали себя значительно лучше .
⚡️ Вывод 1: нельзя судить по впечатлению. Проверять нужно не по тому, как человек умеет «продавать себя», а «в деле».
📌 История из практики №2
Другой конкурс. Три финалиста отлично продавали продукт заказчика, но нужно было всего двое.
Третьего я предложил другому работодателю на следующей неделе.
Казалось бы, классный продавец… но он провалил продажу нового продукта.
⚡️ Вывод 2: один и тот же кандидат может уверенно продавать в одной нише и совершенно не справляться в другой.
⚡️ Итог
1. Простого структурированного собеседования (даже кейсового) недостаточно.
2. Проверять навыки нужно обязательно в игре на продажу вашего продукта или услуги, а не «абстрактной ручке» или том, что кандидат продавал раньше.
👉 В Sales РЕКРУТИНГ мы проектируем ролевую игру индивидуально под каждого Заказчика и проверяем не красивые резюме и слова, а реальные навыки продаж.
#5ошибокнаймапродавцов #кейсыпонайму #наймменеджеровпопродажам
👍1
🔎 Проверять навыки нужно не только у кандидатов
В Ошибке №4 я писал, что нельзя брать менеджера «по ощущению» — нужно проверять в деле.
Но это касается и действующих сотрудников отдела продаж.
❗️ Статистика конверсии показывает результат только постфактум, когда уже поздно.
Мы же научились замерять и корректировать 10 ключевых параметров (от работы с возражениями до «дожима»).
Для этого используем технологию СКПК — система контроля и повышения конверсии.
⚡️ Чтобы вы попробовали это на практике, мы сделаем бесплатный аудит звонков 1 менеджера (для отделов от 5 человек).
Как это работает:
1️⃣ Вы оставляете заявку.
2️⃣ Мы связываемся и обсуждаем специфику вашей ниши.
3️⃣ Получаем записи звонков одного менеджера за 3 дня (при необходимости подписываем NDA).
4️⃣ Слушаем и анализируем звонки.
5️⃣ Оцениваем каждый по 10 критериям и готовим цифровой отчёт.
6️⃣ Через 3 рабочих дня встречаемся в Zoom: эксперт показывает отчёт, точки роста и даёт пошаговый план, как повысить конверсию звонков.
🎯 В результате вы увидите сильные и слабые стороны конкретного продавца и получите инструменты для роста продаж уже в ближайшую неделю.
Хотите протестировать? Закажите аудит
звонков отдела продаж и узнайте 5 самых критичных ошибок вашего отдела продаж всего за 40 минут.
Напишите в личку.
В Ошибке №4 я писал, что нельзя брать менеджера «по ощущению» — нужно проверять в деле.
Но это касается и действующих сотрудников отдела продаж.
❗️ Статистика конверсии показывает результат только постфактум, когда уже поздно.
Мы же научились замерять и корректировать 10 ключевых параметров (от работы с возражениями до «дожима»).
Для этого используем технологию СКПК — система контроля и повышения конверсии.
⚡️ Чтобы вы попробовали это на практике, мы сделаем бесплатный аудит звонков 1 менеджера (для отделов от 5 человек).
Как это работает:
1️⃣ Вы оставляете заявку.
2️⃣ Мы связываемся и обсуждаем специфику вашей ниши.
3️⃣ Получаем записи звонков одного менеджера за 3 дня (при необходимости подписываем NDA).
4️⃣ Слушаем и анализируем звонки.
5️⃣ Оцениваем каждый по 10 критериям и готовим цифровой отчёт.
6️⃣ Через 3 рабочих дня встречаемся в Zoom: эксперт показывает отчёт, точки роста и даёт пошаговый план, как повысить конверсию звонков.
🎯 В результате вы увидите сильные и слабые стороны конкретного продавца и получите инструменты для роста продаж уже в ближайшую неделю.
Хотите протестировать? Закажите аудит
звонков отдела продаж и узнайте 5 самых критичных ошибок вашего отдела продаж всего за 40 минут.
Напишите в личку.
👍1
❌ Ошибка №5. Неправильная система адаптации
С адаптацией новых менеджеров по продажам у компаний часто крайности:
1️⃣ Бросили в бой без подготовки.
Дали описание продукта и сказали: «Ищи базу сам. Волка ноги кормят. Продавай как хочешь».
Результат — текучка и ноль продаж.
2️⃣ Перегрузили обучением.
Неделями рассказывают о продукте, рынке, услугах. В итоге через 10 дней новичок делает первые звонки… и сразу увольняется пара человек. Потеря времени и денег.
✅ Правильный подход
Мы делаем иначе.
- В первый день новичок получает 50 контактов (обычно холодные или реанимационные).
- Обучение до первого звонка — 3–4 часа (максимум один день).
- На втором дне менеджер уже звонит. Цель — показать активность, попробовать себя, дать компании первые шаги к результату.
- Если видно, что человек адекватен и не ленится — начинаем углублённое обучение и подключаем к более сложным этапам воронки.
- Первые сделки помогают закрывать опытные коллеги.
🎯 Смысл простой:
Адаптация должна быть быстрой и практичной.
Нельзя бросать новичков «на выживание». Но и нельзя держать их в «инкубаторе» неделями без звонков.
⚡️ Минимум обучения → первые звонки → оценка → дообучение.
Так цикл запуска менеджера в работу сокращается с недель до 1–2 дней.
🚀 Это была последний пост из серии 5 ошибок при найме менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж
(и как их избежать). Пусть ваши наймы будут безошибочными, а продавцы — результативными! Полный список всех ошибок:
https://t.me/b2bbasis/185
#5ошибокнаймапродавцов #наймменеджеровпопродажам #адаптацияпродавцов
С адаптацией новых менеджеров по продажам у компаний часто крайности:
1️⃣ Бросили в бой без подготовки.
Дали описание продукта и сказали: «Ищи базу сам. Волка ноги кормят. Продавай как хочешь».
Результат — текучка и ноль продаж.
2️⃣ Перегрузили обучением.
Неделями рассказывают о продукте, рынке, услугах. В итоге через 10 дней новичок делает первые звонки… и сразу увольняется пара человек. Потеря времени и денег.
✅ Правильный подход
Мы делаем иначе.
- В первый день новичок получает 50 контактов (обычно холодные или реанимационные).
- Обучение до первого звонка — 3–4 часа (максимум один день).
- На втором дне менеджер уже звонит. Цель — показать активность, попробовать себя, дать компании первые шаги к результату.
- Если видно, что человек адекватен и не ленится — начинаем углублённое обучение и подключаем к более сложным этапам воронки.
- Первые сделки помогают закрывать опытные коллеги.
🎯 Смысл простой:
Адаптация должна быть быстрой и практичной.
Нельзя бросать новичков «на выживание». Но и нельзя держать их в «инкубаторе» неделями без звонков.
⚡️ Минимум обучения → первые звонки → оценка → дообучение.
Так цикл запуска менеджера в работу сокращается с недель до 1–2 дней.
🚀 Это была последний пост из серии 5 ошибок при найме менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж
(и как их избежать). Пусть ваши наймы будут безошибочными, а продавцы — результативными! Полный список всех ошибок:
https://t.me/b2bbasis/185
#5ошибокнаймапродавцов #наймменеджеровпопродажам #адаптацияпродавцов
👍1
🎥 Вышла запись вебинара моей коллеги Юлии Голотовой (Sales ПРОГРЕСС):
«Точки роста менеджеров: где “умирают” сделки и как вернуть потерянную выручку без прослушки сотен звонков».
В видео:
- где чаще всего сгорают клиенты;
- как найти слабые места менеджеров за 1 час, а не за месяц;
- кейсы роста конверсии без дополнительных вложений в рекламу.
👉 Смотрите здесь:
https://salesprogress.ru/tpost/83i6hdvcn1-tochki-rosta-menedzherov-gde-umirayut-sd
#инструментыРОПа
#ростпродаж
«Точки роста менеджеров: где “умирают” сделки и как вернуть потерянную выручку без прослушки сотен звонков».
В видео:
- где чаще всего сгорают клиенты;
- как найти слабые места менеджеров за 1 час, а не за месяц;
- кейсы роста конверсии без дополнительных вложений в рекламу.
👉 Смотрите здесь:
https://salesprogress.ru/tpost/83i6hdvcn1-tochki-rosta-menedzherov-gde-umirayut-sd
#инструментыРОПа
#ростпродаж
📌 План адаптации РОПа на 90 дней
+ чек-лист для директора
Часто нового РОПа нанимают с надеждой, что он сам всё выстроит — систему, отчётность, планёрки, аналитику.
Но без чёткой схемы адаптации всё заканчивается одинаково:
❌ РОП работает на 50% КПД,
❌ выстраивает процессы так, как удобно ему самому,
❌ сглаживает собственные ошибки, а не усиливает отдел продаж.
В итоге компания получает не рост продаж, а красивую «картинку для директора».
📝 Чтобы этого избежать, используйте дорожную карту адаптации РОПа на 90 дней + чек-лист для директора.
Это поможет:
✅ контролировать работу РОПа с первого дня,
✅ выстроить систему продаж, работающую на бизнес,
✅ сократить время выхода на плановые показатели в 1,5–2 раза,
✅ реально повысить эффективность отдела продаж, а не только «отчёты».
📥 Получите материалы бесплатно:
👉 https://sales2.b2bbasis.ru/90days
Полезно и для найма нового руководителя, и для «прокачки» действующего РОПа.
#инструментыРОПа
#ростпродаж
#b2bпродажи
+ чек-лист для директора
Часто нового РОПа нанимают с надеждой, что он сам всё выстроит — систему, отчётность, планёрки, аналитику.
Но без чёткой схемы адаптации всё заканчивается одинаково:
❌ РОП работает на 50% КПД,
❌ выстраивает процессы так, как удобно ему самому,
❌ сглаживает собственные ошибки, а не усиливает отдел продаж.
В итоге компания получает не рост продаж, а красивую «картинку для директора».
📝 Чтобы этого избежать, используйте дорожную карту адаптации РОПа на 90 дней + чек-лист для директора.
Это поможет:
✅ контролировать работу РОПа с первого дня,
✅ выстроить систему продаж, работающую на бизнес,
✅ сократить время выхода на плановые показатели в 1,5–2 раза,
✅ реально повысить эффективность отдела продаж, а не только «отчёты».
📥 Получите материалы бесплатно:
👉 https://sales2.b2bbasis.ru/90days
Полезно и для найма нового руководителя, и для «прокачки» действующего РОПа.
#инструментыРОПа
#ростпродаж
#b2bпродажи
🔥2
👉 UPD смотрите в записи:
https://salesprogress.ru/tpost/ubrknzfvf1-3-strategii-rosta-chto-delat-esli-prodaz
Если ваш отдел продаж работает стабильно (или не очень 😅), но рост идёт медленнее, чем хотелось бы — приглашаю вас на бесплатный вебинар:
🚀 **«3 стратегии роста: Продукт, Переговоры, Управление.
20+ вопросов, которые вскроют ваш реальный потенциал»**
📅 9 октября, 12:00 (МСК)
⏱️ Длительность: 60 минут
💡 На вебинаре вы узнаете:
1️⃣ ПРОДУКТ — как за 2 часа собрать сильное рыночное предложение, которое продаёт без скидок.
2️⃣ ПЕРЕГОВОРЫ — как системно выявлять и исправлять ошибки менеджеров, которые губят сделки.
3️⃣ УПРАВЛЕНИЕ — какие вопросы вскрывают потенциал роста и дают идеи для развития.
🎯 Мы разберём 20+ точек роста — какие-то вам не подойдут, а какие-то могут дать +30–150% к продажам и прибыли.
🎁 Каждому участнику — набор инструментов:
✅ Чек-лист проверки РОПа
✅ Чек-лист проверки МОПа
✅ Дашборд продаж
✅ Дорожная карта РОПа на 90 дней
✅ Калькулятор «Точки роста»
💬 Дополнительно (условно бесплатно):
🎧 Аудит звонков одного менеджера
📊 Диагностика «Точки роста»
👉 UPD смотрите в записи:
https://salesprogress.ru/tpost/ubrknzfvf1-3-strategii-rosta-chto-delat-esli-prodaz
https://salesprogress.ru/tpost/ubrknzfvf1-3-strategii-rosta-chto-delat-esli-prodaz
Если ваш отдел продаж работает стабильно (или не очень 😅), но рост идёт медленнее, чем хотелось бы — приглашаю вас на бесплатный вебинар:
🚀 **«3 стратегии роста: Продукт, Переговоры, Управление.
20+ вопросов, которые вскроют ваш реальный потенциал»**
📅 9 октября, 12:00 (МСК)
⏱️ Длительность: 60 минут
💡 На вебинаре вы узнаете:
1️⃣ ПРОДУКТ — как за 2 часа собрать сильное рыночное предложение, которое продаёт без скидок.
2️⃣ ПЕРЕГОВОРЫ — как системно выявлять и исправлять ошибки менеджеров, которые губят сделки.
3️⃣ УПРАВЛЕНИЕ — какие вопросы вскрывают потенциал роста и дают идеи для развития.
🎯 Мы разберём 20+ точек роста — какие-то вам не подойдут, а какие-то могут дать +30–150% к продажам и прибыли.
🎁 Каждому участнику — набор инструментов:
✅ Чек-лист проверки РОПа
✅ Чек-лист проверки МОПа
✅ Дашборд продаж
✅ Дорожная карта РОПа на 90 дней
✅ Калькулятор «Точки роста»
💬 Дополнительно (условно бесплатно):
🎧 Аудит звонков одного менеджера
📊 Диагностика «Точки роста»
👉 UPD смотрите в записи:
https://salesprogress.ru/tpost/ubrknzfvf1-3-strategii-rosta-chto-delat-esli-prodaz
👍1
📅 23 октября (ср) в 15:00 (МСК)
🎯 Регулярное управление отделом продаж: как выполнять план стабильно и без хаоса
Планёрки идут, отчёты собираются — а продажи всё равно буксуют?
Кажется, всё под контролем, но цифры снова скачут, сделки зависают, и отдел живёт в режиме «пожаров»?
На встрече разберём,
как выстроить регулярное эффективное управление отделом продаж, чтобы команда работала предсказуемо, а результат был системным:
🔹 какие форматы встреч нужны РОПу каждую неделю,
🔹 что смотреть в CRM и звонках,
🔹 как проводить 1:1 и разборы сделок, чтобы реально двигались конверсии и закрытия.
🎤 Юлия Голотова, эксперт-практик по продажам (B2B/B2C)
🎁 В конце встречи — ценный подарок для внедрения системы уже на следующей неделе.
⚡️ Участие бесплатное, предварительная регистрация не требуется.
👉 Подключайтесь по ссылке:
https://pruffme.com/landing/u705497/regulyarnyimenedjment231025
#вебинарB2B #ростпродаж #управлениеотделомпродаж #системапродаж
🎯 Регулярное управление отделом продаж: как выполнять план стабильно и без хаоса
Планёрки идут, отчёты собираются — а продажи всё равно буксуют?
Кажется, всё под контролем, но цифры снова скачут, сделки зависают, и отдел живёт в режиме «пожаров»?
На встрече разберём,
как выстроить регулярное эффективное управление отделом продаж, чтобы команда работала предсказуемо, а результат был системным:
🔹 какие форматы встреч нужны РОПу каждую неделю,
🔹 что смотреть в CRM и звонках,
🔹 как проводить 1:1 и разборы сделок, чтобы реально двигались конверсии и закрытия.
🎤 Юлия Голотова, эксперт-практик по продажам (B2B/B2C)
🎁 В конце встречи — ценный подарок для внедрения системы уже на следующей неделе.
⚡️ Участие бесплатное, предварительная регистрация не требуется.
👉 Подключайтесь по ссылке:
https://pruffme.com/landing/u705497/regulyarnyimenedjment231025
#вебинарB2B #ростпродаж #управлениеотделомпродаж #системапродаж
UPD видеозапись форума доступна.
В последнее время часто думаю: всё, что работало в бизнесе еще пару лет назад, сейчас уже не приносит тех же результатов.
ИИ уже меняет правила игры. Вопрос — готовы ли вы и ваша команда?
Я редко рекомендую конференции. Только те, на которые сам иду. Присоединяйтесь:
📍 Видеозапись форума «Команды будущего»
Руководители и собственники компаний соберутся, чтобы обсудить, как строить эффективные команды, которые усилят бизнес с помощью ИИ
Что в видео: для участников — предпринимателей, топ-менеджеров и HR-директоров
30 спикеров — лидеры крупнейших компаний и основатели быстрорастущих стартапов
3 стратегических направления выступлений — команды и лидерство, HR и AI
Ключевые темы:
🌟Где найти людей, когда в стране кадровый голод?
🌟С чего начать внедрение ИИ в команду, если всё кажется сложным?
🌟Что делать с выгоранием и падением продуктивности?
🌟Что делать, если зарплаты растут быстрее, чем возможности компании?
Это форум не про теорию — это практики, которые помогут вам масштабироваться и построить эффективную команду, готовую к будущему
Участники получат уникальный доступ к опыту управленцев мирового уровня и конкретные инструменты, чтобы превратить сотрудников в драйверов роста бизнеса.
Смотрите темы и приобретайте видеозапись -
https://future-teams.ru
А по моему промокоду «b2bbasis» вы получите скидку 10%
В последнее время часто думаю: всё, что работало в бизнесе еще пару лет назад, сейчас уже не приносит тех же результатов.
ИИ уже меняет правила игры. Вопрос — готовы ли вы и ваша команда?
Я редко рекомендую конференции. Только те, на которые сам иду. Присоединяйтесь:
📍 Видеозапись форума «Команды будущего»
Руководители и собственники компаний соберутся, чтобы обсудить, как строить эффективные команды, которые усилят бизнес с помощью ИИ
Что в видео: для участников — предпринимателей, топ-менеджеров и HR-директоров
30 спикеров — лидеры крупнейших компаний и основатели быстрорастущих стартапов
3 стратегических направления выступлений — команды и лидерство, HR и AI
Ключевые темы:
🌟Где найти людей, когда в стране кадровый голод?
🌟С чего начать внедрение ИИ в команду, если всё кажется сложным?
🌟Что делать с выгоранием и падением продуктивности?
🌟Что делать, если зарплаты растут быстрее, чем возможности компании?
Это форум не про теорию — это практики, которые помогут вам масштабироваться и построить эффективную команду, готовую к будущему
Участники получат уникальный доступ к опыту управленцев мирового уровня и конкретные инструменты, чтобы превратить сотрудников в драйверов роста бизнеса.
Смотрите темы и приобретайте видеозапись -
https://future-teams.ru
А по моему промокоду «b2bbasis» вы получите скидку 10%
ИИ-команды уже здесь: инсайты с форума «Команды будущего»
Продолжаю смотреть видеозаписи форума «Команды будущего», и у меня — лёгкое ощущение дежавю.
Как когда-то в 2008 я был одним из первых популяризатором внедрения CRM, в 2010 рассказывал о ретаргетинге Гугла на самых крупных конференциях РФ, а сейчас без этих технологий уже никто жить не может.
Сейчас то же самое происходит с искусственным интеллектом.
📍 На сцене — топ-менеджеры крупнейших компаний: Askona, Альфа-Банк, ВсеИнструменты, Дикси и другие.
Главная мысль звучала десятки раз: ИИ уже внутри бизнеса, и его внедряют не ради хайпа, а ради роста КПД и эффективности сотрудников и бизнес-процессов.
Вот несколько инсайтов, которые меня зацепили 👇
💡 1. Цифровой сотрудник вместо совещаний.
Гендиректор Askona рассказал, как 6 месяцев команда топов работала над стратегией вручную — а потом загрузили те же вводные в ИИ.
Через 3,5 часа получили 7 направлений развития, 5 совпали, 2 — ИИ подсветил дополнительно.
Теперь в компании не обсуждают вопросы, если по ним нет мнения «цифрового сотрудника».
Совещаний стало в разы меньше, а решений — больше.
💡 2. Обучение ИИ даёт рост производительности.
Многие компании уже внедрили массовое обучение ИИ (даже для рядовых сотрудников) и получили рост эффективности без расширения штата.
ИИ крайне редко «увольняет» людей, скорее освобождает от рутины — в HR, юр-отделах, аналитике.
💡 3. ИИ в отделах продаж — мгновенный эффект.
Один из кейсов: ИИ как помощник продавцов увеличил конверсию на 13%.
Посчитайте, что это значит в деньгах для вашей компании — и поймёте, что без ИИ уже нельзя.
Я сам всё больше склоняюсь к мысли, что «цифровые сотрудники» — не будущее, а новая норма.
И то, что сегодня обсуждают на конференциях, завтра будет стандартом у лидеров рынка.
🚀 Мы уже внедряем ИИ в отделы продаж.
Наш Робот-РОП не просто подсказывает продавцам, что делать,
а анализирует сделки, автозаполняет CRM и помогает каждому менеджеру быстрее закрывать клиентов.
Хотите, чтобы ваш отдел продаж тоже стал «командой будущего»?
Пишите в личку — расскажу о пилотных внедрениях, как это работает на реальных кейсах.
#командыбудущего #ростпродаж #автоматизация #роботРОП #управлениепродажами
#B2Bпродажи
Продолжаю смотреть видеозаписи форума «Команды будущего», и у меня — лёгкое ощущение дежавю.
Как когда-то в 2008 я был одним из первых популяризатором внедрения CRM, в 2010 рассказывал о ретаргетинге Гугла на самых крупных конференциях РФ, а сейчас без этих технологий уже никто жить не может.
Сейчас то же самое происходит с искусственным интеллектом.
📍 На сцене — топ-менеджеры крупнейших компаний: Askona, Альфа-Банк, ВсеИнструменты, Дикси и другие.
Главная мысль звучала десятки раз: ИИ уже внутри бизнеса, и его внедряют не ради хайпа, а ради роста КПД и эффективности сотрудников и бизнес-процессов.
Вот несколько инсайтов, которые меня зацепили 👇
💡 1. Цифровой сотрудник вместо совещаний.
Гендиректор Askona рассказал, как 6 месяцев команда топов работала над стратегией вручную — а потом загрузили те же вводные в ИИ.
Через 3,5 часа получили 7 направлений развития, 5 совпали, 2 — ИИ подсветил дополнительно.
Теперь в компании не обсуждают вопросы, если по ним нет мнения «цифрового сотрудника».
Совещаний стало в разы меньше, а решений — больше.
💡 2. Обучение ИИ даёт рост производительности.
Многие компании уже внедрили массовое обучение ИИ (даже для рядовых сотрудников) и получили рост эффективности без расширения штата.
ИИ крайне редко «увольняет» людей, скорее освобождает от рутины — в HR, юр-отделах, аналитике.
💡 3. ИИ в отделах продаж — мгновенный эффект.
Один из кейсов: ИИ как помощник продавцов увеличил конверсию на 13%.
Посчитайте, что это значит в деньгах для вашей компании — и поймёте, что без ИИ уже нельзя.
Я сам всё больше склоняюсь к мысли, что «цифровые сотрудники» — не будущее, а новая норма.
И то, что сегодня обсуждают на конференциях, завтра будет стандартом у лидеров рынка.
🚀 Мы уже внедряем ИИ в отделы продаж.
Наш Робот-РОП не просто подсказывает продавцам, что делать,
а анализирует сделки, автозаполняет CRM и помогает каждому менеджеру быстрее закрывать клиентов.
Хотите, чтобы ваш отдел продаж тоже стал «командой будущего»?
Пишите в личку — расскажу о пилотных внедрениях, как это работает на реальных кейсах.
#командыбудущего #ростпродаж #автоматизация #роботРОП #управлениепродажами
#B2Bпродажи
👍1🔥1
Продолжаю смотреть видеозапись форума «Команды будущего».
Инсайты догоняют один за другим.
Сегодня — два сценария использования ИИ из компании GOOD WOOD (малоэтажное строительство). Оба — интересные, хочется внедрить.
💡 Сценарий №1.
«Экспресс-разбор звонка» сразу после разговора
ИИ слушает запись диалога клиента и менеджера, и оценивает, насколько качественно менеджер провёл квалификацию входящего.
После завершения разговора ИИ проверяет, задал ли менеджер ключевые квалификационные вопросы:
✔️ Выяснил ли порядок цен (понимает ли клиент ± бюджет).
✔️ Уточнил ли желаемую зону/локацию.
✔️ Спросил ли про наличие земельного участка.
✔️ Определил ли сроки — «строимся в этом году» или «когда-нибудь потом».
После этого через 1-2 минуты ИИ:
✔️ формирует короткий разбор,
✔️ пишет менеджеру в Telegram,
✔️ показывает, что сделано хорошо, а что упущено.
Фактически — это «мини-наставник», который обучает продавца после каждого звонка.
Без бизнес-тренера и РОПа, без планёрок, без лишних обсуждений.
Только факты, конкретика и рост качества квалификации с каждым контактам.
💡 Сценарий №2.
«Спящий бот» в рабочих чатах
ИИ молча читает рабочую переписку и… ничего не делает — пока не видит риск.
Но если он замечает:
⚠️ раздражение клиента,
⚠️ намёки на конфликт,
⚠️ признаки срыва сделки,
то сразу отправляет руководителю сигнал:
«⚠️ Клиент недоволен. Нужна быстрая реакция».
То, что раньше легко пролистывалось в переписках, теперь не теряется.
И руководитель подключается именно туда, где его вмешательство реально меняет исход сделки или исполнения работ.
Почему это меня зацепило
Честно?
Раньше я даже не думал о некоторых таких сценариях.
Но теперь вижу, что это — новый стандарт для сильных отделов продаж.
ИИ не заменяет людей — он усиливает менеджеров и снимает рутину, которую никто и не хотел делать.
«Утаскиваю» эти функции в нашего Робота-РОПа.
Как Вам идеи? Хотите внедрить такие же инструменты + анализ сделок с ОС для менеджеров, как закрывать сделки быстрее и больше? Пишите в личку.
#командыбудущего #ростпродаж #автоматизация #роботРОП #управлениепродажами
#B2Bпродажи
Инсайты догоняют один за другим.
Сегодня — два сценария использования ИИ из компании GOOD WOOD (малоэтажное строительство). Оба — интересные, хочется внедрить.
💡 Сценарий №1.
«Экспресс-разбор звонка» сразу после разговора
ИИ слушает запись диалога клиента и менеджера, и оценивает, насколько качественно менеджер провёл квалификацию входящего.
После завершения разговора ИИ проверяет, задал ли менеджер ключевые квалификационные вопросы:
✔️ Выяснил ли порядок цен (понимает ли клиент ± бюджет).
✔️ Уточнил ли желаемую зону/локацию.
✔️ Спросил ли про наличие земельного участка.
✔️ Определил ли сроки — «строимся в этом году» или «когда-нибудь потом».
После этого через 1-2 минуты ИИ:
✔️ формирует короткий разбор,
✔️ пишет менеджеру в Telegram,
✔️ показывает, что сделано хорошо, а что упущено.
Фактически — это «мини-наставник», который обучает продавца после каждого звонка.
Без бизнес-тренера и РОПа, без планёрок, без лишних обсуждений.
Только факты, конкретика и рост качества квалификации с каждым контактам.
💡 Сценарий №2.
«Спящий бот» в рабочих чатах
ИИ молча читает рабочую переписку и… ничего не делает — пока не видит риск.
Но если он замечает:
⚠️ раздражение клиента,
⚠️ намёки на конфликт,
⚠️ признаки срыва сделки,
то сразу отправляет руководителю сигнал:
«⚠️ Клиент недоволен. Нужна быстрая реакция».
То, что раньше легко пролистывалось в переписках, теперь не теряется.
И руководитель подключается именно туда, где его вмешательство реально меняет исход сделки или исполнения работ.
Почему это меня зацепило
Честно?
Раньше я даже не думал о некоторых таких сценариях.
Но теперь вижу, что это — новый стандарт для сильных отделов продаж.
ИИ не заменяет людей — он усиливает менеджеров и снимает рутину, которую никто и не хотел делать.
«Утаскиваю» эти функции в нашего Робота-РОПа.
Как Вам идеи? Хотите внедрить такие же инструменты + анализ сделок с ОС для менеджеров, как закрывать сделки быстрее и больше? Пишите в личку.
#командыбудущего #ростпродаж #автоматизация #роботРОП #управлениепродажами
#B2Bпродажи
👍3
Январь — худшее время для найма. Декабрь — лучше
См. кейс подбора удалённого менеджера по продажам от 10 января 2025.
После публикации получил несколько сообщений:
«А разве в декабре вообще имеет смысл запускать подбор?»
Отвечаю — не просто имеет, а часто это лучший момент.
❌ Что делают большинство компаний
Откладывают подбор до января.
Логика понятна:
— праздники,
— все «проснутся» после 10–15 января,
— начнём по-нормальному.
Но на практике январь — плохой месяц для найма (хуже только начало августа):
📈 работодатели массово выходят на рынок
📩 соискателей заваливают предложениями
🏆 сильные кандидаты выбирают лучшие условия
⏳ растёт конкуренция и стоимость ошибки
✅ Что делают более дальновидные компании
Они нанимают в декабре.
Почему это работает:
✔️ конкуренция среди работодателей ниже
✔️ кандидатов больше, чем кажется
✔️ люди подводят итоги года и готовы к изменениям
✔️ внимания соискателей — в разы больше
📊 Факты из декабря 2024 (реальный кейс)
— 20 вакансий в 20 городах
— 404 входящих отклика
— 85 подтверждённых участников онлайн-встречи
— 16 кандидатов прошли 1 тур
— 6 финалистов
— 3 оффера
— 2 МОПа вышли 9 января
— ещё 1 вышел 13 января
👉 Команда вышла на старт раньше рынка,
👉 без гонки зарплат,
👉 с выбором, а не «кого нашли».
⚠️ Важный момент
Сейчас многие думают:
«Мы уже не успеем запустить подбор в декабре».
Самостоятельно — да, часто не успевают.
Но у нас (в Sales РЕКРУТИНГ) отлично работают конкурсы, и мы можем:
— запустить подбор на 25 декабря
— или даже на 29 декабря
И уже в январе у вас будут финалисты и выходы.
🎁 Если сомневаетесь — берём на себя
До 20 января:
— 50% скидка на размещение вакансии для удалённого МОПа или РОПа
Пишите в личку 👉 @veselovandrei
Скажу честно, успеем ли под вашу задачу и формат.
#наймсотрудников #наймперсонала #наймменеджеровпопродажам
См. кейс подбора удалённого менеджера по продажам от 10 января 2025.
После публикации получил несколько сообщений:
«А разве в декабре вообще имеет смысл запускать подбор?»
Отвечаю — не просто имеет, а часто это лучший момент.
❌ Что делают большинство компаний
Откладывают подбор до января.
Логика понятна:
— праздники,
— все «проснутся» после 10–15 января,
— начнём по-нормальному.
Но на практике январь — плохой месяц для найма (хуже только начало августа):
📈 работодатели массово выходят на рынок
📩 соискателей заваливают предложениями
🏆 сильные кандидаты выбирают лучшие условия
⏳ растёт конкуренция и стоимость ошибки
✅ Что делают более дальновидные компании
Они нанимают в декабре.
Почему это работает:
✔️ конкуренция среди работодателей ниже
✔️ кандидатов больше, чем кажется
✔️ люди подводят итоги года и готовы к изменениям
✔️ внимания соискателей — в разы больше
📊 Факты из декабря 2024 (реальный кейс)
— 20 вакансий в 20 городах
— 404 входящих отклика
— 85 подтверждённых участников онлайн-встречи
— 16 кандидатов прошли 1 тур
— 6 финалистов
— 3 оффера
— 2 МОПа вышли 9 января
— ещё 1 вышел 13 января
👉 Команда вышла на старт раньше рынка,
👉 без гонки зарплат,
👉 с выбором, а не «кого нашли».
⚠️ Важный момент
Сейчас многие думают:
«Мы уже не успеем запустить подбор в декабре».
Самостоятельно — да, часто не успевают.
Но у нас (в Sales РЕКРУТИНГ) отлично работают конкурсы, и мы можем:
— запустить подбор на 25 декабря
— или даже на 29 декабря
И уже в январе у вас будут финалисты и выходы.
🎁 Если сомневаетесь — берём на себя
До 20 января:
— 50% скидка на размещение вакансии для удалённого МОПа или РОПа
Пишите в личку 👉 @veselovandrei
Скажу честно, успеем ли под вашу задачу и формат.
#наймсотрудников #наймперсонала #наймменеджеровпопродажам
👍2🔥1
Вы уже словили эти 5 январских отговорок?
В январе в B2B часто включается постпраздничная пауза: ЛПР не в тонусе, проекты “переносят”, решения откладывают.
Но проблема почти всегда не в январе — а в том, что менеджер не переводит разговор в конкретный следующий шаг.
5 отговорок, которые “убивают” сделки в январе:
❌ «Мы ещё не вошли в рабочий режим, давайте позже»
❌ «Бюджет не утверждён / вернёмся после планирования»
❌ «ЛПР/финансовый директор в отпуске — без него никак»
❌ «Сейчас завал, не до этого»
❌ «Давайте в феврале / ближе к концу квартала»
Быстрый тест (5 минут):
✅ Откройте 10 последних первичных звонков за последние 7 дней и посмотрите: зафиксирован ли следующий шаг в календаре/CRM (дата, время, формат).
Если больше половины звонков заканчивается “перезвоним” без даты — вы теряете сделки даже при нормальном спросе.
👉 Смотрите кейсы и записывайтесь на аудит звонков — выявим не только январские сезонные проколы, но и системные “не сезонные” потери: www.salesprogress.ru
📊Например: +60% прямых продаж за 3 месяца (Тверьстроймаш), рост конверсии звонков в 5 раз (санаторий им. Дзержинского), +100 млн прибыли и вывод слабых МОПов на 100% плана (Профдисплей).
👉 Какая отговорка №1 у вас сейчас звучит чаще всего?
#ростпродаж #управлениепродажами
#B2Bпродажи
В январе в B2B часто включается постпраздничная пауза: ЛПР не в тонусе, проекты “переносят”, решения откладывают.
Но проблема почти всегда не в январе — а в том, что менеджер не переводит разговор в конкретный следующий шаг.
5 отговорок, которые “убивают” сделки в январе:
❌ «Мы ещё не вошли в рабочий режим, давайте позже»
❌ «Бюджет не утверждён / вернёмся после планирования»
❌ «ЛПР/финансовый директор в отпуске — без него никак»
❌ «Сейчас завал, не до этого»
❌ «Давайте в феврале / ближе к концу квартала»
Быстрый тест (5 минут):
✅ Откройте 10 последних первичных звонков за последние 7 дней и посмотрите: зафиксирован ли следующий шаг в календаре/CRM (дата, время, формат).
Если больше половины звонков заканчивается “перезвоним” без даты — вы теряете сделки даже при нормальном спросе.
👉 Смотрите кейсы и записывайтесь на аудит звонков — выявим не только январские сезонные проколы, но и системные “не сезонные” потери: www.salesprogress.ru
📊Например: +60% прямых продаж за 3 месяца (Тверьстроймаш), рост конверсии звонков в 5 раз (санаторий им. Дзержинского), +100 млн прибыли и вывод слабых МОПов на 100% плана (Профдисплей).
👉 Какая отговорка №1 у вас сейчас звучит чаще всего?
#ростпродаж #управлениепродажами
#B2Bпродажи
👍1