Соцсети 2023 1 полугодие

В одном из текущих проектов мы работаем над стратегией вывода нового бренда на B2C рынок. Понимая важность омниканальности, стартап на данном этапе не может себе позволить большой рекламный бюджет. Определяем приоритеты по каналам, в том числе по социальным сетям.

В процессе сбора информации попался еще один свежий отчет по аудитории соцсетей от MediaScope (прикрепила для скачивания). В нем есть данные и про запрещенные соцсети, в отличие от ВЦИОМ.

У пользователей лидируют Тикток, ВК и телеграм, а также хорошие показатели у Одноклассников на аудиторию 55+.

В соцсетях люди залипают до 6 часов в день. Если вы до сих пор относитесь не серьезно к соцсетям своего бизнеса, то зря.

Интересно, что по статистике Запретграм почти полностью потерял российскую аудиторию (осталось 20%), но инфобизнес упорно твердит об обратном.

А вы в какой соцсети чаще проводите время?

Мегатренды 2035 от Сбера

Полный отчет

Что вас удивило, порадовало, устрашило? Обсудим в комментариях 👇

Стартуем рабочую неделю 🚀
У меня есть отличная тема для обсуждения 👇

Мягкая сила. Женщина и бизнес - стереотипы и реальность

Еще с начала пандемии статистика рынка труда в гендерном плане изменилась: работодатели стали чаще рассматривать и приглашать женщин в тех профессиональных сферах, где традиционно выше доля мужчин.

А что с бизнесом?

Еще в 2020-21 году я участвовала в проекте Ассоциации "Женщины в промышленности" по созданию одноименной книги. Мы проводили интервью с женщинами, которые руководят заводами, крупными ИТ- проектами, промышленными предприятиями. Я постоянно взаимодействую с коллегами в женских бизнес-сообществах. И хорошо понимаю, как мыслят и ведут себя женщины в бизнесе.

Лично я не испытывала на себе гендерных притеснений. Ни в найме, ни в бизнесе у меня не было мыслей о том, что я «лезу на мужскую территорию».

Есть несколько инсайтов, которыми я хочу поделиться:

1. Проще смягчить и минимизировать эмоциональную сторону переговоров, нежели отстаивать с пеной у рта свою позицию. Главная цель — показать, какую экономическую выгоду получит каждая сторона.

2. Генетически, как ни странно, женщины более интуитивны. Я знаю, что поступить именно так — лучше. Без объяснений. Даже если звучит глупо. И так оно происходит.

3. «Бизнес — не про гуманизм» — слышала я. А что это значит? Пресса учит женщин быть агрессивными, хотя в нашей природе этого нет. СМИ твердят: женщины-руководители ДОЛЖНЫ быть с мужскими чертами в характере.

Возможно. Но не для меня. Я не научилась быть агрессивной, я нахожу выгодные решения, выстраиваю эффективную коммуникацию, нахожу компромисс.

В бизнесе можно и нужно проявить жесткость. Но не агрессию. Иметь свое мнение и уметь отстоять его. Уметь сказать нет.

4. Женщины - про стратегию, детали, распределение и про меньшие риски.

Да — дисциплина, стратегия и анализ. Нет — долгие раздумия и откладывание решений.

5. Женская многозадачность в жизни помогает наладить тайм-менеджмент в бизнесе.

Как у меня получается совмещать бизнес, общественную деятельность, личную практику, семью и троих детей?

Смена деятельности - мое всё. Режим напряжения чередую с режимом отдыха, только так получается не выгорать) Я отдыхаю, пока играю с детьми, или когда читаю книгу.

Я выбрала этот путь: свобода в решениях, в жизни. Когда случаются сложности, поддержка моей семьи и окружение сильных женщин вдохновляет идти вперед.

Что вам особенно откликнулось? Давайте обсуждать 👇🏼

Горжусь своей командой

За последний год мы выросли в количестве и качестве проектов. И тема делегирования, мотивации и команды у меня стоит остро.

По опыту видела разных сотрудников.
Без мотивации — человек, которому безразлична судьба компании. У такого человека есть основаная цель: получить з/п, ну а результат 🤷‍♀️

Сотрудник с мотивацией, который заинтересован в результатах своих и компании, хочет участвовать в ее развитии и параллельно развиваться.

Бывает по-разному. Но в итоге со мной годами остаются мои люди. Команда, которая дает результат🚀

УДИВИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ открыл для меня такой подход:

1. Делегировать сложные задачи. Не бояться доверять сотрудникам.

2.  Отказаться от идеи наказания сотрудников. Это изгоняет страх, развязывает инициативу и порождает энтузиазм.

3. Прислушиваться к их профессиональный точке зрения. Совместно искать решение задач.

Про первый пункт добавлю: важно дать свободу профессиональной самореализации, часть управления и ответственность за общий результат— это воодушевляет.

Эффективное делегирование это также про понимание сильных сторон каждого из сотрудников. Я собирала команду как пазл.

Постепенно, аккуратно, но с четким пониманием, кто мне нужен: люди, которые смотрят на цифры, не стоят на месте, ищут мотивацию, любят продукт и ждут понедельника, как многие ждут выходных.

Потому что им интересно, потому что они видят отдачу от меня и я вижу отдачу от них.

Поделитесь своими инсайтами о создании команды мечты?

Хайп - стиль жизни или необходимость?

Маркетинговые откровенные манипуляции блогеров давно переходят все рамки.

Мое отношение к этому однозначное: я против таких манипуляций. В любой сфере есть профессионалы своего дела и лентяи. Если блогер не может продать свой продукт, не прибегая к, зачастую, ужасным манипуляциям, значит его продукт не так хорош.

1. Страдать. Или сам блогер, или купленный помощник рассказывают истории успешного успеха с ноткой жалости и слез. И вот чудо: курс пройден и жизнь изменилась.

2. Инсценировка ЧП. Притчу про волка и овец помните? Как по  мне, абсолютно недопустимый способ поднятия охватов, который потом полностью захватывает и отказаться от хайпа уже невозможно.

3. Громкие заявления. Комментарий к последнему событию, который полностью противоречит мнению общества — классика хайпа. Как пример: Регина Тодоренко и ее высказывание о домашнем насилии: «Что ты сделала, чтобы тебя не били?».

4. Опечатки. Самый простой и действенный способ — всего одна «глупая» ошибка в слове и аудитория в комментариях смеется и высказывает мнение о глупости и невнимательности блогера. Плюс охваты.

Да, в маркетинге есть свои уловки, которые помогают привлечь внимание, зацепить нужную аудиторию. Но мера должна быть во всем.

Наверняка вы видели такие приемы, поделитесь мнением, что думаете об этом?

План маркетинга

Говорила сегодня о разработке плана маркетинга (маркетинговом плане) на обучающей программе для женщин предпринимателей "Женщина Может", организованной московским комитетом Опоры России.

Тема важная, нужная и сложная. Как и планировала, успела за час дать понимание Что-зачем-почему и как делать. С пошаговкой, примерами, шаблонами. Никакого инфоцыганства, бери и делай.

Благодарю участниц за активность, заинтересованность и искреннее желание погружаться в тему. Очень рада, что сегодня 100% доходимость, хоть и вечер второго дня. Высокий темп, плотные 4 дня, Вы все огонь🔥🔥🔥

Кто хотел получить шаблоны и обсудить свои вопросы, пишите в комментариях или в личку @olgamarketer

Крутая активность в проекте Росмолодежи "Твое дело" для молодых предпринимателей.

В моей группе инновационно-технологических проектов есть просто невероятные прорывные стартапы 🚀🚀🚀

Проверила более 50 работ из заявочной кампании. Горжусь нашими участниками из разных уголков России! Желаю каждому достигнуть своих целей на конкурсе и в развитии бизнеса

Маркетинг не продаёт 😱
А должен?
А КТО должен?

Идеальная картина: маркетолог привел на сайт лиды и ВСЕ они СРАЗУ, не раздумывая, оформили заказ. А потом второй-третий-.... регулярно и долго.

Без участия менеджера по продажам. Зачем? Есть же маркетолог.

Что думаете? Хотите также?

И я хочу. Но не получится

Если с простым понятным товаром транзакционные продажи в интернете работают, то с инновационным, технически сложным, специализированным - нет.

Даже если клиент уже на вашем сайте и хочет купить, ему нужна помощь: подобрать, снять возражения, рассчитать варианты, уточнить, подтвердить и тд. Я тут даже не говорю про допродажи. Затем оформить документы, отследить отправку, получить обратную связь, стимулировать рекомендации, возвращать. "Взять на ручки" клиента после обращения - забота отдела продаж. Или как сейчас называют "отдела заботы".

Это и есть экспертно-консультационные продажи. Для тех товаров, которые сложно выбрать самостоятельно.

Когда вашему клиенту нужна помощь, помогите ему. И он ответит вам покупкой.

Встречала я, когда собственники сложных продуктов вкладывают в привлечение бюджеты, но не соглашаются на менеджера. Люди приходят на сайт, изучают, читают, греются, оставляют заявку. Иииии.... УХОДЯТ.
Почему?
Потому что им никто не продаёт!

Вы точно продаете своим потенциальным клиентам?

Не хватает 5 тыс маркетологов в промышленности

В госкорпорации «Ростех» дефицит специалистов по промышленному маркетингу в России оценили в 4,5 тыс.- 5 тыс. человек

Так что, мои дорогие коллеги из промышленности, - мы на вес золота)

Я очень люблю промку, сама в ней работала и в 2019 году обучала аудиту маркетинга на промышленных предприятиях.

Дефицит кадров чувствуется не только в маркетинге. Мои клиенты и я сама в постоянном поиске квалифицированных кадров. Я удивилась, но найти хорошего сммщика оказалось тоже задачей со звездочкой.

Спрос на маркетологов растет, это приятно. Профи 👨‍🎓 всегда будут востребованы