Суровый В2В работает по правилам маркетинга
За свою почти 20-летнюю практику в В2В я убедилась в непреложности законов традиционного маркетинга.
Как бы кто не отрицал их актуальности, сейчас им самое время.
Начать с аналитики рынка и позиционирования сложного продукта, а не с продвижения - это верное решение.
- Кто целевая аудитория вашего продукта?
- Какие проблемы он решает?
- Почему клиенты должны покупать именно его, а не какой-то другой?
- Где он будет продаваться и сколько стоить?
- Как достучаться до потенциальных клиентов своим сообщением?
Это в идеале нужно придумать даже ДО того, как вы вообще начнёте свой продукт производить, привозить и т. п.
А если вы уже производите и пытаетесь продавать свой продукт, тем более – нужно вычленить его конкурентные преимущества, отстроиться от аналогов и понять, кому этот продукт реально нужен, по какой цене. Все это и называется словом «позиционирование».
Прописано ли в вашей маркетинговой стратегии позиционирование компании?
За свою почти 20-летнюю практику в В2В я убедилась в непреложности законов традиционного маркетинга.
Как бы кто не отрицал их актуальности, сейчас им самое время.
Начать с аналитики рынка и позиционирования сложного продукта, а не с продвижения - это верное решение.
- Кто целевая аудитория вашего продукта?
- Какие проблемы он решает?
- Почему клиенты должны покупать именно его, а не какой-то другой?
- Где он будет продаваться и сколько стоить?
- Как достучаться до потенциальных клиентов своим сообщением?
Это в идеале нужно придумать даже ДО того, как вы вообще начнёте свой продукт производить, привозить и т. п.
А если вы уже производите и пытаетесь продавать свой продукт, тем более – нужно вычленить его конкурентные преимущества, отстроиться от аналогов и понять, кому этот продукт реально нужен, по какой цене. Все это и называется словом «позиционирование».
Прописано ли в вашей маркетинговой стратегии позиционирование компании?
❤3👌2
С группой RESTART прошли экватор программы и перешли к оценке эффективности маркетинга.
Тема оказалась болевой и вызвала много вопросов.
Отслеживание KPI позволяет оценить, насколько маркетинговые усилия соответствуют поставленным целям и каких результатов достигает компания.
Что отслеживать:
1. ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) - позволяет оценить прибыль, полученную от маркетинговых усилий.
2. Конверсия - отслеживание достижения целевых действий (на сайте, в звонках и тп)
3. Средний чек - сколько в среднем у вас покупают за 1 раз
4. CPL (стоимость привлечения лида) и CAC (стоимость привлечения клиента) - оценка затрат на привлечение клиентов и заявок.
5. Retention rate (коэффициент удержания) - показатель, отражающий способность компании удерживать клиентов.
Отслеживание этих KPI поможет понять, насколько успешно работает маркетинговая стратегия, и принять меры для улучшения результатов.
Поставьте 👍, если уже внедрили показатели эффективности своего маркетинга
Тема оказалась болевой и вызвала много вопросов.
Отслеживание KPI позволяет оценить, насколько маркетинговые усилия соответствуют поставленным целям и каких результатов достигает компания.
Что отслеживать:
1. ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) - позволяет оценить прибыль, полученную от маркетинговых усилий.
2. Конверсия - отслеживание достижения целевых действий (на сайте, в звонках и тп)
3. Средний чек - сколько в среднем у вас покупают за 1 раз
4. CPL (стоимость привлечения лида) и CAC (стоимость привлечения клиента) - оценка затрат на привлечение клиентов и заявок.
5. Retention rate (коэффициент удержания) - показатель, отражающий способность компании удерживать клиентов.
Отслеживание этих KPI поможет понять, насколько успешно работает маркетинговая стратегия, и принять меры для улучшения результатов.
Поставьте 👍, если уже внедрили показатели эффективности своего маркетинга
👍4
5 КЛЮЧЕВЫХ МОМЕНТОВ ДЛЯ УСПЕХА B2B-МАРКЕТИНГА В 2024 ГОДУ
В эпоху технологий, мы, В2В-маркетологи, стали использовать высокотехнологичные инструменты и большое количество метрик. Но это все не принесет желаемого эффекта, если не вернуться к истокам - к КЛИЕНТУ, к своей целевой аудитории.
Вот пять основных моментов, которые являются ключами к успеху в В2В-маркетинге сегодня:
1⃣ Клиенты ищут позитив
Среди спорных историй, засоряющих социальные сети и Интернет, люди жаждут надежных брендов, которые поддерживают их, успокаивают, вселяют оптимизм и уверенность. Бренды, которые отражают наши лучшие качества — оптимизм, доброту, заботу — будут сиять ярче всего.
Почему это важно: исследование PwC показывает, что 76% людей перестанут покупать у компаний, которые плохо относятся к своим сотрудникам, местному сообществу или окружающей среде.
2⃣ Клиент, Клиент, Клиент
Клиент прежде всего. Одержимость клиентом. Клиентский опыт. Маркетинг B2B долгое время пропагандировал знание клиента, но экономическое давление размыло этот фокус. Бюджеты сократились, цены выросли, конкуренция усилилась. Важно вернуть фокус на знание и изучение Клиента.
Почему это важно: Бренды должны стать значимыми и для Клиента, и для Соискателя. Новые сотрудники - это те же Клиенты, но создают ценность внутри компании. Молодое поколение ЛПР ценит результаты брендов, прозрачность, впечатления и отношения. Маркетинг в В2В становится маркетингом коммуникаций.
3⃣ Открытость и эмоции
По мере того, как посредственность, сгенерированная ИИ, заполоняет каналы, оригинальные данные, исследования и контент будут становиться все более ценными. Хотя генерация лидов остается критически важной, маркетинг, создающий узнаваемость бренда через эмоциональную связь, будет более качественно вовлекать клиентов во взаимодействие.
Почему это важно: исследование Deloitte показало, что аутентичность бренда обеспечивает 92% доверия к бренду. Подлинные эмоции и связь помогают убеждать, а не просто доносить информацию.
4⃣ Вовлеченность - новая валюта
Вести за собой Клиента, увлекать и вовлекать во взаимодействие, не допускать переключения внимания на конкурентов - это задача со звездочкой для маркетологов. От 7 до 15 касаний с В2В-брендом требуется клиенту для принятия решения. Чтобы вовлечь и сохранить связь с Клиентом на каждом этапе, важно глубоко понимать путь Клиента и его предпочтения.
Почему это важно: Личный опыт — ключ к построению более глубоких связей и лояльности к бренду. Предоставление резонансного интерактивного контента и иммерсивного опыта подчеркивает дифференциацию продукта и бренда, повышает конверсию.
5⃣ Балансировка бюджетов и окупаемости инвестиций
В условиях более скромных бюджетов эффективность B2B-маркетинга еще более важна. Это одновременно и проблема, и возможность, особенно с учетом того, что по данным BCG каждое сокращение бюджета маркетинга на 1$ требует будущих расходов в размере 1,85$ для восстановления потерянной доли рынка.
Почему это важно: Несмотря на экономические трудности, построение бренда необходимо. Быть понятными в В2В важнее, чем быть заметными. Фокус контента на ПОНЯТНОСТИ продукта, ценностей, компании, делает маркетинг эффективным и окупаемым.
Хорошее практическое правило для успеха в маркетинге B2B — НЕ думать о нем как о бизнесе для бизнеса, а скорее о бизнесе для бизнеса ЛЮДЕЙ. Потому что, каждое решение о покупке принимают ЛЮДИ.
Подготовлено на основе статьи Дэвида Джордана, BBN, США
В эпоху технологий, мы, В2В-маркетологи, стали использовать высокотехнологичные инструменты и большое количество метрик. Но это все не принесет желаемого эффекта, если не вернуться к истокам - к КЛИЕНТУ, к своей целевой аудитории.
Вот пять основных моментов, которые являются ключами к успеху в В2В-маркетинге сегодня:
1⃣ Клиенты ищут позитив
Среди спорных историй, засоряющих социальные сети и Интернет, люди жаждут надежных брендов, которые поддерживают их, успокаивают, вселяют оптимизм и уверенность. Бренды, которые отражают наши лучшие качества — оптимизм, доброту, заботу — будут сиять ярче всего.
Почему это важно: исследование PwC показывает, что 76% людей перестанут покупать у компаний, которые плохо относятся к своим сотрудникам, местному сообществу или окружающей среде.
2⃣ Клиент, Клиент, Клиент
Клиент прежде всего. Одержимость клиентом. Клиентский опыт. Маркетинг B2B долгое время пропагандировал знание клиента, но экономическое давление размыло этот фокус. Бюджеты сократились, цены выросли, конкуренция усилилась. Важно вернуть фокус на знание и изучение Клиента.
Почему это важно: Бренды должны стать значимыми и для Клиента, и для Соискателя. Новые сотрудники - это те же Клиенты, но создают ценность внутри компании. Молодое поколение ЛПР ценит результаты брендов, прозрачность, впечатления и отношения. Маркетинг в В2В становится маркетингом коммуникаций.
3⃣ Открытость и эмоции
По мере того, как посредственность, сгенерированная ИИ, заполоняет каналы, оригинальные данные, исследования и контент будут становиться все более ценными. Хотя генерация лидов остается критически важной, маркетинг, создающий узнаваемость бренда через эмоциональную связь, будет более качественно вовлекать клиентов во взаимодействие.
Почему это важно: исследование Deloitte показало, что аутентичность бренда обеспечивает 92% доверия к бренду. Подлинные эмоции и связь помогают убеждать, а не просто доносить информацию.
4⃣ Вовлеченность - новая валюта
Вести за собой Клиента, увлекать и вовлекать во взаимодействие, не допускать переключения внимания на конкурентов - это задача со звездочкой для маркетологов. От 7 до 15 касаний с В2В-брендом требуется клиенту для принятия решения. Чтобы вовлечь и сохранить связь с Клиентом на каждом этапе, важно глубоко понимать путь Клиента и его предпочтения.
Почему это важно: Личный опыт — ключ к построению более глубоких связей и лояльности к бренду. Предоставление резонансного интерактивного контента и иммерсивного опыта подчеркивает дифференциацию продукта и бренда, повышает конверсию.
5⃣ Балансировка бюджетов и окупаемости инвестиций
В условиях более скромных бюджетов эффективность B2B-маркетинга еще более важна. Это одновременно и проблема, и возможность, особенно с учетом того, что по данным BCG каждое сокращение бюджета маркетинга на 1$ требует будущих расходов в размере 1,85$ для восстановления потерянной доли рынка.
Почему это важно: Несмотря на экономические трудности, построение бренда необходимо. Быть понятными в В2В важнее, чем быть заметными. Фокус контента на ПОНЯТНОСТИ продукта, ценностей, компании, делает маркетинг эффективным и окупаемым.
Хорошее практическое правило для успеха в маркетинге B2B — НЕ думать о нем как о бизнесе для бизнеса, а скорее о бизнесе для бизнеса ЛЮДЕЙ. Потому что, каждое решение о покупке принимают ЛЮДИ.
Подготовлено на основе статьи Дэвида Джордана, BBN, США
👍4
«Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и первые четыре я потрачу на заточку топора»
— Авраам Линкольн.
#цитатадня
О чем для вас эта цитата?
— Авраам Линкольн.
#цитатадня
О чем для вас эта цитата?
🔥2
Маркетинг B2B должен замедлиться, чтобы ускориться
Без понимания бизнес-стратегии компании, клиентов, конкурентов, тенденций рынка мы выбираем посредственные результаты.
К новым результатам в своих бизнесах идут мега крутые участники моей Программы - собственники и топ-менеджеры В2В-компаний из нефтегазовой, металлоторгующей сферы и сферы услуг для В2В.
🥳 Сегодня зафиналили 5 недель группы "RESTART: стратегический маркетинг для руководителей"!
Это было глубоко, мощно, прорывно🔥
Горжусь прогрессом участников, их заряженными горящими глазами и мотивацией немедленно внедрить в бизнес системный маркетинг 🔥
Благодарна им за вовлеченность, погружение и желание учиться и узнавать новое♥
Рефлексирую по итогам, собираю обратную связь. Есть много идей, как еще усилить Программу💪
Следующему потоку быть. Но только в 2025 году.
Выводы после Программы:
🔹 Где фокус внимания, там и рост
🔹 Просто делай и прогресс неминуем
🔹Замедлись, чтобы приблизить результат
Всем маркетинга🙏
Без понимания бизнес-стратегии компании, клиентов, конкурентов, тенденций рынка мы выбираем посредственные результаты.
К новым результатам в своих бизнесах идут мега крутые участники моей Программы - собственники и топ-менеджеры В2В-компаний из нефтегазовой, металлоторгующей сферы и сферы услуг для В2В.
🥳 Сегодня зафиналили 5 недель группы "RESTART: стратегический маркетинг для руководителей"!
Это было глубоко, мощно, прорывно🔥
Горжусь прогрессом участников, их заряженными горящими глазами и мотивацией немедленно внедрить в бизнес системный маркетинг 🔥
Благодарна им за вовлеченность, погружение и желание учиться и узнавать новое♥
Рефлексирую по итогам, собираю обратную связь. Есть много идей, как еще усилить Программу💪
Следующему потоку быть. Но только в 2025 году.
Выводы после Программы:
🔹 Где фокус внимания, там и рост
🔹 Просто делай и прогресс неминуем
🔹Замедлись, чтобы приблизить результат
Всем маркетинга🙏
🔥7
SWOT-анализ - просто табличка или стратегический инструмент
Хорошо известное - не обязательно бесполезное.
Знакомый каждому маркетологу - SWOT анализ - на первый взгляд простой инструмент, но часто не работает. Почему?
1⃣ Знать - не значит внедрить.
Если маркетолог знает этот инструмент, это еще не значит, что он применяет его в вашей компании и делает это правильно.
2⃣ Исследуем ВНУТРИ и СНАРУЖИ.
➡️Сильные и слабые стороны - это про компанию внутри.
➡️Возможности и угрозы - про рынок, то что окружает бизнес снаружи.
В таблицу важно вносить не просто перечисление характеристик.
А очень четко привязывать к клиентам, конкурентам, рынку.
‼️Сильные стороны - преимущества над кем-то относительно чего-то и для чего-то
То, за что готовы платить клиенты.
Например часто в SWOT пишут:
Мы давно на рынке.
И что? Солидный возраст это повод для пенсии)
Что это дает клиенту? Какое преимущество это дает над конкурентами?
У нас современное оборудование
И что? Что мы можем производить лучше, чем конкуренты? Если все то же самое, но на новом оборудовании, то не преимущество.
Сильные стороны обеспечивают решения с учетом наших возможностей и чьих-то слабостей.
Заполненная таблица - еще не конец.
Теперь составляем матрицу решений.
* SO-решения — как использовать сильные стороны для увеличения возможностей компании;
* WO-решения — как преодолеть слабые стороны, используя представленные возможности;
* ST-решения — как избежать угроз, используя сильные стороны;
* WT-решения — как избежать угроз, минимизируя слабые стороны.
Таким образом, правильный SWOT-анализ помогает оценить конкурентоспособность компании на рынке, определить источники роста, подготовить пути развития бренда, сформировать комплекс маркетинговых мероприятий для увеличения доли рынка.
Т.е. становится реально рабочим инструментом для разработки рыночной стратегии компании.
👇
Хорошо известное - не обязательно бесполезное.
Знакомый каждому маркетологу - SWOT анализ - на первый взгляд простой инструмент, но часто не работает. Почему?
1⃣ Знать - не значит внедрить.
Если маркетолог знает этот инструмент, это еще не значит, что он применяет его в вашей компании и делает это правильно.
2⃣ Исследуем ВНУТРИ и СНАРУЖИ.
➡️Сильные и слабые стороны - это про компанию внутри.
➡️Возможности и угрозы - про рынок, то что окружает бизнес снаружи.
В таблицу важно вносить не просто перечисление характеристик.
А очень четко привязывать к клиентам, конкурентам, рынку.
‼️Сильные стороны - преимущества над кем-то относительно чего-то и для чего-то
То, за что готовы платить клиенты.
Благодаря этому преимуществу для этой клиентской группы мы можем обеспечить превосходство вот в этом и они готовы за это платить (выбирать нас).
Например часто в SWOT пишут:
Мы давно на рынке.
И что? Солидный возраст это повод для пенсии)
Что это дает клиенту? Какое преимущество это дает над конкурентами?
У нас современное оборудование
И что? Что мы можем производить лучше, чем конкуренты? Если все то же самое, но на новом оборудовании, то не преимущество.
Сильные стороны обеспечивают решения с учетом наших возможностей и чьих-то слабостей.
Заполненная таблица - еще не конец.
Теперь составляем матрицу решений.
* SO-решения — как использовать сильные стороны для увеличения возможностей компании;
* WO-решения — как преодолеть слабые стороны, используя представленные возможности;
* ST-решения — как избежать угроз, используя сильные стороны;
* WT-решения — как избежать угроз, минимизируя слабые стороны.
Таким образом, правильный SWOT-анализ помогает оценить конкурентоспособность компании на рынке, определить источники роста, подготовить пути развития бренда, сформировать комплекс маркетинговых мероприятий для увеличения доли рынка.
Т.е. становится реально рабочим инструментом для разработки рыночной стратегии компании.
👇
👍5
Маркетинговая стратегия для B2B-компаний
Основной запрос клиентов к нам в Динамику это разработка стратегии B2B-маркетинга.
Но не все об этом знают, а особенно о том, КАК мы это делаем и ЧТО в это входит.
Последние 3 года мы специализируемся на разработке стратегий для производств, промышленности, IT, услуг и других B2B-компаний.
Выстраиваем фундамент маркетинга не на фантазиях маркетологов, а на глубокой аналитике рынка, конкурентов, исследованиях целевой аудитории и текущих клиентов. Разрабатываем позиционирование, ценностную бренд-платформу, собираем коммуникационную стратегию, план маркетинга, помогаем внедрять стратегию с учетом имеющихся ресурсов клиента (сотрудников, подрядчиков).
В результате формируем полный комплект профессионального маркетингового фундамента для масштабирования бизнеса на текущем рынке или выхода на новый.
Если вы готовы существенно усилить свой маркетинг - действуйте!
В июле есть 2 места на разработку стратегии маркетинга.
Рекомендую поторопиться занять место по текущей цене (которые существенно ниже, чем в именитых консалтинговых агентствах).
Для организации встречи пишите мне лично @Olga_Shestel, либо оставляйте заявку на https://dinamika.agency/strategy/
Основной запрос клиентов к нам в Динамику это разработка стратегии B2B-маркетинга.
Но не все об этом знают, а особенно о том, КАК мы это делаем и ЧТО в это входит.
Последние 3 года мы специализируемся на разработке стратегий для производств, промышленности, IT, услуг и других B2B-компаний.
Выстраиваем фундамент маркетинга не на фантазиях маркетологов, а на глубокой аналитике рынка, конкурентов, исследованиях целевой аудитории и текущих клиентов. Разрабатываем позиционирование, ценностную бренд-платформу, собираем коммуникационную стратегию, план маркетинга, помогаем внедрять стратегию с учетом имеющихся ресурсов клиента (сотрудников, подрядчиков).
В результате формируем полный комплект профессионального маркетингового фундамента для масштабирования бизнеса на текущем рынке или выхода на новый.
Если вы готовы существенно усилить свой маркетинг - действуйте!
В июле есть 2 места на разработку стратегии маркетинга.
Рекомендую поторопиться занять место по текущей цене (которые существенно ниже, чем в именитых консалтинговых агентствах).
Для организации встречи пишите мне лично @Olga_Shestel, либо оставляйте заявку на https://dinamika.agency/strategy/
👍1
"Нужно бежать не за шайбой, а туда где будет шайба"
Уэйн Гретцки
#цитатадня
Для меня это очень точно про стратегический маркетинг.
А для вас?
Уэйн Гретцки
#цитатадня
Для меня это очень точно про стратегический маркетинг.
А для вас?
👍7🔥1
Устойчивый маркетинг - что это?
Коллеги, знаком ли вам этот термин и концепция маркетинга устойчивости?
Коллеги, знаком ли вам этот термин и концепция маркетинга устойчивости?
Anonymous Poll
75%
Нет, могу только догадываться, о чем это
25%
Да, известный мне термин
0%
Знаю и внедряю в своей компании
Эффективный маркетинг завтрашнего дня
Сверхпотребление, кризис перепроизводства и перенаселения планеты негативно сказываются на экологии, окружающей среде, биоразнообразии и климате. На эти ключевые вызовы призвано ответить устойчивое развитие или концепция ESG (environmental, social, governance).
Задумываясь о будущих поколениях, невозможно делать бизнес только как способ извлечения прибыли «здесь и сейчас».
Бизнес несет ответственность за обеспечение рационального использования природных ресурсов, развитие человеческого капитала, благополучие регионов присутствия, охрану труда и жизни работников, поддержку культуры, спорта, науки и образования.
На этом фоне к нам пришел маркетинг устойчивости, который помогает компаниям заглянуть за горизонт и создавать дополнительную потребительскую ценность.
Изучая недавние исследования E+, Better, Okkam, Magram, я вытащила реальные подтверждения в цифрах:
🔹Социальная ответственность брендов важна для 70% потребителей
🔹Большинство потребителей проявляют интерес к ответственным брендам, их продуктам и инициативам (63%).
🔹При выборе товаров и услуг 58% будут доверять ответственным брендам
больше, чем обычным.
🔹Брендам следует больше рассказывать о своих социальных и экологических инициативах: 49% отмечают важность этой информации, а 46% считают, что информации об ответственных и
устойчивых брендах мало или очень мало.
🔹Около 77% готовы чаще рекомендовать бренд, если он будет поднимать и решать важные для них социальные вопросы.
🔹Примерно половина (52%) потребителей останется с таким брендом, даже если цена на его продукцию будет выше конкурентов.
Доверие, лояльность и готовность потребителей платить больше за устойчивый бренд являются драйверами развития маркетинга устойчивости в России.
Какие реальные примеры проектов устойчивого маркетинга вы знаете?
Сверхпотребление, кризис перепроизводства и перенаселения планеты негативно сказываются на экологии, окружающей среде, биоразнообразии и климате. На эти ключевые вызовы призвано ответить устойчивое развитие или концепция ESG (environmental, social, governance).
Задумываясь о будущих поколениях, невозможно делать бизнес только как способ извлечения прибыли «здесь и сейчас».
Бизнес несет ответственность за обеспечение рационального использования природных ресурсов, развитие человеческого капитала, благополучие регионов присутствия, охрану труда и жизни работников, поддержку культуры, спорта, науки и образования.
На этом фоне к нам пришел маркетинг устойчивости, который помогает компаниям заглянуть за горизонт и создавать дополнительную потребительскую ценность.
Изучая недавние исследования E+, Better, Okkam, Magram, я вытащила реальные подтверждения в цифрах:
🔹Социальная ответственность брендов важна для 70% потребителей
🔹Большинство потребителей проявляют интерес к ответственным брендам, их продуктам и инициативам (63%).
🔹При выборе товаров и услуг 58% будут доверять ответственным брендам
больше, чем обычным.
🔹Брендам следует больше рассказывать о своих социальных и экологических инициативах: 49% отмечают важность этой информации, а 46% считают, что информации об ответственных и
устойчивых брендах мало или очень мало.
🔹Около 77% готовы чаще рекомендовать бренд, если он будет поднимать и решать важные для них социальные вопросы.
🔹Примерно половина (52%) потребителей останется с таким брендом, даже если цена на его продукцию будет выше конкурентов.
Доверие, лояльность и готовность потребителей платить больше за устойчивый бренд являются драйверами развития маркетинга устойчивости в России.
Какие реальные примеры проектов устойчивого маркетинга вы знаете?
👍3
Устойчивый маркетинг в B2B
Маркетинг устойчивости становится все более актуальным среди российских производственных компаний и В2В услуг. Среди международных компаний примеров достаточно много, а что у нас?
По данным РСПП на 2023 год практики устойчивого развития внедряют 244 компании, а количество проектов превышает 1000+. Уверена, что это не все.
Зачастую мы с вами знаем только инициативы потребительских брендов. Оно и понятно, они чаще и громче говорят об этом.
Тем не менее среди промышленных и производственных предприятий реализуется большое количество важных ESG программ:
- Устойчивые цепочки поставок
- Экологические программы
- Поддержка культуры и искусства, создание музеев
- Развитие городов присутствия, благоустройство, поддержка коренных народов
- Цифровая трансформация
- Корпоративные социальные программы здоровья и благополучия
- Образовательные проекты в школах, колледжах, ВУЗах
И многие другие направления, о которых известно узкому кругу заинтересованных лиц.
В этом году на конкурсе эффективных и ответственных практик E+ Awards 2024 среди победителей появилась промышленная компания - Сибур с проектом VIVILEN.
Новый продукт от СИБУР является примером устойчивого подхода. Это полимер, который производится из вторичных материалов и используется в различных отраслях, включая упаковку и строительство. Компания активно продвигает его как экологически чистую альтернативу традиционным материалам. Продукт был запущен в 2022 году, а весь 2023 год был посвящен маркетинговым кампаниям, направленным на развитие экоповестки у В2В-партнеров и конечных потребителей. Широкий охват в диджитал, СМИ, в среде инфлюэнсеров, спортивные мероприятия и другие активности способствовали достижению целей компании по загрузке производства.
Это хороший кейс маркетинга устойчивости. Он работает, важен и нужен для повышения информированности конечных потребителей, для создания доверия, лояльности, и как итог - для достижения целей компаний.
Маркетинг устойчивости становится все более актуальным среди российских производственных компаний и В2В услуг. Среди международных компаний примеров достаточно много, а что у нас?
По данным РСПП на 2023 год практики устойчивого развития внедряют 244 компании, а количество проектов превышает 1000+. Уверена, что это не все.
Зачастую мы с вами знаем только инициативы потребительских брендов. Оно и понятно, они чаще и громче говорят об этом.
Тем не менее среди промышленных и производственных предприятий реализуется большое количество важных ESG программ:
- Устойчивые цепочки поставок
- Экологические программы
- Поддержка культуры и искусства, создание музеев
- Развитие городов присутствия, благоустройство, поддержка коренных народов
- Цифровая трансформация
- Корпоративные социальные программы здоровья и благополучия
- Образовательные проекты в школах, колледжах, ВУЗах
И многие другие направления, о которых известно узкому кругу заинтересованных лиц.
В этом году на конкурсе эффективных и ответственных практик E+ Awards 2024 среди победителей появилась промышленная компания - Сибур с проектом VIVILEN.
Новый продукт от СИБУР является примером устойчивого подхода. Это полимер, который производится из вторичных материалов и используется в различных отраслях, включая упаковку и строительство. Компания активно продвигает его как экологически чистую альтернативу традиционным материалам. Продукт был запущен в 2022 году, а весь 2023 год был посвящен маркетинговым кампаниям, направленным на развитие экоповестки у В2В-партнеров и конечных потребителей. Широкий охват в диджитал, СМИ, в среде инфлюэнсеров, спортивные мероприятия и другие активности способствовали достижению целей компании по загрузке производства.
Это хороший кейс маркетинга устойчивости. Он работает, важен и нужен для повышения информированности конечных потребителей, для создания доверия, лояльности, и как итог - для достижения целей компаний.
🔥2
Приятность прилетела)
В апреле встречалась с замечательными студентами РЭУ им. Плеханова, которые готовили к защите свои стартапы.
Вела цикл лекций про маркетинговый анализ, стратегию и сбыт продукции.
Крутые ребята делали продажи прямо во время лекций🔥 Интересные идеи для розницы, б2б, онлайн и офлайн обретали новую упаковку, уточняли ценность, становились на 10 шагов ближе к реализации.
Желаю им огромных успехов в проектах и чтоб из диплома они выросли в твердый бизнес❤
В апреле встречалась с замечательными студентами РЭУ им. Плеханова, которые готовили к защите свои стартапы.
Вела цикл лекций про маркетинговый анализ, стратегию и сбыт продукции.
Крутые ребята делали продажи прямо во время лекций🔥 Интересные идеи для розницы, б2б, онлайн и офлайн обретали новую упаковку, уточняли ценность, становились на 10 шагов ближе к реализации.
Желаю им огромных успехов в проектах и чтоб из диплома они выросли в твердый бизнес❤
🔥7👌1
Рассчитать эффективность мерча
К вопросу о том, что не все в маркетинге можно измерить и оцифровать.
Я лично никогда не считала эффективность мерча, но идея интересная. Кому актуально, можете потестить калькулятор от СберМаркетинг и MAER.
Цифровизация везде)
ПС
Не реклама! делюсь новым рабочим инструментом👌
К вопросу о том, что не все в маркетинге можно измерить и оцифровать.
Я лично никогда не считала эффективность мерча, но идея интересная. Кому актуально, можете потестить калькулятор от СберМаркетинг и MAER.
Цифровизация везде)
ПС
Не реклама! делюсь новым рабочим инструментом👌
👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Отличных выходных, коллеги☀
Собираюсь сменить обстановку, поймать лето ипокайфовать поработать под шум прибоя. И очень хочу в эти пару недель почитать что-то приятное и полезное.
Поделитесь в комментариях, какая книга в последнее время произвела на вас неизгладимое впечатление?
Собираюсь сменить обстановку, поймать лето и
Поделитесь в комментариях, какая книга в последнее время произвела на вас неизгладимое впечатление?
❤3
Глаз стрекозы
В наше время сложно планировать далеко, в любой момент может появиться черный лебедь и снова придется менять маршрут.
Тем не менее мы все делаем предсказания, пытаемся прогнозировать на основе трендов.
Мне нравится аналогия Ф. Тетлока в книге "Думай медленно - решай точно" (на анг. она называется "Суперпрогнозирование") для вобщем широко известного подхода к принятию эффективных решений - использовать широкий взгляд с разных сторон.
Он говорит о глазе стрекозы, который состоит из 30 000 микролинз. Каждая микролинза обладает неповторимым углом зрения. "Информация от этих тысяч уникальных ракурсов поступает в мозг стрекозы, где преобразуется в такое потрясающее зрение, что стрекоза одновременно видит практически все во всех направлениях, причем с такой ясностью и точностью, что это позволяет ей с большой скоростью ловить летающих насекомых."
Красивая аналогия, правда?
Но я же не просто так об этом написала)
Подумайте о каких-то других способах, с помощью которых вы могли бы взглянуть на свой бизнес, свои задачи, свой маркетинг и протестируйте их. Выбейтесь из колеи. Это часто может дать новое решение и возможность.
В наше время сложно планировать далеко, в любой момент может появиться черный лебедь и снова придется менять маршрут.
Тем не менее мы все делаем предсказания, пытаемся прогнозировать на основе трендов.
Мне нравится аналогия Ф. Тетлока в книге "Думай медленно - решай точно" (на анг. она называется "Суперпрогнозирование") для вобщем широко известного подхода к принятию эффективных решений - использовать широкий взгляд с разных сторон.
Он говорит о глазе стрекозы, который состоит из 30 000 микролинз. Каждая микролинза обладает неповторимым углом зрения. "Информация от этих тысяч уникальных ракурсов поступает в мозг стрекозы, где преобразуется в такое потрясающее зрение, что стрекоза одновременно видит практически все во всех направлениях, причем с такой ясностью и точностью, что это позволяет ей с большой скоростью ловить летающих насекомых."
Красивая аналогия, правда?
Но я же не просто так об этом написала)
Подумайте о каких-то других способах, с помощью которых вы могли бы взглянуть на свой бизнес, свои задачи, свой маркетинг и протестируйте их. Выбейтесь из колеи. Это часто может дать новое решение и возможность.
❤2👍1
Forwarded from Women in Modern Industries
Новый вебинар WIM INDUSTRIES!
Регистрация уже открыта! 🔥
Новое онлайн-мероприятие на тему «Борьба за таланты или как развивать HR-бренд компании» состоится 23 августа в 11:00 по московскому времени. Регистрация >>>
На вебинаре обсудим текущую ситуацию конкуренции за таланты, понятие HR-бренда и его значение для компании, какие выгоды приносит сильный бренд работодателя и как его создать. Рассмотрим стратегии развития HR-бренда, современные инструменты и подходы, а также примеры успешных практик на российском рынке.
Участие в вебинаре поможет понять важность формирования и развития HR-бренда компании в современных условиях, найти для себя новые подходы и возможности для внедрения в реальную практику.
Вебинар проведет Ольга Шестель, основатель бюро стратегического маркетинга и брендинга «Dинамика», эксперт по системному маркетингу в В2В.
Регистрация уже открыта! 🔥
Новое онлайн-мероприятие на тему «Борьба за таланты или как развивать HR-бренд компании» состоится 23 августа в 11:00 по московскому времени. Регистрация >>>
На вебинаре обсудим текущую ситуацию конкуренции за таланты, понятие HR-бренда и его значение для компании, какие выгоды приносит сильный бренд работодателя и как его создать. Рассмотрим стратегии развития HR-бренда, современные инструменты и подходы, а также примеры успешных практик на российском рынке.
Участие в вебинаре поможет понять важность формирования и развития HR-бренда компании в современных условиях, найти для себя новые подходы и возможности для внедрения в реальную практику.
Вебинар проведет Ольга Шестель, основатель бюро стратегического маркетинга и брендинга «Dинамика», эксперт по системному маркетингу в В2В.
👍3
Утро, дорогие!
Надеюсь, вы не успели соскучиться. А я успела отдохнуть, зарядиться энергией моря, солнца и гор☀
Этим летом впервые за последние 3 года удалось почти на 100% отключиться от рабочих вопросов, связи и просто заряжать свою батарейку. Огромная благодарность моей команде за такую возможность 🤗 Вы крутышки и настоящие профессионалы!
Возвращаюсь полная новых идей, проектов, предложений!
Рада, что вы здесь! Бизнес-сезон начинается. Будет много интересного🔥
Надеюсь, вы не успели соскучиться. А я успела отдохнуть, зарядиться энергией моря, солнца и гор☀
Этим летом впервые за последние 3 года удалось почти на 100% отключиться от рабочих вопросов, связи и просто заряжать свою батарейку. Огромная благодарность моей команде за такую возможность 🤗 Вы крутышки и настоящие профессионалы!
Возвращаюсь полная новых идей, проектов, предложений!
Рада, что вы здесь! Бизнес-сезон начинается. Будет много интересного🔥
❤5🔥4
Заземлиться, чтобы перейти на новый уровень
Я, как этот шарик на картинке, искала, что может помочь мне заземлиться, уйти от суеты, найти новые смыслы, перезагрузиться. Иногда я выбираю коуча, психолога, ментора, но в отпуск выбрала книгу.
Книгу доктора психологических наук Владимира Серкина "Хохот шамана".
Метафора, вымысел или другая реальность - для каждого будет свой смысл.
Для меня это была медитация на рассветном морском берегу под шум волны на абсолютно безлюдном пляже. Когда шаман разговаривал с заледеневшим морем, я дышала в одном ритме с волнами.
Это похоже на сброс настроек, переключение вещания своего сознания с одной привычной волны на другую, неожиданно попавшую в зону приема. Так бывает, когда, сбежав от привычной промышленно-торговой, семейно-бытовой и прочей суеты, смотришь, лёжа на траве, как проплывают облака..
Необычная книга, необычный формат, необычные ощущения.
Рекомендую, чтобы вернуться из современного мира бесконечной гонки в гармонию и синхрон со вселенной🔥
Я, как этот шарик на картинке, искала, что может помочь мне заземлиться, уйти от суеты, найти новые смыслы, перезагрузиться. Иногда я выбираю коуча, психолога, ментора, но в отпуск выбрала книгу.
Книгу доктора психологических наук Владимира Серкина "Хохот шамана".
Метафора, вымысел или другая реальность - для каждого будет свой смысл.
Для меня это была медитация на рассветном морском берегу под шум волны на абсолютно безлюдном пляже. Когда шаман разговаривал с заледеневшим морем, я дышала в одном ритме с волнами.
Это похоже на сброс настроек, переключение вещания своего сознания с одной привычной волны на другую, неожиданно попавшую в зону приема. Так бывает, когда, сбежав от привычной промышленно-торговой, семейно-бытовой и прочей суеты, смотришь, лёжа на траве, как проплывают облака..
Необычная книга, необычный формат, необычные ощущения.
Рекомендую, чтобы вернуться из современного мира бесконечной гонки в гармонию и синхрон со вселенной🔥
🔥5❤🔥1🤝1
🚀Ну что, погнали в рабочий контент🚀
Все проявления маркетинга в бизнесе будут здесь для вас
Ставьте 🔥🔥🔥
Все проявления маркетинга в бизнесе будут здесь для вас
Ставьте 🔥🔥🔥
🔥6
Зачем нужен HR-бренд?
Готовлюсь к завтрашнему вебинару на площадке наших партнеров WIM Industries на тему "Борьба за таланты или как развивать HR- бренд компании"
Зарегистрироваться
Поговорим про маркетинг и HR - как и почему они должны объединиться.
Это давно сложившийся тренд, который спускается от крупных международных компаний на средний и малый бизнес.
Что дает HR- бренд бизнесу?
Привлечение талантов: 69% кандидатов не соглашаются на работу в компании с плохой репутацией, даже если они безработны.
Удержание сотрудников: Согласно данным Gallup, компании с сильным HR-брендом снижают текучесть кадров на 28%.
Это означает, что вложения в развитие HR-бренда окупаются за счёт снижения затрат на найм и обучение новых сотрудников.
Экономия на рекрутинге 50%: По данным компании Glassdoor, организации с хорошей репутацией экономят до 50% на затратах на найм, так как их привлекательность видят больше кандидатов.
Повышение продуктивности от 27%: По данным Harvard Business Review, сотрудники, гордящиеся своей компанией, на 27% более продуктивны. Это связано с повышением мотивации и удовлетворённости работой.
Улучшение корпоративной культуры: Лояльные сотрудники способствуют созданию позитивной и мотивирующей атмосферы на рабочем месте.
(Данные кадрового агентства HRLi)
Есть ли в вашей компании практика работы с HR- брендом?
Готовлюсь к завтрашнему вебинару на площадке наших партнеров WIM Industries на тему "Борьба за таланты или как развивать HR- бренд компании"
Зарегистрироваться
Поговорим про маркетинг и HR - как и почему они должны объединиться.
Это давно сложившийся тренд, который спускается от крупных международных компаний на средний и малый бизнес.
Что дает HR- бренд бизнесу?
Привлечение талантов: 69% кандидатов не соглашаются на работу в компании с плохой репутацией, даже если они безработны.
Удержание сотрудников: Согласно данным Gallup, компании с сильным HR-брендом снижают текучесть кадров на 28%.
Это означает, что вложения в развитие HR-бренда окупаются за счёт снижения затрат на найм и обучение новых сотрудников.
Экономия на рекрутинге 50%: По данным компании Glassdoor, организации с хорошей репутацией экономят до 50% на затратах на найм, так как их привлекательность видят больше кандидатов.
Повышение продуктивности от 27%: По данным Harvard Business Review, сотрудники, гордящиеся своей компанией, на 27% более продуктивны. Это связано с повышением мотивации и удовлетворённости работой.
Улучшение корпоративной культуры: Лояльные сотрудники способствуют созданию позитивной и мотивирующей атмосферы на рабочем месте.
Есть ли в вашей компании практика работы с HR- брендом?
👍3