Если интересно поисследовать тему принятия решений, в том числе управленческих, предлагаю прочитать Талера "Новая поведенческая экономика".
Поможет ответить на вопросы, связанные и с командой, и с клиентами и самим собой.
Я себе запланировала.
Если читали, рассказывайте свои выводы в комментариях 👇

​​Маркетинговая стратегия: неотъемлемая часть стратегического управления компанией

В современном динамичном бизнес-ландшафте успешное стратегическое управление компанией невозможно без четко разработанной и эффективно реализуемой маркетинговой стратегии. Она выступает не просто набором тактических действий по продвижению продукта, а является фундаментальным элементом общей стратегии компании, определяющим ее конкурентное преимущество и долгосрочный успех.

Маркетинговая стратегия тесно переплетается с общей стратегией компании. Она должна быть согласована с миссией, видением и целями компании, а также учитывать ее сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT-анализ).

Отсутствие четкой маркетинговой стратегии или ее неэффективная реализация могут привести к:

➡️Снижению доли рынка:
Компания теряет позиции на рынке в пользу конкурентов.

➡️Низкой прибыльности:
Маркетинговые инвестиции не окупаются.

➡️ Ухудшению репутации бренда:
Неудачные маркетинговые кампании могут негативно повлиять на восприятие бренда потребителями.

➡️ Невозможности достичь стратегических целей:
Маркетинговые усилия не способствуют реализации общей стратегии компании.

Одна из главных задач в деятельности руководителя - определение маркетинговой стратегии компании. Разрабатывают её совместно со штатным директором по маркетингу/маркетологом, либо сторонними консультантами/маркетинговыми агентствами.

Если у вас есть вопросы по разработке маркетинговой стратегии своего бизнеса на 2025 год, пишите @Olga_Shestel. Запланируем встречу.

Ключевой навык 21 века - думать

Весь месяц мы в агентстве Динамика проводим кастдевы. Интервьюируем директоров по маркетингу, маркетологов в производстве и промышленности для того, чтобы понять своих потребителей, и в итоге трансформироваться под реалии рынка. В формате интервью много обсуждаем смежных вопросов, волнующих коллег. В том числе про команду, развитие, обучение.

Работа еще не окончена, но мне уже очень хочется обсудить выявленную боль.

Сейчас, в эпоху мега плотного информационного потока, ИИ и доступности любой информации важнее всего - умение мыслить.

А именно - анализировать, синтезировать данные, делать выводы на основе причинно-следственных связей.

Получить информацию и данные мы можем достаточно легко и быстро, знания - на расстоянии вытянутой руки, исследования доступны.

Но иметь информацию и уметь ею пользоваться - не одно и то же.

Умение размышлять, делать выводы и применять их в работе особенно важно для руководителя (будь то отдел маркетинга или другое подразделение) и для специалистов, которые хотят расти.

Что с этим делать? Тут каждый сам решает. Я ввела тестовое задание при подборе в команду на проверку аналитических навыков. Для себя - тренирую мозг) обучаюсь, практикую в клиентских и социальных проектах.

К сожалению, новое поколение, которое сейчас учится в Вузах, не считает это проблемой. Проблема эта станет явной на предприятиях, куда они придут. Готовимся учить думать своих будущих сотрудников.

Что думаете об этом?

Ложка для обуви за 585 000 руб.

Какие мысли у вас вызывает?

Пишите в комментариях или ставьте реакции, а я поясню с точки зрения маркетинга чуть позже 👌

​​За бренд платят больше

Выше отличный пример, как Bork использует наценку за бренд. Это результат успешного позиционирования на рынке премиум-техники для кухни.

С самого начала российский бренд Bork выбрал фокус на премиальном сегменте, сформировав стратегию и инвестировав в продуманный маркетинг. Важнейшими элементами бренда стали элегантный дизайн, высокое качество сборки, лучшие материалы, часто уникальные функции техники. Стратегия коммуникаций и распространения также направлены на создание ощущения эксклюзивности и повышенной ценности.

Покупатели готовы платить больше не просто за технику, они инвестируют в стиль жизни.

***
Сильный бренд - одна из самых ценных составляющих нематериальных активов компании.

Бренд включает в себя репутацию, лояльность клиентов, узнаваемость, ассоциации, влияет на восприятие продукции покупателем и готовность платить больше. Чем сильнее бренд, тем выше наценка.

Кроме того, патенты, авторские права, инновации, ноу-хау, высокий клиентский сервис и другие нематериальные активы также создают дополнительную ценность.

Доля нематериальных активов в стоимости производственных компаний в наше время превышает 90%. Например, у Кока-Колы этот показатель 96%, а у IBM - 83% (по открытым источникам).

Создавать бренды в В2В и промышленности еще более важно, чем в В2С. Это не просто маркетинговая задача, а стратегический вопрос, влияющий на конкурентоспособность, прибыльность и долгосрочную устойчивость компании.

Анализ эффективности маркетинга - проблема у каждого второго бизнеса

Подводим итоги серии интервью с директорами по маркетингу В2В-компаний, и приходим к такому выводу 👆

Собрать полную картину эффективности маркетинговых активностей непросто по нескольким причинам:

1. Отсутствие единой стратегии
Лебедь, рак и щука никуда не исчезли. В большинстве случаев к сбоям в получении и анализе данных приводит отсутствие согласованности между отделами маркетинга и продаж. В том числе проблемы с коммуникациями и взаимодействием этих подразделений.

2. Отсутствие фокуса на данных Уделять внимание сбору и анализу данных нужно в первую очередь управленцам. Цифровизация это наша реальность, обратного пути нет.

3.Длинный цикл продаж
В реальном секторе он может занимать от 6 месяцев и больше. Кроме того, невозможно отследить, какая именно точка касания привела к сделке

4. Омниканальность и разрозненные системы
Множество каналов коммуникации, источников трафика, платформ и систем сложно и дорого упорядочить и интегрировать, а затем интерпретировать в конверсии

5. Неясные критерии конверсии
Что считаем за результат? Клик, заявку, запрос КП, встречу, демонстрацию продукта? Определиться с этим бывает сложно даже внутри компании.


Проблема с отслеживанием сквозной аналитики в В2В требует решения на всех уровнях: от выбора правильных инструментов и технологий до выстраивания эффективной коммуникации и сотрудничества между отделами.

Вся эта история приводит нас не к сервисам сквозной аналитики)
А к бизнес-процессам: их созданию, описанию, внедрению. И пониманию, что маркетинг это не про рекламу и дизайн картинок. А про устойчивые взаимосвязи всех элементов бизнес-системы.

Иначе это маркетинг на коленке и вслепую.

Как стать лидером рынка?

Промышленные рынки становятся все более конкурентными, сталкиваются с новыми вызовами.

Чтобы компаниям удерживать достигнутое и расширять долю рынка, необходимо постоянно искать новые пути для повышения эффективности и обеспечения конкурентного преимущества.

Предприятия, действующие по-старинке, теряют свои позиции.

Если вы задаётесь вопросами:
🔹 Как выстроить позиционирование в текущих условиях, отстроиться от конкурентов?

🔹 Как найти свое конкурентное преимущество, которое будет важно для потенциальных клиентов?

🔹 Как в 2025 году стать первым в голове клиента и укрепить позиции на рынке?


Приглашаю вас на бесплатный вебинар «Как обеспечить конкурентное преимущество на промышленных рынках?»

19 декабря с 19:00 до 20:30

Конец года от Юлии Пересильд такой) 🎄

А у вас как?
🚀 или 😴

​​Елочка гори, а управленец не гори!

Под конец года владельцы компаний, наши клиенты, искрят идеями:
- А у конкурентов круто, давайте тоже так сделаем!
- А вот это из другой сферы меня зацепило, давайте делать!
- У меня идея огонь, надо срочно реализовать!

😈Я, наверно, не типичный владелец агентства, который в таких ситуациях клиентов тормозит. И возможно это выглядит странно, ведь клиент хочет и готов платить - бери и делай.

Но в моей картине мира маркетинг так не делается.

🫎Сейчас не время нестись сломя голову, как лось в горящем лесу. Время остановиться и внимательно осмотреться, оглянуться на уходящий год:
✔️Что сработало?
✔️Что – нет?
✔️ Как изменился рынок и внешняя ситуация?
✔️ Куда движется рынок?
✔️ Как изменились наши клиенты?
✔️ Что они действительно хотят, что их интересует, чем еще мы можем им помочь?

Анализ прошедшего года - не просто формальность, а фундамент для построения успешного будущего. Понять, почему одни инициативы принесли ощутимые результаты, а другие – нет. Разложить все по полочкам, избавиться от эмоциональной оценки и перейти к фактам и цифрам.

🎄Не пытайтесь успеть все до 31 декабря. Подведите итоги в декабре, а 2025 год спокойно начните со стратегической сессии. На которой вместе с командой разобрать по косточкам произошедшие изменения, разработать гипотезы для проверки в новом году, выслушать инициативы, согласовать роли каждого подразделения и взаимосвязи, проработать у каждого понимание единой стратегии.

Самое важно в стратсессии это то, что команда сама генерирует план на год, каждый вовлечен в процесс и понимает общую цель, а не просто выполняет план, спущенный "сверху". Это настоящий двигатель, который приводит к развитию бизнеса и продаж.

Если вам важно перейти от хаоса к структуре, найти понимание куда и как расти, объединить команду в достижении общей цели приглашаю вас на стратегическую сессию (всего 2 компании в декабре-январе). Для бронирования даты напишите мне @Olga_Shestel

Как найти точки роста?

Вчера на обучении открыла для себя интересный способ поиска точек роста для своего бизнеса. Делюсь.

💰На инфографике - самые дорогие мировые бренды на текущий год. Заняли они свое место в рейтинге не просто так. Что-то они делают сильно лучше остальных.

💡Как искать точки роста?

➡️Выберите среди самых дорогих брендов противоположный вам по рынку. Например, если вы кофейня - возьмите Теслу, или если вы из логистики - возьмите Дисней.

➡️Изучите историю успеха выбранной компании, попробуйте поглубже узнать, в чем их отличие, уникальность, преимущество.

➡️Проанализируйте, как вы можете адаптировать к себе эти факторы.
ВАЖНО! Не копипастить в лоб!
Надпись на стаканчиках, как Старбаксе, точно также не сработает!

➡️Адаптировать идею, с пониманием
- зачем
- для кого
- когда

Попробуйте такое простое и полезное упражнение. Расширяет и заставляет мозг поскрипеть! Но в итоге родятся гениальные решения🚀


#Развиваембизнес вместе с @b2b_marketer

Топовый инструмент для развития в 2025

Что делать, если в вашем бизнесе:

⏺нет понимания, как действовать в 2025, чтобы развивать бизнес
⏺есть масштабные цели, но не знаете как к ним прийти
⏺хаос и нет системы, режим тушения пожаров

В таком случае поможет взгляд со стороны.
Стратегическая сессия с командой и партнёрами.
Это 100% рабочий инструмент, чтобы найти нестандартные решения проблем и новые цели.

Чтобы статсессия не превратилась в обычную двухдневную  планерку, следуйте шагам:

📌 Чётко определите цели и проблемы для обсуждения. Задавайте вопросы: что было, что сделано, что удалось\не удалось, какие есть идеи? В конце ставьте измеримые цели для достижений результатов

📌 Проведите аналитику рынка, конкурентов, показатели организации за текущий и предыдущий периоды, чтобы выяснить, где были положительные сдвиги, а где недоработки

📌 Выберите, кто будет проводить стратсессию. Лучше взять стороннего эксперта с "незамыленным взглядом"

📌 Пригласите ключевых сотрудников и заинтересованных сторон для участия

Проработайте 5 ключевых сфер, влияющих на рост:
1) продукт
2) целевые сегменты
3) маркетинг
4) продажи
5) ресурсы

📎После обсуждений обязательно закрепите результаты в стратегическом документе или плане действий чтобы отслеживать результат.

Приглашаю на стратсессию только 2 компании в декабре-январе. Запись в личке @Olga_Shestel

Пятница 13-е 😈

Чувствуете конец года?)
Мы прям всеми клеточками ощущаем, и у заказчиков тоже... Все на пределе🏃‍♂‍➡️

Большая подборка Трендов 2025

Ежегодно мировые исследовательские, консалтинговые, маркетинговые компании выпускают свои сборники трендов на будущий год.

В этом году не исключение. Изучайте!

💎ПАПКА ТРЕНДОВ💎


💡Но помните, что если база не закрыта, тренды не помогут. Сначала 4-5-6-7 Р маркетинга: сформировать, систематизировать, оптимизировать стратегию и тактику. Иначе не сработает.

Тренды сами по себе - красивые картинки. Анализируйте, адаптируйте и выстраивайте свои причинно-следственные связи влияния трендов на ваш бизнес.



#Развиваембизнес с @b2b_marketer

#наподумать Про продукт

Что мы предлагаем клиенту?

То, что ему нужно
То, что решит его бизнес-задачи
То, что сэкономит ему время/деньги
То, что заменит импортный аналог без потерь
То, за что он готов платить
То, что понятно
То, что выгодно
......

Продукт для В2В рынка это как минимум двойной удар: товар/услуга + сервис.

В 2025 подумайте над своим продуктом. Отвечает ли он запросу клиента и рынка?
И что с этим делать?

Вебинар для промышленников состоялся

Как всегда увлекаюсь и забываю фотографировать в процессе) Ну хоть в начале вспомнила, пока собирались участники.

Говорили про изменения на промышленных рынках и про новую роль маркетинга. Трансформацию его из чисто сервисной функции в важный инструмент развития и формирования конкурентного преимущества в В2В.

Учились на ошибках, которые не позволяют достичь лидерства на рынке.

Разбирали действия, которые нужно обязательно сделать сейчас и запланировать на 2025, чтобы вывести бизнес на новый уровень.

Благодарю слушателей за активность, включенность в обсуждение и обратную связь!

Благодарю Moscow Business School за приглашение и возможность поделиться своим видением с широкой аудиторией!