Ложка для обуви за 585 000 руб.

Какие мысли у вас вызывает?

Пишите в комментариях или ставьте реакции, а я поясню с точки зрения маркетинга чуть позже 👌

​​За бренд платят больше

Выше отличный пример, как Bork использует наценку за бренд. Это результат успешного позиционирования на рынке премиум-техники для кухни.

С самого начала российский бренд Bork выбрал фокус на премиальном сегменте, сформировав стратегию и инвестировав в продуманный маркетинг. Важнейшими элементами бренда стали элегантный дизайн, высокое качество сборки, лучшие материалы, часто уникальные функции техники. Стратегия коммуникаций и распространения также направлены на создание ощущения эксклюзивности и повышенной ценности.

Покупатели готовы платить больше не просто за технику, они инвестируют в стиль жизни.

***
Сильный бренд - одна из самых ценных составляющих нематериальных активов компании.

Бренд включает в себя репутацию, лояльность клиентов, узнаваемость, ассоциации, влияет на восприятие продукции покупателем и готовность платить больше. Чем сильнее бренд, тем выше наценка.

Кроме того, патенты, авторские права, инновации, ноу-хау, высокий клиентский сервис и другие нематериальные активы также создают дополнительную ценность.

Доля нематериальных активов в стоимости производственных компаний в наше время превышает 90%. Например, у Кока-Колы этот показатель 96%, а у IBM - 83% (по открытым источникам).

Создавать бренды в В2В и промышленности еще более важно, чем в В2С. Это не просто маркетинговая задача, а стратегический вопрос, влияющий на конкурентоспособность, прибыльность и долгосрочную устойчивость компании.

Анализ эффективности маркетинга - проблема у каждого второго бизнеса

Подводим итоги серии интервью с директорами по маркетингу В2В-компаний, и приходим к такому выводу 👆

Собрать полную картину эффективности маркетинговых активностей непросто по нескольким причинам:

1. Отсутствие единой стратегии
Лебедь, рак и щука никуда не исчезли. В большинстве случаев к сбоям в получении и анализе данных приводит отсутствие согласованности между отделами маркетинга и продаж. В том числе проблемы с коммуникациями и взаимодействием этих подразделений.

2. Отсутствие фокуса на данных Уделять внимание сбору и анализу данных нужно в первую очередь управленцам. Цифровизация это наша реальность, обратного пути нет.

3.Длинный цикл продаж
В реальном секторе он может занимать от 6 месяцев и больше. Кроме того, невозможно отследить, какая именно точка касания привела к сделке

4. Омниканальность и разрозненные системы
Множество каналов коммуникации, источников трафика, платформ и систем сложно и дорого упорядочить и интегрировать, а затем интерпретировать в конверсии

5. Неясные критерии конверсии
Что считаем за результат? Клик, заявку, запрос КП, встречу, демонстрацию продукта? Определиться с этим бывает сложно даже внутри компании.


Проблема с отслеживанием сквозной аналитики в В2В требует решения на всех уровнях: от выбора правильных инструментов и технологий до выстраивания эффективной коммуникации и сотрудничества между отделами.

Вся эта история приводит нас не к сервисам сквозной аналитики)
А к бизнес-процессам: их созданию, описанию, внедрению. И пониманию, что маркетинг это не про рекламу и дизайн картинок. А про устойчивые взаимосвязи всех элементов бизнес-системы.

Иначе это маркетинг на коленке и вслепую.

Как стать лидером рынка?

Промышленные рынки становятся все более конкурентными, сталкиваются с новыми вызовами.

Чтобы компаниям удерживать достигнутое и расширять долю рынка, необходимо постоянно искать новые пути для повышения эффективности и обеспечения конкурентного преимущества.

Предприятия, действующие по-старинке, теряют свои позиции.

Если вы задаётесь вопросами:
🔹 Как выстроить позиционирование в текущих условиях, отстроиться от конкурентов?

🔹 Как найти свое конкурентное преимущество, которое будет важно для потенциальных клиентов?

🔹 Как в 2025 году стать первым в голове клиента и укрепить позиции на рынке?


Приглашаю вас на бесплатный вебинар «Как обеспечить конкурентное преимущество на промышленных рынках?»

19 декабря с 19:00 до 20:30

Конец года от Юлии Пересильд такой) 🎄

А у вас как?
🚀 или 😴

​​Елочка гори, а управленец не гори!

Под конец года владельцы компаний, наши клиенты, искрят идеями:
- А у конкурентов круто, давайте тоже так сделаем!
- А вот это из другой сферы меня зацепило, давайте делать!
- У меня идея огонь, надо срочно реализовать!

😈Я, наверно, не типичный владелец агентства, который в таких ситуациях клиентов тормозит. И возможно это выглядит странно, ведь клиент хочет и готов платить - бери и делай.

Но в моей картине мира маркетинг так не делается.

🫎Сейчас не время нестись сломя голову, как лось в горящем лесу. Время остановиться и внимательно осмотреться, оглянуться на уходящий год:
✔️Что сработало?
✔️Что – нет?
✔️ Как изменился рынок и внешняя ситуация?
✔️ Куда движется рынок?
✔️ Как изменились наши клиенты?
✔️ Что они действительно хотят, что их интересует, чем еще мы можем им помочь?

Анализ прошедшего года - не просто формальность, а фундамент для построения успешного будущего. Понять, почему одни инициативы принесли ощутимые результаты, а другие – нет. Разложить все по полочкам, избавиться от эмоциональной оценки и перейти к фактам и цифрам.

🎄Не пытайтесь успеть все до 31 декабря. Подведите итоги в декабре, а 2025 год спокойно начните со стратегической сессии. На которой вместе с командой разобрать по косточкам произошедшие изменения, разработать гипотезы для проверки в новом году, выслушать инициативы, согласовать роли каждого подразделения и взаимосвязи, проработать у каждого понимание единой стратегии.

Самое важно в стратсессии это то, что команда сама генерирует план на год, каждый вовлечен в процесс и понимает общую цель, а не просто выполняет план, спущенный "сверху". Это настоящий двигатель, который приводит к развитию бизнеса и продаж.

Если вам важно перейти от хаоса к структуре, найти понимание куда и как расти, объединить команду в достижении общей цели приглашаю вас на стратегическую сессию (всего 2 компании в декабре-январе). Для бронирования даты напишите мне @Olga_Shestel

Как найти точки роста?

Вчера на обучении открыла для себя интересный способ поиска точек роста для своего бизнеса. Делюсь.

💰На инфографике - самые дорогие мировые бренды на текущий год. Заняли они свое место в рейтинге не просто так. Что-то они делают сильно лучше остальных.

💡Как искать точки роста?

➡️Выберите среди самых дорогих брендов противоположный вам по рынку. Например, если вы кофейня - возьмите Теслу, или если вы из логистики - возьмите Дисней.

➡️Изучите историю успеха выбранной компании, попробуйте поглубже узнать, в чем их отличие, уникальность, преимущество.

➡️Проанализируйте, как вы можете адаптировать к себе эти факторы.
ВАЖНО! Не копипастить в лоб!
Надпись на стаканчиках, как Старбаксе, точно также не сработает!

➡️Адаптировать идею, с пониманием
- зачем
- для кого
- когда

Попробуйте такое простое и полезное упражнение. Расширяет и заставляет мозг поскрипеть! Но в итоге родятся гениальные решения🚀


#Развиваембизнес вместе с @b2b_marketer

Топовый инструмент для развития в 2025

Что делать, если в вашем бизнесе:

⏺нет понимания, как действовать в 2025, чтобы развивать бизнес
⏺есть масштабные цели, но не знаете как к ним прийти
⏺хаос и нет системы, режим тушения пожаров

В таком случае поможет взгляд со стороны.
Стратегическая сессия с командой и партнёрами.
Это 100% рабочий инструмент, чтобы найти нестандартные решения проблем и новые цели.

Чтобы статсессия не превратилась в обычную двухдневную  планерку, следуйте шагам:

📌 Чётко определите цели и проблемы для обсуждения. Задавайте вопросы: что было, что сделано, что удалось\не удалось, какие есть идеи? В конце ставьте измеримые цели для достижений результатов

📌 Проведите аналитику рынка, конкурентов, показатели организации за текущий и предыдущий периоды, чтобы выяснить, где были положительные сдвиги, а где недоработки

📌 Выберите, кто будет проводить стратсессию. Лучше взять стороннего эксперта с "незамыленным взглядом"

📌 Пригласите ключевых сотрудников и заинтересованных сторон для участия

Проработайте 5 ключевых сфер, влияющих на рост:
1) продукт
2) целевые сегменты
3) маркетинг
4) продажи
5) ресурсы

📎После обсуждений обязательно закрепите результаты в стратегическом документе или плане действий чтобы отслеживать результат.

Приглашаю на стратсессию только 2 компании в декабре-январе. Запись в личке @Olga_Shestel

Пятница 13-е 😈

Чувствуете конец года?)
Мы прям всеми клеточками ощущаем, и у заказчиков тоже... Все на пределе🏃‍♂‍➡️

Большая подборка Трендов 2025

Ежегодно мировые исследовательские, консалтинговые, маркетинговые компании выпускают свои сборники трендов на будущий год.

В этом году не исключение. Изучайте!

💎ПАПКА ТРЕНДОВ💎


💡Но помните, что если база не закрыта, тренды не помогут. Сначала 4-5-6-7 Р маркетинга: сформировать, систематизировать, оптимизировать стратегию и тактику. Иначе не сработает.

Тренды сами по себе - красивые картинки. Анализируйте, адаптируйте и выстраивайте свои причинно-следственные связи влияния трендов на ваш бизнес.



#Развиваембизнес с @b2b_marketer

#наподумать Про продукт

Что мы предлагаем клиенту?

То, что ему нужно
То, что решит его бизнес-задачи
То, что сэкономит ему время/деньги
То, что заменит импортный аналог без потерь
То, за что он готов платить
То, что понятно
То, что выгодно
......

Продукт для В2В рынка это как минимум двойной удар: товар/услуга + сервис.

В 2025 подумайте над своим продуктом. Отвечает ли он запросу клиента и рынка?
И что с этим делать?

Вебинар для промышленников состоялся

Как всегда увлекаюсь и забываю фотографировать в процессе) Ну хоть в начале вспомнила, пока собирались участники.

Говорили про изменения на промышленных рынках и про новую роль маркетинга. Трансформацию его из чисто сервисной функции в важный инструмент развития и формирования конкурентного преимущества в В2В.

Учились на ошибках, которые не позволяют достичь лидерства на рынке.

Разбирали действия, которые нужно обязательно сделать сейчас и запланировать на 2025, чтобы вывести бизнес на новый уровень.

Благодарю слушателей за активность, включенность в обсуждение и обратную связь!

Благодарю Moscow Business School за приглашение и возможность поделиться своим видением с широкой аудиторией!

Предновогодние встречи с клиентами 🎄

Знаю, что многие из вас каждый год проводят предновогоднюю поздравительную кампанию для своих клиентов 🎁.

К сожалению, часто это становится просто формальностью в бесконечной маркетинговой операционке. Но только не в нашем случае)

☃️Вот уже четвёртый год последние 2 недели декабря я посвящаю встречам с любимыми клиентами. Мы в агентстве еще с лета заботливо и трепетно готовим новую креативную концепцию, выбираем подарки, заряжаем их своим позитивом и вдохновением.

Я приезжаю, не столько чтобы подарить что-то материальное, но выразить свое уважение и благодарность, поделиться энергией и настроением!

К тому же, такие неформальные встречи могут помочь наладить или поддержать контакт, узнать, как прошел год, какие планы на следующий, чем живёт компания, ЛПР, что их волнует и в чем нужна помощь.

И конечно приятно видеть ответные улыбки, пожелания и настрой на долгосрочное сотрудничество 🤝

Коллеги, личное внимание сейчас очень ценно, особенно офлайн. Больше души в это волшебное время!


🎁Для вас, моих читателей, мы с командой тоже приготовили подарок. Это будет 💣 Но немного терпения...

Музей предпринимателей, меценатов и благотворителей совместно с Опорой России и РСПП проводит Всероссийский конкурс по истории предпринимательства «Наследие выдающихся предпринимателей России»

К участию в конкурсе приглашаются студенты и преподаватели вузов и ссузов, учащиеся и преподаватели школ России.

С удовольствием приняла приглашение и в понедельник расскажу студентам Архангельской области про "Лидерство в работе и в жизни". И передам участникам специально собранную Библиотеку Лидера с электронными книгами.

Считаю, что для молодежи это один из главных софт скилов, который позволит им добиваться поставленных целей.

Заявки на конкурс ещё принимаются до 28 февраля.

https://xn--80abkcbbjhf1atbh1aqfc.xn--p1ai/

Студенты зарядили своей активностью и позитивом на предновогодней онлайн-лекции)

Протестировали новый для меня сервис создания облака слов в реальном времени. Студенты формулировали качества лидера и они тут же появлялись на экране, создавая облако.
Интересный интерактив получился👍

А вобще тема лидерства оказалась очень близкой молодым специалистам. Они охотно участвовали в дискуссии, делились своими мыслями, выполняли задания.

Благодарю Музей предпринимателей, меценатов и благотворителей и Опору России за приглашение и возможность поделиться с молодёжью очень важной для их становления темой!