Половина января позади🙀

Несколько инсайтов:

➡️Положительная динамика есть всегда, нужно ее только замечать. На нее не влияют внешние факторы, если вы лидер. Сильные личности всегда идут вперед.

➡️Возможно все, на чем держишь фокус. Где внимание - там результат. Рефлексия, работа над ошибками и над собой - хорошие помощники на пути к цели.

➡️Если воспринимать большие цели как гипотезы, тогда не так страшно. И процесс идет легче и результат интереснее.

➡️Все праздники я писала свои цели. И это дало мне фокус, план и первые шаги уже сейчас. Нет времени на раскачку. Важно определить точные и важные действия, отсечь лишнее.


👉Пишите в комментариях как вы начали этот год. Познакомимся ближе, особенно с новичками.

🎯С кем-то готова лично пообщаться и помочь вам увидеть точки роста в ваших продуктах и бизнесах - провести несколько консультаций . Формат бесплатный, но подход как у платного - только польза и мясной контент.

📎25.01 и 26.01 я стану вашим бесплатным советником по стратегии роста и проведу консультации-разборы 10 человек.


Мой опыт:

1. 18 лет занимаюсь практикой внедрения системного маркетинга, разработки стратегий и их реализацией в компаниях В2В

2. С 2014 года консультирую собственников малого и микро бизнеса, экспертов и маркетологов, создаю для них обучающие продукты по маркетингу и стратегии.

3. На практике имею кейсы в более 100 клиентских нишах, в том числе ИТ, химическая промышленность, логистика, металлообработка, производство.


Заполняйте анкету, я выберу несколько человек и напишу вам лично!

Как искать клиентов

Самые частые вопросы предпринимателей:
- Как найти больше клиентов?
- Как продавать больше?
- Как стать узнаваемым?
- Почему заявки есть, а продаж мало?
- Почему клиент купил и уходит?

Все эти вопросы связаны с вашим маркетингом:
📍Знаете ли вы кому и что продаете
📍По какой цене
📍Как вы взаимодействуете с клиентом
📍Что он еще может купить
📍Через какие каналы и сколько раз клиент может с вами "соприкоснуться"

На бесплатном разборе мы найдем ответы на эти и другие вопросы вашего бизнеса.
Подробно пройдемся по рабочим и нерабочим инструментам конкретно в вашей нише. Что приведет вас к вашей финансовой цели 2024🚀

У вас еще есть возможно попасть на бесплатный разбор.

Заполняйте анкету, я выберу несколько человек и напишу вам лично!

Хороших выходных) набираемся сил к рабочей неделе🌟

Погнали в новую рабочую неделю🚀

Всем свершений 🌟

Просто о сложном

- Мам, а чем ты занимаешься на работе?

Как объяснить на пальцах, что такое маркетинг? Рассказать, чем занимается маркетолог так, чтоб понял ребенок?

Уметь понятно и просто объяснить сложные вещи не просто. Я умею так делать в маркетинге и стратегии.

😅Вчера проводила собеседование в команду на позицию маркетолога-стратега. И девушка начала разговор с того, что занимается не просто маркетингом, а Business development. Но на вопросы «в чем отличие» и «какими результатами вы гордитесь» я не получила ответа, к сожалению.
Девушка чудесная, красивая, умная. Но пытаясь усложнить то, что не нужно, оказывается в проигрышном положении.

🎤Выступая на конференциях или проводя вебинары, я специально упрощаю сравнения.

👩‍⚕Мне очень нравится параллелить маркетинг и медицину: по широте науки и большому количеству узких специализаций.

🫀Маркетинг как кровеносную систему в бизнесе - потому что это сквозной процесс, соединяющий все подразделения, дающий импульс всей системе.

🐟И самое веселое сравнение, вызывающее бурную реакцию - маркетинг как рыбалка.

Маркетолог, как заядлый рыбак отвечает на вопросы
1. Какую рыбу ловим?
2. Где рыбное место?
3. Какую удочку взять?
4. На что клюёт?
Только по отношению к клиентам и рынку.

Как вы считаете, сложно ли объяснять какую-то тему просто? И нужно ли вобще упрощать?

Не забыли, что сегодня пятница)

Какие сложности с маркетингом у вас? Пишите вопросы, будем разбираться👌

Будем знакомы 🤝

Я Ольга Шестель, маркетолог-практик с 18 летним опытом и более 500 реализованными проектами, основатель маркетингового агентства, наставник, спикер.

Рада приветствовать Вас в моем телеграм-канале про маркетинг для реального бизнеса.

Здесь вы найдете проверенные на себе и клиентах рекомендации, которые можно адаптировать и внедрять в свою работу.

✅ Если вы хотите увеличить прибыль, выстроив систему маркетинга и продаж, приходите в мое агентство стратегического маркетинга Dинамика.

✅ Если ваша цель стать топ-маркетологом, директором по маркетингу напишите мне в личку @Olga_Shestel

👩‍💻 Мой практический опыт на разных рынках, высокие результаты и насмотренность помогают быстро погрузиться в специфику бизнеса и выстроить решение на основе синтеза классического маркетинга и современных инструментов.

Друзья, для вашего удобства все полезные материалы собрала по темам

🔴 Маркетинг

Как провести аудит маркетинга

Аудит сделали, а что дальше?

Ценности в В2В

Топ 10 трендов в маркетинге на 2024 год

🔴 Продажи

Как повысить продажи в В2В без вложений?

Если возникают возражения, что делать?

Топ ошибок в В2В продажах

🔴 Как привлечь клиентов

Привлекать клиентов всегда в 7 раз дороже, чем работать с существующими

5 эффектов в маркетинге, которые заставляют нас покупать

🔴 Система маркетинга

Эмоции в маркетинге и продажах B2B

Начало. Стратегия и план.

Первый этап разработки стратегии.

Как отличаться от конкурентов.

Тактика: план маркетинга и бюджет.

Инструменты продвижения, которые вы еще не используете.

🔴 Инструменты

Топ 7 ошибок на сайтах В2В

Подготовка к выставке

Работа на выставке

Поствыставочный этап

Как продвигаться без бюджета

#b2b_дайджест

ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО МАРКЕТИНГУ И ПРОДАЖАМ

Если вы хотите
✅ системно расти в прибыли
✅ развивать маркетинговое мышление
✅ создать и внедрить маркетинговую стратегию

переходите в мой бот, нажимайте кнопку “Запустить” и скачивайте материалы.

Ценные материалы по маркетингу и продажам, бот будет присылать вам автоматически, поэтому остаемся на связи.

👇Нажимайте на кнопку для перехода в бот, скачивайте материалы и сразу внедряйте.

​⚡️ Перспективы роста B2B - Ваш бренд!
Исследования показывают, что B2B-компаниям уже недостаточно простого продукта.

В сфере B2B часто ошибочно полагают, что качество продукта гарантирует успех, в то время как настоящая ценность заключается в силе бренда. Исследования, в том числе индекс Liquid x Avasta Challenger, подтверждают, что для технологических B2B-компаний важен сильный бренд для стабильного роста, представляющий собой не только логотип, но и доверие клиентов. Однако многие лидеры сокращают маркетинговые бюджеты, игнорируя долгосрочную стратегию и не понимая динамику выбора их продуктов клиентами.

✅ Индекс Liquid x Avasta Challenger
Подходы к разработке устойчивых бизнес-моделей в секторе B2B значительно изменились, сократив средний возраст публичных компаний с 60 до менее чем 20 лет. Для успеха на рынке важна не только прибыльность, но и адаптация к изменениям. Индекс Liquid x Avasta Challenger подчеркивает, что для лидерства на десятилетия вперед, особенно в B2B, критично глубокое понимание отрасли и инновации. По сути, индекс объединяет различные сегменты, предоставляя руководителям целостное видение бренда и его потенциала, акцентируя на важности восприятия бренда и его роли в создании конкурентных преимуществ.

✅ Рейтинг бренда превыше всего
Рейтинг бренда определяет выбор потребителей, являясь ключевым для их покупательских намерений. Исследования выявили его как основной предиктор выбора в продуктовых категориях. "Импульс бренда" показывает, как восприятие бренда влияет на его рыночные позиции, предсказывая рост или снижение популярности. Этот показатель подчеркивает, как изменения в динамике бренда могут влиять на успех компании и ее восприятие среди потребителей.

✅ Рентабельность и лидерство на рынке
Исследование подчеркивает роль рентабельности и инноваций в устойчивом рыночном лидерстве. Лидеры продемонстрировали, что адаптация к новым трендам критична для успеха, как и переход на следующее поколение технологий для конкурентоспособности. Финансовые показатели, отражающие лояльность и отток клиентов, указывают на важность брендинга

✅ Рекомендации для руководителей B2B
Исходя из анализа Индекса, для руководителей B2B продуктов выделяются ключевые рекомендации, нацеленные на понимания причин, по которым клиент выбирает их бренд, а не бренд конкурента. Они включают в себя важность знания структуры команды покупателей и обеспечения соответствия ценностного предложения бренда ожиданиям рынка для эффективного взаимодействия и достижения успеха.
Наконец, важно понимать, когда текущий или потенциальный клиент сможет совершить покупку снова — слишком часто компании пытаются форсировать продажу для достижения своих собственных внутренних целей, что может негативно сказаться на клиентских отношениях. Миф о том, что «5% покупателей B2B готовы к покупке в любой момент», остается мифом. Отмечается необходимость глубокого понимания динамики своего продуктового сегмента.

Авторы: Edgar Baum&Dennis Hahn, Adweek