🤗 Рада Вас видеть!

Я - Ольга Шестель, автор этого блога. Напрямую связаться со мной @Olgamarketer

Коротко обо мне:
✨Маркетолог-практик с опытом 17 лет в В2В

✨Построила с нуля системы маркетинга в 3 производственных компаниях с оборотом до 1 млрд руб

✨Эксперт по стратегическому маркетингу и брендингу

✨Основатель маркетингового агентства "ДИНАМИКА"

✨Автор обучающих программ, спикер, член комитета по развитию женского предпринимательства и финалист федеральной программы «Женщина-лидер»

И✨ Мама троих детей

🚀Миссия моего блога:
развивать маркетинговое мышление у собственников и усиливать маркетологов, чтобы повышать конкурентоспособность В2В-предприятий🚀

🔊Про что здесь:
Про маркетинг как кровеносную систему бизнеса.
Как необходимое условие для выживания компаний.

✅Для вас самое важное из моего 17-летнего опыта, работающие инструменты маркетинга, продаж, корпоративный маркетинг, обзоры рынков и актуальные вопросы развития бизнеса.

Пошаговые инструкции и дорожные карты для выстраивания системного маркетинга с целью отстройки от конкурентов, расширения доли рынка, повышения прибыли и укрепления отношений с клиентами.

Давайте знакомиться! Напишите пару слов о себе и поделитесь, что для вас самое актуальное в блоге?👇🏻

🌟Малобюджетные способы продвижения. Часть 2

Для начала давайте вспомним, что нужно для эффективного продвижения?
Я выделяю 3 этапа:

1. Подготовка
Изучить свою ЦА. В каком контексте живет ваша аудитория? Это поможет сузить список тем и более точечно выбрать инструменты продвижения.

2. Тестирование
Ежемесячно рекомендую выделять 10% рекламного бюджета на тесты новых каналов продвижения. Это поможет в будущем эффективнее распределять бюджет и понять, как работают разные площадки.

3. Контроль и управление
Внимательно анализируйте эффективность рекламы. Если формат не заходит аудитории, вы быстро среагируете и направите силы на более эффективные методы. Не допускайте ситуации, когда вложили и забыли.


🌟 Вторая часть работающих малобюджетных способов продвижения:
1. Кейсы
2. SEO
3. Лидеры мнений и микроблогеры
4. Вирусный маркетинг
5. E-mail-маркетинг

А теперь подробнее.

1. Кейсы
Один из самых интересных и эффективных способов продвижения без бюджета. В чём прелесть? Один кейс вы можете преподнести по-разному для аудитории. Потенциальный клиент увидит свою проблему и обратится к вам за решение. Есть структура продающих кейсов, которая приносит входящие запросы.

Кейс можно использовать и как контент для блога, и как социальное доказательство вашей компетентности.


2.SEO
Этот инструмент становится всё популярнее в текущих условиях. В моей практике есть успешные примеры, когда SEO сработало. Более того, перед запуском сайта для клиентов мы обязательно работаем с SEO-специалистом и сразу оптимизируем сайт под поисковые запросы.

3.Лидеры мнений и микроблогеры
Самый простой вариант взаимодействия — это предлагать микроблогерам рекламировать ваш продукт или услугу за честный отзыв в своем аккаунте.

Однако, вы можете выстроить и более сложную цепочку. Например, взять несколько микроблогеров, за которыми следят крупные блогеры и через них заинтересовать блогеров с аудиторией вашим товаром. Они могут сами выходить на контакт, если продукт будет им интересен.

Важно грамотно подбирать блогеров со схожей аудиторией, иначе реклама не сработает эффективно.

4. Вирусный маркетинг
Это хорошая история про нативное продвижение. Создавать такой контент, которым люди будут активно делиться. Топ 5 книг, инфоповоды, вирусные ролики, цитаты — всё это любят репостить или сохранять.

Обязательно используйте в таком контенте своё лого или упоминание о компании.

5. E-mail маркетинг
Я уже более 10 лет слышу, как e-mail маркетинг умирает и больше не работает. На самом деле, нужно найти подход к этому инструменту. Например, выстроить логическую смысловую цепочку писем, которая будет интересна читателям. Это история не про небольшие.

🔊Что из перечисленного вы пробовали? И какой результат получили?

✨Всем прекрасной пятницы! ✨

Друзья, предлагаю поиграть в маркетинговую викторину и проверить себя 😉

Будет всего 5 вопросов✅

Попробуйте, будет интересно и маркетологам и предпринимателям.

Начнём✨

Если появились вопросы, пишите в комментариях ✨ обязательно отвечу!

✨Спасибо всем за активное участие в викторине. ✨

Я попробовала новый формат, вижу он вам интересен. 

✨Благодарю за вопросы в комментариях. Немного проиллюстрирую свою мысль.

➡️Раньше, чтобы продавать продукт достаточно было ориентироваться на запрос клиента. Сейчас этого не достаточно.
Клиент не знает, чего он хочет. Когда не было смартфона, никто и не хотел его. Наша задача как предпринимателей и маркетологов - предвосхищать желания клиента, делать чуть больше чем он ожидает.

✅Ценность больше цены - это новый ориентир

Ниже пример хорошо показывает, что такое клиентоцентричность.

👍Grow Food - сервис доставки еды. Grow Food грамотно выстраивает взаимодействие с клиентами. Учитываются самые разные пожелания. Вы можете отключить функцию звонка и никто не будет вам звонить допродавать услуги. К вам приходит чаще всего один и тот же курьер, который уже знает, когда вы точно дома и подстраивается под это время. Вы, как клиент выбираете, курьер будет звонить перед приходом или пришлет пуш-уведомление за 20 минут. Хотите в понедельник получить заказ, а во вторник и среду вас не будет в городе? Пожалуйста, это можно настроить. Каждое блюдо можно оценить на качество, а если вы и вовсе не хотите его получать - уберите из заказа.

Таким образом, компания подстраивает гибко сервис под клиента. Буквально ставит потребности в центр внимания. 

Большим компаниям с бюрократией часто сложнее так подстраиваться под запросы. Средний и малый бизнес в этом плане имеет преимущество и может оперативно маневрировать.

✅Клиентоцентричность предполагает, что каждый сотрудник вовлечен в процесс и ориентируется на клиента, от бухгалтера до курьера и уборщицы. Это и есть маркетинговое мышление в команде. 

☝Это не значит, что клиент всегда прав.

💰Клиентоцентричность пока может создать конкурентное преимущество. Для быстрых предпринимателей это способ эффективно отстроиться от конкурентов и занять бОльшую долю рынка.

​​Привет! Много рассказываю об инструментах, стратегии и брендинге.

Пора перейти от теории к практике👇🏻

Рассказываю один из кейсов, реализованный моей командой

🔹Кейс – Брендинг Контейнерной Компании🔹

📌 Точка А

Компания РОКОТТ Транс – ведущий игрок рынка мультимодальных контейнерных перевозок по России. На момент начала сотрудничества компания работала на рынке 5 лет, получая входящий трафик от крупного партнера. Основной запрос был в проработке бренда для вывода на рынок, а также создания маркетингового фундамента для привлечения собственного трафика.

Что мы сделали? 👇🏻

✔️Провели аудит, выяснили текущее положение, описали цели и разработали техническое задание.

✔️ Маркетинговые исследования и анализ. Внешние и внутренние факторы рынка, конкуренты, целевая аудитория, swot анализ, проработали карту пути клиента.

Все разработки ведем только на твёрдой фактуре – фактах, цифрах, выводах, а не на фантазиях маркетологов.

✔️На основе аналитики мы разработали и внедрили в работу компании:

▫️Платформу бренда (концепция, смыслы, семантическая упаковка, фирменный стиль, визуал)

▫️Продающую презентацию компании, коммерческое предложение

▫️Полноценный многостраничный сайт под новую концепцию

▫️Стратегию личного бренда основателя, выступление на деловой программе выставки TransRussia 2021, статьи для публикаций.

🚀Реализовали комплексную стратегическую работу для полноценного выхода на рынок и создания зонтичного бренда РОКОТТ 🚀

Ниша транспортно-логистических услуг высоко конкурентная, и зачастую компании испытывают сложность в поиске точек отстройки, обоснования ценности. Мы решили этот вопрос путём нишевого позиционирования как Контейнерная компания на рынке В2В в сегменте выше среднего. Для выхода на крупных клиентов мы проработали стратегию АВМ-маркетинга. Которую клиент успешно реализовывает и по сей день.

Благодаря внедренным инструментам маркетинга, за год компания увеличила выручку на 3️⃣0️⃣%. Постепенно наращивает объем входящего трафика и развивает суббренды своей экосистемы.

➡️Показать могу только то, что без NDA. А именно новый удобный продающий сайт компании в премиальном брутальном стиле, отражающем личный бренд Основателя.

Смотрите скрины ДО и ПОСЛЕ 👇

Обсудить задачи вашего проекта и варианты сотрудничества мы можем в личных сообщениях @OlgaMarketer ✉️