"Нет лучшего времени для того, чтобы заниматься маркетингом"

Соглашусь с Раджой Раджаманнаром, директором по маркетингу Mastercard

Тем не менее, как отрасль, мы сталкиваемся с целым рядом проблем, которые угрожают самой сути того, что мы делаем и как мы это делаем.

Роли директора по маркетингу сокращаются, а ключевые обязанности передаются подразделениям следующего поколения. Если вы лишаете себя роста, клиентов и доходов, зачем еще нужен маркетинг?

Искусственный интеллект, AR, блокчейн, телекоммуникации 5G оказывают влияние на трансформацию маркетинга, меняя практически все аспекты взаимоотношений между брендом и его потребителем.

С годами сфера маркетинга приобрела дурную славу как обманчивая и манипулятивная. Между тем, примерно 7 из 10 потребителей и почти 8 из 10 производителей говорят, что сегодня важнее доверять брендам, которые они используют или покупают. Важно вернуть доверие.

Современные маркетологи должны быть в большей степени ориентированы на производительность, данные и инновации. Маркетолог это не просто креативщик, это аналитик, опережающий неизбежные тенденции и новые технологии.

Раджа Раджаманнар- директор по маркетингу и коммуникациям, президент Mastercard по здравоохранению подчёркивает снижение престижа профессии маркетолога вцелом.

Нам необходимо обучать маркетологов следующего поколения тем же навыкам.

Маркетинг маркетинга

До 2030 года в России планируется создать 100 технопарков, модернизировать и создать более 70 производств в отрасли станкостроения, оборудования и промышленных роботов, более 150 предприятий химической промышленности.

Конкуренция только усиливается. Предприятиям как воздух необходимы хорошие маркетологи, чтобы усиливать свои рыночные позиции и прибыль.

Новое поколение специалистов, которые сейчас проходят обучение и в ближайшем будущем выйдут на рынок, будут работать на рост экономики нашей страны.

Промышленный маркетинг не является отдельной дисциплиной, а значит специалисты могут научиться только через опыт реальных практиков.

В прошлом году я плотно сотрудничала с ВШЭ, а в этом году пригласили провести лекции в РЭУ им. Плеханова. Реализую маркетинг маркетинга на практике)

Отрадно видеть, как горят глаза студентов. Надеюсь, из них вырастет достойная смена🔥

Не пора ли разбавить контент?

Врываемся в рабочую неделю с боевым настроением 🚀

Благодарю за ответы на опрос. Обновлю немного формат контента в канале, чтоб вы тут не заскучали)

Всем больших свершений🔥

У нас и так все хорошо, а можно лучше?

Работаем сейчас с промышленной инжиниринговой компании с оборотом около 1 млрд руб., директор по маркетингу которой обратился к нам с запросом:

- Найдите, что у нас плохо? Максимум наших слабых сторон.

✅Маркетинг в компании на высоком уровне. Есть отдел из 5 человек, пул подрядчиков, СRМ-система, аналитика Power BI по всем каналам привлечения с расчетом ROMI, более 10 онлайн и офлайн каналов, широкий инструментарий, активный пиар - и так далее, полный комплект хорошего В2В-маркетинга.

❓❓Почему же тогда компания решила прийти к нам на глубокий маркетинговый аудит?

Каждый адекватный руководитель понимает, что нет предела совершенству. Со стороны внешнего аудитора можно получить объективную независимую оценку всех аспектов маркетинга: стратегии, плана, каналов, воронок, смыслов, инструментов - и найти возможности усилиться там, где все уже хорошо.

И это не про то, чтобы найти ошибки, разнести и раскритиковать, уволить (не дай Бог).

Маркетинговый аудит - это про развитие, повышение эффективности, изменения для выхода компании на целевые показатели.

Круто, когда команда маркетинга заинтересована в результатах аудита не меньше самого руководителя. 🔥

🎯Проводя аудит, мы помогаем найти точки роста и ответить на вопросы:

▫️Эффективны ли текущие стратегия и план маркетинга для достижения целей компании?

▫️Какие слабые места и зоны роста есть в каждой активности, канале, воронке?

▫️Соответствует ли восприятие компании ее внутреннему состоянию?

▫️Какие сильные и слабые стороны у конкурентов? Правильно ли компания отстроена от них?

▫️Соответствует ли ценностное предложение потребностям клиентов?

▫️Точность позиционирования компании среди разных целевых аудиторий

▫️Эффективно ли выстроено взаимодействие с отделом продаж?

▫️Что нужно изменить, внедрить в маркетинге и продажах, чтобы достичь целей компании?

И другие вопросы персонально для каждого бизнеса.

Для руководителя отдела маркетинга внешний маркетинговый аудит является одним из инструментов ускорения перемен на предприятии, способом достучаться до руководства и донести необходимость изменений.

Для собственников и руководителей компаний - возможность увидеть объективную картину по действующим процессам, получить ясность и свежий взгляд на привычные схемы, выйти на новый виток развития бизнеса. Увидеть потенциал роста, который возможен, если внедрить все рекомендации аудиторов.

Как часто вы проводите маркетинговый аудит? Или боитесь увидеть реальную картину?

​​Загрузка на 5 лет вперед

"Производственники в России имеют заказов на 5 лет вперед, у них сейчас другие проблемы, а не маркетинг" - приводит такую статистику в своем исследовании Содружество производственников Цех.

Импортозамещение благотворно повлияло на наше производство, но значит ли это, что надо забыть про маркетинг и пустить на самотек?

В исследовании собственники отмечают рост рынков сбыта, рост спроса и возможности для запуска новых продуктов.

Многие компании, видя возможности, ринулись в бой, конкуренция не уменьшилась. Как победить в конкурентной борьбе без позиционирования, маркетинговой стратегии и эффективных инструментов?

Как разработать новые продукты без исследований рынков, потребителей, трендвотчинга? Как их потом продавать покупателям без маркетинговой упаковки, презентационных материалов и тп?

Рынки рано или поздно насыщаются предложением, госзаказ не вечный - к этому тоже надо быть готовыми. Отпуская маркетинг на самотек, можно очень быстро потерять свои позиции на рынке. Восстановление потребует гораздо больше времени и вложений.

Так что, делайте маркетинг, господа. Даже если заказов на 5 лет вперед.

100 трендов 2024 от исследовательского агентства НАФИ

‼️‼️‼️ ВНИМАНИЕ ‼️‼️‼️
Это Ольга Шестель.

Мой личный аккаунт взломали.

‼️Просьба не переходить по ссылкам, не голосовать и деньги не отправлять.‼️

Канал попытаюсь восстановить.
Сейчас не могу им управлять как владелец.

✅КАНАЛ Я СПАСЛА✅

Спасибо моей команде❤

Он пока закрытый, но я владелец, а вы все здесь)

Через несколько дней открою, все будет хорошо 🌟

Пробую открыть канал🪄
Спасибо, что не расходитесь 🤝

👋Возвращаюсь после взлома телеграм-аккаунта

Меня взломали в первый раз, что оказалось очень неприятным сюрпризом. Несмотря на облачный пароль и двухфакторную идентификацию.

Учитывая, что 50% переписки с клиентами, партнерами, бизнес-сообществами велось здесь, я пострадала значительно.
Сорвалась международная встреча, утеряны контакты с потенциальными клиентами и партнерами. Учла опыт, контакты буду сохранять сразу)

Частично данные восстановила, но не все. Решила максимально рабочие чаты вести в Вотсапе, к нему больше доверия. Ну и на будущее завела резервный аккаунт)

Что в итоге: личный аккаунт мне не восстановили, техподдержка не ответила ни разу с пятницы ни на емейл, ни на сообщения в бот.

Благодаря быстрым действиям и моей команде канал мне удалось сохранить и даже перевести владение на новый аккаунт. Лайфхак расскажу, кому нужно)

Поэтому плавно возвращаемся к контенту про маркетинг, продажи и взаимодействие с клиентами 🚀

"Где заводы, а где диджитал? Бюджета нет"...
ответил мне Директор по маркетингу и продажам крупного машиностроительного завода.

Тут я конечно вся несогласная.

Завод активно участвует в выставках, ведет качественный ютуб канал, осуществляет международную деятельность. Получается бюджет есть, но его как бы нет.
Это кстати не выдумка маркдира, это заметно невооружённым глазом по открытым источникам.

Я не причисляю Динамику к диджитал агентствам, но в защиту диджитала скажу, что это лицо любой компании в наше время. Рано или поздно цифровизация придет ко всем заводам, и лучше сделать это раньше.

У меня есть отличные кейсы по сео-продвижению спецтехники, и опыт работы с заводами почти 15 лет - диджитал и заводы очень близко. Прям таки друг в друге.

И тут очень многое внутри завода зависит от позиции маркдира. Нужен талант - обосновать бюджет и показать эффективность вложений.

Вопрос скорее риторический - стоит ли стучаться в закрытую дверь? Пойду лучше помогу еще одному заводу стать лидером рынка.

9,4 млрд руб. объем рынка маркетинговых услуг (маркетинг, стратегии, брендинг) в 2023 году в России

Такие данные приводятся в отчете Гильдии Маркетологов за прошлый год. В 2024 ожидается рост на 0,75%.

С 2022 года рынок вырос на 0,8 млрд (это 8,5%). Из чего я делаю вывод, что спрос растет, а значит компании начинают осознавать и созревать в своей потребности быть более конкурентоспособными. Хорошая динамика 👍


Бюджеты на маркетинг у большинства респондентов (47%) росли в 2023 году (+27, 5%) и будут расти в 2024 (ответили 63%) в среднем на 24%.

При том что выручка компаний росла в среднем на 45-50%, а у каждой шестой компании в 1.5-2 раза (отметили 60% респондентов).

Вот хорошая иллюстрация прямой зависимости роста выручки от роста инвестиций в маркетинг.


Полный отчет прикрепила. FYI

Как иногда длинен путь бизнеса к системному маркетингу 😅

Хорошей пятницы!