Запись вебинара получилась 👌

Будет доступна всем зарегистрированным участникам!

#наподумать

"Все битвы - в головах клиентов.

Вы можете делать что угодно. Вопрос лишь в том, как это воспринимает клиент!"


Перечитываю Траута и желаю вам продуктивного дня 🚀

RESTART: стратегический маркетинг для руководителей

Приглашаю вас на Летнюю образовательную программу, которую я анонсировала на прошедших вебинарах

Только 1 раз в год я провожу обучающие мероприятия.

Лето - самое время прокачать себя и свой подход к развитию бизнеса, подготовиться к осеннему деловому сезону, создать фундамент для стратегии 2025.

Пройдем этот путь вместе, плечо к плечу🤝



Подробности👇

RESTART: стратегический маркетинг для руководителей

Перезапустить ваш маркетинговый подход и создать
динамичный фундамент для эффективного развития бизнеса на B2B-рынке вы сможете на летней программе "RESTART"

В результате Программы вы:

▪️Из хаоса сформируете маркетинговую 5D систему

▪️Оптимизируете процессы и научитесь управлять маркетингом на основе подхода, ориентированного на рынок

▪️Усилите конкурентную позицию компании

▪️Увеличите количество заявок и прибыль

▪️Повысите эффективность бизнеса без дополнительных вложений в рекламу

Старт 10.06.24
5 недель
Живые уроки онлайн
Групповой чат нетворкинга

Посмотреть содержание программы

ДО 3.06.24 СПЕЦУСЛОВИЯ

Занять место на лучших условиях

Трендвотчинг. Изменения. Рост

Всю неделю я активно готовлюсь к выступлению на 12-ой международной выставке Проволочной и кабельной промышленности Wire-2024, которая пройдет с 4 по 6 июня в Москве.

Изучая рынок и анализируя данные, я отчётливо вижу тренды и зарождающиеся новые рынки, в которые надо заходить уже сейчас, чтобы через 5 лет стать лидером.

Мировые тренды через 3-5 лет станут нормой российского рынка, и если сейчас их не увидеть и не начать применять, то лидерами станут ваши конкуренты.

Видеть тренды, адаптировать и применять их к своей компании мы учимся в отдельном блоке моей летней программы RESTART.

Дети - наш вечный драйвер!

С первым днем лета и Днём защиты детей всех настоящих и будущих мам и пап!

Сегодня на законных основаниях разрешаются фоточки с детьми в рабочих аккаунтах))

Бывает, иногда я думаю о том, что без детей успевала бы гораздо больше и была бы сейчас на другом уровне. Но это быстро проходит, когда все трое обнимают и в один голос говорят "Мам, ты клевая) мы так тебя любим!"

Дети не добавляют легкости, но это точно лучшее, что есть в нашей жизни и останется после нас♥

В комментариях можно поделиться своими мыслями и фотографиями👇

Коллеги, приятного вечера воскресенья!

Если вы еще думаете и планировали прокачать себя и свой маркетинг на моей Программе RESTART, напомню, что спецусловия действуют до 3 июня включительно.

На Индивидуальный трек осталось 1 место.

Успевайте, пока стоимость снижена и действуют Бонусы 🎁

Чтобы занять место, напишите мне @Olga_Shestel

Обзор рынка: что было, как сейчас и что будет. И как со всем этим жить, работать и продавать?

Завтра поделюсь актуальной аналитикой и экспертным мнением на деловой программе 12-ой международной выставке проволочной и кабельной промышленности WIRE-2024.

Для меня выступать на отраслевой выставке очень ответственно и волнительно, несмотря на имеющийся опыт) Поэтому последний месяц был посвящен тщательной подготовке, сбору данных и аналитике. Будет много графиков, диаграмм, цифр, трендов - все как я люблю.

Одновременно в эти дни в Экспоцентре проходит Альянс выставок металлургической отрасли: Литмаш, Металлургия, Трубы, Проволока, Металлоконструкции.

Знаю, что многие из вас принимают участие.
Буду рада увидеться в 12.00 в Экспоцентре, павильон Форум.

Атакуйте себя

Я не склонна рассматривать маркетинг как войну. Тем не менее во многом соглашаюсь с Траутом.
В своей книге "Маркетинговые войны" он говорит от том, что лучшая оборонительная стратегия - атаковать себя.

Оборонительная стратегия - это стратегия лидеров. А я бы расширила его рекомендацию еще и для тех, кто стремится в лидеры.

Ведь, что значит атаковать себя?

- проводить аудит того, что уже есть, как оно работает, тестировать гипотезы
- искать и внедрять новые идеи, технологии
- проводить НИОКР, работать над непрерывным улучшением продуктов
- выпускать новые продукты, которые сделают остальные устаревшими
- диверсифицировать рынки, находить новые ниши


На то, чтобы атаковать себя требуется смелость и мужество. Почивание на лаврах для лидера неминуемо приведет к потере позиции.

Главное - знать, где ударить


Безусловно для меня сегодняшнее выступление на отраслевой выставке - очень значимое событие. Встреча с игроками рынка, которые на 200% погружены в свою отрасль, мега ответственна.

То, что слушатели фотографировали слайды, задавали вопросы, говорит о реальной пользе и очень приятно)

Компании вцелом знают, что происходит на их рынках. Я постаралась расширить их картину мира, показав изменения и тренды. А дальше возникает вопрос - а что с этим делать?
Нужно сейчас как-то продавать!

Как внедрить тренды, как перестроить отношения с клиентами, как систематизировать маркетинг и продажи, как привлекать и удерживать сотрудников?

И тут приходит на ум старая притча про "главное знать, где ударить". Можно сколько угодно тестировать, но если не иметь опыта и не знать, как быстро и качественно решить вопрос - толку не будет.

Так вот, мы в агентстве Динамика точно знаем, куда ударить)) Как усилить компанию, создав прорывную стратегию. Где подкрутить, чтобы заработало.

Приходите на диагностическую встречу, чтобы обсудить ваши текущие задачи. Записаться можно, написав на hello@dinamika.agency

Хаос или все по плану?

Лето пролетит, не успев начаться. А осень принесет новый бизнес-сезон, новые задачи, цели, стратегию 2025.

Давайте честно посмотрим, что сейчас с вашим маркетингом?
Соберем статистику, чтоб увидеть общую картину.

Голосуем анонимно👇

40/60 разделились ответы

И, как выяснилось, даже наличие плана не влияет на результат. Потому что план может быть, мягко говоря, неподходящим по сегодняшние реалии.

Об этом говорила и на недавней конференции, и на вебинарах.

Более глубоко и подробно в изменения погрузимся на Программе RESTART. Уже на следующей неделе стартуем.
Подробности


Мест становится меньше. Успевайте 🚀

Занять место

Настроение - пятница 💥

Жиза на видео) 🔥
Знакомо?

❓Как создавать ценность для клиентов?
❓Как предвидеть тренды и успевать их внедрять?
❓Как планировать в условиях тотальной неопределенности?
❓Как увидеть свою компанию глазами клиента?
❓Как обойти конкурентов и закрепиться в голове клиента?

▶️Эти и другие вопросы мы отработаем на программе «RESTART стратегический маркетинг для руководителей».

Приглашаю вас запрыгнуть в последний вагон, если

✅Есть задача повысить устойчивость бизнеса
✅Есть цель улавливать тренды и работать на опережение
✅Есть стремление масштабировать текущие показатели
✅Есть желание усилить позицию на рынке
✅Есть готовность пересобрать свое мышление, чтобы обеспечить другие решения, действия и результаты

Посмотреть содержание программы


Стартуем 10 июня
5 недель
10 живых онлайн встреч
Групповой и индивидуальный трек

Занять место

Чтобы что?

Предлагаю начать неделю с важного и очень полезного вопроса. Ответ на него четко показывает 20% важного, что дает 80% результата.

Нам нужен ТГ-канал?
Нам нужна эта выставка?
Нам нужен ребрендинг?
Нам нужно расширять ассортимент?
Нам нужен этот клиент?
И так далее

К каждой такой задаче задайте вопрос: чтобы что?

Зачем? Для чего?

Эти ключевые вопросы мы забываем задавать всем инициативам. И пускаемся с головой в операционку, не видя результата.

Обучение как мотивация руководителей

Попалось интересное исследование Школы Управления Сколково и Комитета по развитию женского предпринимательства Опоры России на тему женского лидерства. Были опрошены более 1000 женщин руководителей разного уровня.

Так вот, что интересно.

52% участниц видят мотивацию в развитии карьеры или бизнеса в предоставлении возможностей обучения и развития.

Но лишь в 24% компаний есть такие программы поддержки и развития.

Заметила, что в этом году среди участников моих программ и в менторстве более 50% приходят при поддержке компаний.

Мотиваторы меняются, поведение сотрудников меняется. Приятно, что растет количество устойчивых компаний, которые трансформируют свои внутренние процессы в стремлении к развитию.

День России!

Мы живём в такой огромной, прекрасной, разнообразной, богатой стране. Ее история, культура, архитектура, живопись, литература и те люди, которые создавали и создают Россию - моя безмерная гордость и любовь.

Я счастлива быть причастной к развитию Российского бизнеса и экономики через развитие нашей промышленности и производства. И выбрав это направление деятельности я не перестаю восхищаться людьми в разных регионах страны, с которыми взаимодействую. Их силой, настойчивостью и любовью к своему делу на благо России.

С праздником, друзья! Процветания вам в нашей великой стране!

Бюджет маркетинга

В рамках индивидуального консалтинга обсуждали с директором по маркетингу компании-дистрибьютора высокотехнологичного оборудования вопрос бюджетирования маркетинга.

❓Нужно ли планировать бюджет на маркетинг?
❓На какой период?
❓Что именно включает бюджет маркетинга?

Вопросов много, ответы очень индивидуальны и зависят от финансового планирования на предприятии, сложившихся процессов и правил.

✅Поделюсь своим опытом.

Планирование в маркетинге необходимо. Никакой системы не построить без видения вперед. К тому же план снижает уровень неопределённости и стресса, сводит воедино активности и инструменты, дает укрупненное видение процессов.

Как правило, бюджет маркетинга в В2В-компании утверждается на 12 месяцев, реже на 6.

В бюджет маркетинга включают:
- инструменты дижитал продвижения
- пиар активности
- офлайн и онлайн рекламу
- клиентские мероприятия
- выставки, конференции и тп
- posm материалы
- производство контента
- брендинг
- исследования
- разработку и тестированте продуктов
- клиентский сервис
- сотрудники (внештатные и штатные)
- внешний консалтинг
- командировки к клиентам/на объекты

И это не полный список, который трансформируется под каждую компанию.

По нашим исследованиям в 2023-2024 гг. бюджет на маркетинг в В2В-компаниях разного масштаба может достигать от 3 до 10% от выручки.

Напишите в комментариях, как у вас внедрено планирование бюджета на маркетинг?