Прямой эфир про закупки

В четверг 16 марта в 13.00 мск мы встретимся в прямом эфире с Дарьей Вахмяниной.
Дарья - основатель ГК "Лидеры тендеров", член совета ТПП РФ, эксперт-аналитик.

Обсудим ключевые вопросы про усилению бизнеса через победы в тендерах, налаживание контактов с крупными клиентами и особенности участия в закупках.

1. Госзаказ и б2б тендеры - особенности участия

2. Почему надо участвовать в тендерах, кроме того что получить заказ

3. Как выявить невыгодный или фиктивный тендер

4. Как произвести впечатление на заказчика

5. Где искать тендеры

6. Какие виды тендеров бывают

7. Как увеличить свои шансы на победу в тендере?

Прямой эфир в **стаграм аккаунте @b2b_marketolog.

Ставьте в календарь☑️

Сила бренда или как уйти, но остаться

Coca-Cola осталась в лидерах по продажам в России среди газировок

По данным "Эвотор", в январе 2023 года импортная Coca-Cola занимала первое место не только в категории колы, но и среди всех сладких газированных напитков — на нее приходилось 32% продаж в денежном выражении.

Почему импортный бренд оказался популярнее российских аналогов?

Покупательские предпочтения инерционны. Сменить в голове покупателя то, что вкладывалось туда годами, сложно. Сила бренда - полное встраивание в жизнь клиента. Это обеспечивает продажи даже тогда, когда продукции нет.

Да, российские бренды приложили усилия, чтобы занять место ушедших. Но их оказалось недостаточно, чтобы сформировать лояльность у большинства.

А теперь применительно к вашей сфере бизнеса. Ваш бренд настолько сильный, чтобы сохранять продажи даже в экстренной ситуации?

​​Эффективная команда, которая делает деньги, а не мозги

Как бы вы ни усиливали отдельные процессы, сколько бы ни инвестировали в продвижение и привлечение клиентов, без слаженной замотивированной команды все эти действия будут бесполезны.

После ухода международных компаний на рынок вышло огромное количество кандидатов, но дефицит сильных специалистов все равно ощущается. Плюс мобилизация, релокация сотрудников, снижение общего уровня жизни - усложняет подбор и создание команды мечты.

Чтобы обсудить вопросы найма и рынка труда в РФ 2023 году я пригласила Анастасию Лукину.

Анастасия Лукина - хедхантер быстрорастущих компаний. Основатель международного рекрутингового агентства Human2Human. 10+ лет помогает бизнесу кратно расти, привлекая топовых профессионалов.

28 марта в 13.00 по мск мы проведем прямой эфир "Эффективная команда на результат или как усилить бизнес через HR".

Подключайтесь, чтобы получить ответы на свои вопросы💡

Прямой эфир в **стаграм аккаунте @b2b_marketolog

Как развивать бизнес без маркетинга?
Не знаю, честно.

В марте я провела серию онлайн встреч для предпринимателей, руководителей и специалистов, чтобы помочь увидеть возможности для роста своего бизнеса с разных сторон:

- клиентский сервис
- коммуникации
- качественные исследования
- тендеры и госзакупки
- персональный бренд
- кадры и командообразование

И еще раз убедилась в том, что сколько бы вы ни инвестировали в налаживание отдельных процессов, без системы работать они не будут.

Так вот связующим звеном здесь будет являться маркетинг в широком понимании. Который захватывает все процессы, связанные со взаимодействием компании с внешним или внутренним клиентом на любом этапе жизненного цикла.

Благодарю гостей, которые поделились своей экспертизой и дали практические рекомендации к внедрению:

⭐Мария Решто @customer_service_online
⭐Анна Никишина @nikishina.anya
⭐Юлия Жилкина @julia_zhilkina
⭐Дарья Вахмянина @daria_tenderleader
⭐Наталья Калиник @kalinyk_image
⭐Анастасия Лукина @anastasia.loukina

Если вашей задачей сейчас стоит усиление компании, ее позиций на рынке, но вы пока не знаете, с чего начать, уделите время просмотру записей эфиров.

Вы однозначно найдете для себя пользу, а также сможете составить дорожную карту развития бизнеса, найти точки роста.

Или приходите на стратегическую сессию, где мы вместе с вами найдем ответы, построим индивидуальную траекторию действий и план по их реализации на 3-6-12 месяцев.

Напишите в директ для записи на первичное собеседование.

Почему бизнесы не растут?

Рассказываю в войсе свои открытия после проведения более 20 интервью с предпринимателями и владельцами бизнеса.

➡️Почему одни бизнесы растут, а другие нет?

➡️Два ключа, без которых ничего не получится

➡️От кого зависит развитие бизнеса

➡️ Что делать? Первый шаг к росту

Согласны со мной?

Пишите в личные сообщения, я подсвечу вам возможности, что у вас проседает и как я вам смогу помочь @olgamarketer

​​Исследования для производства

Производственники - моя особая любовь.

Часто выезжаю к Клиентам, но всегда уточняю, можно ли снимать. Разрешают не все, и я поддерживаю высокую конфиденциальность во всем, не только в реализуемых проектах.

Здесь разрешили только кусочек выставочного зала снять. А в нем не товары, а результат результата. Клиент производит станки для производства и обработки металлочерепицы, профиля и других металлических изделий.

Мы начали сотрудничество в тот момент, когда компания запускала новое направление. Плюс планировалось получить льготное финансирование от ведущего института развития страны.

❗Важно было оценить рыночные возможности, спрос, разработать план маркетинговых мероприятий для старта продаж. И составить грамотный отчет, который был бы использован в документах для подачи на грант.

✅Мы реализовали масштабное маркетинговое исследование, провели глубокую стратегическую работу и подготовили отчет с необходимыми расчетами и ТЭО. Благодаря чему Клиент решил полностью свои задачи и продолжает с нами сотрудничество.

Если вы столкнулись с аналогичными задачами, напишите мне @olgamarketer. Поделюсь опытом и расскажу, как мы можем помочь.

Проблемы стартапов

Провели опрос совместно с ВШЭ среди предпринимателей, которые обучаются на майнорах.
Результаты на картинке.

Удивило, что продавать крупным клиентам стартапы не спешат. И не интересуются этой возможностью. Хотя может просто скромничают.

Завтра и узнаю у них на лекции, которую провожу как приглашенный практик.

Расскажите в комментариях, ваши проблемы в тех же плоскостях находятся сейчас?

Сегодня ВШЭ вошла в мою жизнь)

Уже не в качестве студента.
Выступаю приглашенным спикером для предпринимателей, обучающихся на майнорах ВШЭ.

Будут две лекции - безбюджетное продвижение и про работу с В2В сегментом.

Благодарю за приглашение и активность участников!

Приветствую новых участников, которые пришли сегодня после выступления 🌺

Upd
Для тех, кто присутствовал на второй лекции про В2В продажи - вы можете запросить в комментариях список критериев для отбора целевых сегментов

Первый набор в группу LevelUp

Сегодняшний пост не для всех

Мне нужна ваша помощь, чтобы этот пост увидели люди, которым мое предложение точно необходимо.

Вы давно меня просите сделать программу, где взрослые, добившиеся результатов люди смогут выйти на следующий уровень за счет стратегического маркетинга.
И вот я ее сделала.

Если вы 
➡️маркетолог в компании,
устали делать все в одиночку, берете ответственность, а повышения так и нет

хотите развиваться в В2В, расти в карьере, результатах, деньгах

➡️предприниматель без отдела маркетинга
устали сливать бюджет на продвижение, пытаетесь построить систему, есть результат, но медленно и не такой как планировали

хотите знать как грамотно выстроить маркетинг в своём бизнесе и достичь целевой прибыли

➡️владелец бизнеса
не устраивает объем продаж, конкуренты давят мощным маркетингом, клиенты уходят

хотите выстроить систему и продавать крупным клиентам


♟️Приглашаю вас в специальную программу наставничества, где мы за 6 недель научимся влиять на продажи инструментами маркетинга, запустим продвижение без бюджета, построим индивидуальную дорожную карту достижения своих целей.

Над чем будем работать:

▫️Аудит текущей точки, находим возможности роста
▫️Взгляд сверху: как систематизировать маркетинг и продажи, что можно сделать уже сейчас
▫️Ключ к высоким продажам - кому и что продаем (проработаем целевую аудиторию, чтобы корректно доносить ценности продукта и продавать больше)
▫️Быстрые продажи: как разбудить клиентскую базу и сделать результат сразу
▫️Путь клиента: как вас видят клиенты, почему не покупают, изменяем на практике
▫️Безбюджетное продвижение: 15 инструментов маркетинга без бюджета, адаптируем и внедряем 

С каждым участником я буду разбирать лично его маркетинг и продажи. Будем учиться строить систему, смотреть “сверху” на свои процессы, мыслить стратегически. Пройдемся по вашей “упаковке” с точки зрения клиента, научимся правильно доносить продающие смыслы.
Разберемся, где вы делаете лишние действия, а результат не устраивает.

В каком формате будет проходить:

✅живые онлайн встречи с практическими домашними заданиями
✅моя личная включенность и обратная связь
✅ваша активная позиция и практическая работа

Почему я вам точно смогу помочь? Я уже 20 лет занимаюсь маркетингом В2В и В2С, построила системы маркетинга в двух производственных предприятиях, имею опыт как на стороне Заказчика, так и на стороне Исполнителя и знаю подводные камни в работе штатного маркетолога. Развиваю собственное агентство и работаю с предпринимателями малого и среднего бизнеса, а также с госкорпорациями. Поэтому понимаю специфику, бизнес-процессы, корпоративные порядки и взаимоотношения.

Вобщем, если вы готовы к LevelUp своего уровня в маркетинге, заполняйте анкету.

Ссылка на анкету
https://docs.google.com/forms/d/1rhc1UPcG_kpJ3-a-kvgo-FmX-5CzCAUt0Vav1M069A0/edit

После того, как вы оставите заявку, я с вами свяжусь и отвечу на все вопросы. 

В персональную работу возьму не всех, только после собеседования.

​​Как продвигаться без бюджета?

С помощью контента конечно. Он работает одинаково эффективно как в В2В, так и в В2С.

Как показывает статистика (на картинках прикрепила), самая основная проблема в генерации контента - нехватка времени. О, я это прекрасно понимаю)

Когда мы ищем безбюджетные методы, то должны быть готовы воспользоваться другими ресурсами:
- временем
- людьми

Но иногда выгоднее заплатить

И второе правило бесплатного продвижения - креатив. Нужно включать все свое нестандартное мышление, чтобы выделиться и запомниться на небольших охватах.

Что именно рекомендую использовать?

Топ-5 видов контента

1) Кейсы (какую проблему решали, что делали, что не получилось, какой результат получили)

2) Инструкции, чек-листы, шаблоны (текстовый полезный контент в обмен на контакты)

3) Графика (фото, картинки, инфографика для индексации в Яндекс.картинках, Pinterest)

4) Видео (для формирования трафика на сайт или в соцсети из Ютуб, Рутуб)

5) Отзывы (эмоциональная оценка клиента, дают трафик с агрегаторов отзывов, формируют доверие)

Не путайте отзывы и кейсы, это совершенно разный по наполнению и эмоциональной окраске контент.

Расскажите, что уже применяете у себя?

Система маркетинга в реальном секторе

Долгое время проработав в производственных компаниях, с клиентами из реального сектора, мне больно видеть, как обесценили маркетинг.

Моя миссия - развитие промаркетингового мышления предпринимателей, руководителей. Поставить себя на место клиента, "надеть его тапочки".

Конкуренция высока. Потребители избирательны, инфополе насыщено шумом. Работать так, как было 10 лет назад, это копать могилу своему бизнесу.

➡️Ко мне обратился завод с более чем 20-летней историей и штатом в 250 сотрудников. Мастодонт рынка, который раньше монополизировал регион.

⛔Сейчас его активно теснят дерзкие 5-летние производства с мощным маркетингом.

Время трансформировать мышление и действия руководства старейших игроков рынка с лучшим продуктом. Благо современные кадры вносят свой вклад.

А я вношу вклад в них) передавая опыт в консалтинге и наставничестве

Хотите найти решение своей проблемы в продажах? Ставьте + в комментариях, я с вами свяжусь, чтобы обсудить чем могу вам помочь.

Всем Светлой Пасхи!

Христос Воскресе!

"Наш сайт не конвертирует.. "

Когда ко мне приходят с запросами типа: "посмотрите наш сайт, что-то он плохо конвертит", я понимаю что в 9 случаях из 10 дело совсем не в сайте.

Точнее намного глубже, чем просто сайт.

- Кто ваши целевые клиенты?
- Как они выбирают? Что для них важно?
- Почему они должны купить именно у вас?
- К кому клиенты понесут свои деньги, если не к вам и почему?

Эти вопросы дают огромное количество инсайтов и точек роста, в том числе доработок для сайта и других точек контакта.

Но вопросы эти касаются стратегической базы:
- целевой аудитории
- конкурентов
- позиционирования
- утп

Если база не проработана, то самый красивый и современный сайт не будет конвертировать.

Пришла эра смыслов.

Если клиент не понимает о чем здесь, то он уйдет. Туда, где понятно. Туда, где дают решения, а не прибавляют головной боли.

Хотите, посмотрим, как улучшить конверсию вашего сайта?
Ставьте + в комментариях я с вами свяжусь

Тот самый рабочий инструмент маркетинга в В2В

Отраслевые выставки

Много постов у меня на эту тему, но не устану повторять. Потому что мои клиенты меняют свое скептическое отношение к выставкам, когда видят результаты.

Сегодня посетила TransRussia-2023. Масштабно, активно, эффективно.

Есть с чем сравнивать за последние годы, поэтому уверенно скажу, отрасль трансформируется, меняется, игроков много и очень сильных.

Несмотря на международную ситуацию, сложности в экспортно-импортных операциях, санкции рынок мега активен.

Мой клиент, с которым мы начали подготовку 6 месяцев назад, выполнил планы на выставку уже в первые 2 дня. Сегодня, в последний день, количество посетителей не уменьшилось.

Конечно, нам еще предстоит оцифровать результаты. И только потом утверждать об эффективности.
Но слыша восторг всего руководящего состава, в том числе собственников из Европы, понимаю, что инструмент сработал 💪