Всем Светлой Пасхи!

Христос Воскресе!

"Наш сайт не конвертирует.. "

Когда ко мне приходят с запросами типа: "посмотрите наш сайт, что-то он плохо конвертит", я понимаю что в 9 случаях из 10 дело совсем не в сайте.

Точнее намного глубже, чем просто сайт.

- Кто ваши целевые клиенты?
- Как они выбирают? Что для них важно?
- Почему они должны купить именно у вас?
- К кому клиенты понесут свои деньги, если не к вам и почему?

Эти вопросы дают огромное количество инсайтов и точек роста, в том числе доработок для сайта и других точек контакта.

Но вопросы эти касаются стратегической базы:
- целевой аудитории
- конкурентов
- позиционирования
- утп

Если база не проработана, то самый красивый и современный сайт не будет конвертировать.

Пришла эра смыслов.

Если клиент не понимает о чем здесь, то он уйдет. Туда, где понятно. Туда, где дают решения, а не прибавляют головной боли.

Хотите, посмотрим, как улучшить конверсию вашего сайта?
Ставьте + в комментариях я с вами свяжусь

Тот самый рабочий инструмент маркетинга в В2В

Отраслевые выставки

Много постов у меня на эту тему, но не устану повторять. Потому что мои клиенты меняют свое скептическое отношение к выставкам, когда видят результаты.

Сегодня посетила TransRussia-2023. Масштабно, активно, эффективно.

Есть с чем сравнивать за последние годы, поэтому уверенно скажу, отрасль трансформируется, меняется, игроков много и очень сильных.

Несмотря на международную ситуацию, сложности в экспортно-импортных операциях, санкции рынок мега активен.

Мой клиент, с которым мы начали подготовку 6 месяцев назад, выполнил планы на выставку уже в первые 2 дня. Сегодня, в последний день, количество посетителей не уменьшилось.

Конечно, нам еще предстоит оцифровать результаты. И только потом утверждать об эффективности.
Но слыша восторг всего руководящего состава, в том числе собственников из Европы, понимаю, что инструмент сработал 💪

Устойчивое конкурентное преимущество

Как корабль без штурмана, бизнес без стратегии, основанный на интуиции, может двигаться и даже приносить прибыль. Но долго ли? И туда ли, куда хочет прийти собственник?

Я сейчас говорю о стратегическом маркетинге. Который дает понимание КОМУ и ЧТО мы продаем, ПОЧЕМУ у нас должны покупать, ПОЧЕМУ мы лучше конкурентов и каких именно.

"В прошлом году у нас была выручка 1 млн в день, а в этом сильное падение продаж и конверсий" - при этом компания продолжает использовать те же инструменты, те же каналы, те же смыслы. Бьется как рыба об лед, пытаясь сделать новы результат по-старинке.

Здесь не поможет креатив.
Нужна стратегия.
Маркетинговая стратегия.

"Стратегия в
голове" может стать ограничением для развития бизнеса. И очень опасно
работать без стратегии при отсутствии роста экономики. Именно стратегия
и, разумеется, её выполнение обеспечивают нужную точность управления
бизнесом.

Понимание основ стратегического маркетинга, готовность меняться, прислушиваться к рекомендациям, основанным на данных - это то, что поможет скорректировать курс корабля в верное направление. Направить бизнес к достижению поставленных целей.

Один инструмент

Который необходим в следующих ситуациях:

1. При запуске нового бизнеса, бизнес-направления или продукта на рынок.

2. При изменении рыночной ситуации, например, появлении
новых конкурентов или изменении потребительских предпочтений.

3. При необходимости увеличения продаж и привлечения новых
клиентов.

4. При необходимости улучшения имиджа компании и укрепления
ее позиций на рынке.

5. При расширении бизнеса на новые рынки или в новые географические зоны.

Конечно маркетинговая стратегия

В процессе разработки вы определяете цели и задачи, выбираете или уточняете целевую аудиторию, понимаете как влиять на клиента на каждом шаге его пути к покупке, создаете уникальное предложение, определяете каналы продвижения и каналы продаж.

Эффективное внедрение стратегии помогает увеличить прибыль, укрепить свои позиции на рынке и обеспечить долгосрочный успех.

Архетипы в брендинге

Крупные бренды подтверждают, что теория архетипов эффективно применяется в создании брендов.

Это и не удивительно.

Архетип помогает создать бренду свой образ, характер, близкий своей целевой аудитории. За счет этого он и становится "родным", западает в сердце и мозг покупателя.

Для своих клиентов мы умеем и практикуем создание позиционирования на основе архетипов. И целевую аудиторию также рассматриваем под прицелом архетипирования. Если у вас есть розничное направление, это особенно важно.

Для подробного погружения рекомендую книгу "Герой и бунтарь" Кэрол Пирсон.

А для понимания, как их применить к себе, приходите на консультацию.

"Нам не нужна стратегия! Мы очень быстрые, гибкие, работаем "с колес". Все равно весь план придется постоянно переделывать, зачем тогда время тратить?" - цитата из реального разговора маркетолога с гендиректором.

Хочется начать доказывать, а вот и не буду.

Не надо - не делайте.

И будет вам свое "счастье":

1. Низкая конкурентоспособность. Без маркетинговой стратегии предприятие не имеет ясного понимания своих конкурентных преимуществ и не может эффективно конкурировать на рынке.

2. Низкие продажи. Отсутствие маркетинговой стратегии может привести к недостаточному количеству клиентов, росту оттока текущих клиентов, росту отказов, и, как следствие, к низким продажам.

3. Неверное позиционирование на рынке. Без маркетинговой стратегии предприятие не имеет ясного понимания своей целевой аудитории и не может правильно позиционироваться на рынке. А следовательно управлять спросом, продуктовым предложением, узнаваемостью бренда.

4. Недостаточная эффективность маркетинговых кампаний. Без стратегии предприятие не имеет ясного понимания того, какие маркетинговые кампании будут наиболее эффективными для достижения поставленных целей.

5. Недостаточная лояльность клиентов. Без маркетинговой стратегии предприятие не имеет ясного понимания того, как удерживать клиентов и создавать лояльность к бренду.

В целом, если вы ищете сложный путь, полный проблем и убытков, то ваша стратегия - не иметь никакой стратегии.

Маркетинговая стратегия -

- один из самых проблемных вопросов маркетологов и предпринимателей.

Когда уже пора разрабатывать?
Как это сделать?
Какие инструменты лучше использовать?
Как внедрить в компании?

Если вы боитесь подступиться к разработке стратегии, не понимаете с чего начать, но имеете твердую мотивацию решить вопрос с маркетинговой стратегией - приглашаю вас на мой авторский мастер-класс.

11 мая в 10.00 по мск
Онлайн, 2 часа концентрированной практической информации.

Регистрация по ссылке:

https://events.webinar.ru/21233570/2101779291/018abfc8268e2c5083233dd4fa0673da

Уже завтра встретимся узким кругом профессионалов, чтобы погрузиться в тему разработки маркетинговой стратегии.

80% маркетинга составляет аналитика и работа с цифрами. Особенно уделю этому внимание на Мастер-классе.

2 часа очень концентрированной практической информации, инструментов, которые можно использовать сразу же.

Оплатить участие можно по счету от юрлица.

Все вопросы задавайте мне лично @olgamarketer

Соглашусь))

С пятницей, друзья!

B2B-маркетолог птица редкая со всеми вытекающими 😂

Всем отличной пятницы и не менее отличных выходных!

Коллеги, спасибо что дождались)

Почти месяц меня не было в соцсетях, возвращаюсь.

Впереди много интересного!

Активно поработаем летом, чтобы к осени создать прочную маркетинговую базу и обогнать конкурентов, которые решили отдохнуть под пальмой.

Ну что, погнали? 🚀