💰Продажи через соцсети

❌Последнее время сталкиваюсь с устойчивым заблуждением, что В2В компании через соцсети не продают.

❓Хочется спросить: А вы пробовали?..

➡️Я регулярно общаюсь с производствами, услугами, товаркой - в любой нише заявки из соцсетей идут. Если это является вашей целью и весь контент на это нацелен.

Запретграм, Вконтакте, Телеграм или любая другая сеть - это всего лишь инструмент маркетинга. И чтобы он работал так, как вам нужно - внесите его в свою стратегию.

0⃣Для эффективной работы соцсетей определите, что это для вашей компании:

- канал коммуникации

Или

- канал продаж

1⃣Определите целевую аудиторию, в каких сетях она находится, какой контент потребляет, как реагирует.

2⃣Поставьте цели в зависимости от бизнес-стратегии и стратегии маркетинга.

3⃣Пропишите контент-план с учётом предварительной аналитики. Используйте максимально возможности конкретной соцсети (они везде разные)

4⃣ Адаптируйте контент и формат под соцсеть для высокого эффекта🔥

Что самое сложное для вас в ведении соцсетей для бизнеса? 👇

✨Вдохновение и брендинг

На портале Sostav вышел обзор креативных брендинговых решений. На мой взгляд, часть достаточно удачная с точки зрения позиционирования и продающего дизайна.

Предлагаю вам для вдохновения✨

И приходите к нам за созданием собственного бренда🔥

https://www.sostav.ru/publication/podborka-brending-oktyabr-57389.html

🔥Осенний дайджест 🍂🔥
#b2b_дайджест

Возобновляем традицию, по которой собираю лучшие публикации канала за последнее время. Читайте, если пропустили, сохраняйте себе 👍🏻

Что было интересного на канале осенью:

📌Нужна ли сейчас стратегия бизнесу? Можно ли планировать будущее в условиях неопределенности?

📌Зачем стратегия бизнесу? Для чего она нужна и на что влияет?

📌Бренд не приносит прибыль Формула эффективного бренда для роста продаж

📌4 тенденции В2В бизнеса нового времени или как приспособиться к нестабильной реальности

📌Продажи через соцсети. Эффективно ли для В2В продвижение через соцмедиа?

Ставьте 🔥
Делитесь своим мнением в комментариях 👇🏻

Сколько стоит? 💰

Начнём неделю с цифр)

АКАР представило статистику цен на услуги креативных агентств на Урале.

1⃣ Позиционирование и креативная платформа бренда оказались самыми дорогими услугами. В среднем в регионах клиенты платят за это 453 333 руб.

2⃣ Нейминг в среднем обходится от 80 тыс.рублей, а логотип от 89 тыс.

3⃣ Создание фирменного стиля в среднем укладывается в сумму до 351 500 руб.

Полный отчёт предоставлю по запросу.

Какими услугами креативных агентств вы пользуетесь? 👇

💎Свято место пусто не бывает

💰Зарубежные бренды уходят, оставляя миллионы долларов незакрытого спроса. Происходит перераспределение денег из кошельков покупателей в сторону российских производителей.

Ещё весной я вам рассказывала, как активные предприниматели ловят волну и растут в выручке в том числе на сложных В2В рынках.

К концу года пришло понимание, что место сильного бренда можно занять только будучи таким же сильным. Именно с точки зрения брендинга - смыслов, позиционирования, эмоций.

Если стартапам важно начать продажи и систематизировать процессы, то компаниям 3+ лет пора уделить внимание сути. Созданию дополнительной ценности, за которую клиенты готовы платить добавочную маржу.

И здесь не важно, в какой нише вы работаете. Важен способ, которым вы отстраиваетесь от других игроков.

Продукт китайцы научились копировать за месяц.

Бренд скопировать невозможно. Эмоциональную экосистему, ценности и смыслы. То, что попадает в сердце покупателя. И это залог выживания долгосрочного бизнеса

⚡Экстренный ребрендинг 2022

Что первым приходит на ум, говоря о смене бренда в 2022 году?

Изменения произошли не только в сегменте фаст-фуда и фэшн.
3 из 4 консалтинговых компаний "большой четвёрки" выбрали для себя русские названия:
Deloitte - «Деловые решения и технологии»
PwC- «Технологии доверия»
E&Y - «Центр аудиторских технологий и решений»
Русификации не поддалась KPMG, переименовавшись в Kept.

❓Повлияет ли это на клиентов?
В маркетинге не всё так однозначно.

🤦‍♀️Я бы не называла ребрендингом смену названия и логотипа. Ренейминг, рисовальдинг - как угодно)
Бренд гораздо глубже, чем внешняя картинка.

Сохранив преемственность философии, ценностей и главное качества продукта, ядро аудитории компании удержат.
Но с другой стороны, новым брендам придется ещё доказать, что внутри они остались прежними - люди, технологии, ценности, клиентский сервис. А это потребует больших вложений в коммуникации.

По данным исследования банка «Открытие», 59% россиян не видят негативных последствий от ухода западных брендов, а некоторые вообще не против национализации международных компаний и их активов, не говоря уже о смене названий и визуальной айдентики.

По данным ВЦИОМ, 85% опрошенных уверены, что импортозамещение пройдет успешно и можно не сожалеть об уходе западных компаний и брендов.

Обсудим в комментариях, как повлияли на ваше решение о покупке новые названия известных брендов? 👇

Растим продажи💰

Судя по голосованию выше, большинство из вас - маркетологи, которые заботятся о росте продаж компании. Супер!

Ваш работодатель должен вами гордиться ❤

А теперь серьёзно.

Ко мне обращаются бизнесы на разных стадиях развития от стартапов до падающих рынков. Благодаря широкой насмотренности я с первого взгляда вижу баги системы. Этакий "битый пиксель", как говорила Таня Шеер🦸‍♀️

И у каждого он может случаться где угодно - на этапе привлечения, обработки, продажи, обслуживания, сервиса. Часто "сломано" уже на этапе стратегических решений - пошли не туда, не выявили правильно аудиторию, взяли не те каналы.

🕵‍♀️Я помогу вам найти точки роста для своего бизнеса.

📌Но! Есть одно правило, которого я придерживаюсь. Сначала провести аудит своего маркетинга и продаж, а потом лечить.

🔦Как давно вы проводили аудит своего маркетинга?

Держите меня семеро🌪

Меня согласовали выступать в Крокус Экспо 🤩

Не могу держать в себе)) это разрыв мозга!
Потерпите чуток взрыв моих эмоций...

✨Новогоднее настроение есть?

Кажется в этом году картинка станет правдой😅

Витает мнение, что вместе с Кока-Колой ушел новогодний дух. Что праздник теперь к нам не приходит.

В том, что Кока-Кола привязала к себе эмоции предчувствия праздника, рождественского настроения - согласна. Бренд долго работал над эмоциональным маркетингом, вкладывая огромные деньги в рекламу.

Но настроение создаём себе мы сами! Думаю, уже пора🎄

Что планируете на первые зимние выходные? Украсили ёлку? Намазали лыжи?

Делитесь в комментариях 👇

Мат в соцсетях 🤬

РБК выпустил статистику использования нецензурной лексики в соцсетях. Не секрет, что матом мы не ругаемся, мы на нём разговариваем. Поэтому диаграмма не выглядит пугающей.

🧐Удивляет само наличие такой статистики. Стали ли люди больше материться в соцсетях? Не понятно. Понятно, что негативных событий было достаточно в этом году. Эмоции бьют через край и выливаются в соцсети.

😈Я стала чаще замечать и обращать внимание на появление нецензурной лексики у блогеров, медийных лиц и лидеров мнений. Жаль, что именно так они проявляют свою свободу, себя и т.п. Особенно, когда спикер раньше имел другой стиль речи и решил "выйти на новый уровень".

Везде важна У - уместность. Фильтровать свою речь это нормально.

А вы как относитесь к мату в соцсетях? 👇

Как провести Аудит маркетинга 🔦

Маркетинг есть? А если найду!
Продолжаем говорить о том, как растить продажи.

- Аудита боятся, как похода к стоматологу, - цитирую ваши комментарии.

Да, ведь это на самом деле так. Но в корне неверное заблуждение.

Со стороны виднее.
Факт.

Маркетинговый аудит компании нужен для:
- всестороннего понимания текущей ситуации
- оценки эффективности проводимых мероприятий
- фиксации "узких мест"
- поиска возможностей
- получения экспертных рекомендаций

Если вы профессиональный маркетолог, вам по силам провести аудит самостоятельно. Будьте объективны и беспристрастны.

Если вы привлекаете стороннего специалиста, то работа выглядит следующим образом:
1) заполнение анкеты
2) интервью
3) проведение внешней и внутренней диагностики
4) подготовка рекомендаций и плана мероприятий
5) внедрение рекомендаций

Почему аудит маркетинга влияет на рост продаж?
Потому что даже простые улучшения, внедрённые в течение 48 часов, могут повысить в разы ваши конверсии, выручку и прибыль.

Аудио подкаст про аудит маркетинга

* важность
* особенности
* результаты

Слушайте х2, чтобы сократить время

🎄Предновогодний подарок 🎁

Вчера начала дарить подарки клиентам и партнёрам🎅 Обожаю это чувство! Долго выбираю, брендирую, подбираю упаковку... И в ответ вижу удивление, улыбки, предвкушение...🎁
Дарить люблю больше, чем получать)

Вам тоже хочу подарить актуальную полезность.
Чек-лист для аудита маркетинга.

Забирайте и используйте👇