Не, ну что за фигня. Я готовилась, ждала. А инста работает. Передумали?
У вас работает?
У вас работает?
Доброе утро! Продолжаем работать под девизом "Хреначь и не плачь!"
А вообще я очень рада всем, кто пришёл в канал. 10% из подписчиков инстаграма - это прям высокая конверсия и лояльность👍
Будем на связи и шагать в ногу!
На этой неделе предлагаю сделать разборы ваших вопросов. Не стесняйтесь, пишите в комментариях что вас сейчас волнует, ставит в ступор или требуется "вторая голова". Ваши вопросы помогут и другим участникам, каждый найдёт себе пользу и новые мысли.
А вообще я очень хочу, чтобы здесь было многостороннее взаимодействие. Помогайте своим опытом, знаниями, рекомендациями мне и другим участникам канала.
Здесь собрались очень умные, адекватные, воспитанные люди, высоко профессиональные в своей области. Поэтому я не сомневаюсь, что атмосфера канала будет рабоче-душевной, поддерживающей, без критики и хамства.
Вобщем, задавайте вопросы! С удовольствием будем разбираться в каждой ситуации. Одна голова хорошо, а 100 лучше)
А вообще я очень рада всем, кто пришёл в канал. 10% из подписчиков инстаграма - это прям высокая конверсия и лояльность👍
Будем на связи и шагать в ногу!
На этой неделе предлагаю сделать разборы ваших вопросов. Не стесняйтесь, пишите в комментариях что вас сейчас волнует, ставит в ступор или требуется "вторая голова". Ваши вопросы помогут и другим участникам, каждый найдёт себе пользу и новые мысли.
А вообще я очень хочу, чтобы здесь было многостороннее взаимодействие. Помогайте своим опытом, знаниями, рекомендациями мне и другим участникам канала.
Здесь собрались очень умные, адекватные, воспитанные люди, высоко профессиональные в своей области. Поэтому я не сомневаюсь, что атмосфера канала будет рабоче-душевной, поддерживающей, без критики и хамства.
Вобщем, задавайте вопросы! С удовольствием будем разбираться в каждой ситуации. Одна голова хорошо, а 100 лучше)
👍5
Как ваш маркетинг?
Наблюдаю картину, обратную общему мнению. В2В клиенты осознанно вкладываются в маркетинг в текущей ситуации, приходят, обсуждают и готовы стартовать маркетинговые проекты как можно быстрее.
Это и правильно. Очевидно, что сейчас будут меняться запросы клиентов, мотивы покупки, критерии выбора, маршруты путешествия клиента. К тому же самым быстрым методом получения прибыли является работа с текущей клиентской базой, и это также задача маркетинга.
Мы с командой помогаем предпринимателям усиливать свои продажи и маркетинг с помощью не просто тактических шагов, но и глубокого погружения в стратегические вопросы построения системного маркетинга и брендинга.
Работая над проектом обязательно проводим интервью с различными типами клиентов, изучаем потребности и запускаем "тайного покупателя". Таким образом мы получаем живые данные, а не основываемся на фантазиях и предположениях.
К нам приходят не только предприниматели, у которых нет отдела маркетинга в компании. Но и руководители маркетинга и коммерческого блока для того, чтобы усилить текущие активности или передать полностью на аутсорс блок задач и освободить себе время для других приоритетов.
Если у вас есть вопросы, как перестроить свой маркетинг в условиях кризиса, что делать сейчас для сохранения продаж, пишите в личные сообщения
Наблюдаю картину, обратную общему мнению. В2В клиенты осознанно вкладываются в маркетинг в текущей ситуации, приходят, обсуждают и готовы стартовать маркетинговые проекты как можно быстрее.
Это и правильно. Очевидно, что сейчас будут меняться запросы клиентов, мотивы покупки, критерии выбора, маршруты путешествия клиента. К тому же самым быстрым методом получения прибыли является работа с текущей клиентской базой, и это также задача маркетинга.
Мы с командой помогаем предпринимателям усиливать свои продажи и маркетинг с помощью не просто тактических шагов, но и глубокого погружения в стратегические вопросы построения системного маркетинга и брендинга.
Работая над проектом обязательно проводим интервью с различными типами клиентов, изучаем потребности и запускаем "тайного покупателя". Таким образом мы получаем живые данные, а не основываемся на фантазиях и предположениях.
К нам приходят не только предприниматели, у которых нет отдела маркетинга в компании. Но и руководители маркетинга и коммерческого блока для того, чтобы усилить текущие активности или передать полностью на аутсорс блок задач и освободить себе время для других приоритетов.
Если у вас есть вопросы, как перестроить свой маркетинг в условиях кризиса, что делать сейчас для сохранения продаж, пишите в личные сообщения
Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В
Доброе утро! Продолжаем работать под девизом "Хреначь и не плачь!" А вообще я очень рада всем, кто пришёл в канал. 10% из подписчиков инстаграма - это прям высокая конверсия и лояльность👍 Будем на связи и шагать в ногу! На этой неделе предлагаю сделать…
Друзья, зайдите в комменты к этому посту.
Я отвечаю на вопрос Ангелины о каналах продаж.
И будет круто, если вы тоже оставите своё мнение. Так мы увидим ситуацию с разных точек зрения🤗
Я отвечаю на вопрос Ангелины о каналах продаж.
И будет круто, если вы тоже оставите своё мнение. Так мы увидим ситуацию с разных точек зрения🤗
Всем хорошей недели!
Начнём утро с пользы:
https://trends.rbc.ru/trends/innovation/60ba2cd99a7947167f0bb612?from=vitrina_1
Начнём утро с пользы:
https://trends.rbc.ru/trends/innovation/60ba2cd99a7947167f0bb612?from=vitrina_1
РБК Тренды
20 функций Telegram, которые облегчат вам жизнь
14 августа 2024-го Telegram отметил свой 11-й день рождения. Аудитория мессенджера большая, но немногие знают о его скрытых возможностях. Рассказываем о двадцати полезных фишках
Мета признана экстремистской организацией. Ватсапа не коснулось.
ФБ и Инстой пользоваться МОЖНО, выкладывать контент - посты и сториз - тоже можно.
Нельзя покупать рекламу и продавать.
Рекомендую убрать лого и ссылки на ИГ, ФБ с сайтов, тэплинков и других точек контакта.
ФБ и Инстой пользоваться МОЖНО, выкладывать контент - посты и сториз - тоже можно.
Нельзя покупать рекламу и продавать.
Рекомендую убрать лого и ссылки на ИГ, ФБ с сайтов, тэплинков и других точек контакта.
👍1
На этой неделе хочу поговорить с вами про брендинг в В2В.
Сложная тема, которую маркетологи обходят стороной. В сфере В2В требуется другой подход, нежели в В2С. Обсудим особенности, сложности и выгоды от построения бренда?
Сложная тема, которую маркетологи обходят стороной. В сфере В2В требуется другой подход, нежели в В2С. Обсудим особенности, сложности и выгоды от построения бренда?
Anonymous Poll
100%
Да, интересно
0%
Мимо
0%
Предложу свою тему в коментариях
На рынке В2В бренды имеют гораздо большее влияние, чем принято считать на первый взгляд.
На вопрос, почему вы выбираете данного поставщика, обычно отвечают твёрдыми факторами - цена, производительность, гарантия и т.п.
Но почему же компания из года в год остаётся верной своему поставщику?
Доверие 🎯 Бинго!
Одни выбирают компьютеры Dell, другие спецтехнику только Caterpillar, третьи трактора только John Deere. И каждый из них убеждён, что этот бренд наилучшим образом решит их потребность. Несмотря на то, что есть IBM, Komatsu, Volvo и многие другие.
Ценности бренда совпали с ценностями покупателей. В результате доверие, лояльность, приверженность бренду. А в идеале - покупатели становятся адвокатами бренда, продвигая его, защищая и отстаивая его интересы.
Как на ваш выбор влияет бренд? Вы из множества похожих продуктов выбираете самый близкий по ценностям и доверяете ему. Вы готовы платить больше, прощать ошибки, чем рисковать и искать замену.
Бренд - это то, что о нем думают люди: эмоции, ассоциации, ценности. То что делает вас ближе, формирует положительный опыт, стимулирует покупать и рекомендовать в долгосрочной перспективе. Это ли не то, к чему стремится бизнес?
Дальше расскажу, какие выгоды даст бренд компании.
❓❓Какие бренды из сферы В2В сразу приходят вам в голову и почему? Поделитесь в комментариях.
На вопрос, почему вы выбираете данного поставщика, обычно отвечают твёрдыми факторами - цена, производительность, гарантия и т.п.
Но почему же компания из года в год остаётся верной своему поставщику?
Доверие 🎯 Бинго!
Одни выбирают компьютеры Dell, другие спецтехнику только Caterpillar, третьи трактора только John Deere. И каждый из них убеждён, что этот бренд наилучшим образом решит их потребность. Несмотря на то, что есть IBM, Komatsu, Volvo и многие другие.
Ценности бренда совпали с ценностями покупателей. В результате доверие, лояльность, приверженность бренду. А в идеале - покупатели становятся адвокатами бренда, продвигая его, защищая и отстаивая его интересы.
Как на ваш выбор влияет бренд? Вы из множества похожих продуктов выбираете самый близкий по ценностям и доверяете ему. Вы готовы платить больше, прощать ошибки, чем рисковать и искать замену.
Бренд - это то, что о нем думают люди: эмоции, ассоциации, ценности. То что делает вас ближе, формирует положительный опыт, стимулирует покупать и рекомендовать в долгосрочной перспективе. Это ли не то, к чему стремится бизнес?
Дальше расскажу, какие выгоды даст бренд компании.
❓❓Какие бренды из сферы В2В сразу приходят вам в голову и почему? Поделитесь в комментариях.
Что даёт бренд?
Какие возможности он открывает для повышения конкурентоспособности компании на рынке?
1) Продавать дороже
Обосновать цену через ценность и уйти от ценовой конкуренции
2) Снизить затраты на продвижение
За счёт появления приверженцев и адвокатов бренда
3) Повысить лояльность покупателей
Благодаря пониманию и сближению ценностей
4) Создать доверие целевой аудитории
Новые клиенты охотнее доверяют бренду
5) Отстроиться от конкурентов
Создать свою собственную узнаваемую систему ценностей
6) Создать нематериальный актив
Тем самым повысить стоимость компании
7) Запустить или усилить рекомендации и сарафанное радио
8) Вдохновить сотрудников, повысить уровень вовлечённости в корпоративной культуре
9) Привлечь инвестиции
10) Масштабироваться франшизой
И это не все) Дополняйте меня в комментариях, зачем вам бренд?
Какие возможности он открывает для повышения конкурентоспособности компании на рынке?
1) Продавать дороже
Обосновать цену через ценность и уйти от ценовой конкуренции
2) Снизить затраты на продвижение
За счёт появления приверженцев и адвокатов бренда
3) Повысить лояльность покупателей
Благодаря пониманию и сближению ценностей
4) Создать доверие целевой аудитории
Новые клиенты охотнее доверяют бренду
5) Отстроиться от конкурентов
Создать свою собственную узнаваемую систему ценностей
6) Создать нематериальный актив
Тем самым повысить стоимость компании
7) Запустить или усилить рекомендации и сарафанное радио
8) Вдохновить сотрудников, повысить уровень вовлечённости в корпоративной культуре
9) Привлечь инвестиции
10) Масштабироваться франшизой
И это не все) Дополняйте меня в комментариях, зачем вам бренд?
28 марта стартует онлайн Стартап-школа для начинающих предпринимателей.
Если вам актуально, успевайте зарегистрироваться.
https://mbm.mos.ru/education/obuchayushchiye-meropriyatiya/onlayn-kurs-startap-shkola-mbm-dlya-zhenskogo-biznesa_3899748
Если вам актуально, успевайте зарегистрироваться.
https://mbm.mos.ru/education/obuchayushchiye-meropriyatiya/onlayn-kurs-startap-shkola-mbm-dlya-zhenskogo-biznesa_3899748
31 марта в рамках Стартап-школы я проведу вебинар о маркетинге для стартапа:
как заложить фундамент прибыльного бизнеса,
какие малобюджетные способы продвижения использовать,
актуальные действия в текущей ситуации
Буду рада вас видеть!
как заложить фундамент прибыльного бизнеса,
какие малобюджетные способы продвижения использовать,
актуальные действия в текущей ситуации
Буду рада вас видеть!
❤1👍1
Когда бизнесу пора строить свой бренд и сколько это стоит?
Несмотря на то, что маркетинг часто рассматривается как расходная статья, это инвестиции в будущее компании.
Когда вы начнёте рассматривать бренд с этой точки зрения, можно задумываться о его создании и развитии.
Если вы всё ещё уверены, что на вашем рынке решает только цена, - ок, ваше право оставаться там, где вы сейчас есть.
Не всем нужен бренд. В брендировании больше всего нуждаются товары, когда рынок высоконкурентный и является рынком потребителя.
Поймите, что не каждый клиент готов удавиться за копейку и нести за такую сомнительную экономию риски срыва поставок, простоя производства, сорванных сроков выполнения услуг.
Даже в кризис. Особенно в кризис.
Стоимость услуг по брендингу на рынке от 100 000 до 5 000 000 руб. По срокам - от одного месяца.
Сейчас хорошее время для появления новых брендов и развития существующих. На волне импортозамещения отечественным маркам легче закрепиться в потребительском сознании, и затем при правильном бренд-менеджменте перейти в послекризисный период в более дорогой рыночный сегмент.
Изменения потребительских предпочтений и сценариев потребления также требуют обновлений в брендинге.
Сегменты рынка в кризис сужаются, и рост возможен лишь благодаря напряженной работе по достижению конкурентных преимуществ. Эта работа на самом деле – жесткая борьба, а не вялые действия с упованием на везение. Именно в кризис особо нужны маркетологи, их слаженные команды, грамотно занимающиеся брендингом, нацеленные не только на краткосрочные меры, но и на качественную подготовку бизнеса к послекризиному росту.
Кризис приходит и уходит. Вопрос о брендировании никогда не проходит.
Для дальновидных подписчиков открываю окно консультаций по брендингу. До 28.03 принимаю заявки в личные сообщения. О дате и времени консультации договоримся дополнительно.
Несмотря на то, что маркетинг часто рассматривается как расходная статья, это инвестиции в будущее компании.
Когда вы начнёте рассматривать бренд с этой точки зрения, можно задумываться о его создании и развитии.
Если вы всё ещё уверены, что на вашем рынке решает только цена, - ок, ваше право оставаться там, где вы сейчас есть.
Не всем нужен бренд. В брендировании больше всего нуждаются товары, когда рынок высоконкурентный и является рынком потребителя.
Поймите, что не каждый клиент готов удавиться за копейку и нести за такую сомнительную экономию риски срыва поставок, простоя производства, сорванных сроков выполнения услуг.
Даже в кризис. Особенно в кризис.
Стоимость услуг по брендингу на рынке от 100 000 до 5 000 000 руб. По срокам - от одного месяца.
Сейчас хорошее время для появления новых брендов и развития существующих. На волне импортозамещения отечественным маркам легче закрепиться в потребительском сознании, и затем при правильном бренд-менеджменте перейти в послекризисный период в более дорогой рыночный сегмент.
Изменения потребительских предпочтений и сценариев потребления также требуют обновлений в брендинге.
Сегменты рынка в кризис сужаются, и рост возможен лишь благодаря напряженной работе по достижению конкурентных преимуществ. Эта работа на самом деле – жесткая борьба, а не вялые действия с упованием на везение. Именно в кризис особо нужны маркетологи, их слаженные команды, грамотно занимающиеся брендингом, нацеленные не только на краткосрочные меры, но и на качественную подготовку бизнеса к послекризиному росту.
Кризис приходит и уходит. Вопрос о брендировании никогда не проходит.
Для дальновидных подписчиков открываю окно консультаций по брендингу. До 28.03 принимаю заявки в личные сообщения. О дате и времени консультации договоримся дополнительно.
👏1
🚀 Как ваш маркетинг?
Начнём неделю контента со вторника. Всем плодотворной рабочей недели!
У меня она ух какая насыщенная🔥
Исследовательская компания Ромир представила данные о том, от каких продуктов и услуг россияне будут отказываться. В формате рейтинга.
Посмотрите, ваш бизнес находится в группе риска? 👇
Начнём неделю контента со вторника. Всем плодотворной рабочей недели!
У меня она ух какая насыщенная🔥
Исследовательская компания Ромир представила данные о том, от каких продуктов и услуг россияне будут отказываться. В формате рейтинга.
Посмотрите, ваш бизнес находится в группе риска? 👇
На каждую задачу есть своё решение.
И даже если ваш бизнес в группе 1-11, есть инструменты и способы сохранить продажи.
И первое, что рекомендую сделать после экстренных мер, - актуализировать карту пути клиента.
Посмотрите, что изменилось?
Как сгладить изменения?
Что можно улучшить, чтобы сохранить клиента и повысить лояльность?
И само собой - работа с базой!
Это малобюджетный, но максимально эффективный способ удержать уровень продаж.
И даже если ваш бизнес в группе 1-11, есть инструменты и способы сохранить продажи.
И первое, что рекомендую сделать после экстренных мер, - актуализировать карту пути клиента.
Посмотрите, что изменилось?
Как сгладить изменения?
Что можно улучшить, чтобы сохранить клиента и повысить лояльность?
И само собой - работа с базой!
Это малобюджетный, но максимально эффективный способ удержать уровень продаж.
🚨 SOS 🚨
Анализирую своих клиентов и вижу частые вопросы, которые актуальны для многих из вас.
Поделюсь, что мы делаем, чтобы решить подобные задачи:
1) переход в премиум сегмент, чтобы окупаться в новых условиях
Что делаем: ребрендинг и репозиционирование, новые смыслы, офферы, визуал. Перенастройка рекламы, выбор новых площадок в соответствии с новой целевой аудиторией.
2) проработка бренда после 20 лет на рынке, чтобы быть современным, актуальным, конкурентоспособным
Что делаем: после конкурентного анализа вытаскиваем смыслы, прорабатываем позиционирование, реновация визуала, обновление всех точек контакта и рекламно-информационных материалов
3) получение грантов, инвестиций на развитие от фондов
Что делаем: комплексный анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории, возможностей развития, стратегию маркетинга, риски и контрмеры
Помогаем составить и подать заявку в фонды
4) упаковать новый продукт и вывести на рынок
Что делаем: аналитику, брендинг, нейминг, план продвижения, выход на маркетплейсы, выход в сетевой ритейл, сайт и продвижение, комплексный СММ, пиар в СМИ
🎯Если вы не знаете, с чего начать, куда двигаться, какие инструменты для сохранения и развития бизнеса использовать
✅ПРИГЛАШАЮ НА
✅БЕСПЛАТНУЮ
✅SOS-СЕССИЮ
Встретимся в зум на 30 минут и обсудим вашу задачу, вместе поищем решение, возможности, шаги к достижению.
Предварительно необходимо заполнить короткую анкету.
Пиши "SOS" в комментарии👇
Анализирую своих клиентов и вижу частые вопросы, которые актуальны для многих из вас.
Поделюсь, что мы делаем, чтобы решить подобные задачи:
1) переход в премиум сегмент, чтобы окупаться в новых условиях
Что делаем: ребрендинг и репозиционирование, новые смыслы, офферы, визуал. Перенастройка рекламы, выбор новых площадок в соответствии с новой целевой аудиторией.
2) проработка бренда после 20 лет на рынке, чтобы быть современным, актуальным, конкурентоспособным
Что делаем: после конкурентного анализа вытаскиваем смыслы, прорабатываем позиционирование, реновация визуала, обновление всех точек контакта и рекламно-информационных материалов
3) получение грантов, инвестиций на развитие от фондов
Что делаем: комплексный анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории, возможностей развития, стратегию маркетинга, риски и контрмеры
Помогаем составить и подать заявку в фонды
4) упаковать новый продукт и вывести на рынок
Что делаем: аналитику, брендинг, нейминг, план продвижения, выход на маркетплейсы, выход в сетевой ритейл, сайт и продвижение, комплексный СММ, пиар в СМИ
🎯Если вы не знаете, с чего начать, куда двигаться, какие инструменты для сохранения и развития бизнеса использовать
✅ПРИГЛАШАЮ НА
✅БЕСПЛАТНУЮ
✅SOS-СЕССИЮ
Встретимся в зум на 30 минут и обсудим вашу задачу, вместе поищем решение, возможности, шаги к достижению.
Предварительно необходимо заполнить короткую анкету.
Пиши "SOS" в комментарии👇
Рада приветствовать новых подписчиков канала🚀
Здесь мы говорим про маркетинг, продажи и инструменты развития бизнеса.
Как я и обещала сегодня на вебинаре, вы можете получить Инструкцию по самостоятельной регистрации товарного знака, оставив отзыв в комментариях или в своих соцсетях с упоминанием меня (чтоб я увидела).
Здесь мы говорим про маркетинг, продажи и инструменты развития бизнеса.
Как я и обещала сегодня на вебинаре, вы можете получить Инструкцию по самостоятельной регистрации товарного знака, оставив отзыв в комментариях или в своих соцсетях с упоминанием меня (чтоб я увидела).
👍4