🔥Дайджест постов за месяц #b2b_дайджест

По традиции собираю лучшие публикации месяца. Читайте, если пропустили, и сохраняйте себе👍


Что было интересного на канале в июле:

🎙 Подкаст о самых частых ошибках предпринимателей в маркетинге. Учитесь на чужих и не совершайте своих

📌 Зачем маркетинг компании? Для тех, кто сомневается, что пришло время его внедрять

📌 Воронка маркетинга и продаж. Для чего нужны расчеты в маркетинге и что мы должны считать


Что вам было полезно?
Делитесь своим мнением в комментариях 👇🏻

✨Контент-маркетинг тренд последних лет в продвижении✨

В голосовании выше вы выбрали тему контента.

⚠️Действительно, особенно в В2В важность доносимой информации сложно переоценить. То, что компания транслирует миру, как она это делает, формирует цельный образ этой компании, продукции, бренда в головах аудитории.

☝Когда я говорю КОНТЕНТ, я подразумеваю и тексты, и фото, и видео. В том числе рекламно-информационные материалы, которые выходят к потребителям. Контент может транслироваться и устно, и письменно (в электронном или печатном виде) через различные каналы.

1⃣ ⚠️ Первое, с чем нужно определиться, прежде чем формировать сетку контента, это:

➡️1) Целевая аудитория - для кого пишем
Сегмент, степень лояльности, потребности и другие параметры, влияющие на тему и подачу.

➡️2) Каналы - где транслируем
Через какие каналы будем доносить информацию

➡️3) Конкуренты - что пишут и как
Чтоб не повторяться, иметь уникальный контент, отстроиться в соответствии со своим позиционированием

❗Основываясь на полученных данных, формируем темы. Затем периодичность. И раскладываем сетку по каналам/темам/типам контента.

🚀О чем можно говорить и писать в своём контенте?

✅ Результаты, кейсы, выполненные работы, результат результата
✅Процесс работ: всё что можно показать, рассказать
✅Тренды отрасли в России и мире, актуальная повестка
✅ Внутренние события компании
✅Команда и достижения
✅Подробнее о продукте: что такое, где применяется, чем отличается от других, какие есть аналоги - конечно без упоминания брендов
✅Как заказать, процесс покупки, доставки
✅Внедрение продукта: как происходит, что для этого нужно, можете ли помочь
✅Гарантии и отзывы, почему ваш продукт стоит именно этих денег
✅Неудачный опыт - иногда стоит и об этом рассказать, чтобы отсечь нецелевых клиентов
✅Инструменты для производства, сырьё - покажите из чего делается ваш продукт
✅Исторические справки про великих людей отрасли или открытия
✅Поздравления с отраслевыми и государственными праздниками

Тут можно продолжать бесконечно) Думаю вы уже поняли, чем можно дополнить и разбавить контент именно у вас.

Актуальна тема? Ставьте 🔥🔥🔥 и углубимся в контент-маркетинг дальше.

​​✨Пора готовить корпоративные подарки на новый год✨

Готовь сани летом☝
У маркетологов начинается горячая пора подготовки к новогодним поздравлениям клиентов. За 15 лет в маркетинге я отлично понимаю, сколько сил и времени отнимает эта праздничная суета.

😎Придумай идею, собери референсы, разработай наборы, согласуй, утверди, подбери подрядчика, закажи, упакуй, организуй и так далее...

Хотя, признаюсь, есть и приятное в этой работе ☺

⚠️Почему корпоративные подарки важны и нужны?

✅ повышают лояльность клиентов и способствуют привлечению новых

✅ увеличивают продолжительность контакта с брендом

✅ расширяют охват целевой аудитории

✅ помогают экономить рекламный бюджет

✅ выводят взаимодействие с брендом на новый уровень

В прошлом году я впервые делала подарки СВОИМ клиентам❤ ощущение счастья от вручения даже больше, чем от их получения😅

В этом году мы сильно заранее начали готовить креативную концепцию для поздравления клиентов моего агентства "Динамика". Уже готова подборка самых актуальных и современных новогодних сувениров 2022/2023 на разный бюджет.

И я решила сделать вам предложение, от которого невозможно отказаться.

🔥Моя команда бесплатно разработает для вас креативную концепцию новогодних подарков. Индивидуально для вашей компании и под ваш запрос. 🔥

И если идея понравится, мы с удовольствием реализуем её для вас и Ваших клиентов❤

Ставьте + в комментариях, чтобы обсудить разработку концепции НГ подарков для вашей компании 👇

Тем временем мы завершили работу в #ГРУППАПРОРЫВ

Благодарю участниц за решительность, гибкость и готовность идти только вперёд несмотря на препятствия🚀🔥

Вместо 5 недель мы остались на все 7 🤟 и это было мощно🌪

Ставьте 👍, если интересны подробности и что дальше!

С днём знаний, родители👩‍🏫

Мои детки-конфетки сегодня идут в 8 и 6 класс, а младшая в детский сад. П - праздник 💃

Рассказывайте, как ваше 1 сентября?

✨Подведем итоги #ГРУППАПРОРЫВ✨

Буду честной, всё получилось не так, как планировала. А ещё лучше 🤩

Благодаря малому количеству участников работа была максимально индивидуальной. С полным погружением в бизнес-процессы, стратегические планы, узкие места. С проработкой личных целей, мотивации, отработкой самопрезентации и плана по развитию личного бренда.

Сформировалась гибкая программа, основанная на моих компетенциях и обратной связи от участниц. Я намеренно не называла Группу обучением. Но в процессе передала богатый пул знаний и опыта, которые получила за 17 лет в практическом маркетинге. И ещё месяц база знаний и записи встреч будут доступны участницам.

Мы провели вместе 7 недель вместо заявленных 5-ти. По взаимному согласию конечно) и это целая маленькая жизнь рядом с целеустремленными, активными предпринимателями из сложных В2В ниш.

🚀И конечно о результатах.

Что сделали участницы #ГруппаПрорыв за 7 недель

✅Провели полный аудит бизнеса и нашли точки роста

✅Сформировали команду для выхода собственника из операционки

✅Разработали и начали реализацию плана выхода в высокомаржинальный сегмент с новым продуктом

✅Получили рабочие инструменты маркетинга для роста прибыли применительно к своему бизнесу

✅Проработали стратегическое видение, цели и декомпозицию по выходу на желаемый доход

✅Составили пошаговый план развития бизнеса на 3-6 месяцев для внедрения

✅Приступили к задачам, которые давно планировали и не делали по разным причинам

🤗Вся моя поддержка была для вас ❤

Благодарю за доверие, смелость, невероятную работоспособность, отзывчивость и желание меняться🚀

👩‍🏫 Планирую второй поток Группы во второй половине сентября.

Мест будет всего 5.
До 10 сентября можно забронировать на спецусловиях.

Ставьте + в комментариях 👇

Доброго дня!

Спасибо за участие в голосовании выше.

По результатам, среди вас примерно одинаковое количество предпринимателей и маркетологов. А самая актуальная тема - стратегический маркетинг в В2В.

Отлично. Будем разбираться постепенно с этой глубокой темой.

Вы можете задавать свои вопросы и получить на них ответы в постах.

Пишите вопросы в комментариях 👇

​​✨Чем отличается стратегический маркетинг от операционного?✨

Надо ли их разделять? Как понять, что относится к каждому типу?

Эти вопросы часто возникают у маркетологов, впервые сталкивающихся с понятием Стратегического маркетинга.

Понятием пугающим, сложным.

Поначалу я тоже не знала, как подступиться к стратегии. И это нормально. Все мы растем на собственном опыте.

На практике выяснилось, что "не так страшен черт, как его малюют". Работа в части стратегического маркетинга есть в жизни каждого предпринимателя и маркетолога. Да, и у вас тоже. Присмотритесь к задачам.

На слайде вы увидите ключевые отличия двух направлений маркетинга. А я прокомментирую их в мини подкасте👇

Продолжаю про отличия стратегического и операционного маркетинга в аудио.

Вопросы и комментарии приветствуются👇

✨Нужна ли сейчас стратегия?✨

Можно ли планировать будущее в условиях неопределённости?

Если не мыслить стратегически, то что потом?

Однозначно, стратегия нужна. Это тот маяк впереди, который определяет общий вектор движения компании.

С нашими клиентами мы уже не ставим цель по smart на 5-10 лет, сейчас это невозможно. Но видение точки С, какой станет компания через 3-5-10 лет, собственнику и команде иметь архиважно.

Стать лидером отрасли с наибольшей долей рынка через 5 лет - такая формулировка с конкретизацией отрасли и рынка сейчас достаточна для понимания, куда двигаться.

Стратегия это не план. Она может уместиться на салфетке, а дальше реализоваться в стратегическом плане, маркетинговом плане, плане продаж, производства и т.д. Операционное планирование имеет краткосрочный характер и возможно даже в такое время турбулентности.

🌪Когда не понимаешь, куда идешь, приходишь совсем не туда. И сильно больно потом от потерянного времени, сил и денег.

➡️Согласны? В вашем бизнесе есть стратегическое видение на 3-5-10 лет?

✨Зачем стратегия бизнесу?✨

Зачастую в компаниях маркетинговая стратегия в красивой папочке ложится в шкаф коммерческого директора. И из года в год отдел продаж работает сам по себе, маркетологи продолжают заказывать визитки и сувенирку. А бизнес недозарабатывает, теряет долю рынка, клиентов.

Я проходила это, работая в найме.

🚀Вот почему сейчас я своей миссией вижу внедрение промаркетингового мышления в компании. Начиная от собственника и заканчивая секретарем. Но сейчас о другом.

🔥ДЛЯ ЧЕГО НУЖНА СТРАТЕГИЯ?


➡️Держать фокус на ключевых целях. Понять их, оцифровать и разложить на шаги.

➡️Отстроиться от конкурентов экологично и эффективно

➡️Понять, кто ваш клиент, в чем его потребности, как можно их решить своим продуктом

➡️Донести ценность своего продукта до потенциальных клиентов

➡️Сформировать спрос и управлять им

➡️Упорядочить и систематизировать маркетинговые действия

🆘Без стратегии работать можно. Но это хаос, латание дыр, расширение узких горлышек. Вечный цейтнот. Зачем? Если можно по-другому.

⚠️Построив систему маркетинга на двух производственных предприятиях, я уверена в жизненной необходимости комплексной маркетинговой стратегии. Только маркетинг на 360°. Иначе всё бесполезно, иначе опять визитки-сувенирка и потерянная прибыль.

❓Знакома вам ситуация со стратегией в шкафу?

❓Где вы учитесь?

Всем добрый день!

Обучение в течение всей жизни или life long learning сейчас актуальная концепция для многих, в том числе для меня.

Не проходит месяца, чтобы я не училась. Управлению, консалтингу, ораторскому мастерству, запускам и многому другому. Расширяю горизонтально свой масштаб знаний и видения.

Расскажите, где вы сейчас обучаетесь? Чему? 👇

А если нет, то чему хотели бы научиться? 👇