Не забыли, что сегодня пятница)

Какие сложности с маркетингом у вас? Пишите вопросы, будем разбираться👌

Будем знакомы 🤝

Я Ольга Шестель, маркетолог-практик с 18 летним опытом и более 500 реализованными проектами, основатель маркетингового агентства, наставник, спикер.

Рада приветствовать Вас в моем телеграм-канале про маркетинг для реального бизнеса.

Здесь вы найдете проверенные на себе и клиентах рекомендации, которые можно адаптировать и внедрять в свою работу.

✅ Если вы хотите увеличить прибыль, выстроив систему маркетинга и продаж, приходите в мое агентство стратегического маркетинга Dинамика.

✅ Если ваша цель стать топ-маркетологом, директором по маркетингу напишите мне в личку @Olga_Shestel

👩‍💻 Мой практический опыт на разных рынках, высокие результаты и насмотренность помогают быстро погрузиться в специфику бизнеса и выстроить решение на основе синтеза классического маркетинга и современных инструментов.

Друзья, для вашего удобства все полезные материалы собрала по темам

🔴 Маркетинг

Как провести аудит маркетинга

Аудит сделали, а что дальше?

Ценности в В2В

Топ 10 трендов в маркетинге на 2024 год

🔴 Продажи

Как повысить продажи в В2В без вложений?

Если возникают возражения, что делать?

Топ ошибок в В2В продажах

🔴 Как привлечь клиентов

Привлекать клиентов всегда в 7 раз дороже, чем работать с существующими

5 эффектов в маркетинге, которые заставляют нас покупать

🔴 Система маркетинга

Эмоции в маркетинге и продажах B2B

Начало. Стратегия и план.

Первый этап разработки стратегии.

Как отличаться от конкурентов.

Тактика: план маркетинга и бюджет.

Инструменты продвижения, которые вы еще не используете.

🔴 Инструменты

Топ 7 ошибок на сайтах В2В

Подготовка к выставке

Работа на выставке

Поствыставочный этап

Как продвигаться без бюджета

#b2b_дайджест

ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО МАРКЕТИНГУ И ПРОДАЖАМ

Если вы хотите
✅ системно расти в прибыли
✅ развивать маркетинговое мышление
✅ создать и внедрить маркетинговую стратегию

переходите в мой бот, нажимайте кнопку “Запустить” и скачивайте материалы.

Ценные материалы по маркетингу и продажам, бот будет присылать вам автоматически, поэтому остаемся на связи.

👇Нажимайте на кнопку для перехода в бот, скачивайте материалы и сразу внедряйте.

​⚡️ Перспективы роста B2B - Ваш бренд!
Исследования показывают, что B2B-компаниям уже недостаточно простого продукта.

В сфере B2B часто ошибочно полагают, что качество продукта гарантирует успех, в то время как настоящая ценность заключается в силе бренда. Исследования, в том числе индекс Liquid x Avasta Challenger, подтверждают, что для технологических B2B-компаний важен сильный бренд для стабильного роста, представляющий собой не только логотип, но и доверие клиентов. Однако многие лидеры сокращают маркетинговые бюджеты, игнорируя долгосрочную стратегию и не понимая динамику выбора их продуктов клиентами.

✅ Индекс Liquid x Avasta Challenger
Подходы к разработке устойчивых бизнес-моделей в секторе B2B значительно изменились, сократив средний возраст публичных компаний с 60 до менее чем 20 лет. Для успеха на рынке важна не только прибыльность, но и адаптация к изменениям. Индекс Liquid x Avasta Challenger подчеркивает, что для лидерства на десятилетия вперед, особенно в B2B, критично глубокое понимание отрасли и инновации. По сути, индекс объединяет различные сегменты, предоставляя руководителям целостное видение бренда и его потенциала, акцентируя на важности восприятия бренда и его роли в создании конкурентных преимуществ.

✅ Рейтинг бренда превыше всего
Рейтинг бренда определяет выбор потребителей, являясь ключевым для их покупательских намерений. Исследования выявили его как основной предиктор выбора в продуктовых категориях. "Импульс бренда" показывает, как восприятие бренда влияет на его рыночные позиции, предсказывая рост или снижение популярности. Этот показатель подчеркивает, как изменения в динамике бренда могут влиять на успех компании и ее восприятие среди потребителей.

✅ Рентабельность и лидерство на рынке
Исследование подчеркивает роль рентабельности и инноваций в устойчивом рыночном лидерстве. Лидеры продемонстрировали, что адаптация к новым трендам критична для успеха, как и переход на следующее поколение технологий для конкурентоспособности. Финансовые показатели, отражающие лояльность и отток клиентов, указывают на важность брендинга

✅ Рекомендации для руководителей B2B
Исходя из анализа Индекса, для руководителей B2B продуктов выделяются ключевые рекомендации, нацеленные на понимания причин, по которым клиент выбирает их бренд, а не бренд конкурента. Они включают в себя важность знания структуры команды покупателей и обеспечения соответствия ценностного предложения бренда ожиданиям рынка для эффективного взаимодействия и достижения успеха.
Наконец, важно понимать, когда текущий или потенциальный клиент сможет совершить покупку снова — слишком часто компании пытаются форсировать продажу для достижения своих собственных внутренних целей, что может негативно сказаться на клиентских отношениях. Миф о том, что «5% покупателей B2B готовы к покупке в любой момент», остается мифом. Отмечается необходимость глубокого понимания динамики своего продуктового сегмента.

Авторы: Edgar Baum&Dennis Hahn, Adweek

Диалог с реальным бизнесом

Проведем 22.02.24 на площадке МТПП в рамках Круглого стола на тему адаптации производств МСБ к цифровой экономике.

Хайповая тема цифровизации при ее практическом применении в реальном бизнесе вызывает вопросы и негатив. Компании не понимают, будет ли экономический эффект от новых цифровых инструментов и когда его ждать?
Зачем инвестировать в то, что кажется неизвестным, небезопасным, подходящим только крупным корпорациям?
Сколько стоит цифровизация и как сократить расходы?

Мы собрали владельцев производственных предприятий МСБ, чтобы узнать реальную картину внедрения цифровизации. Предприниматели поделятся своим опытом: что получилось, с какими проблемами столкнулись, как решали, что еще необходимо для упрощения процесса перехода к цифровой экономике?


Приглашаем вас к дискуссии о цифровизации реального сектора экономики.
Вы сможете задать свои вопросы, получить живую обратную связь от игроков рынка и экспертов, внести предложения к более глубокому взаимодействию государства и бизнеса в теме цифровизации.

Заседание состоится 22.02.2024 с 10:30 до 13:00 в Малом зале Московской торгово-промышленной палаты по адресу: г. Москва, ул. Петровка, д. 15, стр.1.


Подробнее о мероприятии и регистрация по ссылке

Про импортозамещение. Медленно, но верно

Стран, где Россия могла бы закупать оборудование, становится всё меньше, а значит отечественному производству станков нужно уделять еще больше внимания.

"Росстат" опубликовал статистику производства за 2023 год. Посмотрим, как обстоят дела в нашем станкостроении.

🟢 Всего в 2023 году в России было выпущено 9269 металлорежущих станков. И это на 13,7% больше, чем годом ранее;

● за декабрь было выпущено 945 станков, что на 6% больше показателей того же месяца в 2022 году;

● а по сравнению ноябрем 2023-го рост составил 11,2%. То есть тут всё довольно хорошо: позитив есть, хотя цифры и не впечатляют.

🟢 Кузнечно-прессовых машин в декабре прошлого года было выпущено 847 единиц, что составляет лишь 94,8% от объемов декабря 2022 года;

● зато по сравнению с ноябрем 2023-го производство выросло на 15,9%;

● а всего за год было выпущено 10 894 кузнечно-прессовых машин, что на 7,6% больше показателей 2022 года. Опять же позитив, чего не скажешь о следующем сегменте.

🟢 Деревообрабатывающих станков за год было выпущено 7145 штук, что составляет лишь 89,8% от объемов производства 2022 года;

● в декабре на российских предприятиях собрали 603 станка, что конечно на 21,8% больше объемов декабря 2022 года;

● но лишь 70,5% от того, сколько деревообрабатывающих станков было выпущено в ноябре 2023 года. То есть в этом сегменте позитива не наблюдается, даже такого скромного, как в других.

🟢 Ну и сменные рабочие инструменты для станков или для ручного инструмента. Их за год выпустили 25,9 млн штук, что на 7,2% больше показателей 2022 года;

● в декабре было выпущено 2,2 млн сменных инструментов, что на 4,3% больше показателей ноября 2023 года;

● но лишь 93,8% от объемов декабря 2022-го.

В целом производство станков в России продолжает расти. Но темпы и объемы пока недостаточны, чтобы полностью заместить импортное оборудование.

Возвращаюсь в Москву, в поезде оттачиваю выступление на завтра, финализирую оргмоменты по мероприятию) Обсуждаю с клиентом продвижение сайта, получаю заявки на вывод нового б2б бренда и создание интернет-магазина.

Спасибо РЖД за хороший wi-fi, не дает скучать без работы ❤

До встречи завтра!

7️⃣ причин посещать оффлайн мероприятия       
                                         
1. Получить новые знания и инсайты
На конференции можно узнать о новых трендах, обзавестись новыми данными по рынку, подсмотреть и услышать лайфхаки

2. Встретиться с коллегами

Отраслевые конференции – отличная возможность пообщаться, обсудить последние новости индустрии, спросить совета по той или иной сложной ситуации

3. Познакомиться с нужным человеком
На оффлайн мероприятии  можно просто подойти к человеку, познакомиться, объяснить, чего вы от него хотите и чем сами можете быть ему полезны

4. Посмотреть на лидеров рынка
Оцените своё место на рынке относительно лидеров и ближайших конкурентов. Можно не просто слушать выступление лидеров, но и задать им актуальные  вопросы

5. Получить экспертное мнение
Подходите к стендам и вы можете получить качественную консультацию от специалистов. Часто при этом вы можете получить персональную скидку, демо-доступ или какой-нибудь полезный для бизнеса бонус

6. Узнать новые идеи рекламы
Партнёры и спонсоры мероприятия тщательно готовятся – прорабатывают дизайн стендов, готовят нестандартные сувениры и промо-материалы, тренингуют стендистов и т.д.

За полчаса, можно подсмотреть множество интересных идей, которые потом сможете переработать и использовать для себя

7. Решить маркетинговые задачи
Используйте  мероприятие для решения своих маркетинговых задач.  Не просто обменивайтесь визитками, а в экспресс-формате расскажите о своем предложении, вручите промо-материалы или сувенир.

✅Я рекомендую всем предпринимателям планировать время для участия в офлайн мероприятиях. Это даст вам не только знания, но и расширит окружение, укрепит репутацию профессионала и добавит новых клиентов