Я не только сама постоянно обучаюсь, но и помогаю маркетологам развиваться. Уже 20 лет я занимаюсь маркетингом В2В и В2С. За это время построила системы маркетинга в производственных предприятиях, работала как на стороне Заказчика, так и на стороне Исполнителя, с более 100 отраслями и нишами. Поэтому понимаю специфику, бизнес-процессы, корпоративные порядки и взаимоотношения.

📎И сегодня хочу поделиться результатами личной работы со мной.

Весной этого года ко мне обратилась Екатерина. На тот момент она была маркетологом компании с выручкой ~ 1 млрд руб. и управляла маркетинговым бюджетом ~ 30 млн руб. Ее целью было стать Директором по маркетингу, увеличить доход и развиться как эксперт.

Вместе мы начали работу, и я поняла, что проблема не только в маркетинге. Катя обладала достаточными знаниями и навыками. Ей не хватало уверенности в себе и осознания собственной ценности. Мы объединили стратегический маркетинг с упором на B2B и прокачивание собственной уверенности, спокойствия и ценности как профессионала.

Через три недели работы Катя получила назначение на должность Директора по маркетингу и отдел в управление. За 6 недель мы запустили ракетный двигатель ее развития, и Катю уже не остановить.

📌Прокачивая маркетинг, мы наращиваем "мышцы". Но, без твёрдого "скелета" в виде своей уверенности, они почти бесполезны. Вот почему мы работаем сразу в двух направлениях - твердых и мягких навыках.

Я железобетонно верю в каждого. Вижу и работаю, раскрывая потенциал. Такая работа гораздо шире и эффективнее 100500 курсов и обучений.

В ноябре есть 1 место на личное наставничество. Ты можешь перейти на новый уровень уже сейчас. Подробности в личке @OlgaMarketer

Учитывая особенности В2В бизнеса, в том числе долгий цикл сделки, сложно в моменте оценить эффективность используемых маркетинговых инструментов. Необходимое количество «касаний» с клиентом увеличилось до минимум 7, а тренд на омниканальность ведет нас к 5-6 постоянным каналам продвижения.

Как не запутаться, не уйти в хаос, а достичь поставленных целей?

✔️Выстроить систему маркетинга на предприятии и разобраться в работающих инструментах продвижения и коммуникаций.

Первое, о чем стоит подумать, - кто будет управлять и контролировать эту систему. Штатный маркетолог, отдел маркетинга, маркетинговое агентство - выбор за вами.

И второе - заложить основательный фундамент для позиционирования и продвижения компании на рынке.

А именно, разработать стратегию и план маркетинга.

После понимания целей бизнеса и плана продаж можно начинать разработку маркетинговой стратегии.
Это документ, который определяет, как компания позиционирует себя на рынке, кто ее потребители и как до них достучаться, в чем конкурентные преимущества и как их транслировать.

В своей работе мы используем следующие этапы разработки:

1. Аналитика (рынка и трендов; конкурентов по более 20 критериям; целевой аудитории, сегментация и создание портретов потенциальных клиентов)
2. Платформа бренда
3. Позиционирование и уникальное торговое предложение
4. Коммуникационная стратегия
5. Тактический план маркетинга

Далее следует реализация стратегии в соответствии с планом. Тактика может включать множество задач, инструментов и манипуляций команды маркетинга, однако все действия будут прочно увязаны в единую систему, иметь единую цель и смысл.

В следующих постах я расскажу подробнее про каждый этап. Таким образом вы сможете самостоятельно систематизировать свой маркетинг и подготовиться к 2024 году.

Ставьте огонек, если ждете продолжения 🔥.

3 инсайта, которые усилят вас прямо сейчас

Воскресенье я провела в жюри на финале конкурса Росмолодёжь "Твоё дело", где оценивала защиту 13 предпринимателей. Бизнесы на уровне идеи и выходящие на 1 млрд руб, услуги и товары В2В, сложные рынки, все регионы, в том числе новые. Никакого инфобиза, что не может не радовать.

Впечатлений масса, но поделюсь в первую очередь пользой. Проанализировав ключевые ошибки конкурсантов, расскажу, что поможет вам усилить ваш бизнес прямо сейчас.

1️⃣ ЗНАНИЕ РЫНКА

На каком рынке/ах работает бизнес, его объем в натуральном и стоимостном выражении и долю, которую вы планируете занять
Почему вас это усилит?
Вы точно будете знать объективные данные по возможной выручке/прибыли/загрузке производства и сможете вовремя скорректировать стратегию развития: достаточно ли вам объема рынка, у каких игроков вы будете откусывать долю и как.

2️⃣ВЫГОДЫ ДЛЯ КЛИЕНТА

Вы говорите: мы крутые, качественные, 100 лет на рынке. Клиент: и что мне от этого?
Посмотреть на свой бизнес с точки зрения клиента оказалось сложной задачей. Выявите решаемую задачу, проблему, экономический эффект. Сформулируйте УТП.
Почему вас это усилит?
Повысит конверсию в продажу даже там, где уже есть поставщики аналогичного товара. Клиент наконец поймет, почему вы лучше.

3️⃣ПРАВИЛЬНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Выбирать релевантные вашему товару, рынку, клиенту рекламные каналы и инструменты. Не гонитесь за трендами, не копируйте слепо конкурентов, выбирайте рационально. Личные продажи в В2В, выставки, диджитал каналы для части отраслей. Различать каналы продвижения и коммуникаций и ставить реалистичные цели.
Почему вас это усилит?
Перестанете сливать деньги и время на неэффективную рекламу. Повысите конверсию и результат в продажах.


Внедряйте, обновляйте, добавляйте. Это работает 100%.