Мало произвести. Надо это продать
Промышленность адаптировалась и растет. Минпромторг опубликовал статистику динамики роста промышленности и производства, где прирост к концу 2023 года составил 7,5%. Увеличение объемов производства не может не радовать.
Но произвести - на значит продать. Хорошо, что увеличение госзаказа поспособствовало росту отдельных сфер. Так будет не всегда и не у всех. А бизнес, будем честными, должен зарабатывать.
Я работала в 2023 году с предприятиями с госзаказом. Все они активно диверсифицируются, разрабатывают и запускают гражданские продукты для открытого рынка. И уже давно задумывались о том, что и кому они будут продавать, когда госзаказ сократится.
Мне стало интересно, как адаптация происходит у производств в малом и среднем бизнесе? Действительно ли они приспособились к текущей ситуации, нашли новые инструменты роста, перестроили свою стратегию и выросли. Насколько глубоко в промышленном производстве внедрено промаркетинговое мышление и как успехи связаны с маркетинговым подходом к ведению бизнеса.
Осенью 2023 мы с командой разработали уникальное исследование. И провели его среди 100 руководителей и собственников производственных компаний. Получили данные как от субъектов МСП, так и от крупного бизнеса из разных регионов России. Результаты очень интересные. Есть, что сравнить.
В конце декабря я получила официальную поддержку Московской Торгово-Промышленной Палаты и возможность масштабировать исследование на 3000 ее членов. Этим мы и займемся в начале года.
Результаты планируем представить на Круглом столе в МТПП в феврале 2024. Желающие принять участие онлайн или офлайн, напишите мне в личку. Сделаем для вас приглашение.
Промышленность адаптировалась и растет. Минпромторг опубликовал статистику динамики роста промышленности и производства, где прирост к концу 2023 года составил 7,5%. Увеличение объемов производства не может не радовать.
Но произвести - на значит продать. Хорошо, что увеличение госзаказа поспособствовало росту отдельных сфер. Так будет не всегда и не у всех. А бизнес, будем честными, должен зарабатывать.
Я работала в 2023 году с предприятиями с госзаказом. Все они активно диверсифицируются, разрабатывают и запускают гражданские продукты для открытого рынка. И уже давно задумывались о том, что и кому они будут продавать, когда госзаказ сократится.
Мне стало интересно, как адаптация происходит у производств в малом и среднем бизнесе? Действительно ли они приспособились к текущей ситуации, нашли новые инструменты роста, перестроили свою стратегию и выросли. Насколько глубоко в промышленном производстве внедрено промаркетинговое мышление и как успехи связаны с маркетинговым подходом к ведению бизнеса.
Осенью 2023 мы с командой разработали уникальное исследование. И провели его среди 100 руководителей и собственников производственных компаний. Получили данные как от субъектов МСП, так и от крупного бизнеса из разных регионов России. Результаты очень интересные. Есть, что сравнить.
В конце декабря я получила официальную поддержку Московской Торгово-Промышленной Палаты и возможность масштабировать исследование на 3000 ее членов. Этим мы и займемся в начале года.
Результаты планируем представить на Круглом столе в МТПП в феврале 2024. Желающие принять участие онлайн или офлайн, напишите мне в личку. Сделаем для вас приглашение.
👍2🔥1
Лень или прокрастинация?
Выходим с праздничной недели и готовимся к первому рабочему дню нового года🔥
Самая популярная тема в начале года - постановка целей. И реально важная.
🔥38 экспертов и предпринимателей прошли мой Спринт по целям и уже построили личную стратегию на 2024💪
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
Видеть и брать возможности, анализировать, ставить свою цель и идти к ней несмотря на сложности - качества 💯 успешного человека.
А что если "хочется и не можется?" Сегодня я заряжен и мотивирован, а завтра уже у меня другие дела, ничего не получится, не та цель и тд и тп. Лень или прокрастинация?
Причина лени - в недостатке мотивации или интереса к задаче, а прокрастинации - откладывание на потом из-за страха провала или недостаточной готовности.
Идти к цели - огромный труд и сделать это самому сложно. Именно поэтому почти у всех больших людей есть менторы.
Идти "плечом к плечу" с наставником или решать задачи самостоятельно - выбор за вами.
Будьте настойчивы и упорны и, уверена, у вас все получится!
Ставьте 👍🏻, если уже построили свои планы на 2024
Выходим с праздничной недели и готовимся к первому рабочему дню нового года🔥
Самая популярная тема в начале года - постановка целей. И реально важная.
🔥38 экспертов и предпринимателей прошли мой Спринт по целям и уже построили личную стратегию на 2024💪
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
Видеть и брать возможности, анализировать, ставить свою цель и идти к ней несмотря на сложности - качества 💯 успешного человека.
А что если "хочется и не можется?" Сегодня я заряжен и мотивирован, а завтра уже у меня другие дела, ничего не получится, не та цель и тд и тп. Лень или прокрастинация?
Причина лени - в недостатке мотивации или интереса к задаче, а прокрастинации - откладывание на потом из-за страха провала или недостаточной готовности.
Идти к цели - огромный труд и сделать это самому сложно. Именно поэтому почти у всех больших людей есть менторы.
Идти "плечом к плечу" с наставником или решать задачи самостоятельно - выбор за вами.
Будьте настойчивы и упорны и, уверена, у вас все получится!
Ставьте 👍🏻, если уже построили свои планы на 2024
👍7🤷1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
С первым рабочим днем нового года🙀
Начните год с фокуса на возможности🚀 они вокруг вас🪄
Начните год с фокуса на возможности🚀 они вокруг вас🪄
🔥2
Как начались ваши рабочие будни?
Anonymous Poll
35%
Бодренько 💪🏻
24%
Вспоминаю свою профессию
18%
Хочу обратно в салатную кому
24%
А что, были выходные? 😬
Как заставить письма работать?
В новый год с новыми старыми инструментами)
Старыми, зато проверенными и рабочими💪
Несмотря на сложную отрасль и специфику b2b, е-mail маркетинг был и остаётся топовым инструментом в этом сегменте. Мы в агентстве более полугода ведём рассылки для производственных компаний из разных сфер. И показатели только растут☝
Традиционно В2В-компании работают через электронную почту. Через емейл они чаще, чем в месседжерах, получают и отправляют информацию.
Что можно делать с помощью емейл-рассылки?
🧿 напомнить о необходимости своевременного или повторного заказа
🧿 повысить узнаваемость бренда
🧿 создать устойчивую эмоциональную связь с текущими клиентами
🧿 стимулировать к покупке холодных клиентов
👉 Чтобы рассылки попадали в цель, есть 3 важных фактора:
1️⃣ Целевая аудитория
2️⃣ Содержание контента
3️⃣ Регулярность
Мы проверили достаточно много гипотез в каждом проекте, пока не нашли то, что действительно работает.
Чтоб не заспамить клиентов, учитывайте оптимальную частоту - от одного раза в неделю до одного раза в месяц. Зависит от ниши.
Не всегда эффективность рассылки можно измерить лидами. Если цель - коммуникации, то используйте показатели открываемости писем, кликабельности ссылок, отписок, активности базы.
А ваши рассылки работают?📨
В новый год с новыми старыми инструментами)
Старыми, зато проверенными и рабочими💪
Несмотря на сложную отрасль и специфику b2b, е-mail маркетинг был и остаётся топовым инструментом в этом сегменте. Мы в агентстве более полугода ведём рассылки для производственных компаний из разных сфер. И показатели только растут
Традиционно В2В-компании работают через электронную почту. Через емейл они чаще, чем в месседжерах, получают и отправляют информацию.
Что можно делать с помощью емейл-рассылки?
Мы проверили достаточно много гипотез в каждом проекте, пока не нашли то, что действительно работает.
Чтоб не заспамить клиентов, учитывайте оптимальную частоту - от одного раза в неделю до одного раза в месяц. Зависит от ниши.
Не всегда эффективность рассылки можно измерить лидами. Если цель - коммуникации, то используйте показатели открываемости писем, кликабельности ссылок, отписок, активности базы.
А ваши рассылки работают?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Рассылки не работают. Почему?
В ответ на вчерашний пост мне пришел вопрос 👆
Какие могут быть причины, что рассылка не продает?
⚫️ Неправильно сегментированная аудитория
Пересмотрите свою базу. Кому и о чем вы пишите
⚫️ Проблема с заголовками
Выделяться нужно однозначно
⚫️ Спам-фильтры
Не забывайте собирать согласие на получение рассылки, чтобы письмо не ушло в спам
⚫️ Неправильное оформление
Текст должен быть читабельным. Выделяйте ключевые мысли, привлекайте внимание изображениями, видео, дизайном
⚫️ Отсутствует персонализация
При отсутствии прямого обращения снижается внимание и открываемость писем
⚫️ Не донесены смысл и ценность продукта
Перечитывайте и оптимизируйте тексты, пишите просто и понятно, не используйте профессиональный сленг и сложные обороты
⚫️ Отсутствует призыв к действию
По прочтению письма человек должен совершить действие. Какое именно - зависит от заложенного смысла
⚫️ Недостаточно доверия
Проводите работу с клиентами, поднимайте доверие кейсами, отзывами и другими социальными доказательствами
😜 Разберемся, почему ваша рассылка не работает, и, главное, что с этим делать, на индивидуальной консультации.
Для записи напишите в личку @OlgaShestel
В ответ на вчерашний пост мне пришел вопрос 👆
Какие могут быть причины, что рассылка не продает?
Пересмотрите свою базу. Кому и о чем вы пишите
Выделяться нужно однозначно
Не забывайте собирать согласие на получение рассылки, чтобы письмо не ушло в спам
Текст должен быть читабельным. Выделяйте ключевые мысли, привлекайте внимание изображениями, видео, дизайном
При отсутствии прямого обращения снижается внимание и открываемость писем
Перечитывайте и оптимизируйте тексты, пишите просто и понятно, не используйте профессиональный сленг и сложные обороты
По прочтению письма человек должен совершить действие. Какое именно - зависит от заложенного смысла
Проводите работу с клиентами, поднимайте доверие кейсами, отзывами и другими социальными доказательствами
Для записи напишите в личку @OlgaShestel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Как вырасти в 2024 году при ограниченном бюджете?
Малый и средний бизнес со скрипом инвестируют в маркетинг, считая его лишними расходами. Тем не менее большинство точек роста находятся именно в зоне ответственности маркетолога.
И я сейчас не прорекламу и продвижение.
Совместно с Комитетом МТПП по промышленной и инновационной политике я проведу онлайн встречу с собственниками и руководителями производственных и промышленных предприятий МСП.
В ходе встречи обсудим ключевые барьеры развития и 6 точек роста вашего бизнеса, сможете скорректировать стратегию развития компании на 2024 год с учетом актуальных трендов.
Вебинар будет полезен:
⏺собственникам и руководителям производственных и промышленных предприятий МСП
⏺руководителям маркетинговых и коммерческих служб
🗓Дата мероприятия: 17 января
🕔Время проведения: 12.00-13.00
➡️Формат проведения: онлайн, бесплатно при обязательной регистрации
Регистрация по ссылке или напишите на почту
hello@dinamika.agency
Малый и средний бизнес со скрипом инвестируют в маркетинг, считая его лишними расходами. Тем не менее большинство точек роста находятся именно в зоне ответственности маркетолога.
И я сейчас не про
Совместно с Комитетом МТПП по промышленной и инновационной политике я проведу онлайн встречу с собственниками и руководителями производственных и промышленных предприятий МСП.
В ходе встречи обсудим ключевые барьеры развития и 6 точек роста вашего бизнеса, сможете скорректировать стратегию развития компании на 2024 год с учетом актуальных трендов.
Вебинар будет полезен:
⏺собственникам и руководителям производственных и промышленных предприятий МСП
⏺руководителям маркетинговых и коммерческих служб
🗓Дата мероприятия: 17 января
🕔Время проведения: 12.00-13.00
➡️Формат проведения: онлайн, бесплатно при обязательной регистрации
Регистрация по ссылке или напишите на почту
hello@dinamika.agency
🔥3❤2👍1
"Желудь не должен оставаться желудем"
Не помню откуда цитата, но смысл в том, что всё и все должны развиваться. Так устроено природой.
В школе думаешь - скорей бы в институт, в институте - скорей бы закончить и никогда больше не учиться)
А потом идешь работать и понимаешь, что твои знания к практике не имеют отношения. И как начинаешь опять учиться...
Когда моя мама в 40 лет пошла получать второе высшее, я очень удивлялась) я тогда как раз институт заканчивала.
А теперь каждый год я себе планирую новые обучения. Чем больше я знаю, тем больше понимаю, как мало знаю))
У меня есть два главных критерия:
✅Практическая применимость
✅Окупаемость
Да, я могу пойти учиться к эксперту вместо официального учебного заведения. Быстро перенять опыт и внедрить у себя.
А вы какие как выбираете, где учиться?
Не помню откуда цитата, но смысл в том, что всё и все должны развиваться. Так устроено природой.
В школе думаешь - скорей бы в институт, в институте - скорей бы закончить и никогда больше не учиться)
А потом идешь работать и понимаешь, что твои знания к практике не имеют отношения. И как начинаешь опять учиться...
Когда моя мама в 40 лет пошла получать второе высшее, я очень удивлялась) я тогда как раз институт заканчивала.
А теперь каждый год я себе планирую новые обучения. Чем больше я знаю, тем больше понимаю, как мало знаю))
У меня есть два главных критерия:
✅Практическая применимость
✅Окупаемость
Да, я могу пойти учиться к эксперту вместо официального учебного заведения. Быстро перенять опыт и внедрить у себя.
А вы какие как выбираете, где учиться?
❤4
Как расти в 2024 году при ограниченном бюджете?
Сегодня на вебинаре в МТПП поделилась своей методикой роста бизнеса за счет влияния на 6 элементов:
1) Продукт
2) Команда
3) Бизнес-процессы
4) Позиционирование
5) Коммуникации с клиентами
6) Продажи
Важно развивать на предприятиях промаркетинговое мышление "от клиента" не только у собственников и топов, но и у всех сотрудников. Продает каждый, и это не пустые слова.
Обратила внимание на важность развития hr- бренда для привлечения талантов. В "войне" за квалифицированные кадры это не роскошь, а мастхэв.
Благодарю участников за активность! Получила большое удовольствие от встречи.
Всем зарегистрированным участникам направлена запись на почту.
Сегодня на вебинаре в МТПП поделилась своей методикой роста бизнеса за счет влияния на 6 элементов:
1) Продукт
2) Команда
3) Бизнес-процессы
4) Позиционирование
5) Коммуникации с клиентами
6) Продажи
Важно развивать на предприятиях промаркетинговое мышление "от клиента" не только у собственников и топов, но и у всех сотрудников. Продает каждый, и это не пустые слова.
Обратила внимание на важность развития hr- бренда для привлечения талантов. В "войне" за квалифицированные кадры это не роскошь, а мастхэв.
Благодарю участников за активность! Получила большое удовольствие от встречи.
Всем зарегистрированным участникам направлена запись на почту.
🔥6
Половина января позади🙀
Несколько инсайтов:
➡️Положительная динамика есть всегда, нужно ее только замечать. На нее не влияют внешние факторы, если вы лидер. Сильные личности всегда идут вперед.
➡️Возможно все, на чем держишь фокус. Где внимание - там результат. Рефлексия, работа над ошибками и над собой - хорошие помощники на пути к цели.
➡️Если воспринимать большие цели как гипотезы, тогда не так страшно. И процесс идет легче и результат интереснее.
➡️Все праздники я писала свои цели. И это дало мне фокус, план и первые шаги уже сейчас. Нет времени на раскачку. Важно определить точные и важные действия, отсечь лишнее.
👉Пишите в комментариях как вы начали этот год. Познакомимся ближе, особенно с новичками.
🎯С кем-то готова лично пообщаться и помочь вам увидеть точки роста в ваших продуктах и бизнесах - провести несколько консультаций . Формат бесплатный, но подход как у платного - только польза и мясной контент.
📎25.01 и 26.01 я стану вашим бесплатным советником по стратегии роста и проведу консультации-разборы 10 человек.
Мой опыт:
1. 18 лет занимаюсь практикой внедрения системного маркетинга, разработки стратегий и их реализацией в компаниях В2В
2. С 2014 года консультирую собственников малого и микро бизнеса, экспертов и маркетологов, создаю для них обучающие продукты по маркетингу и стратегии.
3. На практике имею кейсы в более 100 клиентских нишах, в том числе ИТ, химическая промышленность, логистика, металлообработка, производство.
Заполняйте анкету, я выберу несколько человек и напишу вам лично!
Несколько инсайтов:
➡️Положительная динамика есть всегда, нужно ее только замечать. На нее не влияют внешние факторы, если вы лидер. Сильные личности всегда идут вперед.
➡️Возможно все, на чем держишь фокус. Где внимание - там результат. Рефлексия, работа над ошибками и над собой - хорошие помощники на пути к цели.
➡️Если воспринимать большие цели как гипотезы, тогда не так страшно. И процесс идет легче и результат интереснее.
➡️Все праздники я писала свои цели. И это дало мне фокус, план и первые шаги уже сейчас. Нет времени на раскачку. Важно определить точные и важные действия, отсечь лишнее.
👉Пишите в комментариях как вы начали этот год. Познакомимся ближе, особенно с новичками.
🎯С кем-то готова лично пообщаться и помочь вам увидеть точки роста в ваших продуктах и бизнесах - провести несколько консультаций . Формат бесплатный, но подход как у платного - только польза и мясной контент.
📎25.01 и 26.01 я стану вашим бесплатным советником по стратегии роста и проведу консультации-разборы 10 человек.
Мой опыт:
1. 18 лет занимаюсь практикой внедрения системного маркетинга, разработки стратегий и их реализацией в компаниях В2В
2. С 2014 года консультирую собственников малого и микро бизнеса, экспертов и маркетологов, создаю для них обучающие продукты по маркетингу и стратегии.
3. На практике имею кейсы в более 100 клиентских нишах, в том числе ИТ, химическая промышленность, логистика, металлообработка, производство.
Заполняйте анкету, я выберу несколько человек и напишу вам лично!
👍3❤2
Как искать клиентов
Самые частые вопросы предпринимателей:
- Как найти больше клиентов?
- Как продавать больше?
- Как стать узнаваемым?
- Почему заявки есть, а продаж мало?
- Почему клиент купил и уходит?
Все эти вопросы связаны с вашим маркетингом:
📍Знаете ли вы кому и что продаете
📍По какой цене
📍Как вы взаимодействуете с клиентом
📍Что он еще может купить
📍Через какие каналы и сколько раз клиент может с вами "соприкоснуться"
На бесплатном разборе мы найдем ответы на эти и другие вопросы вашего бизнеса.
Подробно пройдемся по рабочим и нерабочим инструментам конкретно в вашей нише. Что приведет вас к вашей финансовой цели 2024🚀
У вас еще есть возможно попасть на бесплатный разбор.
Заполняйте анкету, я выберу несколько человек и напишу вам лично!
Самые частые вопросы предпринимателей:
- Как найти больше клиентов?
- Как продавать больше?
- Как стать узнаваемым?
- Почему заявки есть, а продаж мало?
- Почему клиент купил и уходит?
Все эти вопросы связаны с вашим маркетингом:
📍Знаете ли вы кому и что продаете
📍По какой цене
📍Как вы взаимодействуете с клиентом
📍Что он еще может купить
📍Через какие каналы и сколько раз клиент может с вами "соприкоснуться"
На бесплатном разборе мы найдем ответы на эти и другие вопросы вашего бизнеса.
Подробно пройдемся по рабочим и нерабочим инструментам конкретно в вашей нише. Что приведет вас к вашей финансовой цели 2024🚀
У вас еще есть возможно попасть на бесплатный разбор.
Заполняйте анкету, я выберу несколько человек и напишу вам лично!
🔥3
Просто о сложном
- Мам, а чем ты занимаешься на работе?
Как объяснить на пальцах, что такое маркетинг? Рассказать, чем занимается маркетолог так, чтоб понял ребенок?
Уметь понятно и просто объяснить сложные вещи не просто. Я умею так делать в маркетинге и стратегии.
😅Вчера проводила собеседование в команду на позицию маркетолога-стратега. И девушка начала разговор с того, что занимается не просто маркетингом, а Business development. Но на вопросы «в чем отличие» и «какими результатами вы гордитесь» я не получила ответа, к сожалению.
Девушка чудесная, красивая, умная. Но пытаясь усложнить то, что не нужно, оказывается в проигрышном положении.
🎤Выступая на конференциях или проводя вебинары, я специально упрощаю сравнения.
👩⚕Мне очень нравится параллелить маркетинг и медицину: по широте науки и большому количеству узких специализаций.
🫀Маркетинг как кровеносную систему в бизнесе - потому что это сквозной процесс, соединяющий все подразделения, дающий импульс всей системе.
🐟И самое веселое сравнение, вызывающее бурную реакцию - маркетинг как рыбалка.
Маркетолог, как заядлый рыбак отвечает на вопросы
1. Какую рыбу ловим?
2. Где рыбное место?
3. Какую удочку взять?
4. На что клюёт?
Только по отношению к клиентам и рынку.
Как вы считаете, сложно ли объяснять какую-то тему просто? И нужно ли вобще упрощать?
- Мам, а чем ты занимаешься на работе?
Как объяснить на пальцах, что такое маркетинг? Рассказать, чем занимается маркетолог так, чтоб понял ребенок?
Уметь понятно и просто объяснить сложные вещи не просто. Я умею так делать в маркетинге и стратегии.
😅Вчера проводила собеседование в команду на позицию маркетолога-стратега. И девушка начала разговор с того, что занимается не просто маркетингом, а Business development. Но на вопросы «в чем отличие» и «какими результатами вы гордитесь» я не получила ответа, к сожалению.
Девушка чудесная, красивая, умная. Но пытаясь усложнить то, что не нужно, оказывается в проигрышном положении.
🎤Выступая на конференциях или проводя вебинары, я специально упрощаю сравнения.
👩⚕Мне очень нравится параллелить маркетинг и медицину: по широте науки и большому количеству узких специализаций.
🫀Маркетинг как кровеносную систему в бизнесе - потому что это сквозной процесс, соединяющий все подразделения, дающий импульс всей системе.
🐟И самое веселое сравнение, вызывающее бурную реакцию - маркетинг как рыбалка.
Маркетолог, как заядлый рыбак отвечает на вопросы
1. Какую рыбу ловим?
2. Где рыбное место?
3. Какую удочку взять?
4. На что клюёт?
Только по отношению к клиентам и рынку.
Как вы считаете, сложно ли объяснять какую-то тему просто? И нужно ли вобще упрощать?
❤5
Будем знакомы 🤝
Я Ольга Шестель, маркетолог-практик с 18 летним опытом и более 500 реализованными проектами, основатель маркетингового агентства, наставник, спикер.
Рада приветствовать Вас в моем телеграм-канале про маркетинг для реального бизнеса.
Здесь вы найдете проверенные на себе и клиентах рекомендации, которые можно адаптировать и внедрять в свою работу.
✅ Если вы хотите увеличить прибыль, выстроив систему маркетинга и продаж, приходите в мое агентство стратегического маркетинга Dинамика.
✅ Если ваша цель стать топ-маркетологом, директором по маркетингу напишите мне в личку @Olga_Shestel
👩💻 Мой практический опыт на разных рынках, высокие результаты и насмотренность помогают быстро погрузиться в специфику бизнеса и выстроить решение на основе синтеза классического маркетинга и современных инструментов.
Я Ольга Шестель, маркетолог-практик с 18 летним опытом и более 500 реализованными проектами, основатель маркетингового агентства, наставник, спикер.
Рада приветствовать Вас в моем телеграм-канале про маркетинг для реального бизнеса.
Здесь вы найдете проверенные на себе и клиентах рекомендации, которые можно адаптировать и внедрять в свою работу.
✅ Если вы хотите увеличить прибыль, выстроив систему маркетинга и продаж, приходите в мое агентство стратегического маркетинга Dинамика.
✅ Если ваша цель стать топ-маркетологом, директором по маркетингу напишите мне в личку @Olga_Shestel
👩💻 Мой практический опыт на разных рынках, высокие результаты и насмотренность помогают быстро погрузиться в специфику бизнеса и выстроить решение на основе синтеза классического маркетинга и современных инструментов.
👍7🤝1