На каждую задачу есть своё решение.
И даже если ваш бизнес в группе 1-11, есть инструменты и способы сохранить продажи.

И первое, что рекомендую сделать после экстренных мер, - актуализировать карту пути клиента.

Посмотрите, что изменилось?
Как сгладить изменения?
Что можно улучшить, чтобы сохранить клиента и повысить лояльность?

И само собой - работа с базой!
Это малобюджетный, но максимально эффективный способ удержать уровень продаж.

🚨 SOS 🚨

Анализирую своих клиентов и вижу частые вопросы, которые актуальны для многих из вас.

Поделюсь, что мы делаем, чтобы решить подобные задачи:

1) переход в премиум сегмент, чтобы окупаться в новых условиях

Что делаем: ребрендинг и репозиционирование, новые смыслы, офферы, визуал. Перенастройка рекламы, выбор новых площадок в соответствии с новой целевой аудиторией.

2) проработка бренда после 20 лет на рынке, чтобы быть современным, актуальным, конкурентоспособным

Что делаем: после конкурентного анализа вытаскиваем смыслы, прорабатываем позиционирование, реновация визуала, обновление всех точек контакта и рекламно-информационных материалов

3) получение грантов, инвестиций на развитие от фондов

Что делаем: комплексный анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории, возможностей развития, стратегию маркетинга, риски и контрмеры
Помогаем составить и подать заявку в фонды

4) упаковать новый продукт и вывести на рынок

Что делаем: аналитику, брендинг, нейминг, план продвижения, выход на маркетплейсы, выход в сетевой ритейл, сайт и продвижение, комплексный СММ, пиар в СМИ


🎯Если вы не знаете, с чего начать, куда двигаться, какие инструменты для сохранения и развития бизнеса использовать

✅ПРИГЛАШАЮ НА
✅БЕСПЛАТНУЮ
✅SOS-СЕССИЮ

Встретимся в зум на 30 минут и обсудим вашу задачу, вместе поищем решение, возможности, шаги к достижению.

Предварительно необходимо заполнить короткую анкету.

Пиши "SOS" в комментарии👇

Начинаем через 5 минут

Рада приветствовать новых подписчиков канала🚀

Здесь мы говорим про маркетинг, продажи и инструменты развития бизнеса.

Как я и обещала сегодня на вебинаре, вы можете получить Инструкцию по самостоятельной регистрации товарного знака, оставив отзыв в комментариях или в своих соцсетях с упоминанием меня (чтоб я увидела).

Пятница, друзья. Улыбайтесь, что бы не произошло 😁

Выходной 🌞
Сбылась мечта) примерить на себя БелАЗ

Снегом нас тут завалило, конечно, по самые уши. Но это всё ерунда, когда на ВДНХ выставка Российской и Белорусской спецтехники.

Кто в Москве, рекомендую 👍

Детям вобще зашло на ура❤️

Это больше, чем реклама

1. Тесла продала уже более 2.5 миллионов автомобилей. И при этом они, если я не ошибаюсь, ни разу не давали рекламу. Или много ли вы видели рекламы Телеграма?

2. Нет-нет, это не про то, что «хороший продукт продаёт себя сам». Это про то, что маркетинг — это гораздо больше, чем реклама.

3. Даже более того. Есть ощущение, что вообще большинство ставших успешными стартапов тратили денег и усилий на маркетинг гораздо больше, чем на рекламу.

4. Это, кстати, хорошо коррелирует с мыслью о том, что начинающие стартапы должны хакнуть маркетинг. Потому что у них тупо не хватит денег на рекламу в объемах, сравнимых с большими дядями-конкурентами, которых они собрались победить.

5. В общем, это теперь станет для меня одним из главных критериев для оценки стартапа. Насколько много сил и денег основатели потратили и собираются тратить на рекламу, и сколько — на весь остальной маркетинг. Второе не просто должно быть. Оно должно быть неизмеримо больше первого. Как по затратам, так и по результатам.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Очень понравилось про маркетинг у Морейниса ☝

Согласна 100%

Моя личная гуманитарная помощь предпринимателям и маркетологам -
это короткие бесплатные sos-сессии, которые я буду проводить каждый месяц.

Вчера мы начали встречи в формате 30-минутных зум-сессий.

❓И я получила вопрос - А ЗАЧЕМ ВАМ ЭТО?

Для меня такие сессии имеют огромную важность.
Думаю, будет правильно, если я поясню здесь для всех.

1) я выхожу "на передовую", знакомлюсь с вами, вашими проектами, задачами, проблемами - чтобы на кончиках пальцев чувствовать свою аудиторию и то, что происходит в разных сферах бизнеса

2) лучше понимая ваши ситуации, я улучшаю и актуализирую свой контент и работаю над продуктовой линейкой, предлагая самые актуальные и эффективные услуги в своём маркетинговом агентстве

3) это мой волонтёрский вклад в развитие бизнеса в России, чтобы процент закрытия стартапов снижался, микро и малый бизнес выходил на целевые прибыли, а старожилы рынков успешно адаптировались к новому времени

Поэтому это история WIN-WIN.
Только так!

Отзывы участников сессий помогут понять, чем вам будет полезна встреча со мной.

Благодарю за развёрнутую обратную связь Александра, опытного предпринимателя, запускающего новый перспективный проект в сфере ландшафтного проектирования.

Формирую предзапись на сос-сессии в мае. Пишите в комментариях SOS, чтобы занять место.

#отзывы

Дайджест экономических новостей от РБК.

- Johnson & Johnson приостановит поставки средств личной гигиены в Россию (РБК), сеть Decathlon объявила о приостановке работы в России (РБК), Huawei отказалась от новых контрактов в РФ (Известия), Stellantis приостановит сборку машин в Калуге (РБК), агрегатор такси «Ситимобил» прекратит работу 15 апреля (РБК)

- Правительство продлило на полгода срок уплаты налога по упрощенной системе для бизнеса (Banki.ru), Минпромторг предложил отказаться от кассовых чеков(Известия), кабмин направит 21,5 млрд рублей на меры поддержки IT-отрасли (ТАСС)

- Производители пива заявили о нехватке алюминиевых банок (Коммерсантъ), въездной туризм в РФ окажется самым пострадавших из-за геополитического кризиса (Коммерсантъ), ритейлеры заявили о падении спроса и цен на сахар (Известия), на место иностранных брендов в ТЦ претендуют цветочные бутики и страховые отделения (Известия), спрос на оплату по QR вырос после прекращения работы Apple и Google Pay (РБК)

- Hoff заявил о росте трафика после ухода IKEA из России (Коммерсантъ), книжную сеть «Республика» признали банкротом (Коммерсантъ), московский сервис Russpass станет единой площадкой для бронирования гостиниц в России (ТАСС), Tesla в первом квартале поставила 310 тыс. электромобилей (Коммерсантъ), Walmart прекращает продажу сигарет в некоторых магазинах в США (Коммерсантъ)

- В Великобритании из-за дорогого газа перестали работать теплицы (ПРАЙМ), Нигерия, Китай, Йемен, Иран рассматривают варианты торговли с Россией в национальных валютах (источники: Коммерсантъ, Известия), британцы стали экономить газ и свет в домах из-за резкого роста цен (ПРАЙМ), Байден предложил ввести налог 20% на доходы богатых американцев (РБК)

Дайджест экономических новостей от РБК

Intel объявила о приостановке деятельности в России (РБК), Tele2 AB не будет продлевать лицензию бренда российскому оператору Tele2 (РБК), Airbnb запретил россиянам и белорусам бронировать жилье за границей (Коммерсантъ), по решению правообладателя книги о Гарри Поттере будут недоступны в электронных библиотеках «ЛитРес» и MyBook (РБК), Danone и Henkel продолжают работу России (РБК)

- Всемирный банк прогнозирует падение ВВП России на 11,2% в 2022 году (Коммерсантъ), ЦБ снизил ставку до 17% (РБК) и разрешил россиянам снимать евро и покупать валюту в банках (РБК), годовая инфляция взлетела в марте до 16,69% (Banki.ru)

- Для малого и среднего бизнеса запустили сервис по сбыту произведенной продукции и поиску партнеров (Banki.ru), теперь в России можно за один рабочий день зарегистрировать компанию или стать ИП (ПРАЙМ), стоимость туров в Турцию и Египет заметно выросла (Коммерсантъ), ритейл и рестораны приостанавливают открытие новых точек (Известия), продажи новых автомобилей в России в марте упали на 62,9% (РБК)

- Carlsberg может продать российские активы «Черноголовке» (Коммерсантъ), «Вкусвилл» планирует отказаться от статуса публичной компании (Коммерсантъ), Volkswagen Group Rus в Калуге и Нижнем Новгороде могут возобновить работу в июне-июле 2022 года (РБК), BMW сократил продажи автомобилей в первом квартале 2022 года на 6,2% в годовом выражении (ПРАЙМ), Tesla увеличил производство и продажи авто в первом квартале в 1,7 раза по сравнению с 2021 годом (ПРАЙМ)

​​​​​​​- Белоруссия начнет платить за российский газ рублями с апреля (РБК), около 60% жителей Испании сократили потребление электроэнергии и топлива (ПРАЙМ), в Германии заявили о начале продовольственного кризиса (Известия), цены на продукты и напитки в Британии показывают беспрецедентный рост (ПРАЙМ).

По следам маркетинговых sos сессий делюсь с вами отзывами предпринимателей.

В рамках своего волонтерского проекта я провела 10 сессий с предпринимателями и маркетологами из различных отраслей бизнеса.

Благодарю за обратную связь Ангелину, основателя и руководителя компании по производству изделий из дерева.

Если вы также заинтересованы в развитии своего бизнеса и не знаете, как перестроиться в текущей ситуации, приходите ко мне на консультацию. Пишите в комментарии или в личные сообщения "Хочу" и я пришлю вам условия.

#отзывы

Отзывы получаю объемные) Рада, что вы поддерживаете экологичный баланс брать -давать ❤ Я всегда отдаю большой ресурс и пользу.

Благодарю за развернутую обратную связь Валентину, основателя и руководителя компании по комплексному оснащению станочного оборудования и оптовым поставкам металлорежущего инструмента

Для записи на консультацию по развитию вашего бизнеса, пишите ХОЧУ в комментариях 🚀

#отзывы

Что происходит в среде предпринимателей?

Исследовательский центр НАФИ провёл оперативный мониторинг ситуации в марте 2022.

Что интересно и подтвердило мою гипотезу. Что среди компаний, сокративших издержки, большинство 37% сократили затраты на рекламу и маркетинг. Однако, есть и 16% компаний, которые не снижали затраты. И чувствую, что именно они максимально быстро адаптировались и перестроились под текущую ситуацию.

Полные данные представлены в исследовании выше ☝

Масштабирование без маркетинга

Невозможно.

На этапе стартапа предприниматель может быть сам себе продавец, маркетолог, бухгалтер, логист - всё в одном лице. Печально, по подсчетам  Startup Genome Report, умирают 92% запущенных стартапов уже в первый год.
Если предприниматель хочет зарабатывать, развивать бизнес, строить систему, то без делегирования ключевых задач не обойтись.

Особенно задач, которые касаются продукта, бренда, привлечения, обслуживания и удержания клиентов, возвращения ушедших и потерянных лидов. Это огромный пласт работ, который с ростом компании увеличивается кратно.

Наступает момент, когда собственник понимает, что хочет большего, нужен масштаб, собственный трафик, узнаваемый бренд. Он осознаёт важность маркетингового подхода в бизнесе, готов инвестировать в стратегические инструменты, а не только окупаемые в моменте.

Вокруг огромное инфополе, сотни инструментов, сервисов, знаний, примеров - но как конкретному бизнесу адаптировать их к себе? Что применить и как связать всё это в систему?

В этот момент предприниматель приходит ко мне - профессиональному маркетологу. Почему?

Ведь я не даю волшебных таблеток, не генерю бешеный трафик с первого дня работы. А планомерно выстраиваю систему, которая плавно корректирует курс компании и приводит её в обозначенную точку Б.

Стратегический подход к аудиту текущей ситуации в компании, опыт разработки маркетинговых стратегий в более 50 отраслях бизнеса, высокая насмотренность и аналитический склад ума позволяют мне видеть со стороны те возможности, которые изнутри увидеть невозможно.

Если вы хотите увидеть возможности для развития вашего бизнеса и получить пошаговый план их достижения, то для вас я проведу глубокий МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ.

Маркетинговый аудит - это полная диагностика системы маркетинга компании во взаимосвязи с продажами.


Для чего нужен маркетинговый аудит:
- найти причины низких продаж и как их устранить
- выявить проблемные зоны для доработки
- выявить возможности для роста
- разработать или актуализировать маркетинговую стратегию для эффективного развития бизнеса

Результатом аудита является экспертный отчет с выводами и пошаговыми рекомендациями устранения проблемных зон и реализации возможностей для достижения роста продаж.

Для записи на первичную консультацию напишите мне АУДИТ 👇

Сегодня пятница, предлагаю отвлечься)

Напишите, кто где сейчас? Что планируете на выходные?

Я начну.

Сейчас работаю на природе за городом (слава удалённому формату). Погода позволяет, наконец то тепло и сухо))

Несколько проектов стартуют одновременно, новые лица в команде - надо успеть всё подготовить.

Выходные проведём активно с детьми, пока у них каникулы. Ну и субботник на даче, наведем порядок во дворе после зимы, откроем укрытые растения)

А у вас как дела?

Сайт как важный инструмент маркетинга в В2В компании - этой теме я посвящу всю предстоящую неделю.

❓Можно ли обойтись без сайта?
❓Новый сайт или реновация старого?
❓Виды и типы сайтов в В2В, что и для каких задач более эффективно?
❓Частые ошибки на сайтах, снижающие их эффективность
❓администрирование, доработки и продвижение сайтов - самостоятельно или на аутсорсе?

На своей практике я с нуля создала более 30 сайтов и лендингов, делала реновации, редизайн, администрировала сайты на различных CMS.

И поделюсь с вами самой полезной информацией о сайтостроении и продвижении.

Всем хорошего старта рабочей недели!

Есть ли жизнь без сайта?

ДА

😱Какая ваша первая реакция? Шок? Ждали от меня ответа "НЕТ"?

🤝Действительно, я знакома с такими бизнесами, которые прекрасно себя чувствуют без сайта, зарабатывая свои ярды. Это компании, работающие в узких нишах, на закрытых рынках или исключительно на госзаказе.
Там действуют другие методы развития и продвижения.

🚀Если вы себя не относите к ☝ категориям, добро пожаловать на открытый конкурентный рынок. Где сайт является ключевым инструментом диджитал-маркетинга и каналом продаж.

По результатам опроса в инстаграм, у большинства из вас сайт есть.
Следующий вопрос: а он работает? Эффективно? На полную мощность?

❓Как понять. Есть одна решающая метрика - продажи. Не заявки и их количество, а именно сделки по заявкам с сайта. Отслеживаете показатели по воронке? Молодцы.

Очевидно, что не имея сайта компания лишает себя одного из каналов продаж. Который не зависит от геолокации, продаёт 24/7, представляет бренд, продукты, полезную и необходимую клиентам информацию на любом языке мира, создаёт репутацию, собирает обратную связь и многое другое.

Таким образом, вопрос "Можно ли обойтись без сайта" плавно трансформируется в вопрос "Как сделать эффективный сайт?"

Ставьте 👍 и продолжим!

😱 Сделать новый сайт или обновить старый?

Это не одно и тоже. Расскажу вам свой опыт, а вы можете применить его к своей ситуации.

✅История первая.

В прошлом году ко мне обратилась контейнерная компания. У них уже был сайт. Но так как за время развития компании трансформировались их ценности, позиционирование, суть бренда - необходимо было обновить не только внешний вид, но и функционал сайта. Старая cms не подходила под новые требования, поэтому было принято решение делать новый сайт.

Мы его успешно реализовали и запустили в феврале 2022.
На старом сайте установили редирект на новые страницы.

Индексация не пострадала, новый сайт успешно выдаётся на первых страницах поиска.
Подключив сео-оптимизацию на этапе разработки сайта мы во многом ускорили этот процесс.

✅ История вторая

Мой клиент - производитель промышленной химии, имеет сайт, который делался очень давно и не обновлялся. Недостаточная функциональность, низкий показатель юзабилити, структура страниц не проработана для продаж, карточки товаров частично не заполнены.

Изучив cms мы поняли, что можно доработать текущую платформу и реализовать на ней нужные функции.
Переработать структуру, обновить внешний вид и контентное наполнение, точки захвата - всё этот решено было провести на текущем сайте.

Таким образом наиболее экономически выгодным и оправданным решением стало - провести реновацию старого сайта с максимальным сохранением индексации.

🎯 что выбрать вам?

Зависит от целей и текущего состояния.
Универсального решения нет.
Но всегда помните, не нужно спешить)
Начните с целей и задач, что вы хотите от сайта, составьте ТЗ.
А дальше привлеките специалиста, чтобы он оценил с технической точки зрения возможности вашей текущей cms.