Открытая лекция 3/12 по В2В-маркетингу состоялась

Благодарю участников за внимание и вопросы! Те, кто присутствует вживую всегда получают пользу быстрее и больше.

Все, кто зарегистрировался, получат запись лекции уже сегодня.

В открытом доступе видеозапись будет доступна через 2 недели на YouTube и Rutube. Там же уже выложены лекции января и февраля.

Прокачивайте свое маркетинговое мышление, чтобы принимать эффективные рыночные решения.

Начать можно с моих ежемесячных бесплатных онлайн лекций. Следите за анонсами!

Почему маркетинг не работает? Топ-5 ошибок в В2В

Маркетинг в В2В и сложных рынках для многих предпринимателей остается непростой задачей. Здесь нет стандартных рабочих связок, каждое решение индивидуально в зависимости от бизнеса, целевых клиентов, стратегии собственника. Даже опытные игроки совершают ошибки, которые тормозят развитие бизнеса.

Вот ТОП-5 самых частых ошибок, которые я встречаю на консультациях и у клиентов агентства:

Ошибка №1.
Нет четкой целевой аудитории

Стратегия «охватить всех и сразу» не ведет к росту продаж, а наоборот размывает фокус продукта и маркетинга «для всех и ни для кого».

Ошибка №2
Недооценка важности позиционирования

Уже не работают преимущества как «высокое качество», «лучший сервис», «слаженная команда». Отстройка от конкурентов через конкретные выгоды, нешаблонные персональные отличия - вот что хотят видеть клиенты.

Ошибка №3
Несоответствие внутреннего состояния и внешней идентичности

Первое впечатление о бренде не должно быть обманчивым. Оно формирует репутацию. Ошибки в выборе визуальных элементов могут закрепить за брендом впечатление непрофессионализма, вызывать ненужные ассоциации.

Ошибка №4
Недостаточное внимание к контент-маркетингу

Реклама в чистом виде на сложных рынках не работает. Важно помнить о том, что наша основная задача - помочь принять решение о покупке. Клиент ищет полезные гайды, кейсы, аналитику, обучающие материалы, чтобы заполнить пробел в информации и выбрать поставщика.

Ошибка №5
Игнорирование CRM и аналитики

Работа по ощущениям, потому что так делают конкуренты, а не на основе данных - ключевая ошибка в современном маркетинге. Порой данные есть, но их не используют должным образом. Аналитика помогает не только в оценке эффективности инструментов, но и в лучшем понимании клиента, чтобы вовремя реагировать на изменения.


Это только самые распространенные ошибки!
Но если начать с исправления хотя бы этих, можно значительно усилить свои рыночные позиции.

➡️Создать сильный бренд, влиять на продажи и эффективность маркетинга можно только с помощью тщательного планирования, системной работы, глубокого анализа и гибкости.

✅Если вы готовы найти и проработать слабости своего маркетинга самостоятельно, предлагаю воспользоваться моим Чек-листом ДИАГНОСТИКИ МАРКЕТИНГА.
Он поможет провести аудит по 6 направлениям: рынок, продукт, потребитель, управление маркетингом, коммуникации, продажи.

Контекстная реклама в В2В-маркетинге - да/нет?

От многих коллег слышу, что в В2В контекстная реклама не работает.

Однако, за всю свою 20-летнюю практику директ всегда был в плане маркетинга одним из инструментов лидгена на горячую аудиторию. В том числе в промышленности.

Мы настраиваем и ведем рекламу нашим клиентам в рамках комплексного сопровождения реализации стратегии. Работали с нишами промышленной химии, В2В-услуг, скоростных ворот, отделочных материалов, промышленного оборудования, МЦОД.

✅На нашем опыте генерация целевых заявок на сложный продукт со средним чеком 450 000 руб. абсолютно реальна. Уже в первый месяц запуска мы получили больше конверсий, чем планировали. Клиент подтвердил, что заявки целевые и взяты в работу отделом продаж. Да, цикл сделки здесь длинный, но факт в том, что горячие запросы есть и их можно ловить. Если продажи построены качественно, то дальше уже дело техники.

Контекстная реклама - это относительно быстрое, но не простое решение. Оно требует бюджета и грамотного специалиста. Иначе все деньги можно слить в первую неделю и не получить долгожданных заявок.

➡️В этом посте я рассказывала про аудит маркетинга для производителя промышленных станков. В том числе мы провели аудит контекстной рекламы.
10 страниц рекомендаций были в тот же день переданы штатным директологам для внедрения. Профессиональный сторонний взгляд помогает найти точки роста даже опытным рекламодателям.


Приходите на глубокий аудит маркетинга, если вы готовы меняться и повышать эффективность своих вложений, стремитесь к оптимизации рекламных расходов.

Напишите свой запрос на hello@dinamika.agency, мы поможем найти точки роста в вашем бизнесе.

​​Как ускорить принятие решения клиентом в свою пользу?

Являясь представителем сложной ниши В2В-услуг, я прохожу тот же опыт, помогая клиенту решиться на хороший системный маркетинг. Потому что обратного пути нет)

⚠️Так родилась и мартовская лекция "Как ускорить решение о покупке в В2В", которую скоро опубликуем в открытом доступе.

А пока давайте на живых примерах подумаем?

Например, вы – компания по производству промышленного оборудования.
❓Как клиенту понять, что нужно выбрать вас?

🌀Чтобы разобраться в продукте и как встроить его в производственный процесс с минимальными потерями, В2В-покупателю приходится пройти "огонь, воду и медные трубы".

Изучить информацию в интернете о продукте и поставщике, изучить документацию, каталоги, технические спецификации, проконсультироваться с отделом продаж, потом снова посмотреть видео и получить отзывы, получить тестовый образец и провести испытания - и такой круг может пройти не один раз.

В В2В прямая воронка в виде сужающегося к низу конуса - большая редкость. Чаще она как на схеме Gartner - похожа на лабиринт.

И если на каком-то этапе клиент потерялся/не понял/не нашел - все, минус контракт.

✅Если вы уже провели аудит своего маркетинга по чек-листу выше, то уже поняли, где и что нужно усилить.

💯Если вы хотите пройти маркетинговый разбор у меня, чтобы за 1,5 часа выявить проблемы и найти решения - приходите на консультацию.

Разберем, как облегчить и ускорить путь вашего клиента к сделке, как объединить действия маркетинга и продаж и другие волнующие вас вопросы.

Запись в личные сообщения @Olga_Shestel

Как ускорить решение о покупке в В2В

Доступна запись лекции 3/12

Записи всех ежемесячных лекций вы можете найти на Ютуб и Рутуб.

Лекция 3/12
"Время – деньги : как ускорить решение о покупке в В2В"

📽Смотреть на YouTube

📽Смотреть на Rutube

Подписывайтесь на удобный канал, чтобы не пропустить следующее видео!

"Усе пропало, шеф"
или иностранные конкуренты возвращаются?

Глава РСПП Александр Шохин говорит о скором возвращении западных производителей. Минфин подготовил проект с перечнем требований для иностранных компаний, желающих вернуться в Россию, по словам замглавы министерства Ивана Чебескова.

Заметили все нарастающее беспокойство?
И правильно!

Беспокоиться надо уже сейчас, не дожидаясь, пока встанет очередь из желающих вернуться.

С точки зрения маркетинга большинство наших производителей не готовы к такому повороту. Почему?

❌Не выстроена лояльность!
❌ Не выстроена система маркетинга.

Занимаясь разработками, импортозамещением, реинжинирингом - то есть углубляясь в продукт - легко забыть о КЛИЕНТЕ.

О том, что клиент может достаточно легко и с удовольствием переключиться на своего проверенного иностранного поставщика (если когда тот вернется), если не выстраивать ЛОЯЛЬНОСТЬ и КОММУНИКАЦИЮ.

❓Внимание, вопрос❓

А что будет на вашем рынке, если когда они вернутся? Со своим крутым маркетингом, сервисом, тем самым продуктом (само собой).

Подумайте,
- как хорошо вы знаете своих клиентов и их потребности?
- как быстро и гибко вы реагируете на запросы рынка?
- как долго ваши клиенты готовы оставаться с вами?
- насколько крепко ваш бренд находится в голове и в процессах потребителя?
- какие ценности в вашем предложении удерживают клиентов?


Не пора ли перестать экономить на хорошем маркетинге?

Как насчет поговорить?

Вчера вечером гуляла по вашим профилям в ТГ и восхищалась, какие вы все интересные!

Среди подписчиков канала есть такие старожилы, которые со мной с самого открытия канала - уже более 2-х лет! Вы уже как родные, я вас помню по аватаркам)

Я очень ценю каждого из вас и благодарю за внимание и интерес к теме В2В и промышленного маркетинга ❤️

Мне крайне нужна ваша обратная связь. Ниже размещу несколько опросов и прошу вас ответить честно 🙏