Бренд не приносит прибыль

Это всё игрушки маркетологов. Расходы..

Можно по–разному относиться к брендам и брендингу. Но, согласитесь, что увидев смятую красную банку, вы сразу подумаете об этом напитке. А захотев отправить документы авиа - вспомните только одну компанию. И даже спецтехника приходит на ум только жёлтого цвета)

Это происходит машинально, вы даже не напрягаете память. Бренд впечатался в мозг на уровне подсознания. И это обуславливает наш выбор как покупателей.

⚡️Занять место со своей торговой маркой в голове потребителя — это то, к чему стремятся многие компании. 

Человек предпочитает однажды сделать выбор, чтобы довести его до автоматизма в аналогичных ситуациях. Так легче жить. Это инстинкт.

Использовать это в своём маркетинге - нормально. Помните, что соответствие качества ожиданиям никто не отменял.

✔️Брендинг играет важную роль, при столкновении с конкурентом, предлагающим схожий продукт, именно бренд решает исход конкурентной борьбы.

ЦЕННОСТЬ-ПРОДУКТ-КОММУНИКАЦИЯ

это формула бренда, который будет работать и приносить прибыль

🔺Какую пользу ваш бизнес может принести клиенту?
🔺Как ваш бизнес решает ключевую проблему покупателя?

И главное
🔺Почему покупатель должен купить именно у вас?

На этих вопросах строится уникальное позиционирование вашего бренда, которое дальше доносят визуал и тексты.

Создание бренда на основе ценности - удел не только корпораций. Это должен сделать любой предприниматель, если он делает качественный продукт и решает реальные проблемы покупателей.

Эффективный бренд непосредственно влияет на:
💰 долю рынка
💰выручку
💰частоту покупок
💰скорость возврата инвестиций

Хотите проверим, эффективен ли ваш бренд?

✨Могу фейнуть, могу и нафеячить✨

Хэллоуин ты можешь не любить, но инфоповод использовать обязан.

Мы с вами все немного волшебники для своих клиентов. Сегодня можно немного снять официоз и переодеть свои сайты и соцсети. На один день это позволил себе даже Газпром (ниже покажу).

Фокус на результат💰🚀

Мне мало результатов десятков клиентов в агентстве.

Я хочу сделать мощные кейсы в индивидуальной работе.

Мне нужно довести до результата 5 человек - предпринимателей или экспертов

☑️ рост прибыли и продаж от 30%
☑️ систематизация маркетинга
☑️выход из операционки
☑️стратегия 2023

Каждый из вас может получить этот результат. Мне нужно всего 5 человек, с которыми мы сделаем это плечо к плечу.

Кто готов стать кейсом и зайти в индивидуальную работу на спецусловиях, пишите мне в личные сообщения "ХОЧУ РЕЗУЛЬТАТ"

4 тенденции В2В бизнеса нового времени

Новая реальность наступила настолько быстро, что ввела в замешательство многих владельцев бизнеса, предпринимателей, селлеров на маркетплейсах. Появились проблемы с логистикой, неизвестность с  ценообразованием и существенные изменения в ассортименте.

Работая с десятками клиентов в агентстве, я вижу, что происходит в различных нишах и сегментах:

1️⃣ Предприниматели ищут новых поставщиков и переносят собственный покупательский опыт в профессиональную сферу.

2️⃣Российские бизнесы адаптируются к меняющемуся рынку, становятся ещё более восприимчивыми к ценам и пересматривают внутренние процессы.

 3️⃣Выросла значимость сервиса и качество продаваемых услуг и продуктов, чтобы пробиться среди конкурентов.

4️⃣ Наступила ЭПОХА ОПЫТА. Время - деньги в буквальном смысле. Выгоднее купить опыт профессионала, чем тратить время на обучение и практику самостоятельно.

Российским бизнесменам пришлось пересматривать ассортиментную матрицу и оптимизировать бизнес-процессы. Компании все ещё вынуждены пристально следить за меняющимися условиями, учитывать инфляционные ожидания и решать логистические задачи. 

📍Мировой кризис, напряженная ситуация в стране, большое количество санкций, пандемия и новые вызовы для экономики способствовали развитию новых стратегий b2b бизнеса. Это стало вызовом и открыло много новых возможностей.

Как вы переживаете "чёрного лебедя" в своём бизнесе?

💰Продажи через соцсети

❌Последнее время сталкиваюсь с устойчивым заблуждением, что В2В компании через соцсети не продают.

❓Хочется спросить: А вы пробовали?..

➡️Я регулярно общаюсь с производствами, услугами, товаркой - в любой нише заявки из соцсетей идут. Если это является вашей целью и весь контент на это нацелен.

Запретграм, Вконтакте, Телеграм или любая другая сеть - это всего лишь инструмент маркетинга. И чтобы он работал так, как вам нужно - внесите его в свою стратегию.

0⃣Для эффективной работы соцсетей определите, что это для вашей компании:

- канал коммуникации

Или

- канал продаж

1⃣Определите целевую аудиторию, в каких сетях она находится, какой контент потребляет, как реагирует.

2⃣Поставьте цели в зависимости от бизнес-стратегии и стратегии маркетинга.

3⃣Пропишите контент-план с учётом предварительной аналитики. Используйте максимально возможности конкретной соцсети (они везде разные)

4⃣ Адаптируйте контент и формат под соцсеть для высокого эффекта🔥

Что самое сложное для вас в ведении соцсетей для бизнеса? 👇

✨Вдохновение и брендинг

На портале Sostav вышел обзор креативных брендинговых решений. На мой взгляд, часть достаточно удачная с точки зрения позиционирования и продающего дизайна.

Предлагаю вам для вдохновения✨

И приходите к нам за созданием собственного бренда🔥

https://www.sostav.ru/publication/podborka-brending-oktyabr-57389.html

🔥Осенний дайджест 🍂🔥
#b2b_дайджест

Возобновляем традицию, по которой собираю лучшие публикации канала за последнее время. Читайте, если пропустили, сохраняйте себе 👍🏻

Что было интересного на канале осенью:

📌Нужна ли сейчас стратегия бизнесу? Можно ли планировать будущее в условиях неопределенности?

📌Зачем стратегия бизнесу? Для чего она нужна и на что влияет?

📌Бренд не приносит прибыль Формула эффективного бренда для роста продаж

📌4 тенденции В2В бизнеса нового времени или как приспособиться к нестабильной реальности

📌Продажи через соцсети. Эффективно ли для В2В продвижение через соцмедиа?

Ставьте 🔥
Делитесь своим мнением в комментариях 👇🏻

Сколько стоит? 💰

Начнём неделю с цифр)

АКАР представило статистику цен на услуги креативных агентств на Урале.

1⃣ Позиционирование и креативная платформа бренда оказались самыми дорогими услугами. В среднем в регионах клиенты платят за это 453 333 руб.

2⃣ Нейминг в среднем обходится от 80 тыс.рублей, а логотип от 89 тыс.

3⃣ Создание фирменного стиля в среднем укладывается в сумму до 351 500 руб.

Полный отчёт предоставлю по запросу.

Какими услугами креативных агентств вы пользуетесь? 👇

💎Свято место пусто не бывает

💰Зарубежные бренды уходят, оставляя миллионы долларов незакрытого спроса. Происходит перераспределение денег из кошельков покупателей в сторону российских производителей.

Ещё весной я вам рассказывала, как активные предприниматели ловят волну и растут в выручке в том числе на сложных В2В рынках.

К концу года пришло понимание, что место сильного бренда можно занять только будучи таким же сильным. Именно с точки зрения брендинга - смыслов, позиционирования, эмоций.

Если стартапам важно начать продажи и систематизировать процессы, то компаниям 3+ лет пора уделить внимание сути. Созданию дополнительной ценности, за которую клиенты готовы платить добавочную маржу.

И здесь не важно, в какой нише вы работаете. Важен способ, которым вы отстраиваетесь от других игроков.

Продукт китайцы научились копировать за месяц.

Бренд скопировать невозможно. Эмоциональную экосистему, ценности и смыслы. То, что попадает в сердце покупателя. И это залог выживания долгосрочного бизнеса

⚡Экстренный ребрендинг 2022

Что первым приходит на ум, говоря о смене бренда в 2022 году?

Изменения произошли не только в сегменте фаст-фуда и фэшн.
3 из 4 консалтинговых компаний "большой четвёрки" выбрали для себя русские названия:
Deloitte - «Деловые решения и технологии»
PwC- «Технологии доверия»
E&Y - «Центр аудиторских технологий и решений»
Русификации не поддалась KPMG, переименовавшись в Kept.

❓Повлияет ли это на клиентов?
В маркетинге не всё так однозначно.

🤦‍♀️Я бы не называла ребрендингом смену названия и логотипа. Ренейминг, рисовальдинг - как угодно)
Бренд гораздо глубже, чем внешняя картинка.

Сохранив преемственность философии, ценностей и главное качества продукта, ядро аудитории компании удержат.
Но с другой стороны, новым брендам придется ещё доказать, что внутри они остались прежними - люди, технологии, ценности, клиентский сервис. А это потребует больших вложений в коммуникации.

По данным исследования банка «Открытие», 59% россиян не видят негативных последствий от ухода западных брендов, а некоторые вообще не против национализации международных компаний и их активов, не говоря уже о смене названий и визуальной айдентики.

По данным ВЦИОМ, 85% опрошенных уверены, что импортозамещение пройдет успешно и можно не сожалеть об уходе западных компаний и брендов.

Обсудим в комментариях, как повлияли на ваше решение о покупке новые названия известных брендов? 👇