Взаимодействие маркетинга и продаж

В В2В маркетинге куда ни ткни - везде болит. В предыдущем посте про исследование европейские маркетологи поставили вопрос взаимодействия с продажами аж на 10 место.

Я бы поставила точно в топ-5 приоритетов для отечественных предприятий.

Это только отчасти касается технических моментов. В большей степени конечно - внутрикорпоративные отношения и культура.

✅Получать и передавать информацию, своевременно, в требуемом объеме
✅Совместно планировать
✅Работать с обратной связью
✅Не перекладывать ответственность

Так просто и так сложно.

Если маркетинг и продажи не интегрировать:

❌Потеря лида из-за несогласованности коммуникаций и разрыва цепочки взаимодействия
❌Растянутый цикл сделки и снижение конверсии из-за отсутствия обратной связи между отделами
❌Несоответствие маркетингового контента реальным потребностям клиентов, выявляемым продажами
❌Отсутствие единой аналитики и прозрачности по ключевым метрикам эффективности работы с клиентами
❌Слабая адаптация стратегии, когда маркетинг не оперативно получает данные о результатах и изменениях в потребностях покупателей

В сложном В2В и промышленности маркетинг и продажи это не про взаимную конкуренцию, а про усиление.

4 из 5 моих знакомых маркетологов говорят, что так бывает только в идеальном мире.

Поделитесь, как в вашей компании складываются отношения маркетинга и продаж?

Активный декабрь🚀

Хоть сегодня и не пятница, решила вернуться к вам с мемом после длительной тишины.

Новогоднее настроение само себя не создаст)🎄

Накопилось много тем для обсуждения, не могу молчать.

Не переключайтесь !

@b2b_marketer

Ваш маркетолог точно не занимается стратегией

«Так хочется уйти от операционки… - говорит мне каждый второй В2В-маркетолог на консультациях. - Начать проводить глубокие исследования, разрабатывать стратегию маркетинга, вносить свой вклад в развитие компании».

Зачем от нее уходить и что это значит на самом деле?
👇
Чаще всего - хаос, несогласованность целей бизнеса и стратегии маркетинга, отсутствие планирования, отсутствие видимых результатов от работы маркетолога. Как следствие - нет удовлетворённости у сотрудника, нет признания заслуг маркетинга на уровне руководства и среди коллег.

❓Можно ли уйти от операционки? Нет.

Эффективный маркетинг не существует без тактических ежедневных действий.

➡️Стратегия + Разработка + Тактика
= только так ваш маркетинг будет давать целевой результат

Пропорция разная в зависимости от сферы бизнеса:
⚽️ в В2С чаще всего 20+30+50
🔨 в простом В2В это может быть 30+30+40
🏭в сложной промке 40+40+20

Кажется, что так бывает только в идеальном мире? Нет, друзья, так должно быть у вас в компании.

Сложность в том, что соблюдение такого баланса требует определённого опыта и профессионализма. Найти которые в эпоху кадрового голода - как иголку в стоге сена.

✏️Выстроить задачи по приоритетам, структурировать работу с подрядчиками, наладить процессы внутри компании, взаимодействие со смежными подразделениями, управлять эффективностью и мастерски сочетать работу руками и головой - это все ответственность В2В-маркетолога как специалиста.

❌Не удариться в крайности - искать заветный «вау-эффект» по заветам Манна (простигосподи), тестировать бесконечные гипотезы гроусхакинга (недайБог), гнаться за трендами и количеством каналов продвижения.

Есть и еще одна более глубокая проблема - непонимание роли/функционала маркетинга в компании на уровне топов. Особенно с учетом промышленной и В2В специфики, которую даже на МВА не преподают.


Почему я уверена, что "ваш маркетолог точно не занимается стратегией"?
Да потому что в 98% ему просто некогда. И еще 2% на то, что ему не дают такой возможности (по разным причинам).

Это не плохо и не хорошо. Это факт, с которым нужно работать.
И иногда единственным правильным решением является консультант.

Что у вас по 2026му?

У меня декабрь выдался консультационным. Ежедневно провожу несколько встреч с владельцами производств и В2В маркетологами. И что хочу сказать.

👍Круто, что вы смотрите вдаль уже сегодня.
👍Круто, что каждый из вас на своем месте заинтересован в повышении эффективности.
👍Круто, что вы не ждёте, а берете внешнюю экспертизу, экономя время и сокращая риски.

Да, 2026 обещает быть непростым. Производственники готовятся удерживать позиции, укреплять устойчивость вместо агрессивного роста.

Реальные доходы населения растут слабо, высокая инфляция, дефицит региональных бюджетов все это не способствует росту спроса.

✅Тем не менее, чтобы выстоять и укрепиться - главное не замирать. Продолжать бежать: оптимизировать процессы, внедрять технологии, углубить стратегическую экспертизу.

➡️Работать с продуктом - да!
Но не чтоб "уделать" конкурента или напихать лишние фичи.
Только вокруг потребностей и задач клиента!

➡️Систематизировать аналитику и планирование: связать наконец рынок+клиент+продукт+план продаж+план маркетинга.

➡️Следовать долгосрочной стратегии: знать, куда вы хотите прийти через 3-5-10 лет, хотя бы в формате путеводной звезды. Отсекать лишнее, фокусироваться на главном, усиливать сильное.


Иногда одна свежая мысль может перевернуть видение ситуации. И внешняя экспертиза здесь незаменима.

Есть еще несколько свободных слотов в декабре. Для записи на консультацию напишите на hello@dinamika.agency

Внешняя экспертиза это маст хэв 2026

В промышленных компаниях, сосредоточенных на производстве, кажется, что внешние консультанты это инородное тело. Но именно они привносят то, чего обычно не хватает внутри — независимый взгляд, стратегическую глубину и практический опыт в решении конкретных бизнес-задач.

Почему консультант нужен даже при наличии своего отдела маркетинга?

✅Свежий взгляд и независимость

Внутренние команды часто погружены в операционку и могут упускать новые тренды или инновационные подходы. Консультант смотрит со стороны, выявляет пробелы и предлагает нестандартные решения.

✅Стратегическая фокусировка

Отдел, погруженный в ежедневные задачи, может не иметь времени или ресурсов для разработки и внедрения глубокой стратегии. Консультант формирует четкий план действий, что помогает команде концентрироваться на приоритетах.

✅Опыт работы с разными проектами и рынками

Консультант приносит лучшие практики из разных отраслей и компаний, что позволяет адаптировать прогрессивные инструменты под конкретные цели вашего предприятия.

✅Ускорение результатов и снижение рисков

Благодаря экспертизе консультанта маркетинг становится более эффективным, быстрее достигает целей, а бизнес избегает дорогостоящих ошибок.

✅Поддержка в кризисных ситуациях и масштабировании

При выходе на новые рынки, запуске сложных продуктов или перестройке бизнес-процессов консультант помогает системно управлять изменениями.

➡️➡️Пользоваться внешней экспертизой = сократить себе 20 лет опыта и получить 10 000+ часов профессионального налета.

Это усиление команды и возможность выйти на новый уровень.

...............
Раньше мне очень хотелось всех спасти и помочь, особенно когда я вижу 1 маленькое действие, которое принесет кратные изменения. Но когда нет запроса, любые рекомендации не имеют смысла. Собственник не готов, команда не примет, ничего не изменится.

Поэтому сейчас я много молчу)
Я не даю рекомендаций, даже если очень хочется, но запроса не было.

НО

➡️➡️Если вы готовы воспользоваться внешней экспертизой по маркетингу, продажам, развитию бизнеса - велком.

Найдем где вы теряете, что и как нужно усилить, чтобы укрепить позиции вашего предприятия в 2026 году.
Напишите ваш запрос на hello@dinamika.agency.

Коллеги, напомню об участии в исследовании!

Приглашаю руководителей и собственников производственных и промышленных предприятий.

Опрос занимает 10 минут.

🎁В благодарность мы приготовили подарок, который вы получите после прохождения опроса.

Проведите выходные с пользой ✨

УЧАСТВОВАТЬ

🎄🎄🎄

Под новый год очень приятно получить обратную связь от Госкорпорации Ростех о проведенной осенью промышленной конференции "Территория В2В".

Как организатор, я невероятно горжусь тем, что мы сделали! 20+ регионов России, Беларусь, более 200 участников!

В следующем году продолжим с новой силой🚀

Благодарю за доверие!
🎄С наступающим!🎄

❄️❄️❄️Дорогие друзья!❄️❄️❄️

Мы с вами стоим на пороге Нового 2026 года. 🎄

Мир меняется. Рынки штормит. Сложность возрастает.

✨Нас ждет трансформационный год, год изменений.

🎄Я искренне желаю вам заходить в Новый год с оптимизмом и верой в свой путь! Ведь это главные ингредиенты развития, роста и достижения вершин.

Желаю смелых решений, нескончаемой энергии, позитивного настроя и внутренней опоры.

Будьте открыты возможностям, верьте в себя, а команда агентства "Dинамика" будет рядом, чтобы усилить ваши проекты!

Благодарю Вас за доверие и поздравляю с наступающим 2026 годом!🎄🎄🎄

🚀🚀🚀Стартуем 2026!

Ну, как вы? Ворвались в новый рабочий год или еще только готовитесь к рывку?)

У меня рабочий год начался еще 5 января и сейчас все мега активно:

🚀 В агентстве все проекты прошлого года продлены, новые активности запущены, стратегия развития агентства на этот год утверждена, новая оргструктура тоже. Приглашаем к сотрудничеству, если вам нужен комплексный маркетинг в 2026!

🚀 Планы по мероприятиям составлены, как мои личные, так и в партнерстве с МТПП и Территорией В2В. Следите за анонсами скоро!

🚀 Наставничеству в этом году тоже быть, весной! Будет предзапись и отбор, возьму только тех, кто готов работать на результат

🔥🔥А еще на фоне семейно-застольных праздников не успела вам рассказать о том, что прямо под Новый год вышла из печати книга с моим соавторством. Крутой сборник по маркетингу от твёрдых экспертов. Обязательно покажу и расскажу в ближайшие дни. Очень жду свои экземпляры из Питера💙

✏️Рассказывайте в комментариях, как начали рабочий год?

А ниже повешу опрос по темам, на которые вам был бы интересен контент в моем канале в 2026 👇

Год проверки на зрелость

Очень много про тренды вокруг, десятки тренд-репортов как зарубежных, как и отечественных, сотни микротрендов в разных отраслях .

💡Но в 2026 году в промышленности важнее не тренды, а устойчивость. Оптимизация процессов, устойчивость цепочек поставок, повышение эффективности в решении прикладных задач.

В ваших ответах на опрос выше 👆 это четко заметно.

✔️Да, здесь будет про маркетинг и продажи в В2В и промышленности.

Специализированно, достаточно просто, практикоориентированно.

💡Зрелось маркетинга в В2В компании также выходит в приоритет. Переход от хаотичных реактивных действий к стратегическому АВМ и автоматизации, от разрозненного контента без продаж к системным коммуникациям, сквозной аналитике и фокусу на LTV клиента.

❌❌Это точно не про красивый логотип, продающее название, креативный дизайн.

‼️Фокус В2В-маркетинга 2026 на удержании, партнерских отношениях, создании и усилении своей ценности в бизнесе клиентов.

Что стоит сделать в первом квартале?

✅ Аудит маркетинга, интервью с клиентами, анализ цепочек создания ценности
✅ Анализ продуктовой матрицы, доработка ценностных предложений по сегментам клиентов
✅ Обновить систему коммуникаций в ключевых точках касания
✅ Актуализировать action-план продвижения и пиар
✅ Проверить уровень клиентского сервиса в отделе продаж и сопровождения, запланировать апгрейд


‼️‼️Понять и признать, что:

‼️промышленный маркетинг это не "сайт и каталог"!

‼️конкурентоспособность вашего бизнеса формируется глубоко на невидимом для клиентов слое - бизнес-модель, мощные товарно-сервисные предложения, внутренняя экспертиза, усиление каналов дистрибуции, репутация, клиентский опыт, отлаженные процессы. Это все - маркетинг!

‼️маркетинг в сложном В2В это игра вдолгую - 2-3 года выстраивается устойчивая система. Это долгосрочная инвестиция, а не лидобесие из директа!

Согласны или пугает??
Welcome в 2026)

🎙 Запускаем серию интервью с женщинами-предпринимателями «Мягкая сила в твердом В2В» в рамках сообщества Территория В2В

Рада пригласить вас на первую встречу!

Гостем станет Юлия Васильцова, владелец и генеральный директор производственного холдинга «Спектр-Пак» (Ростовская обл.).

Осенью на нашей конференции в Москве Юлия рассказывала, как они вывели предприятие из кризиса без заемных средств — через 3 стратегических решения. Тогда было много вопросов, сейчас - подробный разговор.

В интервью поговорим о том:

— Что происходит с промышленным бизнесом в 2026
— Почему привычные стратегии перестают работать
— Что сегодня реально определяет выживание и рост
— Как меняется B2B-покупатель и требования к поставщикам
— Как устроен маркетинг на предприятии, чтобы влиять на прибыль
— И какую роль играет «мягкая сила» в управлении, переговорах и команде

Встречаемся 23 января в 13:00 мск, ссылку выложу в канал за час до начала.

Поставьте в календарь✏️

Сегодня первый выпуск интервью «Мягкая сила в твердом В2В» в рамках сообщества Территория В2В

Разговариваем с Юлией Васильцовой, владельцем и генеральным директором производственного холдинга «Спектр-Пак».

Мы начинаем в 13:00 мск, подключайтесь по ссылке ⬇️

🎥Запись интервью готова


Как «Спектр‑Пак» вырос на 20% при падении рынка на 30%: стратегия интегратора, вторичная переработка и роль собственника

Сегодня в первом интервью для нашего сообщества «Территория B2B» владелица и генеральный директор производственного холдинга «Спектр‑Пак» из Ростовской области Юлия Васильцова рассказывает, как компания прошла смену управленческой команды, вложила 110 млн рублей в модернизацию и расширение мощностей и при падении рынка на 30% смогла вырасти по производству на 20% за счёт автоматизации и проектной работы с клиентами.

Компания перешла от модели простого поставщика упаковки к роли интегратора решений: разрабатывает продукты с долей вторичных материалов без потери технических характеристик, помогает клиентам снижать расходы на упаковку и экосбор и строит долгосрочные отношения с более чем 4000 предприятиями в базе.

💡Это интервью — практический кейс для собственников промышленных компаний о том, как совмещать инвестиции в оборудование, вторичную переработку и бренд, управлять гибкостью бизнеса и строить команду вокруг общих ценностей, а не только вокруг цифр в отчётах.

https://vk.com/video-229052687_456239067

Оставайтесь с нами!
Будем продолжать! 🚀

5 стадий принятия маркетинга в промышленности 🏭

Через меня проходят десятки B2B-компаний, интересно что все они находятся на разных стадиях принятия маркетинга: от "продажники сами разберутся", до предсказуемых конверсий и сделок.

Поймала инсайт, что модель 5 стадий принятия неизбежного Кюблер-Росс (отрицание → гнев → торг → депрессия → принятие) идеально описывает путь промышленных компаний к настоящему маркетингу.
Делюсь, как я это вижу:

1⃣ Отрицание 🙅‍♂️

"У нас сложный продукт, клиенты сами нас находят. Маркетинг — для розницы!"

А в реальности: Восприятие маркетинга как рекламы ограничивает ваши возможности. К тому же даже в сложном В2В уже генерят до 40% лидов онлайн с помощью системного подхода.

2⃣ Гнев 😤

"Наняли SMM, а он постит котиков! Где контракты?!"

А в реальности: Контент в промышленности — это основной фактор формирования экспертности и доверия в целевых клиентских сегментах. Для кого, для каких целей вам нужен контент, где его увидят ваши потенциальные клиенты - сначала нужно ответить на эти вопросы, а не ждать продаж от мемов в соцсетях.

3⃣ Торг 🤝

"Давайте запустим SEO и контекст на месяц с минимальным бюджетом, посмотрим как сработает "

А в реальности: Цикл сделки в B2B от 6-12 месяцев. Реклама только настраивается и обучается месяц. Лучше этот бюджет вложить в исследование ICP, настройку CRM или консультацию маркетолога.

4⃣ Депрессия 😔

"Потратили бабки, лидов нет. В промышленности маркетинг не работает..."

А в реальности: Точечные хаотичные действия в промышленном маркетинге не дадут результата. Нужна система+сквозная аналитика, четкая постановка целей, понимание качества Лида. В сложных нишах 1 контракт может окупить годовые расходы на продвижение.

5⃣ Принятие 🎯

"Маркетинг — инвестиция в долгосрочное устойчивое развитие предприятия и формирование спроса. Это не реклама и каталоги, а стратегия, продукт и ориентация на клиента"

А в реальности: Лидеры 2026 фокусируются на интеграции маркетинга и продаж.

✅В промышленности работает взаимосвязанная система маркетинга:
исследования рынка →
позиционирование →
стратегия →
план и реализация→
коммуникации и продвижение →
заявки и продажи →
аналитика→ оптимизация.

В текущих условиях в России промышленные МСП проигрывают крупному бизнесу и зарубежным аналогам не только из-за финансовых ограничений. Если у вас маркетинг на уровне календарей и соцсетей, то конкуренты точно уже на 2-3 стадии впереди вас.

Какая стадия у вашей компании? Отрицание, гнев или уже принятие? Напишите в комментариях 👇

Хотите ускорить путь?
Напишите в личку, расскажу что делать в вашем случае.

🚀20 февраля состоится первая в этом году конференция, организованная нашим Комитетом по промышленной и инновационной политике Московской торгово-промышленной палаты.

Ежегодно наш Комитет проводит не менее 4 крупных мероприятий для производственных и промышленных предприятий. Только за 2025 год нас посетили более 650 участников из 30+ регионов России, Беларуси. Мы формируем живую экосистему практиков, точку притяжения профессионалов, место обмена опытом между представителями производственного бизнеса и взаимодействия с госсектором.

❗️Конференция 20 февраля 2006 года, Москва
«Вызовы и решения 2026 для производственных предприятий МСП. Господдержка для укрепления рыночных позиций бизнеса»

Российские промышленные МСП сталкиваются с проблемой: имея технологические компетенции, они проигрывают конкурентную борьбу крупным игрокам из‑за ограничений в финансах, маркетинге и доступе к мерам поддержки.
Приглашенные эксперты представят актуальную информацию по отраслевым и региональным мерам поддержки, в том числе экспорта промышленных товаров. Это мероприятие напрямую усиливает предпринимательскую экосистему Москвы, помогая участникам внедрять инструменты роста, повышать выручку и интегрироваться в городские программы поддержки.

✅ Ключевые темы для обсуждения:

🔘Барьеры и драйверы развития промышленных предприятий в 2026 году
🔘Развитие бизнеса в условиях ограниченного бюджета и падения внутреннего спроса
🔘Возможности повышения эффективности предприятия с помощью цифровых инструментов
🔘Финансовые меры поддержки для помощи в устойчивом развитии компаниям МСБ
🔘Помощь государства в развитии экспорта продукции предприятий МСБ

Презентуем эксклюзивные данные стратегий развития по результатам исследования среди 100+ топ-менеджеров предприятий МСБ.

▶️ В числе спикеров представители государственных институтов развития бизнеса:
Корпорация МСП, Фонд развития промышленности, Фонд содействия инновациям, Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы, Российский экспортный центр, Моспром, Ассоциация кластеров, технопарков и ОЭЗ России, МТПП.

▶️От бизнеса выступят владельцы промышленных предприятий, которые уже реализовали меры господдержки и готовы поделиться опытом.

По итогам конференции будет сформирован перечень практических рекомендаций и консолидированные предложения в адрес профильных ведомств Москвы и институтов развития.

📅 Дата проведения: 20.02.2026
🕙 Время: 09:30-15:00
📍 Место проведения: г. Москва, ул. Петровка, д. 15, стр. 1
Большой конференц-зал Союза «Московская торгово-промышленная палата»

📝 Регистрация обязательна
Количество мест ограничено. Участие бесплатное.

Коллеги, готовлю для вас насыщенные мероприятия в феврале.

Для вас – тех, кто заинтересован в диалоге с институтами господдержки и ищет возможности для развития своего бизнеса.

Для вас – тех, кто хочет взаимодействовать с практиками и коллегами по рынку.
На равных обмениваться опытом и получать ответы на свои вопросы от тех, кто уже прошел этот путь.

Надеюсь, каждый найдет для себя удобный формат и возьмет пользу.

Следите за анонсами!
До встречи!

🎙 Выпуск 2. Интервью с женщинами-предпринимателями «Мягкая сила в твердом В2В» в рамках сообщества Территория В2В

Рада пригласить вас на вторую встречу!

Гостем станет Анна Жираткова, управляющий собственник энергетической компании "Про-Ток" (г. Красноярск).

Компания на рынке 15 лет, из которых последние 5 лет следует сложнейшим эволюционным путем инновационной переориентации, создавая ценность через инновации в высоковольтном оборудовании.

➡️О результатах, барьерах и стратегических вызовах выбранного пути поговорим на предстоящей встрече.

В интервью обсудим:

— Какие цели ставит промышленный бизнес на длинные и короткие дистанции
— Что определяет успех и развитие В2В-бизнеса
— Как меняется рынок и в чем перспективы энергетической отрасли
— Какие инструменты эффективны в текущих реалиях
— Как "мягкая сила" влияет на управление промышленным предприятием

✅Встречаемся 16 февраля в 12:00 мск, ссылку выложу в канал за час до начала.

Поставьте в календарь✏️